汽车零部件营销-教学课件-第九章-汽车零部件国际营销.pptx
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- 汽车零部件 营销 教学 课件 第九 国际
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1、湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例思考题:1.米其林集团促销组合的各种方式之间是如何有机结合的?2.案例中的哪些做法对提升米其林的品牌形象有很大帮助?3.从米其林的促销案例中可以得到哪些启示?2022-8-41课前讨论湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第九章 汽车零部件国际营销汽车零部件营销湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第九章 汽车零部件国际营销 第一节 概述 第二节 汽车零部件国际营销战略 第三节 汽车零部件国际市场进入方式 第四节 汽车零部件国际营销策略湖北汽车工业学院 汽车零部件营销本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车零部件国际营销与国内营销的区别;2.
2、掌握零部件企业进入国际市场的主要方式;3.掌握汽车零部件的国际营销策略;1.能正确分析汽车零部件企业国际化战略;2.能为企业国际营销做简单的策划方案。2022-8-44湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第一节 概述 一、汽车零部件国际营销的迫切性二、汽车零部件国际营销的特点三、我国汽车零部件国际营销面临的外部环境湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、汽车零部件国际营销的迫切性(1)我国的汽车零部件企业已经具备国际化经营的条件。(2)我国的汽车零部件企业拓展海外市场是其发展的必由之路。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、汽车零部件国际营销的特点1国际营销环境与国内营销环境的区别国际营销环境与国内营销
3、环境的区别 国际市场的竞争、技术政策、法律法规、社会文化、价值观念、地理环境、陌生的消费者以及其他一些不可控制因素与国内区别较大。2.可以利用国际资源获得比较优势可以利用国际资源获得比较优势 国际资本、资源、技术服务的广泛流动,综合利用世界各国资源的比较优势,组合成一个有竞争力的综合产品。3.国际营销的策略和手段不同国际营销的策略和手段不同 企业必须根据不同国家、不同目标市场的营销环境,采用不同的营销策略。4.国际营销管理的难度更大国际营销管理的难度更大 从市场营销系统的参加者、从系统涉及的市场、从流程、从影响系统的力量来看,国际市场营销系统的复杂更大。5.国际营销更具风险性国际营销更具风险性
4、 国际营销环境中的各种变数的存在使市场变化莫测,使国际市场充满风险。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、我国汽车零部件国际营销面临的外部环境1 加入WTO之后带来的挑战2 贸易壁垒和标准法规的阻挡3 技术壁垒的阻碍4 汽车电子化步伐加快5 零部件行业电子商务发展迅速6 社会文化环境复杂多变湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第一节 汽车零部件国际营销战略 一、我国汽车零部件企业国际营销的条件二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位三、汽车零部件企业国际营销的战略选择湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、我国汽车零部件企业国际营销的条件 1.我国政府的政策支持 2004年6月汽车产业发展政策 20
5、09年1月汽车产业调整和振兴规划 关于促进我国汽车产品出口持续健康发展的意见:2.企业具备走向国际市场的初步条件 我国汽车零部件基本形成了比较完整的主机配套体系,已经形成以长春、上海、湖北、浙江为代表的零部件产业基地,以万向、富奥、东风、湘火炬和延锋为代表的汽车零部件集团。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位 1.我国汽车零部件产品按竞争力分类第一类为竞争力强的零部件产品:材料密集型、劳动力密集型的产品。这类产品要发挥比较优势,提高成本优势,扩大国内市场占有率的同时,积极扩大出口,进入全球配套体系。第二类为竞争力与国外接近的零部件产品:已经批量为引进车型
6、配套的、整车的关键总成和系统零部件产品。这类产品要加大研发力量的投入,增强产品开发能力,提升产品的技术含量和质量水平。第三类为竞争力较弱的零部件产品:国内刚起步,但具有潜在市场需求的高新技术产品。这类的产品开发基础薄弱,可以通过与外商合资合作、引进技术、消化吸收,缩短与国际同行的差距。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位 2.汽车零部件企业国际营销的战略定位 企业应根据自身不同的特点和优势,找准市场切入点,进行准确的战略定位。成本领先的战略。差异化的战略。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、汽车零部件企业国际营销的战略选择与外商合资合作 引进技术,有效降
7、低风险;利用外商的海外销售渠道,降低国际市场开发的风险;学习国外零部件企业先进的管理经验,提高企业的整体管理水平。与国外企业组建国际战略联盟 与国外企业组建国际战略联盟;在零部件研发、生产、销售和服务领域开展合作;采用联合设立研发机构的形式,进行共性技术的开发。与国内企业建立集群组织结构 采用蛛网战略,以关键零部件生产企业为中心联合形成企业集团。以此为基础与世界级的零部件商合资合作,成为这些零部件商的区域性战略伙伴。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 第三节 汽车零部件国际市场进入方式 一、产品进出口一、产品进出口二、加盟跨国公司全球采购体系二、加盟跨国公司全球采购体系三、海外代理商来华采购三、
8、海外代理商来华采购四、出席贸易采购洽谈会四、出席贸易采购洽谈会五、参加国内外相关汽车及零部件展览五、参加国内外相关汽车及零部件展览湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、产品进出口 随着我国汽车零部件产业的不断发展,我国汽车零部件出口状况有了很大的改善,不仅贸易量迅速增长,而且商品种类和出口区域不断扩大。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析我国零部件企业进出口现状 2010年进口产品结构湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析我国零部件企业进出口现状 2010年进口产品结构湖北汽车工业学院 汽车零部件营销次序进口国别金额比例1日本109.0139.9%2德国69.1825.3%3韩国32.42
9、11.8%4美国10.563.9%5匈牙利8.663.2%6法国7.022.8%以上国家(地区)小计237.7186.9%进口总计273.65100.00%次序出口国别金额比例1美国102.5824.8%2日本49.9112.10%3韩国21.555.2%4德国15.593.8%5英国12.253.0%6加拿大10.592.4%以上国别小计212.4751.3%出口总计413.64100.%零部件主要进口流向统计表零部件主要出口流向统计表湖北汽车工业学院 汽车零部件营销汽车零部件进出口企业类别进口企业性质金额比例中外合资企业148.8754.4%外商独资企业73.326.8%国有企业28.48
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