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类型汽车零部件营销-教学课件-第九章-汽车零部件国际营销.pptx

  • 上传人(卖家):三亚风情
  • 文档编号:3209346
  • 上传时间:2022-08-04
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    关 键  词:
    汽车零部件 营销 教学 课件 第九 国际
    资源描述:

    1、湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例思考题:1.米其林集团促销组合的各种方式之间是如何有机结合的?2.案例中的哪些做法对提升米其林的品牌形象有很大帮助?3.从米其林的促销案例中可以得到哪些启示?2022-8-41课前讨论湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第九章 汽车零部件国际营销汽车零部件营销湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第九章 汽车零部件国际营销 第一节 概述 第二节 汽车零部件国际营销战略 第三节 汽车零部件国际市场进入方式 第四节 汽车零部件国际营销策略湖北汽车工业学院 汽车零部件营销本章教学目的本章教学目的知识要求知识要求能力要求能力要求1.了解汽车零部件国际营销与国内营销的区别;2.

    2、掌握零部件企业进入国际市场的主要方式;3.掌握汽车零部件的国际营销策略;1.能正确分析汽车零部件企业国际化战略;2.能为企业国际营销做简单的策划方案。2022-8-44湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第一节 概述 一、汽车零部件国际营销的迫切性二、汽车零部件国际营销的特点三、我国汽车零部件国际营销面临的外部环境湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、汽车零部件国际营销的迫切性(1)我国的汽车零部件企业已经具备国际化经营的条件。(2)我国的汽车零部件企业拓展海外市场是其发展的必由之路。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、汽车零部件国际营销的特点1国际营销环境与国内营销环境的区别国际营销环境与国内营销

    3、环境的区别 国际市场的竞争、技术政策、法律法规、社会文化、价值观念、地理环境、陌生的消费者以及其他一些不可控制因素与国内区别较大。2.可以利用国际资源获得比较优势可以利用国际资源获得比较优势 国际资本、资源、技术服务的广泛流动,综合利用世界各国资源的比较优势,组合成一个有竞争力的综合产品。3.国际营销的策略和手段不同国际营销的策略和手段不同 企业必须根据不同国家、不同目标市场的营销环境,采用不同的营销策略。4.国际营销管理的难度更大国际营销管理的难度更大 从市场营销系统的参加者、从系统涉及的市场、从流程、从影响系统的力量来看,国际市场营销系统的复杂更大。5.国际营销更具风险性国际营销更具风险性

    4、 国际营销环境中的各种变数的存在使市场变化莫测,使国际市场充满风险。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、我国汽车零部件国际营销面临的外部环境1 加入WTO之后带来的挑战2 贸易壁垒和标准法规的阻挡3 技术壁垒的阻碍4 汽车电子化步伐加快5 零部件行业电子商务发展迅速6 社会文化环境复杂多变湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第一节 汽车零部件国际营销战略 一、我国汽车零部件企业国际营销的条件二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位三、汽车零部件企业国际营销的战略选择湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、我国汽车零部件企业国际营销的条件 1.我国政府的政策支持 2004年6月汽车产业发展政策 20

    5、09年1月汽车产业调整和振兴规划 关于促进我国汽车产品出口持续健康发展的意见:2.企业具备走向国际市场的初步条件 我国汽车零部件基本形成了比较完整的主机配套体系,已经形成以长春、上海、湖北、浙江为代表的零部件产业基地,以万向、富奥、东风、湘火炬和延锋为代表的汽车零部件集团。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位 1.我国汽车零部件产品按竞争力分类第一类为竞争力强的零部件产品:材料密集型、劳动力密集型的产品。这类产品要发挥比较优势,提高成本优势,扩大国内市场占有率的同时,积极扩大出口,进入全球配套体系。第二类为竞争力与国外接近的零部件产品:已经批量为引进车型

    6、配套的、整车的关键总成和系统零部件产品。这类产品要加大研发力量的投入,增强产品开发能力,提升产品的技术含量和质量水平。第三类为竞争力较弱的零部件产品:国内刚起步,但具有潜在市场需求的高新技术产品。这类的产品开发基础薄弱,可以通过与外商合资合作、引进技术、消化吸收,缩短与国际同行的差距。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、我国汽车零部件产品的国际竞争力及战略定位 2.汽车零部件企业国际营销的战略定位 企业应根据自身不同的特点和优势,找准市场切入点,进行准确的战略定位。成本领先的战略。差异化的战略。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、汽车零部件企业国际营销的战略选择与外商合资合作 引进技术,有效降

    7、低风险;利用外商的海外销售渠道,降低国际市场开发的风险;学习国外零部件企业先进的管理经验,提高企业的整体管理水平。与国外企业组建国际战略联盟 与国外企业组建国际战略联盟;在零部件研发、生产、销售和服务领域开展合作;采用联合设立研发机构的形式,进行共性技术的开发。与国内企业建立集群组织结构 采用蛛网战略,以关键零部件生产企业为中心联合形成企业集团。以此为基础与世界级的零部件商合资合作,成为这些零部件商的区域性战略伙伴。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 第三节 汽车零部件国际市场进入方式 一、产品进出口一、产品进出口二、加盟跨国公司全球采购体系二、加盟跨国公司全球采购体系三、海外代理商来华采购三、

    8、海外代理商来华采购四、出席贸易采购洽谈会四、出席贸易采购洽谈会五、参加国内外相关汽车及零部件展览五、参加国内外相关汽车及零部件展览湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、产品进出口 随着我国汽车零部件产业的不断发展,我国汽车零部件出口状况有了很大的改善,不仅贸易量迅速增长,而且商品种类和出口区域不断扩大。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析我国零部件企业进出口现状 2010年进口产品结构湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析我国零部件企业进出口现状 2010年进口产品结构湖北汽车工业学院 汽车零部件营销次序进口国别金额比例1日本109.0139.9%2德国69.1825.3%3韩国32.42

    9、11.8%4美国10.563.9%5匈牙利8.663.2%6法国7.022.8%以上国家(地区)小计237.7186.9%进口总计273.65100.00%次序出口国别金额比例1美国102.5824.8%2日本49.9112.10%3韩国21.555.2%4德国15.593.8%5英国12.253.0%6加拿大10.592.4%以上国别小计212.4751.3%出口总计413.64100.%零部件主要进口流向统计表零部件主要出口流向统计表湖北汽车工业学院 汽车零部件营销汽车零部件进出口企业类别进口企业性质金额比例中外合资企业148.8754.4%外商独资企业73.326.8%国有企业28.48

    10、 10.41%私人企业14.335.24%合计273.46100%出口企业性质金额比例外商独资企业148.0835.8%私人企业101.6224.6%中外合资企业70.7824.1%国有企业29.6610.1%合计413.64100%湖北汽车工业学院 汽车零部件营销汽车零部件进口贸易方式贸易方式比例进料加工贸易54.90%一般贸易39.86%来料加工装配贸易3.67%边境小额贸易0.63%保税区仓储转口货物0.54%保税仓库进出境货物0.30%对外承包工程出口货物0.05%其他0.03%出料加工贸易0.01%国家间、国际组织无偿援助和赠送的物资0.00%合计100.00%湖北汽车工业学院 汽车

    11、零部件营销案例分析我国零部件企业进出口现状 案例讨论问题:1.上述数据说明我国汽车零部件进出口呈现哪些特征?2.我国企业的进出口存在哪些问题?3.我国企业如何改变现状?湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一、产品进出口 我国汽车零部件出口存在的主要问题(1)企业规模小,力量分散(2)缺乏国际知名自主品牌(3)出口产品结构不合理(4)部分出口产品质量不过关(5)技术自主创新能力薄弱(6)低价竞争,扰乱市场(7)售后服务体系不完善湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析美国对中国的轮胎特保案 2009年4月美国钢铁工人联合会提交请愿书,称中国出口至美国的轮胎大幅增长,扰乱美国国内生产市场;4天后,美国

    12、国际贸易委员会发起调查并背书联合会的观点。2009年9月美国总统奥巴马做出决定,对中国轮胎采取特殊保护措施,在3年内分别加征收30%、25%和20%的惩罚性从价关税。轮胎特保案是奥巴马政府对中国发起的首例特保调查,也是案值最大的一起。据统计2008年中国对美轮胎出口金额约22亿美元。该案被认为是奥巴马时代中美贸易摩擦第一案。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析美国对中国的轮胎特保案 2010年1月应中国要求,WTO成立争端解决机制专家小组;并在12月公布裁决报告称,美国的措施并未违反世贸组织相关规定。2011年,中国再次一搏,向WTO提交上诉报告。但9月5日的终审报告维持争端解决机制专家小

    13、组的判断,继续认定美国的做法符合规定。这也意味着,中国通过国际多边法律机制寻求解决中美轮胎争端,保护中国企业利益的道路走到尽头湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、加盟跨国公司全球采购体系 我国汽车零部件出口存在的主要问题(1)企业规模小,力量分散(2)缺乏国际知名自主品牌(3)出口产品结构不合理(4)部分出口产品质量不过关(5)技术自主创新能力薄弱(6)低价竞争,扰乱市场(7)售后服务体系不完善湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、加盟跨国公司全球采购体系 全球化采购对汽车部件供应商提出了更苛刻的条件。质量、服务、技术、价格,简称QSTP,这是当今全球采购的先进理念,也是国际客户对汽车零部件供应

    14、商的要求。产品质量要完全符合国际质量标准,通过国际的质量体系认证,了解主机厂的供应商审核程序和配套程序。质量 有同步开发的能力,能对产品进行各种试验与检测,做到生产工艺的有效控制,生产能力的快速提升,快速工程更改。技术 电子信息交换和现场服务,有快速反应能力,能满足客户对零部件紧急递送需求,以及满足售后服务的要求。服务 有竞争力的价格是供应商出厂价格比当地采购价格低30。这要求企业在技术、材料、人力、管理等方面做好成本控制。价格湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、海外代理商来华采购 全国各地每年都会举行各种汽车和零部件的展览会、博览会,国外的汽车企业、采购联盟会派代理商或采购人员参加这样的展会

    15、,寻找合适的供应商。国内的汽车零部件企业希望通过展览会实现对外出口的,就要选择知名度高、外商参展企业多、国外采购商参观量大的展览会,并且展会的现场要配有翻译,中英文的产品说明书、企业介绍等资料,便于与外商的交流和沟通。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销四、出席贸易采购洽谈会 在洽谈会上,与采购商面对面地交流对各企业来说都是一个难得的好机会。尽管现场的洽谈并不一定会有实质性的结果,大量的后续和考察工作还有待会后进行,但洽谈会还是给国内广大零部件企业提供了一个与采购商现场交流的机会。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销五、参加国内外相关汽车及零部件展览美国拉斯维加斯国际汽车改装车及零部件展览会德国法兰克

    16、福国际汽车零部件及售后服务用品展览会巴黎国际汽车零部件及装备展览会(EQUIP AUTO)巴西国际汽配展莫斯科国际汽配展北京及上海国际汽车展中国国际汽车零部件博览会(CIAPE)湖北汽车工业学院 汽车零部件营销第四节 汽车零部件国际营销策略 一、汽车零部件国际营销的产品策略一、汽车零部件国际营销的产品策略二、汽车零部件国际营销的价格策略二、汽车零部件国际营销的价格策略三、汽车零部件国际营销的渠道策略三、汽车零部件国际营销的渠道策略四、汽车零部件国际营销的促销策略四、汽车零部件国际营销的促销策略五、参加国内外相关汽车及零部件展览五、参加国内外相关汽车及零部件展览湖北汽车工业学院 汽车零部件营销一

    17、、汽车零部件国际营销的产品策略 1.培育国际知名自主品牌 2.提高产品质量和档次 3.提高出口产品的技术水平 4.建立或完善国际市场的售后服务体系 5.汽车零部件精益包装策略湖北汽车工业学院 汽车零部件营销二、汽车零部件国际营销的价格策略 1.定价要考虑各国市场习俗不同 2.定价要了解竞争对手的定价策略 3.定价调整要考虑渠道管理湖北汽车工业学院 汽车零部件营销三、汽车零部件国际营销的渠道策略 汽车零部件企业不仅要合理选择自己的海外销售渠道,更要从总体上设计、构建自己的营销网络。经销商渠道 汽车修理厂渠道 汽车维修连锁店渠道 共享销售渠道 网络销售渠道湖北汽车工业学院 汽车零部件营销四、汽车零

    18、部件国际营销的促销策略 影响国际市场汽车零部件促销组合的因素是复杂的。因此,要熟悉、了解目标国汽车市场,研究目标国的市场特点,包括消费偏好、当地的气候和自然环境、社会和竞争环境、进入汽配行业的法律法规、营销渠道、市场规则和商业习惯等。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析长三角零部件厂期待更好交流平台 宁波汽车零部件全球采购中心充分利用宁波市特有的产业优势宁波正在构建国际经济、港口贸易、金融、航运中心的规划目标,抓住宁波作为中国东部经济要地大发展的机遇,提出了在宁波打造中国最大的、永久性的汽车零部件国际采购中心,构建现代服务业聚集地、先进制造业集散地,引领中国汽车零部件企业进入国际采购链和进

    19、口汽车配件全国配送的规划构想。由此,“采购中心”提出了其战略远景:建设代表当今最新理念、最高水平、最大规模的汽车零部件全球采购公共平台,建立同国际汽车零部件采购链接轨的国际采购中心。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销案例分析长三角零部件厂期待更好交流平台 国际采购中心将拥有完备的现代服务业功能体系,总体功能设计和定位为基本功能和保障功能。基本功能为信息功能、交易功能、电子商务功能、会展功能、商务功能、物流功能、金融功能。保障功能为汽车零部件研究所、全球采购培训中心、汽车零部件杂志、汽车零部件国际认证、汽车零部件行业维权。采购中心位于“宁波国际汽车城”2、3 层,占地面积约3.5万平方米。可以容纳500家以上汽车零部件供应商、采购商、贸易商建立总部基地、办事处和产品展示销售机构。建成之后将成为宁波、江浙地区乃至全国的汽车零部件企业进入国际市场的重要窗口和平台,成为中国汽车零部件全球采购供应网络的核心和枢纽。湖北汽车工业学院 汽车零部件营销 了解电子商务与网络营销的异同?了解汽车零部件企业的电子商务现状。了解汽车零部件企业网络营销有哪些方式?课后预习

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