财经契约文书写作教程课件.ppt

1、财经契约文书了解财经契约文书的概念、种类和写作要求；掌握招标书、投标书、意向书、协议书和经济合同的概念、种类、特点、结构和写作要求。学习目标目 录 1 2 3 4第一节 财经契约文书基础认知第三节 意向书和协议书第二节 招标书和投标书第四节 经济合同财经契约文书财经契约文书是现代经济生活中应用极为广泛的实用性写作文体。它对于适应市场经济需要、实现经济利益、解决工作的实际问题具有极其重要的作用。现代社会，正逐步把合同文书规范化、程式化，因此，应掌握财经契约文书的实际写作。第一节01财经契约文书基础认知一、财经契约文书的概念财经契约文书是指人们在管理经济运行状况、规范和约定相关经济事务时所写作的应

2、用文。财经契约文书是协作关系的具体反映，是管理经济的有效手段，是用法律手段规范经济问题的一种比较有效的措施。它有助于保障企业的经济利益，维护企业的合法权益，树立良好的企业形象，维护经济秩序，促进经济建设。二、财经契约文书的种类财经契约文书包括招标书、投标书、意向书、协议书、经济合同等。在订立合同的前期，为了优选合作单位，将竞争机制引入经济活动，要使用招标书和投标书。在订立合同的过程中，当事人双方事前应进行调查研究，充分了解和估计双方履行合同的条件，使合同的规定有现实的基础，一般以意向书的形式明确双方或者多方合作的意愿和初步设想。在正式签订合同之前，有时先签订一份纲要性的协议书，对某些问题或者事

3、项做出原则性的、概括性的规定，作为发生合同关系的开端，表明双方合作的诚意。在合同签订之后，也可以用协议书对合同内容进行修改和补充。三、财经契约文书的写作要求财经契约文书的写作要求比较高，需要遵循一定的标准。三、财经契约文书的写作要求 1.内容方面内容方面必须合乎国家有关法律法规，写明协作双方的权利和义务，理清双方的关系和保障各方的利益，在写作时必须有鲜明而具体的写作目的，表述内容要明确而有针对性。三、财经契约文书的写作要求 2.语言方面语言方面要言简意赅，词义明朗，使用正规书面语言；语言表述要严谨，尤其是不能出现带有歧义的语句。三、财经契约文书的写作要求 3.格式方面财经契约文书的格式一般采用

4、人们长期以来约定俗成的惯用格式或有关部门制定的规范性文件格式，具有明显的程式性。第二节01招标书和投标书一、招标书（一）招标书的概念招标书是招标人利用投标者之间的竞争达到优选买主或外包项目的目的，从而利用和吸收各地甚至各国的优势于一家的商品交易行为所形成的书面文件。这是订立合同的一种法律形式。一般，正式招标书都采用广告、通知、公告等形式发布。一、招标书（二）招标书的种类（1）按内容及性质不同，招标书可分为企业承包招标书、企业租赁招标书、工程建设招标书、大宗商品交易招标书、科研课题招标书和技术引进或转让招标书等。（2）按范围大小，招标书可分为国际招标书和国内招标书。（3）按时间长短，招标书可分为

5、长期招标书和短期招标书。一、招标书（三）招标书的特点 1.规范性规范性，即招标书的制作过程和基本内容要符合中华人民共和国招标投标法的基本规定和要求。一、招标书 2.公开性公开性，即招标须本着公开、公平、公正的原则进行，招标书要公开发表或向所有投标者提供，中标结果也要发表或向所有投标者通报，整个过程具有透明性和公开性。一、招标书 3.竞争性招标书的发放就是吸引竞争者的加入，而从投标者中优选合作者的做法也决定了招标书具有竞争性。一、招标书（四）招标书的结构招标书主要由标题、正文、落款和附件四部分组成。一、招标书 1.标题招标书的标题一般有以下几种形式：一是由招标单位、项目和文种名称组成，如湖北省高

6、速公路招标书；二是只写招标单位和名称，如大学招标书；三是只写招标项目和文种名称，如建筑工程招标书；四是广告式标题，如试试看，你行不行；五是简明性标题，只写“招标书”或“招标说明书”字样。一、招标书 2.正文（1）引言。（2）主体。一、招标书 3.落款此部分写明招标单位名称、地址、电话、电子邮箱、传真、邮政编码、联系人等；招标单位加盖公章，在招标单位的右下角，另起一行写明制发的日期。一、招标书 4.附件附件是为了使正文简洁，而把繁复的专门内容作为附件列于文后或作为另发的文件，如项目的具体内容数量、工程一览表、设计勘察资料及有关的说明书等。一、招标书 1.内容合理合法，切实可行招标书的内容要符合国

7、家有关法律、法规、政策规定，招标项目的具体要求和条件要符合实际，切实可行。（五）招标书的写作要求一、招标书 2.周密严谨，重点突出 招标书是签订合同的依据，是一种具有法律效应的文件。因此，其内容和措辞都要周密严谨；同时，注意突出重点，切忌没完没了地胡乱罗列、堆砌。一、招标书 3.语言简明清晰招标书在表述上应准确无误，没有歧义，尽可能使用精确语言，少用模糊语言。一、招标书例例 文文招标招标书书1.项目名称：省人民医院门诊医生工作站计算机招标。2.招标内容：计算机。3.供货周期：投标单位需报出最短的供货周期。4.投标人的资格要求：投标人必须满足以下资格要求。（1）在中华人民共和国境内注册，并具有独

8、立法人资格的单位。（2）如国家对招标项下设备实行生产许可制度，投标人应持有有效的生产许可证。5.发招标文件时间：20年 7月23日至20年7月24日。发招标文件地点：人民医院信息管理处一、招标书6.投标截止时间：20年7月31日17：30，开标时间：暂定20年8月3日15：00时（北京时间）。如有变化另行通知。7.投标及开标地点：省人民医院8.投标书应附有投标保证金。投标保证金为汇票或支票，其金额为壹万元人民币，投标人于投标截止时间前提交至医院财务处。招标单位地址：市路号联系人：省人民医院信系管理处 李立杰邢江电话：85988909电话：85988055传真：85988318省人民医院20年7

9、月10日二、投标书（一）投标书的概念投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称为标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。二、投标书（二）投标书的种类（1）按投标方人员组成情况，投标书可分为个人投标书、合伙投标书、集体投标书、企业投标书等。（2）按性质和内容，投标书可分为工程建设项目投标书、大宗商品交易投标书、选聘企业经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书、劳务投标书、科研课题投标书、技

10、术引进或转让投标书等。二、投标书（三）投标书的特点 1.针对性 投标书的内容皆是按照招标书提出的项目、条件和要求而写的，针对性强。二、投标书 2.求实性投标书对投标项目的分析、对己方的介绍、拟采取的措施和承诺等都具有求实、求真、忌虚假的特性。二、投标书 3.合约性投标书以追求合作，签署合同为目的。二、投标书（四）投标书的结构投标书主要有条文式和表格式两种，格式大体相同。其主要区别在于表格式投标书的正文主体部分主要采用表格的形式，并辅以适当的文字说明；条文式招标书对主要内容采用分段陈述的方式，逐条进行说明。投标书一般由标题、正文、落款和附件四部分组成。二、投标书 1.标题投标书的标题常有以下几种

11、方式：一是由投标单位和文种名称组成，如建筑公司投标书；二是由投标项目和文种名称组成，如建筑安装工程投标书；三是简明式标题，直接写为“投标书”“标书”“标函”；四是其他灵活性标题，主要是指个人投标，如我有妙招、必获成功我的投标书。二、投标书 2.正文引言。主送单位。主体。二、投标书 3.落款落款署明单位的全称及负责人、联系人并加盖印章，以及单位的地址、传真、电话、邮编和制作日期等。二、投标书 4.附件如有必要，附上担保单位的担保书、有关图纸和表格等。二、投标书1.招标招标包括编制招标文件、发布招标公告和投标资格预审。招标文件又称为标书，是招标的贸易条件和技术条件。物资与设备采购主要应列明商品名称

12、、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。知识链接招标、投标的基本程序二、投标书2.投标（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。（2）确定适当的价格。（3）提供投标保证金。保证金可以是现金，也可以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%10%，未中标的退回。（4）制作投标文件。（5）递送投标文件

13、。二、投标书3.开标与评标开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标人参加，由招标人自行开标选定中标人。评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。4.签订协议招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。二、投标书（五）投标书的写作要求编制和投送标书是一项非常关键的工作，不允许发生任何差错。在编制和投送标书的过程中要注意下列事项：（1）投标人应当认真研究、正确理解招标文件的全部

14、内容，并按要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。“实质性要求和条件”是指招标文件中有关招标项目的价格、项目的计划、技术规范、合同的主要条款等。这就要求投标人必须严格按照招标文件规定填报，不得对招标文件进行修改，不得遗漏或者回避招标文件中提出的问题，更不能提出任何附带条件。二、投标书（2）要防止发生无效标书的工作漏洞，如未密封、未加盖单位和负责人的印章、寄送日期已超过规定的开标时间、字迹涂改等。在国外，还应防止未附投标保证书及保证书的保证时间与规定不符等。（3）不得涂改标书的格式，如原有格式不能表达投标意图，可另附补充说明。（4）对投标书中所列事项，经核对确有错

15、误时，不得任意修改，应将核实情况另附说明或补充并更正在投标文件中另附的专用纸上。（5）计算数字要准确无误，无论单价、合计、分部合计、总标价及其大写数字均应仔细核对。二、投标书（6）投送标书时一般要把投标文件，包括图纸、技术规范、合同条件等全部交给招标单位。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托代理人送达，以便获取招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中，通常包含有递交投标书的时间和地点，投标人不可以将投标文件送交招标文件规定地点以外地方。投标人因为递交投标书的地点发生错误而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。以邮寄方式送达的，投标

16、人必须预留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点，而不是以“邮戳为准”。在投标文件提交截止时间后送达的投标文件，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。（7）投送标书时应严格执行有关各项规定，不得行贿，不得泄露自己的标价或串通其他投标者哄抬标价；否则，将被取消投标或承包资格。二、投标书例例 文文投标书投标书致：北京学生活动管理中心根据贵方为北京校外教育网站建设项目招标及服务的投标邀请20053，签字代表霍胜利项目经理经正式授权并代表投标商提交下述文件正本一份及副本两份（另外准备七份不带有任何呈现投标商单位痕迹的文件以供专家评标）：（1）投标文件。（2）开标一览表。（3）投

17、标价格表（包含软件设计、硬件配置、人员培训及投标商认为包含在投标价格中的其他所有因素）。（4）网站系统设计图和说明书。二、投标书（5）网站系统软件说明书。（6）技术规格偏离表。（7）商务条款偏离表。（8）人员培训计划说明书。（9）售后服务计划。（10）公司情况说明书。（11）投标货物符合“招标文件”规定的证明文件，及投标商认为需加以说明的其他内容。（12）资格证明文件。据此函，签字代表宣布同意如下内容：（1）所附投标价格表中规定的应提交和交付的货物投标总价为人民币壹拾玖万元整（￥190 000）。二、投标书（2）投标商将按招标文件的规定履行合同责任和义务。（3）投标商已详细审查全部招标文件，我

18、们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。（4）本投标有效期为开标日起 10 个日历日。（5）如果在规定的开标时间后，投标商在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。（6）投标商同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定接受最低价的投标或收到的任何投标。二、投标书（7）与本投标有关的一切正式往来信函请寄：地址：前门西大街号市教委一楼东大厅电话：660588传真：660749电子函件：投标商代表签字：投标商名称：北京信息网服务中心有限公司（公章）日期：年12月13日第三节01意向书和协议书一、意向书（一）意向书的概念意向书是就社会组织间、个人间合作的

19、意图和初步设想所签订的书面材料。对于重大、复杂而长期的合作事项，为了慎重、负责和更好地协作互利，协商各方往往先不签订合同，而是先拟定合作的基本原则、总体设想和具体实施的初步意见，以供各方进一步具体考察研究和进行可行性论证。待各方都认为合作条件已经具备，条款也便于执行时，经过再次协商，然后正式签订合同。一、意向书（二）意向书的作用意向书的主要作用是表达“意向”，提醒对方注意和参考。如果甲方表达意向的内容与乙方的想法基本一致，能为乙方所接受，那么就能很快达成协议，并且这份意向书的基本内容将成为协议书或合同的基础。如果甲方表达意向的内容不能为乙方所接受，甚至完全不能接受，则有两种结果：或是协商告吹；

20、或是由乙方再提出一份意向书，让甲方再做研究，双方多次反复，逐步达成共识，最后形成协议书或合同条款，正式签订。一、意向书（三）意向书的特点 1.临时性意向书只是表达谈判的初步成果，为今后的谈判做铺垫，所以一旦经过深入谈判，最终确定了合作双方的权利和义务时，意向书的使命便告结束。意向书不像协议、合同那样具有法律效力。一、意向书 2.协商性意向书是共同协商的产物，也是今后协商的基础。在双方签署之后，仍然允许继续进行协商修改，有时甚至可以提供几种方案，供今后谈判协商时选择。写意向书多用商量的语气，不带任何强制性，有时还用假设、询问的语气。一、意向书 3.一致性意向书虽然只是谈判的某一阶段而不是最终阶段

21、的成果，但它的内容应是经过双方协商一致同意的，能反映双方的共同意愿。只有具备了一致性，意向书才能成为双方认可的今后谈判的基础。一、意向书 4.灵活性意向书的灵活性主要体现在两个方面：一是可以随时改变自己的主张。意向书发出后，对方如有更好的意见，可以直接采纳，部分改变或全盘改变都是可能的。二是在同一份意向书里可以提出多种方案供对方选择，或者对其中的某项某款同时提出几种意见或调查，让对方比较和选择。一、意向书（四）意向书的结构意向书一般由标题、引言、主体和结尾四部分组成。一、意向书 1.标题意向书标题的常见格式有两种：一种直接写文种，即“意向书”；另一种是由项目名称和文种构成。一、意向书 2.引言

22、意向书的引言一般写各方当事人的单位名称，因何事进行了协商以及合作的指导思想，继而用“双方就有关事宜，达成如下意向”一类承上启下的惯用语导出主体部分。一、意向书 3.主体主体部分是意向书的重点内容，一般写双方的意图及初步商谈后达成的倾向性认识和比较认同的事项，多采用分条列项的形式。各项条款之间的界限要清楚，各条的内容要相对完整。一、意向书 4.结尾此部分写明签订意向书各方单位的名称、签订时间、通信地址、电子邮箱、电话号码等信息。一、意向书（五）意向书的写作要求（1）严肃认真，忠实于洽谈会议记录。意向书是依据意向洽谈会议记录整理而成的。所达成的意向，洽谈双方均有义务履行，因此必须经双方认可，撰写者

23、既不能随意编造，也不能把非会议记录的内容添上，而是要严格按记录整理。（2）所达成的意向，必须按内容分条叙述。既然是意向，就不一定十分周全，允许有不完善之处，不可能像订合同或协议那样周密。（3）既然意向书是以后签订合同的一种准备，那么各种意向应参照合同或协议的条款排列，以显示其“雏形”的特色，区别于“会议纪要”的格式。（4）语言要准确，表述要清楚。不能因为它是一种意向性的文件而过多使用模糊或者有歧义的语言。一、意向书例例 文文项目投资项目投资意向书意向书甲方：乙方：甲、乙双方经友好协商，本着诚信互利的原则，就乙方在乡投资建设服装生产工厂项目一事（拟投资总额为4 000万元人民币）订立本意向书。一

24、、项目投资基本内容（一）拟建项目名称：项目（二）项目地址：区乡（张家湾玻璃厂北侧延伸部分）（三）项目占地：甲方同意乙方在乡投资建设服装产业项目，项目总占地20 000平方米，分两期建设，第一期约8 000平方米，以实际测量面积为准，第二期为12 000平方米。（四）土地价格：225元/平方米（报批费用及其他所需税费由甲方承担），第一期8 000平方米（张家湾玻璃厂北面），经双方协商甲方确保乙方以合法形式取得该宗地使用权属证（商业用地）。一、意向书（五）出让土地达到的条件1.甲方保证该宗地满足乙方项目（一期）建设需求，达到“七通一平”条件，水、电、路、信等配套设施将通至乙方项目用地红线处。2.土

25、地挂拍所缴纳的土地出让金，由甲方拆借，利息由乙方承担。（时间定一个月。）（六）项目建设期限1.本项目第一期自甲乙双方在项目手续办理完毕后，在1个月内开工建设，建设期限1年。第二期建设用地，甲方须于20年前做出安排。一、意向书2.自本意向书签订之日起，乙方在5日内向甲方支付押金10万元。（七）双方责任和义务1.甲方须确保乙方项目土地手续及权属证以合法形式在3个月内取得。2.乙方须在镇注册具有独立法人资格的公司，独立纳税，在本乡内发生的所有经营事项均纳入所注册的独立法人企业中并确保在经营期限内，年纳税不低于100万元。3.乙方应保证项目合理规划，节约用地，充分发挥土地效益。4.乙方须按照协议约定的

26、动工期限开工建设，若乙方逾期半年未开工建设或未经批准中止开工建设连续满一年的，须向甲方缴付土地闲置费；乙方无正当理由在正式投资协议签订之日起超过一年未开工的，甲方有权无偿收回该宗土地，乙方在动工新建时如遇土地纠纷引起停工和造成的经济损失，由甲方负责承担，并由甲方出面协调确保工程顺利进行。一、意向书（八）本意向经双方法定代表人（授权委托代理人）签字并盖章后成立，正式协议在甲方履行完相关决策程序后另行签订。二、相关说明本意向书所载项目投资及其相关事项，系本公司与相关地方政府达成的初步意向，具有与正式协议同等的法律效力。待项目条件成熟时，双方将协商拟定具体投资方案并签订正式协议。正式协议签订后本意向

27、书自动终止。甲方：签字（章）乙方：签字（章）签订日期：年月日二、协议书（一）协议书的概念协议书是在社会生活中，协作的双方或数方，为保障各自的合法权益，经双方或数方共同协商达成一致意见后，签订的书面材料。协议书是契约文书的一种，是当事人双方或多方为了解决或预防纠纷，或确立某种法律关系，实现一定的共同利益、愿望，经过协商而达成一致后，签署的具有法律效力的记录性应用文。二、协议书（二）协议书的特点 1.协议形式的书面性由协议书的概念可知，协议书一般为书面形式。之所以采用书面形式，一方面在于它是表意人做出下一步磋商谈判时的意思表示；另一方面，书面形式本身构成当事人实施其表意行为的有力证据。二、协议书

28、2.订约行为的程序性在一般的合同订立过程中，往往要经过谈判邀约、要约、承诺等订约过程，不同的阶段承担不同的责任。同样，在商事交易中，合同的订立往往也需要通过一轮又一轮的谈判去完成。其中，对于特定事项往往需要以特定形式去达成，签订协议书便成为一种普遍的商事缔约习惯，也成为订约程序中的一个重要环节，并为当事人所遵守。二、协议书 3.协议效力的不确定性协议书既可以是动态的可能引起法律责任的有效法律行为，也可以是静态的在实体法上或程序法上作为证据作用的事实行为。虽然协议书以实现订立本约为目的，但是因当事人主观上的意思表示与客观上的文字表述不一定真实和确定，协议效力具有不确定性，并表现为三种不同的法律效

29、果，即构成本约、构成预约或不想也不能达成本约。二、协议书（三）协议书的结构由于协议书不需要像合同那样具体、详细，所以在写作格式上也较合同格式简单。协议书的结构一般包括标题、正文、具名和日期三部分。二、协议书 1.标题协议书的标题可以直接用文种“协议书”三个字表示，也可以写明协议的内容性质，如“科技协作协议书”。二、协议书 2.正文协议书的正文一般要写明以下几项内容：（1）协议各方单位的全称。（2）导言，包括会谈的时间、地点、参加人员及会谈的目的和原则等。（3）主体。主体部分是商定的主要内容和原则意见，写作时应分类逐条列出。二、协议书 3.具名和日期此部分是协议各方单位盖章，代表人签字，并注明日

30、期。二、协议书例例 文文合作合作协议书协议书甲方：乙方：甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签订本协议，由双方共同遵守。第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场，更好地、更规范地服务消费者，根据公司的规划，甲方根据乙方的申请和对乙方的经营能力的审核，同意乙方加入公司的销售网络。同意乙方在省（市、自治区）市（地区）县（区）地点（商场建筑物）（代理、经销、专卖、批发、零售）专属性经营（）品牌系列产品。二、协议书第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的企业法人或经营者进

31、行经济活动。因此，乙方必须遵守对所有企业法人或经营者共同的法律要求，特别是有关资格的规则以及社会的、财务的商业要求。作为一个企业法人或经营者，乙方应就其活动自负一切风险和从合法经营中获利。乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签订协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。订立本协议并未授予乙方任何约束甲方或甲方有关企业之权利，甲方对本协议任何条款有最终的解释权。二、协议书第三条有效期从年月日至年月日，由签约日计。除非本协议提前终止，乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以

32、续签合作协议书。第四条甲方为使乙方所辖区域更好运营，开发和提供适销产品，保证产品质量符合标准，合理定价，最大限度保证乙方的供应。在本协议期间，甲方承诺，积极协助承担市场物流、组织功能的乙方按甲方规划进行市场设计和拓展市场网络。甲方承诺在乙方要求下，可为乙方代办货物托运及相应事项，用乙方要求的方式运输到乙方所指定的地点，其运输、保险等费用均由受益人乙方支付。二、协议书甲方为乙方提供适当的培训和辅导，作为市场开发和业务拓展必备条件，以保证整个系统持续统一。甲方负责组织品牌宣传，并协同承担市场物流、组织功能的乙方开展区域性的促销活动，最大限度地支持乙方的经营。甲方在做出广告及推广活动之前，须先将有关

33、活动资料通知乙方，以使乙方能于活动前做出适当准备及加以响应。甲方的品牌和产品及相关的灯箱广告、POP广告、店铺内外之装潢设计及陈设，由甲方定出VIS形象设计，并为乙方提供相应辅导。二、协议书第五条乙方保护甲方的商标等知识产权，规范地使用甲方商标标识。乙方有义务协助甲方打假、市场监管，举报、举证假冒伪劣产品、窜货以及其他不正当竞争行为；协同甲方与当地相关的执法部门进行协调、沟通。乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，不得在其他区域销售商品，如未有其他分销商经营的区域，乙方如愿发展业务，必须向甲方申请。乙方只能在甲方所指定的进货渠道进货，不得到其他地方进货。通过市场的细分、有序的管理、合理的分配，有

34、效支持网点商品供应，不得经营其他品牌产品和销售假冒产品。协议有效期内，乙方所属区域内网点的零售价格，在甲方建议价格范围内保持统一，不得随意大幅度调价。乙方有义务为甲方收集所需要的市场信息，或根据甲方的要求进行市场调查，并在规定期限内汇总上报甲方；妥善保存经营业务记录，以备甲方的核查。二、协议书第六条乙方有使用甲方授权范围内的商标、商标标识、VIS形象设计及甲方提供的适当范围的经营技术和商业秘密的权利。乙方具有从甲方指定进货渠道进货并在协议规定的范围内进行销售的权利；具有因甲方提供的产品本身质量问题可无条件退换的权利，但属乙方经营问题则由乙方自理；获得甲方所提供的培训和指导的权利；独立处理协议约

35、定以外事项的权利；在协议约定的范围内行使甲方所赋予的权利。承担市场物流、组织功能的乙方有权推荐、考核所辖范围内分销商或零售商。但推荐的分销商、零售商必须向甲方申请，签订协议、由甲方颁发证书后方可运营。二、协议书第七条在乙方违背本协议即违法经营、制假、售假、恶意窜货、侵犯甲方知识产权等严重侵害甲方合法权益等行为时，本协议视作立即终止。甲方有权采取对乙方的下列措施：1.责令乙方自行承担费用拆除所有的灯箱及一切有关的装饰用具、店面装修、宣传品等。乙方自行承担软件和硬件设备投资的一切损失。2.向有关执法机关提出执法请求，封存乙方所有的带有甲方商标标识的商品。3.依法提请司法和执法机关追索乙方的赔偿责任

36、和法律责任。与此同时，乙方必须：（1）结清与甲方（甲方指定的供货商）的财务往来关系。（2）不得再进行销售甲方的商品。（3）承担客户后续服务成本，包括退货、维修、索赔等。二、协议书第八条甲方的商标，属甲方所有的知识产权，受国家法律保护。所有相关产品的标识，均属甲方所有。未经甲方事先书面专项授权，乙方不得使用甲方的名称、商标、公司司标等涉及公司知识产权内容、标识进行工商注册、招商、广告等；不得使用甲方提供的标识用于本协议以外的任何交易。乙方承诺不得擅自印刷有关商标、标识及促销广告发布；不得超越本协议所规定的权利范围，擅自制作总经销、总代理、代表处的证书、文件、名片、搁牌、铜牌等进行营业和运作；不得

37、擅自改变统一的形象进行招牌、灯箱和有关标识物的制作和装潢。若乙方违反规定，甲方有权单方面终止协议，乙方除应按规定承担违约责任外，还应赔偿甲方遭受的一切损失。二、协议书第九条如双方因不可抗力，或非双方所能控制或所能预见事件的发生，包括自然灾害、战争、政府行为、社会骚乱等情况而不能履行其业务，本协议的履行可以终止。如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的当事人必须在15天内或通信障碍消除之日起天内以书面的方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方当事人该事件的发生。如果在上述期限内未能这样做，将不能继续从本条协议中获益。本协议受中华人民共和国法律的管辖。第十条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、

38、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起3个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请本协议签订地人民法院裁决。二、协议书第十一条协议签署地为市。本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。如果某个条文认为是不适用或无效的，可以在本协议的附加协议中予以更改和修正，该条文不适用或无效，不应影响整个协议的效力。同时，签署的本协议的附加协议中的更改和修正，与本协议有同等法律效力。甲方：乙方：公章：公章：委托人：委托人：签订日期：签订日期：第四节01经 济

39、 合 同一、经济合同的概念经济合同是合同的一种，它是法人之间或法人与其他经济组织、个体工商户、承包经营户之间，为实现一定的经济目的，明确相互权利和义务而订立的协议。二、经济合同的种类 1.按经济合同的内容和业务范围分类（3）货物运输合同。（5）财产租赁合同。（6）借款合同。（8）供用电合同。（2）加工承揽合同。（4）仓储保管合同。（7）财产保险合同。（9）科技协作合同。（1）建设工程承包合同。（10）购销合同。二、经济合同的种类 2.按经济合同的表现形式分类（1）条款式经济合同。条款式经济合同是用文字叙述的形式，把双方协商一致同意的合同内容，一条一条地记载下来。（2）表格式经济合同。表格式经济

40、合同是把某些合同关系必然涉及、必须明确规定的内容设计印制成固定的表格。订立这些合同时，按表格项目一一填写即可。（3）表格、条款结合式经济合同。表格、条款结合式经济合同是把条款式合同和表格式合同结合起来，既有文字叙述的条款，又有固定的表格，使用机动灵活，运用范围广。三、经济合同的特点 1.立约人具有限定性经济合同的立约人必须是具有法律行为能力者。未成年者、精神病患者、醉酒者和被剥夺政治权利者，以及丧失语言思维能力者不能作为立约人。代表经济组织团体签订合同的签约双方，必须具有法人资格。三、经济合同的特点 2.协商互利性 订立合同，当事人任何一方不得把自己的意志强加给他方。各方当事人必须平等相待，协

41、商一致，本着自愿、公平、诚信的原则，订立互利互惠的合同。三、经济合同的特点 3.约束性当事人双方所订立的合同，对双方均具有法律约束力。四、经济合同的结构经济合同写作内容一般分为下列五个部分：四、经济合同的结构（一）标题经济合同的标题由合同性质或内容加文种两部分组成，如购销合同房屋出租合同建筑合同。四、经济合同的结构（二）立合同人立合同人，即合同当事人，要准确写出签约单位或个人的全称、全名，并在其后注明双方约定的固定指代，如一般写“甲方”“乙方”。如有第三方，可将其称为“丙方”。在对外贸易合同中，有时可指代为“卖方”“买方”。不论在什么情况下，合同中都不能用不定指代“你方”“我方”来指定当事人。

42、四、经济合同的结构（三）引言引言是指合同的开头，主要写明订立合同的目的、根据，是否经过平等、友好协商等。四、经济合同的结构（四）主体 经济合同的主体内容由合同当事人各方约定，写明各方所承担的法律责任和应享有的权利。经济合同的主体部分一般应具备以下条款：四、经济合同的结构 1.标的标的是指合同当事人的权利义务所共同指向的对象，即合同的基本条款。例如，购销合同中卖方交付的出卖物。四、经济合同的结构 2.数量、质量要求数量是标的的具体指标，是确定权利与义务大小的度量，所以必须规定得明确具体，不但数字要准确，计量单位也必须精确。质量是合同的基本条件之一，必须从使用材料、质地、性能、用途，甚至保质期等各

43、方面详细约定。四、经济合同的结构 3.价款或报酬这是指合同标的的价格，是合同各方当事人根据国家法律、法规、政策和有关规定，对标的议定的价格，是合同一方以货币形式取得对方商品或接受对方劳务所应支付的货币数量。此项条款要明确标的的总价、单价、货币种类及计算标准，付款方式、程序，结算方式。四、经济合同的结构 4.合同履行的期限、地点和方式履约期限就是合同的有效期限，是合同具有法律效力的时限和责任界限，过时则属违约。日期用公元纪年，年、月、日书写齐全。地点是指当事人履行合同义务、完成标的任务的地点。履行方式是当事人履约的具体办法，如借贷合同的出资方要以提供一定的货币来履约等。四、经济合同的结构 5.违

44、约责任这是对当事人不履行合同义务时的制裁措施。违约责任应考虑周全，需逐一估计其可能发生的事，包括写明发生当事人不能预料、无法躲避且不可抗拒的如地震、台风等情况时如何处理等。四、经济合同的结构（五）结尾（1）有关必要的说明。例如，说明解决争议的方法，合同的份数、保管及有效期；说明合同所附的表格、图纸、实物等附件。（2）落款。写明双方单位全称和代表姓名，并签名盖章；还应写上合同当事人的有效地址、邮政编码、电子邮箱、电话及开户银行、账号等。五、经济合同写作注意事项（1）合法、合理。合同内容必须符合法律规定。如果合同内容违反国家的法律和政策，不仅不受法律保护，还要依法追究法律责任。同时，签订合同必须贯

45、彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。（2）条款规定全面完整。合同所必备的各个构成部分不能缺少，关键条款不能遗漏。（3）表达简明准确。合同的写作采用说明方式，应做到周密严谨、言简意赅；要写得明确具体、条款清晰、概念准确，切忌词不达意或含混不清。比如，必须使用规范汉字，不使用“最近”“基本上”“可能”“大概”“上一年”一类模糊词语；价款与酬金数字必须大写。（4）充分了解合作方的资格、资信和履行合同的能力。五、经济合同写作注意事项例例 文文房屋出租房屋出租合同合同出租方（简称甲方）：承租方（简称乙方）：地址：地址：身份证号码：身份证号码：电话：电话：为了发展特区的经济，提高单位或个人的房屋使用率，

46、现根据国家和省市的有关法规，经甲乙双方协商一致同意订立租赁合同，条款如下：（1）甲方将拥有产权或处置权的市区的房屋（建筑面积平方米），出租给乙方作使用。（2）租期从年月日起至年月日止（即个月）。五、经济合同写作注意事项（3）该房屋每月租金为人民币万仟佰拾元整，乙方每个月向甲方缴纳租金万仟佰拾元整，并于每个月的日前交清，甲方须开具（收据或发票）给乙方。（4）签订房屋租赁合同时，乙方应向甲方交纳个月的房屋租金作为履约保证金和万仟佰拾元整的室内财物押金，上述保证金和押金在合同期满后退还乙方。（5）租赁期间房屋的房产税、营业税及附加税、个人所得税、土地使用费、出租管理费由方负责交纳；电话费、保安费、水

47、电费、卫生费、电梯费、房屋管理费由方负责交纳。（6）乙方必须依约交付租金，如有拖欠租金，甲方每天按月租金的5%加收滞纳金，拖欠租金达天以上，甲方有权收回房屋，并有权拒绝退还履约保证金。五、经济合同写作注意事项（7）甲方应承担房屋工程质量及维修的责任，乙方也不得擅自改变房屋结构和用途。乙方因故意或过失造成租用房屋及其配套设施、室内财物毁坏，应恢复房屋原状或赔偿经济损失。（8）租赁期间，若甲方要收回房屋，必须提前一个月书面通知乙方，同时退还两倍的履约保证金；若乙方需要退租，也必须提前一个月书面通知甲方，同时不得要求退还履约保证金。（9）租赁期间，乙方未经甲方同意，不得将房屋转租给第三方。租赁期满或解除合同时，乙方需结清费用后退还房屋给甲方；如需续租须提前一个月与甲方协商，若逾期不还又未续租，甲方有权收回房屋。（10）本合同如在履行中发生纠纷，双方应通过协商解决纠纷，协商不成可请房屋租赁管理部门调解或起诉人民法院处理。五、经济合同写作注意事项（11）本合同经签字或盖章后即时生效，一式三份，甲乙双方各执一份，经纪方一份，如有未尽事宜，可经双方协商做出补充规定，均具同等法律效力。附：室内财物清单出租人（委托代理人）：承租人（委托代理人）：签名（盖章）：签名（盖章）：合同于年月日在订立