医药集团战略咨询报告.ppt课件.ppt

1、北京北京xxx医药集团医药集团公司战略管理咨询报告公司战略管理咨询报告xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2 2导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3 3XX医药咨询项目概要进度计划医药咨询项目概要进度计划 时时 间

2、间 3 月月18日日4月月18日日内内 容容XX医药医药战略管理报告战略管理报告 4 月月19日日5月月15日日 5月月16日日6月月15日日XX医药医药管理流程设计报告管理流程设计报告XX医药人力资源管理制度医药人力资源管理制度报告报告xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4 4关于第一阶段项目进程的说明关于第一阶段项目进程的说明第第1-31-3天天18/3-20/3第第4-164-16天天21/3-2/4第第17-2317-23天天3/4-9/4第第24-2724-27天天10/4-13/4项目启动项目启动资料搜集资料搜集听取介绍听取介绍内部研讨内部研讨资料分析资料分析内部研

3、讨内部研讨一期报告汇报一期报告汇报访谈阶段访谈阶段高层访谈高层访谈:5人次；中层访谈：人次；中层访谈：25人次；人次；专家访谈：专家访谈：2人次，；其他人员：人次，；其他人员：30人次人次撰写报告撰写报告补充深度访谈：补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次汇报汇报第第3333天天19/4 深度访谈深度访谈 问卷设计问卷设计 公司专家研讨公司专家研讨形成报告初稿形成报告初稿第第28-3228-32天天14/4-18/4内部汇报内部汇报调整报告调整报告中层人员访谈中层人员访谈高管访谈高管访谈资料收集、分

4、析资料收集、分析xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5 5导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6 6发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择战略是企业发展的航标，没有战

5、略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为XX医药指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：XX医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为XX医药描绘出未来的宏伟蓝图战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告7 7十多年来，十多年来，XXXX医药集团公司围绕民族医药资源做文章，医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头的发展道路坚持走以销售为龙头的发展道路公司发公司发展历程展历程199

6、9年1993年2000年公公司司综综合合实实力力内蒙古XX科工贸公司成立2000年设立OTC事业部和处方药事业部2000年成立强生药业有限公司1999年成立药品保健事业部1999年10月创建XX同创医药技术开发中心。1999年成立XX医药有限责任公司 2001年2001年筹建XX堂医药连锁有限公司；成立国药事业部内蒙古XX医药集团公司成立xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告8 80 010000100002000020000300003000040000400001996年1996年 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 2000年2000年 200

7、1年2001年使得使得XXXX医药集团医药集团不断壮大不断壮大，成为国内闻名的医药产品，成为国内闻名的医药产品经销商经销商年递增率年递增率=31.8%_1997年呼和浩特市“二十强民营企业”_1998年呼和浩特市经济发展显著单位_1999年呼和浩特市重点联系民营企业_2000年呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元XX医药医药1996年年2001年销售收入年销售收入资料来源：xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告9 9XXXX医药集团取得成功的关键是较强的营销能力医药集团取得成功的关键是较强的营销能力核心竞争力：营销能力核心竞争力：营销能力雄厚的资金成熟的销售队伍严格的财务控制与地

8、方政府的良好关系市 场市 场市 场市 场成成功功的的关关键键因因素素企业内部外部环境较强的营销能力领导人敏锐的市场反应能力吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习 的企业精神保健品行业规范不健全 人们的生活水平不断提高，购买 力增强xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1010然而，市场快速变化使得然而，市场快速变化使得XXXX医药集团的优势正在弱化医药集团的优势正在弱化生产企业前向一体化的趋势加剧公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家规范药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。XX医药原有的优势正在渐渐弱化2001年公司的销售收入4.4亿元，而2002年计划完成 3.44亿元，同比下

9、降21.8%xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1111面对日益激烈的竞争环境，如何确保面对日益激烈的竞争环境，如何确保XXXX医药长期、稳医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题新业务扩展新业务扩展现有业务组合现有业务组合有限资源多元化多元化一体化一体化 现有业务现有业务公司的发展要求认真考虑战略问题！公司的发展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1212华夏事业

10、部华夏事业部74.63%74.63%药品保健品事业部药品保健品事业部23.79%23.79%OTC事业部OTC事业部1.56%1.56%处方药事业部处方药事业部0.01%0.01%战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展现在的业务组合情况现在的业务组合情况2001年各事业部营业利润现有的业务组合如果不能支撑公司发展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？各事业部销售收入所占比例华夏事业部药品保健品事业部7587.431255.3OTC事业部处方药事业部-1070-344.25单位:万元现有的核心业务是否能够成为未来的核心业务资料来源：xx医药集团医药

11、集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1313战略问题二：战略问题二：XXXX医药集团应选择什么样的扩张模式医药集团应选择什么样的扩张模式纵向扩张纵向扩张横向扩张横向扩张纵向扩张纵向扩张横向扩张横向扩张现有业务后向一体化前向一体化相关多元化不相关多元化进入销售终端,成立药店日用消费品、房地产、电子、机械等成立医院进行药品的研发和生产xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1414XXXX医药集团可供选择的扩张模式医药集团可供选择的扩张模式模式一：单一核心业务，横向规模扩张模式二：沿产业链前向或后向扩张，纵向一体化模式三：进入现有业务的周边领域，相关多元化按照现有模式,强化营销网络建设

12、,建立复合营销体系,通过兼并、自建等方式，进行规模扩张，向专营的药品保健品经销商方向发展。进行药品的研发和生产，或进入药店等销售终端，建连锁药店，走纵向一体化道路。走相关多元化道路，如建立医院等。xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1515战略问题三：未来战略问题三：未来5 5年，年，XXXX医药要达到什么样的目标医药要达到什么样的目标医药企业大型医药企业大型综合性多元化公司使命目标收入目标10亿元15亿元50亿元以上竞争区域国内市场国内市场全球市场市场地位区域前5强国内医药行业前50强国内民营企业前50强不同的目标要求考虑不同的业务模式和增长模式！举例xx医药集团医药集团管理

13、咨询项目报告管理咨询项目报告1616战略问题四：如何实施已经选定的战略战略问题四：如何实施已经选定的战略何时竞争如何竞争何处竞争需要回答三个维度的问题xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1717何处竞争（产品与服务组合）何处竞争（产品与服务组合）我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1818何时竞争（成长阶梯）何时竞争（成长阶梯）利润 我们能保持并提高市场占有率吗？我们如何提高

14、在市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间(年)xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告1919议题 研发销售服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？如何竞争（价值实现）如何竞争（价值实现）xx医药

15、集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2020导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2121制 药业 年产 值变 化图(亿 元)96111511262137314971781195005001000150020002500199

16、5199619971998199920002001我国制药业年产值和销售收入逐年递增我国制药业年产值和销售收入逐年递增资料来源：中国国际经济咨询公司制 药业 年销 售收 入图(亿 元)903104311781264137916271781050010001500200025001995199619971998199920002001年递增率年递增率12%年递增率年递增率12.6%xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2222医药制造业成长性较好医药制造业成长性较好1999年医药工业利润总额、总资产贡献率、成本费用利润率、劳动生产率分别占全国37个产业的第7、5、4、8位医药工业增

17、加值占全国工业的比重（位次）医药工业销售收入占全部工业企业的比重（位次）19961.98%(20)1.8%(23)19992.4%(17)1.98%(19)资料来源：国家统计局xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2323医疗保健领域前景广阔医疗保健领域前景广阔 资料来源：0%1%2%3%4%5%6%7%8%198519901995199619971998199920002001农村居民医疗保健支出占消费支出比例我国居民医疗保健支出占消费支出的比例城镇居民医疗保健支出占消费支出比例xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2424医疗服务业持续增长医疗服务业持续增长11

18、75132914621645186005001000150020001996年1997年1998年1999年2000年资料来源：中国卫生统计年鉴 19962000年医院的总诊疗费（亿元）19962000年医院的总诊疗费平均增长率为12.23%xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告252512401389155517421951218505001000150020002500200020012002200320042005药品需求将持续增加药品需求将持续增加 行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中

19、国药品需求年平均递增速度可达到12%左右药品需求量预测药品需求量预测单位：亿元xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2626资料来源：中国产经新闻2002年3月28日我国医药行业前景光明我国医药行业前景光明130600120002004006008001000120014002000年2010年2020年中国医药市场容量预测（亿美元）xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2727我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱医药制造业需要整合产品创新能力是中国医药制造业进一步发展的关键产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小中国新药

20、创新基础比较薄弱国家、地方以及企业对于医药科技投入不足，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品产品更新速度较慢中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数的12.2%中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2828按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内外知

21、名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店达到100个左右国家政策支持医药连锁业的发展国家政策支持医药连锁业的发展从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最初的几个迅速发展到近400个，门店增至7800多家国家政策扶持连锁业发展迅速xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告2929医药流通行业需要整合，医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景连锁药店有广阔的前景抓住时机，尽快整合现有小的批发零售企业国内医药流通业的垄断优势开始被打破，连锁药店作为医药流通业的一个新型业态 医药流通体系尚不健全医药商业“多、小、乱、散”，现有

22、16000多家医药批发企业，零售企业11.9万户，年销售额超过5000万元的企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3030国家扶持新产品开发和技术创新国家扶持新产品开发和技术创新国家对于基础性研究和为新药开发服务的筛选中心、毒理、药理实验室及临床试验基地将加大投入力度开发国家一、二类新药的中小型企业将纳入国家科技型中小企业基金支持的范畴国家将继续加大对医药科技的投入，对具有中国自主知识产权的新药研制给予支持，并制定相应的减免税政策国家鼓励和支持医药企业成为技术创新的主体 xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询

23、项目报告3131医药领域的国际资本运作非常活跃医药领域的国际资本运作非常活跃医药产业的集中度也在迅速提高。世界药业排名前10名的制药公司的销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年跃升为47.14%。分析预测，21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家2001年，全球超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗国际产业集中度的提高和资本运作的活跃为中国医药界的进一步发展指明了方向国际医药产业集中度进一步提高世界药业的资产重组、购并活动十分活跃xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3232国内医药企业已意识到资本运作国内医药企业已意识到资本运作对

24、于扩张对于扩张的重要性的重要性三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有限责任公司亦成功收购了6家企业东风药业是江西省的一家医药类上市公司，与江中制药合并成立江西江中制药厂有限责任公司，计划赴香港创业板上市南京医药集团和金陵制药集团南京医药产业（集团）山东新华制药集团和山东鲁抗医药集团公司新华鲁抗药业集团 清华紫光集团不久前购买了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东兼并控股借壳上市强强联合xx医药集团医药集团管理咨询项目

25、报告管理咨询项目报告3333医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响 处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传 药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证；不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明处方药与非处方药分类管理 摘自中华人民共和国药品管理法原有的营销模式,特别是广告和促销活动将进行必要的调整xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3434医疗体制改革使药品市场需求发生变化医疗体制改革使药品市场需求发生变化中国城镇职工医疗保险制度改革自1999

26、年起逐步推行公费医疗和劳保医疗制度将逐步取消处方药在宣传、购买、经销等环节上所受限制远较非处方药严格制度改革医疗保险制度改革医药卫生方药分类管理处方药与非处医药行业生产企业GMP认证，促进科技进步突破零售业竞争无序的局面医疗保险受益人群较以往扩大，保证医疗总需求持续增加GMP认证是药厂的必要条件激励企业开发医药新产品连锁经营有良好的前景非处方药市场份额将扩大xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3535加入加入WTOWTO对我国医药行业产生很大影响对我国医药行业产生很大影响我国政府承诺保护知识产权器械限制取消关税降低开放流通开放医疗对医药行业影响仿制药将受到进一步限制进口药逐步加

27、快进入中国市场流通领域受到冲击采取的措施加大医药企业科技开发力度加强企业研发整合流通企业国内市场竞争将完全是国际化的竞争，我国药品市场将趋于成熟、规范、完善xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3636我国医药企业外部环境小结我国医药企业外部环境小结医药行业前景良好国家对医药研发、流通配送和连锁药店的政策支持中国医药行业集中度低，企业规模相对较小国内市场尚不十分规范机会机会国内诸多竞争对手，市场竞争激烈中国市场门槛降低，国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范新医药法规的出台威胁威胁xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3737导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问

28、题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3838企业可利用现有资源与能力进行延伸企业可利用现有资源与能力进行延伸隐形资源财务资源人力资源核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，生产差异化大的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资

29、源，进入新市场利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势一体化业务xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告3939利用度指资源被使用的程度转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度对企业资源的评价可以通过对企业资源的评价可以通过“利用度利用度转移性矩阵转移性矩阵”来描述来描述这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持 利 用 度转 移 性低低中中高高

30、闲置资源固化资源活力资源xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4040集集团团内内部部资资源源财务资源人力资源隐形资源各种专业和素质的管理者和生产者品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、流动资金判断判断XXXX集团如何进行战略扩张，首先应分析现有内集团如何进行战略扩张，首先应分析现有内部资源部资源xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4141惠丰集团员工学历比例惠丰集团员工学历比例0.3%0.3%10.1%10.1%32.7%32.7%23.0%23.0%33.8%33.8%硕士硕士本科本科大专大专中专中专中专以下中专以下XX医药集团人力资源现状医药集团人力资源

31、现状惠丰集团员工职务比例惠丰集团员工职务比例3.8%3.8%8.7%8.7%19.7%19.7%6.4%6.4%61.4%61.4%销售销售技术技术生产生产财务财务行政管理行政管理xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4242人力资源对人力资源对XXXX医药集团战略支持度中等医药集团战略支持度中等人才结构比较单一。公司缺乏财务管理、资本运作、科研等方面的专项人才，制约了公司长远发展公司正式员工中，中专学历以下为57%，知识层次需提高员工平均年龄相对较小，具有进一步学习和提高的能力 高中低内部资源支持公司战略扩张的强度活力资源高高 利 用 度转 移 性低中低中人力资源xx医药集团医

32、药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4343XXXX医药集团隐形资源概况医药集团隐形资源概况“开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止”的精神得到公司多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚的学习气氛，但企业文化建设需要进一步加强，否则将阻碍公司的长期发展1.品牌在同行业中知名度较高2.同行业外，知名度很低员工忠诚度员工忠诚度公司文化公司文化品牌品牌员工忠诚度一般,很多员工认为自身的价值未能充分体现 xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4444XX集团，可以利用此隐形资源开拓市场，但XX品牌在消费者中的的知名度尚需加强隐形资源隐形资源在在“利用

33、度利用度-转移性矩阵转移性矩阵”中对中对XXXX集团集团战战略支持度中等略支持度中等 高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中隐形资源xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4545XX医药集团财务资源概况医药集团财务资源概况利润增长表（万元）利润增长表（万元）0 02000200040004000600060008000800010000100001996年1996年 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年收入增长表（万元收入增长表（万元）0 010000100002000020

34、000300003000040000400001996年1996年 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年XX集团现金收入增长趋势明显有进一步扩张的实力年均增长率为33.5%年均增长率为31.8%xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4646XXXX医药集团财务状况良好医药集团财务状况良好,资金大量闲置资金大量闲置,利用度低利用度低现金状况现金状况 流动资金 1亿元偿债能力偿债能力 资产负债率 3.23%流动比率 29.39速动比率 27.72资金闲置流动资金近1亿元，流动资金基本满足进一步投资的要求偿债能力强

35、、融资空间大公司负债水平极低，无偿还压力财 务 资 源 利 用 度 低资源来源：XX集团财务报表2001年公司财务数据年公司财务数据xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4747财务资源在财务资源在“利用度利用度-转移性矩阵转移性矩阵”中属活力资源，对中属活力资源，对XXXX医药集团战略支持作用很大医药集团战略支持作用很大公司现金充裕，财务状况良好，能为公司一体化战略提供资金支持高中低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中财务资源xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4848综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分综合判断：财务资源

36、对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力高中等低内部资源支持公司战略扩张的强度高高 利 用 度转 移 性低中低中财务资源隐形资源人力资源xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告4949导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分

37、析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5050XX集团营销能力很强集团营销能力很强XX集团营销能力很强一支有多年市场操作经验的营销队伍一批对市场有很强把握能力的中高层经理人员拥有一个遍布全国300多个城市的庞大销售网络信息管理系统尚未建立在很多地区已形成了很好的地政关系xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5151XX集团管理能力一般集团管理能力一般XX集团管理能力一般一批有丰富管理经验的经理人不同事业部之间的资源共享不充分总部的职能尚未充分发挥比较完善的计划和控制机制领导有人格魅力，对市场机会把握较好减少流通环节 进一步降低成本 提高

38、利润空间xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5252XX集团财务能力较强集团财务能力较强XX集团财务能力比较强流动资金多，资产负债率低比较完善的财务控制机制，财务安全性好拥有比较充足的资金财务预测和资本运作等财务职能没有发挥各地区均有经过专门培训的专业人员，财务人员所占比重较大xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5353XX集团生产能力较弱集团生产能力较弱XX集团生产能力较弱技术力量相对薄弱没有生产经验设备在同行业中比较先进规模在同行业中较小xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5454XX集团研发能力较弱集团研发能力较弱XX集团研发能力较弱研发资

39、金投入较小与清华大学等诸多科研院所合作，具有高瞻远瞩的战略眼光寻找新产品的步伐相对较慢，有时未能适应市场需求运作产品开发、信息搜集的力量不足xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5555XX医药集团的主要能力综合评价医药集团的主要能力综合评价0 01010市场营销能力财务能力管理能力研发能力生产能力应充分利用营销能力进一步扩大市场份额,加强营销网络的建设应利用较好的财务能力进行资本运作应加大研发的投入力度，引进人才应充分利用现有的制药设备，药厂建设定位在“小而精”xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5656导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团

40、功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5757XX医药集团优势、劣势、机会和威胁分析医药集团优势、劣势、机会和威胁分析一支相对成熟、稳定的营销队伍相对丰富的医药、保健品营销经验相对充足的资金优势 公司稳健的经营策略 XX人吃苦耐劳、善于学习的精神，企业家的领导魅力和对市场形势的准确判断 国家

41、政策的支持 国内市场尚不十分规范 医药行业的良好前景 中国医药行业集中度低，企业规模相对较小 国内诸多竞争对手 国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范 新医药法规的出台优势劣势威胁机会 管理部门职能未充分发挥 部门之间资源没有得到充分的共享 缺乏规范化管理基础，信息搜集、分析、处理和运作能力不足 新产品的开发能力严重不足 缺乏高素质人才xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5858加强医药销售网络的建设加强医药销售网络的建设建立建立批零兼营、连锁配送为一批零兼营、连锁配送为一体的网络体系体的网络体系 利用资本武器，进行扩张利用资本武器，进行扩张 优 势机 会战略选择战略选择xx医

42、药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告5959一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务面的业务价值价值时间时间第一层面第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面第二层面开展新兴业务第三层面第三层面开创未来业务机会衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向的价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境未来业务中的地位员工业务维持者建立业务者思考者与探索者能力自身拥有完整的能力基础可以整合或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和具体工作为主xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告606

43、0为了实现企业长期发展，为了实现企业长期发展，XXXX医药集团必须建立相应的三医药集团必须建立相应的三层面业务成长阶梯层面业务成长阶梯第一层面业务扩张第二层面发展新业务第三层面开创未来事业机会时间(年)瑞元医药瑞元医药产值XX堂堂同创科技同创科技药业有限药业有限XX医院医院xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6161目前目前XXXX集团只拥有第一层面的业务，属于集团只拥有第一层面的业务，属于“金牛业务金牛业务”，能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金能为未来的第二层面乃至第三层面业务提供充裕的资金市场增长率 明星明星 问题问题 金牛金牛 瘦狗瘦狗中低高高中低XX集团依

44、靠自己强大的市场营销能力和营销网络,在自己所代理的诸多产品市场上,份额始终保持前列 金牛业务为XX医药集团带来了大量的财源大量的财源相对市场份额xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6262巩固第一层面业务：巩固第一层面业务：XX医药集团应强化现有的销售医药集团应强化现有的销售网络建设网络建设加强现有营销网络巩固与媒体、地政等诸多方面的关系，为下一层面的业务奠定良好的基础为集团的进一步发展提供充裕的资金提高市场份额以及XX品牌在行业内的影响 了解消费者的需求，为药品研发、生产和销售提供充足的信息xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6363发展第二层面业务：发展第二

45、层面业务：XX医药集团应走前向一体化的医药集团应走前向一体化的道路道路建立建立XX堂堂建立配送中心和连锁药店及时了解消费者和市场的需求提高对分销商和零售商的控制力充分利用已有的营销网络，加快送货速度树立品牌形象医药法规变化卫生体制改革国家扶植减少流通环节 进一步降低成本 提高利润空间xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6464发展第二层面业务：发展第二层面业务：XX医药集团应走后向一体化的医药集团应走后向一体化的道路道路建设同创医药建设同创医药加大研发投入，加强同创医药科技开发中心的建设为药厂和事业部寻找产品，储备产品推动产品差异化，获得竞争优势WTO的影响-仿制药进一步受到限

46、制建立品牌形象国家对医药研发的扶植进行风险投资，增加集团获利的渠道，为战略转型打下基础xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6565发展第二层面业务：发展第二层面业务：XX医药集团应走后向一体化的医药集团应走后向一体化的道路道路建设药厂建设药厂建设“小而精”的药厂降低进货成本减少对供应商的依赖建立品牌形象药品需求递增制药业产值和收入逐年上升保证质量，及时为自己的营销网络和连锁药店提供产品xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6666培育第三层面业务：培育第三层面业务：XX医药集团未来应建立医药集团未来应建立XX医院，医院，走相关多元化道路走相关多元化道路建立XX医院

47、推动产品差异化-形成自己特色药品需求递增制药业产值和收入逐年上升建立XX品牌xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6767导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6868XX医药集团使命及战略目标描述医药集团使命及战略目标

48、描述使命与价值观核心价值观：让爱的天使飞满人间核心价值观：让爱的天使飞满人间使命：使命：立足人类健康事业，致力于发展民族医药立足人类健康事业，致力于发展民族医药企业宗旨：企业宗旨：惠及华夏五湖四海，惠及华夏五湖四海，丰硕全球四面八方丰硕全球四面八方战略描述远期目标到到20062006年，年产值年，年产值1010亿元，并进入中国药业亿元，并进入中国药业5050强，为最终实现进行资强，为最终实现进行资本运营的控股公司奠定良好的基础本运营的控股公司奠定良好的基础以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医以全国医药销售网络、现代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医药诊疗终端为四大发展

49、平台，药诊疗终端为四大发展平台，建立建立“以产销一体为基础，批发、零售以产销一体为基础，批发、零售、连锁并举的复合型营销体系、连锁并举的复合型营销体系”，构筑构筑“大市场、小生产、强科研大市场、小生产、强科研”的的XX健康产业体系健康产业体系xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告6969XX医药集团三阶段发展目标医药集团三阶段发展目标2002年2004年2006年3.53.5亿元亿元6 6亿元亿元1010亿元亿元xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告7070XXXX医药集团战略目标的分解医药集团战略目标的分解组织目标时间2002年制定发展战略2004年建立第二主业，

50、组织结构为分公司制生产运营与资本运营相结合，成为混合型控股公司进行资本运营，成为拥有若干家参股、控股子公司的纯粹型控股公司 近期近期中期中期远期远期2006年xx医药集团医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告7171资料来源：麦肯锡分析导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式xx医药集