国际贸易实务教案powerpoint课件.ppt
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1、第一章第一章 绪论绪论一、本课程的内容框架一、本课程的内容框架二、合同、法律、惯例三者的关系二、合同、法律、惯例三者的关系三、主要参考书目三、主要参考书目一、内容框一、内容框 架架 合同合同交易前的准备交易前的准备 交易磋商交易磋商合同的履行合同的履行交易前的准备工作交易前的准备工作取得出口权取得出口权货源货源客户客户 广告宣传广告宣传商标注册商标注册出出口口交交易易交易的磋商交易的磋商方式:方式:内容:内容:程序:程序:口头、函电口头、函电品名、品质、数量、包装、价品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力索赔、仲裁、不可抗力询盘、
2、发盘、还盘、接受、签约询盘、发盘、还盘、接受、签约交易的履行交易的履行卖方的基本义务:卖方的基本义务:提交货物提交货物移交有关的货运单据移交有关的货运单据转移货物所有权转移货物所有权买方的基本义务:买方的基本义务:支付货款支付货款收取货物收取货物二、合同、法律、惯例的关系二、合同、法律、惯例的关系 合合 同同 法法 律律 惯惯 例例本课程三大重点内容本课程三大重点内容1、贸易术语:、贸易术语:INCOTERMS 20002、信用证:、信用证:UCP 5003、交易磋商:、交易磋商:公约公约三、建议参考书目三、建议参考书目1、有关的、有关的案例选编案例选编2、国际货物买卖合同国际货物买卖合同 3
3、、国际商贸惯例与公约国际商贸惯例与公约 第二章第二章 贸易术语贸易术语第一节第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例贸易术语的含义和有关国际惯例第二节第二节 出口国交货的贸易术语出口国交货的贸易术语第三节第三节 进口国交货的贸易术语进口国交货的贸易术语第四节第四节 贸易术语的运用贸易术语的运用第一节第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例贸易术语的含义及有关国际惯例国内报价:每吨国内报价:每吨1000元元国际报价:每公吨国际报价:每公吨1000美元美元EXW广州广州卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库EXW
4、CIFDDP一、含义:一、含义:贸易术语(贸易术语(Trade Terms)也称交货条件、价格术语,也称交货条件、价格术语,以三个以三个英文字母组合来表示买英文字母组合来表示买 卖双方在交卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。用和风险。二、有关的国际惯例二、有关的国际惯例1、惯例简介、惯例简介 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津
5、规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语E组组发货(启运)发货(启运)EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance
6、 and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货(到达)到货(到达)DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货2、I
7、NCOTERMS 2000(2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则)第二节第二节 出口国交货贸易术语出口国交货贸易术语 含义:含义:出口国交货指卖方在出口国的内地或港出口国交货指卖方在出口国的内地或港口履行交货义务。出口国交货贸易术语口履行交货义务。出口国交货贸易术语包括、三组共八种术语。按此包括、三组共八种术语。按此八种术语成交的买卖合同称为八种术语成交的买卖合同称为“装运合装运合同同”.一、一、E组术语组术语 组为启运术语,即出口地内陆交货。组为启运术语,即出口地内陆交货。本组只有一个术语,即本组只有一个术语,即 ,Ex Works.named placeEx Works.n
8、amed place (工厂交货工厂交货.指定地点)指定地点)二、F组术语 组为主运费未付术语。指由买方自负费用订立运输合同并指定承运人,卖方将货物交至买方指定的承运人或交通工具,即履行了交货义务。组包括三种术语:FCA(货交承运人.指定地点)FAS(船边交货.指定装运港)FOB(装运港船上交货.指定装运港)(一)(一)FOB(Free On Boardnamed port of shipment)1、卖方的义务、卖方的义务 1)卖方的责任)卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点,将货物、按照合同规定的时间和
9、地点,将货物 装到装到买方派来的买方派来的船上船上 D、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据2)卖方的费用)卖方的费用货物装船前的一切费用货物装船前的一切费用3)卖方的风险)卖方的风险货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前的前的一切风险(实际业务中以取一切风险(实际业务中以取得得清洁提单清洁提单为界)为界)2、买方的义务、买方的义务1)买方的责任)买方的责任A、租船订舱,并及时通知卖方、租船订舱,并及时通知卖方B、办理保险、办理保险C、接受货运单据,支付货款、接受货运单据,支付货款D、办理进口手续,收取货物、办理进口手续,收取货
10、物2)买方的费用)买方的费用货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用3)买方的风险)买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险3、采用、采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1)装船费用的问题)装船费用的问题(大宗货物程租船运输)(大宗货物程租船运输)A、在合同中订明、在合同中订明Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)FOB Under Tackle广州广州FOB Liner Terms广州广州FOBS广州广州FOBT广州广州FOBST广州广州B、FOB的变形2)船货的衔接问题)船货的衔接问题备货
11、通知备货通知派船通知派船通知装船通知装船通知3)个别国家对)个别国家对FOB的不同解释的不同解释 惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险划分风险划分 出口手续出口手续1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本FOB Vessel(第五种)(第五种)船上船上原则上是买方负原则上是买方负责,或卖方办理,责,或卖方办理,买方支付费用买方支付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方CASE STUDY1 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨,每吨按吨,每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel
12、New York成交,支付方式为即期成交,支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达,装船期为日前开达,装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行日通过中国银行开出一张开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称:日美商来电称:“信用信用证金额不足,应增加证金额不足,应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用,由你方另行电汇种签证费用,由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方。我方接电后认为这是美方无理要求,随即回电指出:无理要求,随即回电指出:“按按FOB Vess
13、elFOB Vessel条件成交,买方条件成交,买方应负责出口手续及费用,这在应负责出口手续及费用,这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电:美方回电:“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理,应办理,应按我方商业习惯和按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证将信用证金额增加至金额增加至19万美元。万美元。Case Study 2案由:某商人出售一级大米案由:某商人出售一级大米300300吨,按条件成交。装船吨,按条件成交。装船时货物经公证人检验符合合同规定的品质条件,卖方在装时货物经公
14、证人检验符合合同规定的品质条件,卖方在装船后已及时发出装船通知。航行途中由于海浪过大,至使船后已及时发出装船通知。航行途中由于海浪过大,至使大米被海水浸泡,品质受到影响运抵目的港后,只能按三大米被海水浸泡,品质受到影响运抵目的港后,只能按三级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿关价损失,卖方不级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿关价损失,卖方不同意对该项损失负责。同意对该项损失负责。评注:按评注:按20002000通则通则的解释,条件下的解释,条件下买卖双方的风买卖双方的风险划分是在装运港货物越过船舷。险划分是在装运港货物越过船舷。卖方应告知买方其货卖方应告知买方其货物已装船上。以便买方及时投保。按
15、本例的情况,卖方已物已装船上。以便买方及时投保。按本例的情况,卖方已按合同规定的条件将货物在约定的装运港装上买方指派的按合同规定的条件将货物在约定的装运港装上买方指派的船只,并及时通知了买方。因此,自货物越过船舷时起,船只,并及时通知了买方。因此,自货物越过船舷时起,货物灭失或损坏的风险已转移至买方。在运输途中部分大货物灭失或损坏的风险已转移至买方。在运输途中部分大米受海水浸泡致使品质受到影响,此属于风险损失范围,米受海水浸泡致使品质受到影响,此属于风险损失范围,与卖方的交货品质无关。根据条件卖方不须对此项与卖方的交货品质无关。根据条件卖方不须对此项货物损失负责。若买方在收到卖方的装船通知后投
16、了货物货物损失负责。若买方在收到卖方的装船通知后投了货物保险,则此项损失应按保险条款处理。保险,则此项损失应按保险条款处理。(二)、二)、FCA(Free Carrier.named place)术语指卖方在指定地点将经出口术语指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人并由清关的货物交给买方指定的承运人并由其监管时,即履行了交货义务敋。其监管时,即履行了交货义务敋。本术语适用于任何运输方式。本术语适用于任何运输方式。1、卖方义务、卖方义务 1)卖方的责任)卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点,将货物
17、交与、按照规定的时间和地点,将货物交与买方买方指定的承运人指定的承运人 D、迅速通知买方、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据、移交有关的货运单据或电子数据 2 2、卖方的费用、卖方的费用 货交承运人以前的一切费用货交承运人以前的一切费用 3 3、卖方的风险、卖方的风险 货交承运人以前的一切风险货交承运人以前的一切风险(三)三)FAS(Free longside Ship.named port of shipment)术语指卖方在装运港将货物放置术语指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上运靠船边,即履行了交货码头或驳船上运靠船边,即履行了交货义务。本术语只适用于海洋或内河运输义务。本术
18、语只适用于海洋或内河运输方式。方式。三、三、C组术语组术语 组为主运费已付术语。指卖方需订立运输合组为主运费已付术语。指卖方需订立运输合同并支付到合同规定的目的港的正常运费,将同并支付到合同规定的目的港的正常运费,将货物装上船或交至承运人接管,即履行了交货货物装上船或交至承运人接管,即履行了交货义务。组包括四种术语:义务。组包括四种术语:(成本加运费(成本加运费.指定目的港)、指定目的港)、(成本加运费、保险费(成本加运费、保险费.指定目的港)指定目的港)(运费付至(运费付至.指定目的港)指定目的港)(运费、保险费付至(运费、保险费付至.指定目的港)指定目的港)(一)(一)CFR(Cost a
19、nd Freightnamed port of destination)1、卖方的义务、卖方的义务1)卖方的责任)卖方的责任A、提供符合合同规定的货物、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续、办理出口手续C、租船订舱、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字信息、移交有关货运单据或数字信息2)卖方的费用)卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的货物从装运港至目的港的正常运费正常运费3)卖方的风险)卖方的风险与与FOB一样一样2、采用、采用CFR术语
20、时应注意的问题术语时应注意的问题卸货费用的负担问题卸货费用的负担问题1)合同中明确规定)合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.(大宗货物程租船运输)(大宗货物程租船运输)2)CFR的变形的变形CFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms New YorkCFR Landed New YorkCFR Ex Ships Hold New YorkCase Study1案情:我按条件与一客户成交某出口商品一批,合同规定保险案情:我按条件与一客户成交某出口商品一批,合同规定保险由买方自行办理,我于由买方自行
21、办理,我于1010月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕,受载货轮于当点装船完毕,受载货轮于当日下午启航。因日下午启航。因1010月月11日为我国国庆法定假日,日为我国国庆法定假日,2 2号适逢星期天例号适逢星期天例假,未及时向买方发出装船通知,假,未及时向买方发出装船通知,3 3日上班时收到买方急电称:该日上班时收到买方急电称:该轮于轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没,货物灭失,要求我方赔偿全部损失。时遇难沉没,货物灭失,要求我方赔偿全部损失。评注:按评注:按2002000 0通则通则术语的规定,卖方在货物装船后应术语的规定,卖方在货物装船后应毫不迟延地通知买方。因为条件下由买方自行办理
22、保险,毫不迟延地通知买方。因为条件下由买方自行办理保险,如卖方不及时发出装船通知,则买方无法及时办理保险。本例中如卖方不及时发出装船通知,则买方无法及时办理保险。本例中虽合同中订明保险由买方自理,但我方在货物装船后未按惯例及虽合同中订明保险由买方自理,但我方在货物装船后未按惯例及时向买方发出装船通知,无论买方事前是否打算投保,我方均有时向买方发出装船通知,无论买方事前是否打算投保,我方均有不可推卸的责任。不可推卸的责任。Case Study 2 一份一份CFR合同,合同,A公司卖公司卖3000吨小麦给吨小麦给B公司,公司,A公司按规定的时间和地点,将公司按规定的时间和地点,将5000吨散装小麦
23、装吨散装小麦装船,其中的船,其中的3000吨属于卖给吨属于卖给B公司的,货抵目的港公司的,货抵目的港后由船公司负责分拨。后由船公司负责分拨。A公司装船后及时发出装船公司装船后及时发出装船通知。受载船只在途中遇险,使该批货损失了通知。受载船只在途中遇险,使该批货损失了3000吨,其余吨,其余2000吨安全运抵目的港。买方提货时,吨安全运抵目的港。买方提货时,A公司公司宣称宣称3000吨小麦已全部灭失,而且按吨小麦已全部灭失,而且按CFR合同合同,货物风险已在装运港越过船弦时转移给,货物风险已在装运港越过船弦时转移给B公司,公司,A公司对此项损失不负任何责任。请问公司对此项损失不负任何责任。请问A
24、公司是否可公司是否可以免责?以免责?(二二)CIF(Cost,Insurance and Freightnamed port of destination)1、保险问题、保险问题保险险别:保险险别:如合同中未明确规定,卖方只可如合同中未明确规定,卖方只可投保投保协会货物条款协会货物条款(ICC)或类)或类似条款中最低的保险险别似条款中最低的保险险别保险金额保险金额 如合同中未明确规定,保险金额如合同中未明确规定,保险金额最少应按货价的最少应按货价的110%2、风险划分的问题、风险划分的问题与与FOB、CFR完全相同完全相同3、卸货费用的问题、卸货费用的问题4、单据买卖的问题、单据买卖的问题与与
25、CFR相同相同Case Study 我某公司按我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用批草编制品。合同中规定采用CIF术语,由我方向中术语,由我方向中过人民保险公司投保一切险,并采用信用证方式支过人民保险公司投保一切险,并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船舶完毕,船公司签发了提单,然后在中国银行装船舶完毕,船公司签发了提单,然后在中国银行议付了款项。第二天,出口公司接到客户来电,称议付了款项。第二天,出口公司接到客户来电,称:装货的海轮在海上失火,草编制品全部烧毁,并
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