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1、大学生创业实务第一讲 大学生创业环境第二讲 打造创业基本功第三讲 创业基本模式与创业计划书第四讲 风险承担第五讲 创业精神和能力培养问题：为什么要开设大学生创业实务课程？大学生创业实务知识模块第六讲 确认经营团队第七讲 确认经营方案第八讲 资金筹措第九讲 企业创建第十讲 企业实体经营第一讲 大学生创业环境本本 讲讲 提提 纲纲(一)大学生创业的宏观环境分析(二)大学生创业环境的SWOT分析(三)针对大学创业的优惠政策(四)大学生创业服务平台 任务导入小额贷款帮大忙 大学毕业生李睿成功获得小额创业贷款 大学城开品牌内衣店 大学毕业生陈晓燕开内衣店失败 你懂得分析创业所面临的外部环境吗？了解针对大

2、学生创业的各项优惠政策和支持平台吗？你在创业过程中遇到资金困难怎么办？你分析过自身的优势、劣势，面临的机会和威胁吗？第一讲 大学生创业环境与创业活动相关联的各种因素的集合。任务1 大学生创业的宏观环境分析1.概念创业环境宏观环境微观环境行业环境 是中观环境的一部分，是指那些给企业造成市场 机会或环境威胁的行业或产业发展状况。如行业特性、经济规模、竞争形势、生命周期等。宏观环境行业环境微观环境任务1 大学生创业的宏观环境分析又叫企业环境，是指那些给企业造成直接影响的各种社会力量，包括企业本身和各利益相关者。又叫总体环境，是指那些给企业造成市场 机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括政治、经济、社

3、会、技术、自然和法律等因素。任务1 大学生创业的宏观环境分析2.2.PEST分析方法 是指宏观环境的分析，P是政治(Politics),E是经济(Economy),S是社会(Society),T是技术(Technology)。P 创业的政治法律环境 影响因素：国家的政治形势、政策方针（信贷政策、税收政策、财政补贴）等因素。任务1 大学生创业的宏观环境分析2.2.PEST分析方法 是指宏观环境的分析，P是政治(Politics),E是经济(Economy),S是社会(Society),T是技术(Technology)。E创业的经济环境 影响因素：社会经济结构、经济体制、经济发展水平、国民收人、资

4、本市场、宏观经济政策等要素。任务1 大学生创业的宏观环境分析2.2.PEST分析方法 是指宏观环境的分析，P是政治(Politics),E是经济(Economy),S是社会(Society),T是技术(Technology)。S创业的社会文化环境创业的社会文化环境 影响因素：生活方式、城乡差别、就业状况、信仰和价值观念、教育文化水平等。任务1 大学生创业的宏观环境分析2.2.PEST分析方法 是指宏观环境的分析，P是政治(Politics),E是经济(Economy),S是社会(Society),T是技术(Technology)。T创业的创业的技术环境 影响因素：科学技术是第一生产力，谁能够找

5、到和利用新的技术，满足市场新的需求，那么谁就能在市场中立于不败之地。反之，如果企业墨守成规、闭门造车，必将被市场淘汰 任务2 大学生创业环境的SWOT分析 SWOT分析方法 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中：内部因素 外部因素 S代表 strength（优势）W代表weakness（弱势）O代表opportunity（机会）T代表threat（威胁）内部因素外部因素(1)创业大学生的资金来源问题。(2)经济危机的威胁。(3)金融支持不足。(4)家庭压力。威胁威胁机会机会(1)党和政府的大力支持。(2)国家

6、的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。(3)高校的支持。(4)市场机会良好。劣势劣势(1)社会经验不足。(2)对自己的创业能力缺乏客观的 评价，抗风险能力比较差，一旦 遇到冲击，很容易导致失败。(3)大学生创业者对公司运作的认 识过于简单。优势优势(1)自主创业意识较强。(2)具有一定的专业技术素质(3)学习能力强，具有较强的 创新精神(4)思维活跃，不受拘束，想 象力比较丰富。任务3 针对大学创业的优惠政策 1.1.创业融资扶持政策创业融资扶持政策 融资扶持的政策包括劳动部门、小企业服务中心等部门制订和操作的各项政策，主要有中国大学生创业基金、大学生创业贷款等，

7、政策优惠主要涉及创业贷款、担保及贴息等。(1)中国大学生创业基金：是由中国社会福利教育基金会发起设立的一个全新的资助型公益基金，资助资金采取“资助扶持成功回报再资助”的循环方式。任务3 针对大学创业的优惠政策 (2)(2)大学生创业贷款大学生创业贷款 创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；利率可以按照同档次利率下浮20%，甚至许多地区还可以享受60%的政府贴息。任务3 针对大学创

8、业的优惠政策 2.2.创业场地扶持政策创业场地扶持政策 创业场地扶持政策主要指政府统筹安排劳动者所需的生产经营场地，并以免费或低价租赁的方式，为创业人员提供的创业生产经营场地。场地扶持的政策重点有两方面的政策：一是都市型工业园区的政策，二是创业园区的房租补贴政策。这两大类园区各自都有针对入园企业的房租补贴政策。如入园创业免1-3年租金、社区改造利用的医疗、家政、养老服务减免1-3年租金等任务任务3 3 针对大学创业的优惠政策针对大学创业的优惠政策 3.3.创业税费减免政策创业税费减免政策 为鼓励高校毕业生自主创业，以创业带动就业，财政部、国家税务总局发出关于支持和促进就业有关税收政策的通知，明

9、确自2011年1月1日起，毕业生从毕业年度起三年内自主创业可享受税收减免的优惠政策。其中，高校毕业生在校期间创业的，可向所在高校申领高校毕业生自主创业证；离校后创业的，可凭毕业证书直接向创业地县以上人社部门申请核发就业失业登记证，作为享受政策的凭证。高校毕业生自主创业证 申请及使用流程学生申请高校审核省级教育行政部门复审高校发放证书持创业证向人社部申请就业失业登记证持两证向税务机关申请享受税收优惠政策任务4 大学生创业服务平台 1.“1.“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛中国大学生创业计划竞赛 “挑战杯”是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学

10、联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛(简称“小挑”)；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛(简称“大挑”)。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。竞赛采取学校、省(自治区、直辖市)和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。任务4 大学生创业服务平台 2.2.中国科学院青年创业大赛中国科学院青年创业大赛 中国科学院青年创业大赛是中国科学院举办的面向全国高校青年的创业比赛，旨在培养青年创新、创业意识和能力，丰富科学创新和创业行动的社会价值和意义，最终促进科学发展、推动社会经济

11、进步。面向社会开放，接纳青年团队或个人报名参赛。任务4 大学生创业服务平台 3.3.中国科技创业计划大赛中国科技创业计划大赛 中国科技创业计划大赛由宁波市人民政府、科技部火炬高技术产业开发中心、国家科技风险开发事业中心主办，始于2002年，面向海内外科技型企业、科技创业人员(专利技术、科技成果持有者)以及进入创业实施阶段的科技项目，从创业计划书入手，进行创业理念和实践的培训，进而以创业计划大赛为载体，整合国内孵化器的创业资源，打造中国最有影响力的早期科技创业投融资技术服务平台。项目小结 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。为了鼓励和支持大学生创业，国

12、家先后出台了一系列针对大学的创业优惠政策，另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，主要涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。为进一步增强学生对企业及社会的感知和体验，使大学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业机会，各项大学生创业大赛也在高校中如火如荼的开展起来。第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功(一一)创业知识准备创业知识准备(二二)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲几把锁的故事 大三学生小王，和另外三位有创业想法的同学每人出资4000元准备在校园附近开一间精品店。当他们与孙老板（房屋转租者

13、）签好转让协议，对店面进行装修时，房东突然出现并进行阻挠，并和孙老板发生了冲突，表示他和孙老板签订的合同明确写了该房子只允许做理发店，并且不允许转租。最终房东将第一把锁挂上去，接着孙老板也挂了一把锁。小王等人的货架等物品都被锁在里面，无奈之下也挂上一把锁。至此创业资金已花光，门面却无法开张。任务导入任务导入第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功 创业是否仅凭激情就可行呢？创业怎样才能成功，创业需要哪些准备？创业者应该如何培养和锻炼自己的综合素质？思考思考第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功 机遇只垂青于有准备的人。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 1.1.创业者必备知识创业者必

14、备知识法律政策知识商业知识创业者必备知识专业知识管理知识市场分析知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 商业知识 创业者通过自己的投资行为，将某种商业理念付诸实现所运用到的知识就是商业知识。它追求的是经济效益最大化。作用：降低商业风险，提高资本利用率。如：开业、企业战略、企业文化、营销、资金及财务、经商技巧。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 专业知识指的是与创业目标和创业领域有着直接关联和影响的知识。如：产品的生产或服务的提供流程、技术要求、供需状况、市场前景等 作用：深入了解这个领域的活动及其发展规律，可以尽可能的避免创业的盲目性专业知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 市场

15、分析知识 如：市场、产品定位、竞争、销售、生产以及供应等知识 作用：能及时调整经营方向和策略。任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 如人力资源管理、生产管理、财务管理、战略管理等。作用：提高企业运营效率，降低企业成本，实现利润最大化。管理知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 创业过程中法律问题常伴左右，如合同的签订、合同条款的拟定、不同企业形态的选择、竞争行为的选择等。政策具有时效性，与法律的稳定性不同。需要慎重选择，不应为了获得政策的支持而创业。法律政策知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 1.1.创业者必备知识创业者必备知识法律政策知识商业知识创业者必备知识专业知识管理知识市

16、场分析知识任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 2.2.大学生获取创业知识的途径大学生获取创业知识的途径课堂、图书馆与社团媒体资讯曲线创业大学生学习创业知识的途径创业实践与商界人士交流第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功(一一)创业知识准备创业知识准备(二二)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 成功的创业者应具备哪些心理素质呢？思考思考自信情绪稳定有紧迫感敢于拼搏任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 1.1.创业者必备的心理素质创业者必备的心理素质热爱所从热爱所从事的行业事的行业敢于冒

17、险的精神敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气与搏击风浪的勇气切合实际的切合实际的理性精神理性精神坚定的毅力坚定的毅力百折不挠的百折不挠的执着信念执着信念善于分享善于分享的性格特质的性格特质 商商 业业 道道 德德心理素质心理素质与众不同的与众不同的创新精神创新精神任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 热爱所从事的行业热爱所从事的行业1 1 只有热爱所从事的行业，才会有热情在平时观察与思考该行业的发展，关注本行业的发展动态，掌握发展规律并迸发创业激情。任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 创新一方面我们需要站在巨人的肩膀上才可能真正实现创新；另一方面创新是一柄双刃剑并不是就一定能成功。哇哈

18、哈啤儿茶爽的短暂生命周期与众不同的创新精神与众不同的创新精神 2 2任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气 创业相对简单的找份工作肯定会面临更多的不确定性，但一份付出一份收获，高风险回报的也将是高回报。敢于搏击风险并付诸行动，才更可能取得成功。3 3任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 实际可以从两个方面分析，一、创业者本身；二、环境，需要二者相互结合。如：影片老男孩中的主角之一，狂热的喜欢迈克杰克逊的舞蹈，但却时事弄人。切合实际的理性精神切合实际的理性精神 4 4任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 热爱才会更专业

19、 专业才会对前景有理性的预期；自信方显坚毅与执着。坚定的毅力和百折不挠的执着信念坚定的毅力和百折不挠的执着信念 5 5任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 创业者要善于整合身边的资源，分享你的资源会获得更多他人的资源。同时创业需要团队，分享会让团队更具有凝聚力。善于分享的性格特质善于分享的性格特质 6 6任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 1.1.创业者必备的心理素质创业者必备的心理素质热爱所从热爱所从事的行业事的行业敢于冒险的精神敢于冒险的精神与搏击风浪的勇气与搏击风浪的勇气切合实际的切合实际的理性精神理性精神坚定的毅力坚定的毅力百折不挠的百折不挠的执着信念执着信念善于分享善于

20、分享的性格特质的性格特质 商 业 道 德心理素质心理素质与众不同的与众不同的创业精神创业精神任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 2.2.大学生创业心理素质的培养大学生创业心理素质的培养 大学生创业需要在校期间有意识地培养创业的意志品质掌握创业过程中创业者心理的变化 任务二任务二 创业者心理素质创业者心理素质 掌握创业过程中创业者心理的变化 历程历程知识准备阶段尝试阶段积累阶段蜕变阶段 心态心态 培养兴趣、怀揣梦想、激情万丈确定目标、组建团队，自负又兴奋在挫折中迂回，否定之否定；重新评估，调整策略，成熟稳重。第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功(一一)创业知识准备创业知识准备(二二

21、)创业者心理素质创业者心理素质(三三)创业者能力培养创业者能力培养 本本 讲讲 提提 纲纲任务三任务三 创业者能力培养创业者能力培养 创业能力从来就不是一蹴而就的，他是一个人在平时学习、生活中有意识的观察与思考所形成的各方能力的积累的一种外在表现。学习学习能力能力管理管理能力能力任务三 创业者能力培养 学习学习能力能力管理管理能力能力学做人学做事理财能力团队协作领导能力社会能力社会能力品格塑造品格塑造权义责权义责沟通协调能力沟通协调能力专业能力、创新能力、专业能力、创新能力、应变能力应变能力驭人能力驭人能力合作能力合作能力成本控制能力成本控制能力诚信、形象诚信、形象坚毅的意志品质坚毅的意志品质

22、第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功 机会与挑战并存的当下，仅凭满腔热情与单一知识结构，难获大的成功。创业者需要运用创造性思维，组建知识结构互补的团队，运用恰当的领导技巧整合团队力量；做好创业前期规划，准备与所涉足领域相关的商业知识、专业知识、市场分析知识、管理知识、了解政策法规导向；为创业过程中可能发生的挫折与挑战做好各种心理准备，锤炼自己的抗压素养，锻炼自己的综合能力。创业往往是期待更高的回报，也许是在追求金钱、成就感，或其他目的。总之创业成功需要不断学习、需要坚韧，需要磨练，需要锻造综合能力，它回报给你的将远比你想象的多得多。项目小结第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功 哈佛

23、大学拉克教授讲过这样一段话：“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业需要策划、技术及创意的观念，那么成功已离他不远了。”第二讲第二讲 打造创业基本功打造创业基本功 今年5月，临近毕业的小捷和几名低年级同学共同投资2万元创办了一家免费电影网站。然而，他怎么也想不到等待他的竟是一场官司。“我们网站上的电影都是通过迅雷下载过来的，但并不知道其中几部电影是杭州那家公司代理的，60万的赔偿对我们刚创业的大学生是一个沉重的打击。”小捷说，目前他们已收到温州市中级人民法院的传票，下月初开庭。大学生创业既

24、缺乏经验又缺创业资本，无意中触碰到法律高压线往往也难以避免，但这样的索赔数额对于他们来说无疑是个天价。试分析：小捷办电影网站为什么遭60万索赔？大学生在创业过程中遭遇法律风险的事例时有发生，应该如何规避法律风险？第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书(一一)创业模式创业模式(二二)创业计划书创业计划书 本本 讲讲 提提 纲纲青岛探索大学生创业孵化模式 青岛市以创业孵化基地建设为重点和突破口，积极探索创业孵化模式，全力实施大学生创业引领工程。2010年，青岛市投资1600万元，采用整体租赁商务写字楼的形式，创建了“青岛市大学生创业孵化中心”，开展“场地、资金、商机、培训、导师、人

25、才”等全方位服务。至今年8月，全市已建立44家大学生创业孵化基地，共入驻企业近2000家，包含创业业态20多种。任务导入任务导入第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书 创业的方式有哪几种模式，其中最适合你自己的创业模式是什么？思考思考第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书 第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书(一一)创业模式创业模式(二二)创业计划书创业计划书 本本 讲讲 提提 纲纲任务一任务一 创业模式创业模式 积累演进模式积累演进模式 12分化拓展模式分化拓展模式 3连锁复制模式连锁复制模式 456 7 8网络创业模式网络创业模式 技术风险

26、模式技术风险模式概念创新模式概念创新模式 模拟孵化模式模拟孵化模式代理创业模式代理创业模式总结模式如下总结模式如下1 1主要领域主要领域：商业零售、餐饮、化妆品、服装等。要求：要求：1良好的信誉和人品良好的信誉和人品 是企业的无形资产，吸引人才与投资者。2以以勤赢市场勤赢市场 吃苦耐劳、勤思考有进取心 直接投入创业过程，从小做起，即解决就业，也开始经验与资金的原始积累，以图进一步发展，属于典型的个人创业。白手起家，从小做起积累演进模式 1任务一任务一 创业模式创业模式主要领域主要领域：高科技行业、商品流通等朝阳行业要求要求：1、自己有独特的专业优势或技术优势2、进入发展中的朝阳行业或企业并努力

27、成为骨干员工3、不脱离原公司创建新的法人企业4、自我改进 这种创业模式可以依托原公司的客户关系网扩大业务，创业风险较小，成功率较高。大学生以专业或技术优势进入朝阳企业，以其实力成为该企业的骨干员工，根据企业内部业务分化需要，实现自己创业理想的模式2借力打力，无限拓展分化拓展模式 任务一任务一 创业模式创业模式主要领域：主要领域：技术含量不高且用工较多的行业。要求：要求：1 1、事前准备、事前准备 详细的可行性分析、谨防受骗。2 2、充分运用连锁模式的四个统一、充分运用连锁模式的四个统一 统一经营理念、识别系统、商品和服务、经营管理 连锁复制模式是指大学生以加盟直营等方式来销售某种商品或服务的创

28、业活动。3合理选择，巧妙复制连锁复制模式 任务一任务一 创业模式创业模式任务一 创业模式4牵线搭桥，创造收益代理创业模式 代理模式是通过获取某企业或某品牌的代理权，销售其产品或服务获取收益的一种商业模式。1、可利用在校闲暇时间、可利用在校闲暇时间2、可由校园代理做起、可由校园代理做起3、经营风险小、经营风险小 1、创业大赛促进师生间、学生与专业人士间的交流，碰撞、促成创业模拟。2、高校科技园区或创业园区为优秀参赛项目进行股权形式的投资建立股份制公司，催化创业。3、获取支持办公场所，咨询、辅导、评估和项目管理等服务。4、领域：高新科技 经由各种创业大赛或高校创业园催化创业活动。模拟实训，一举多得

29、模拟孵化模式 5任务一任务一 创业模式创业模式 主要领域：主要领域：网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业。要求：要求：1、旺盛的创业欲望；2、独特的商业眼光；3、对市场敏感、具有前瞻性 成功后的收益大，容易被模仿 大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业活动。5 56头脑风暴，知识资本概念创新模式 任务一任务一 创业模式创业模式主要领域主要领域：技术含量高，知识密集型行业，如电子信息、生物技术、高科技农业等要求要求：1、拥有知识产权或特殊技能；2、有足够的市场空间；3、宜采取法人公司制，技术与风险资金比例明确。7技术创新，风险投资技术风险模式 大学生将自己拥有的专长或技术

30、发明通过“知本雇佣资本”的方式发展成企业。任务一任务一 创业模式创业模式 目前网络创业主要有两种形式：注册成立网络商店，如淘宝商城、京东商城等 网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。8时代脉搏，剑走偏锋网络创业模式 利用网络平台创业任务一任务一 创业模式创业模式任务一任务一 创业知识准备创业知识准备 积累演进模式积累演进模式 12分化拓展模式分化拓展模式 3连锁复制模式连锁复制模式 456 7 8网络创业模式网络创业模式 技术风险模式技术风险模式概念创新模式概念创新模式 模拟孵化模式模拟孵化模式代理创业模式代理创业模式第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模

31、式与创业计划书(一一)创业模式创业模式(二二)创业计划书创业计划书 本本 讲讲 提提 纲纲任务二任务二 创业计划书创业计划书 创业计划书创业计划书 是一份对所创项目的详细陈述和剖析的文本文件。作用：作用：便于潜在投资人对投资项目进行全面了解和初步考察，是创业必备文件之一。1.1.编制创业计划书的准备工作编制创业计划书的准备工作 任务二任务二 创业计划书创业计划书 调查货源情况 调查竞争状况 进行价格预测调查 商品销路的预测 调查需求状况 创业的宏观环境撰写原则(1)市场为导向；(2)语言规范、清晰；(3)简洁、引人入胜结构 任务二任务二 创业计划书创业计划书 1.1.编制创业计划书编制创业计划

32、书(1)封面(2)目录(3)摘要(4)正文任务二 创业计划书 (1)计划摘要；(2)产品或服务介绍；(3)市场与竞争分析；(4)战略规划与实施计划；(5)管理团队介绍；(6)财务预测与融资方案；(7)风险控制。(8)附录 撰写内容 计划摘要是整个创业计划书精华与浓缩，力求精练有力，突出投资亮点，方便投资者判断。通常在最后总结完成。(1)计划摘要 任务二任务二 创业计划书创业计划书 主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、目标客户、盈利能力的陈述，产品研发计划等的介绍。详细说明，通俗易懂。(2)产品和服务介绍 任务二任务二 创业计划书创业计划书 市场：市场区域范围、市场规模、市场特征、市场发

33、展趋势 竞争：直接、间接竞争者；竞争者的产品、价格、渠道、广告；竞争者的薪酬体系、人力资源、外部资源、企业文化等。(3)市场与竞争分析 任务二任务二 创业计划书创业计划书 各阶段的资源配置，包括团队、资金、物质、渠道、合作等。各阶段要达成目标的具体实施方案。(4)战略规划与实施计划 任务二任务二 创业计划书创业计划书 任务二 创业计划书(5)管理团队介绍 管理团队对投资人来说是非常重要的。因为企划案的执行贯彻的力度与成效将很大程度上取决于这些团队成员的水平与决心。任务二 创业计划书 (6)财务预测 具体明确的财务计划 合理预估各阶段收支状况与盈余 说明各种潜在风险，提出规避风险的方法，忌讳盲目

34、乐观、无视风险。(7)风险控制 任务二任务二 创业计划书创业计划书 任务二 创业计划书(8)附录 不便在正文提及的事情预备方案等1、创业模式：白手起家，从小做起积累演进模式 借力打力，无限拓展分化拓展模式 合理选择，巧妙复制连锁复制模式 牵线搭桥，创造收益代理创业模式 模拟实训，一举多得模拟孵化模式 头脑风暴，知识资本概念创新模式 技术创新，风险投资技术风险模式 时代脉搏，剑走偏锋网络创业模式2、创业计划书 创业计划书是一份对所创项目的详细陈述和剖析的文本文件。作用便于潜在投资人对投资项目进行全面了解和初步考察。项目小结第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书 郑州大学生朱XX在

35、创业过程中，就被高回报忽悠了一把。朱XX按网上地址找到北京一家销售木纤维毛巾的加盟连锁公司，听了招商部经理对这种成本低、利润高且风险小的产品推介，她心动了，把从亲戚那里借来的钱全换成毛巾，并取得该公司河南省独家代理权。头一个月，她兴冲冲跑遍了周边所有学校，没卖出一条毛巾。然后她又去居民小区推销，效果还是不好。如今两个月过去了，仍没卖出一件产品。记者调查发现，有小朱这样遭遇的大学生不在少数，他们从电视和网络等媒体了解到加盟连锁项目的丰厚条件，比如，企业总部提供免费指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能获得额外奖金，低风险甚至无风险等，于是，就开始创业了。试分析：朱XX为什么误入传销组织,

36、在选择加盟代理时,犯了什么错误？大学生应该怎样防范鼓吹加盟连锁快速致富的传销。第三讲第三讲 创业模式与创业计划书创业模式与创业计划书 第4讲 打造企业核心竞争力l知识目标知识目标：l了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略了解竞争战略的含义；理解创业企业竞争战略的内涵；的内涵；l理解创业风险的含义、形成原因、类型。理解创业风险的含义、形成原因、类型。教学内容教学内容l任务任务1 企业竞争战略企业竞争战略l任务任务2 创业风险的防范创业风险的防范任务任务1 1 企业竞争战略企业竞争战略 企业竞争战略的基本形式l竞争战略，又叫：业务战略、经营单位战略。叫：业务战略、经营单位战略。l竞争战略研究的是

37、关于企业如何在其选定的行业或经营领域内与对手展开竞争的问题。其目的是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率。l波特在竞争战略中，提出三种基本竞争战略低成本低成本产品差异产品差异全行业范围全行业范围1.1.成本领先战略成本领先战略 2.2.差异化战略差异化战略特定细分市场特定细分市场3.3.集中化战略（聚焦战略）集中化战略（聚焦战略）成本领先战略成本领先战略l成本领先战略成本领先战略，是指企业较长时期内保持着全行业范围，是指企业较长时期内保持着全行业范围内的内的低成本地位低成本地位，特别强调，特别强调生产规模生产规模和和出售一种标准化的出售一种标准化的产品产品，通过低

38、廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的战略。优势的战略。l国内最成功的企业：国内最成功的企业：“价格屠夫价格屠夫”-格兰仕格兰仕采用该战略的条件与措施：采用该战略的条件与措施：(1)(1)企业必须具有先进的生产设备和工艺；企业必须具有先进的生产设备和工艺；(2)(2)要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成要严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本；本；(3)(3)该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经该战略适用于大批量生产企业，产量要达到经济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性济规模，并有较高的市场占有率，能够形成良性循环。循环。成本

39、领先战略成本领先战略案例:格兰仕成本领先战略的应用微波炉行业是我国品牌集中化程度最微波炉行业是我国品牌集中化程度最高的一个行业，格兰仕占有国内高的一个行业，格兰仕占有国内60%60%左左右的市场份额，欧洲右的市场份额，欧洲35%35%的市场份额，的市场份额，可以说是一个可以说是一个 寡头垄断寡头垄断 行业。行业。格兰仕集团是一家定位于“百年企业世界品牌”的世界级企业，在广东顺德、中山拥有国际领先的微波炉、空调及小家电研究和制造中心，在中国总部拥有13家子公司，在全国各地共设立了60多家销售分公司和营销中心，在香港、首尔、北美等地都设有分支机构。1.1.格兰仕简介格兰仕简介l规模化优势。其年产规

40、模化优势。其年产12001200万台的产量使得其单位万台的产量使得其单位产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格产品总成本实现了行业最低，而挑战者要突破格兰仕构筑的成本壁垒很困难兰仕构筑的成本壁垒很困难.l例如：劳动生产率高出欧美例如：劳动生产率高出欧美8 81010倍；倍；l 单位产品工资含量比欧美低几十倍。单位产品工资含量比欧美低几十倍。l在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。在全球产业链中，格兰仕的制造成本优势突出。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略电焊工的工资：电焊工的工资：美国美国14美元美元/天天墨西哥墨西哥4.7美元美元/天天中国中国0.98美元美元

41、/天天l上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第上游资源的打造。格兰仕能以绝对优势的产量，第一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立一品牌的光环迫使供应商以超低的价格供货，建立起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。起了有形和无形控制力极强的完整产业链条。l以超低价格终端市场，并通过以超低价格终端市场，并通过 价格战价格战清理门户清理门户。当其生产规模达到。当其生产规模达到125125万台的时，就将出厂价定在万台的时，就将出厂价定在规模为规模为8080万台的企业的成本价以下，这样，万台的企业的成本价以下，这样，8080万台万台以下的企业生产越多，亏损越多；同样地，当规模以下的企业生产越

42、多，亏损越多；同样地，当规模达到达到300300万台时，又将出厂价定在规模为万台时，又将出厂价定在规模为200200万台的万台的企业的成本线以下。企业的成本线以下。格兰仕成功的原因格兰仕成功的原因-成本领先策略成本领先策略运用成本领先战略易犯的错误运用成本领先战略易犯的错误 （1 1）把精力全部集中在降低生产成本上，忽视了其他环）把精力全部集中在降低生产成本上，忽视了其他环节的成本，如采购、营销、研发。占总成本较小部分的节的成本，如采购、营销、研发。占总成本较小部分的活动活动 (如维修和常规性费用等如维修和常规性费用等)常常不被重视。常常不被重视。（2 2）可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创

43、新。）可能导致企业忽视顾客需求差异与技术创新。（3 3）把成本领先等同于超低定价，过分依赖）把成本领先等同于超低定价，过分依赖“价格战价格战”。成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略l差异化战略，差异化战略，是指企业向顾客提供的产品和服务是指企业向顾客提供的产品和服务在行业范围内在行业范围内独具特色独具特色，这种特色可以给产品带，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过其独特性所增加的成本，那么，拥有出价格超过其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。这种差异化的企业将取得竞争优势。l简而言之

44、，差异化战略是指企业提供的产品与服简而言之，差异化战略是指企业提供的产品与服务在行业中具有独特性，即务在行业中具有独特性，即具有与众不同的特色具有与众不同的特色。实现差异化战略的途径实现差异化战略的途径l1.1.有形有形差异化差异化l即在性能、设计、质量及附加功能等方面形成与竞争对即在性能、设计、质量及附加功能等方面形成与竞争对手相区别的独特性。手相区别的独特性。l2.2.无形无形差异化差异化l即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传即利用产品的定价、品牌、包装、销售渠道及广告宣传、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形、促销手段等方法，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化。

45、成差异化。l3.3.维持维持差异化差异化l即通过加大研究与开发的力度，潜心研究顾客消费需求即通过加大研究与开发的力度，潜心研究顾客消费需求的特点，维持企业的特点，维持企业创造独特产品创造独特产品的能力来维持差异化优的能力来维持差异化优势。势。集中化战略集中化战略l集中化战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的集中化战略，是将目标集中在特定的顾客或某一特定的地理区域上，即地理区域上，即在行业内很小的竞争范围内在行业内很小的竞争范围内建立独特的建立独特的竞争优势。竞争优势。l换言之，这种战略是通过满足换言之，这种战略是通过满足特定消费者群体的特殊需特定消费者群体的特殊需要要，或者集中服务于，或者

46、集中服务于某一有限的区域市场某一有限的区域市场，来建立企业，来建立企业的竞争优势及其市场地位。的竞争优势及其市场地位。低成本低成本产品差异产品差异全行业范围全行业范围成本领先战略成本领先战略差异化战略差异化战略仅限于某个特仅限于某个特定的市场面定的市场面基于低成本的基于低成本的集中化战略集中化战略基于差异化的基于差异化的集中化战略集中化战略对于集中化战略的说明对于集中化战略的说明l集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型集中化战略尤其适用于实力和技术并不很强的中小型企业。企业。l例如：例如：l一个轴承厂可以专门生产供农村畜力车使用的小型轴一个轴承厂可以专门生产供农村畜力车使用的小型轴承；

47、承；l一个服装公司可以专门为购买力水平较低的老年人市一个服装公司可以专门为购买力水平较低的老年人市场生产特体服装；场生产特体服装；l一个后起的大学商学院可以优先发展一至两个新兴的一个后起的大学商学院可以优先发展一至两个新兴的专业。专业。创业离不开机会和机遇，创业离不开机会和机遇，但机遇总是与风险并存。但机遇总是与风险并存。任务2 创业风险的防范创业风险的涵义创业风险的涵义创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由创业风险是指在企业创业过程中存在的风险，是指由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实

48、力的性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后有限性而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。果。它有两个要素：它有两个要素：（1 1）一个是结果的）一个是结果的“不确定性不确定性”。（2 2）一个是失败或亏损的）一个是失败或亏损的“可能性可能性”创业风险的涵义创业风险的涵义创业风险的主要类型创业风险的主要类型创业风险创业风险行业风险行业风险市场风险市场风险财务风险财务风险技术风险技术风险管理风险管理风险政策风险政策风险环境风险环境风险创业风险的成因分析创业风险的成因分析l1 1、职业精神和道德秩序的缺失、职业精神和道德秩序的缺失l2 2、决

49、策的独断和无制约、决策的独断和无制约l3 3、盲目的扩张和多元化、盲目的扩张和多元化l4 4、一夜暴富的投机性、一夜暴富的投机性l5 5、管理不善、管理不善l6 6、错把人材当人才、错把人材当人才l7 7、合伙创业：成也合伙，败也合伙、合伙创业：成也合伙，败也合伙创业风险的防范创业风险的防范l1.1.把握宏观经济政策把握宏观经济政策l2.2.考察微观经济环境考察微观经济环境 l3.3.充分考虑地域环境充分考虑地域环境资源不足资源不足l4.4.正确区分行业环境正确区分行业环境l5 5扬长避短，在决策过程中做好风险控制扬长避短，在决策过程中做好风险控制l“不熟不做不熟不做”;l 不做超出能力范围的

50、生意不做超出能力范围的生意;l 对最新、最热的行业对最新、最热的行业“不为最先不为最先”承担风险前要问的问题承担风险前要问的问题1.这个目标值得去冒风险吗？这个目标值得去冒风险吗？2.怎样使风险最小化？怎样使风险最小化？3.在决定承担风险前需要什么信息？在决定承担风险前需要什么信息？4.人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？人力资源或其他资源如何有助于最小化风险？5.在承担这个风险时我担心的是什么？在承担这个风险时我担心的是什么？6.我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？我愿意尽最大努力去实现这个目标吗？7.承担风险能使我获得什么？承担风险能使我获得什么？8.在承担风险之前，我需要做哪些准备？在