用梦想点亮人生前程:找到自己的韵律会让你事半功倍课件.ppt
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1、做一只成功的狼做一只成功的狼 狼狼,是陆地上生物最高的食物链终结者之一是陆地上生物最高的食物链终结者之一 狼狼,使生态处于一种动态的平衡使生态处于一种动态的平衡 狼狼,是深知精确目标是深知精确目标.有纪律有纪律.有速度的动物有速度的动物 狼狼,是深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物是深懂得与别的狼共处并遵守本份的合群动物观念观念决定了一个人的属性决定了一个人的属性是兔子是兔子?我是狼我是狼!你你,是什么是什么?是什么是什么?有什么有什么?会什么会什么?想要什么想要什么?能够什么能够什么?你你 要什么要什么?一天的生活一天的生活,不能不能掌握住方向掌握住方向,造成造成的混乱是有限的的混乱是有限
2、的.一生的生命一生的生命,不能不能掌握住方向掌握住方向,造成造成的将是的将是豺狼的特质豺狼的特质 行动之前有计划行动之前有计划 我是第一名我是第一名 换位思考换位思考 克服困难克服困难 逆向思维逆向思维 把握重点把握重点你的韵律是什么?你的韵律是什么?找到自己的韵律会找到自己的韵律会 事半功倍事半功倍豺豺狼狼的的微微笑笑 知道自己知道自己 知道对象知道对象.目标目标,知道如何达到目标的方法知道如何达到目标的方法以及精确快速地达到目标。以及精确快速地达到目标。如果你能做到这些如果你能做到这些,你就是豺狼你就是豺狼!而这豺狼的微笑而这豺狼的微笑 是成功是成功.满足的微笑满足的微笑变变 体体变体有两
3、种变体有两种:一种是比大家一种是比大家差差,一种是比大家好一种是比大家好.只要你真的够棒只要你真的够棒,证明它证明它!只要你真能证明你够棒只要你真能证明你够棒,世间没有什么规矩是打不世间没有什么规矩是打不破的破的!只有具备这种决心和豪气只有具备这种决心和豪气的豺狼的豺狼,才会真正地微笑。才会真正地微笑。人才高流失率的原因之一便是对增员对象的人才高流失率的原因之一便是对增员对象的认识不足认识不足,新员亦没有做足够的心理准备新员亦没有做足够的心理准备具有良好潜能的行销人员具有良好潜能的行销人员,应具备下应具备下列特质列特质:必须具有一定的吸引力和亲和力必须具有一定的吸引力和亲和力 有过往成功经历的
4、人有过往成功经历的人,也是增员的也是增员的好对象好对象 客户中客户中,对保险有一定的认识对保险有一定的认识,且有且有十足信心的人十足信心的人 影响力中心的人也是好的增员对象影响力中心的人也是好的增员对象 同学当中特别活跃同学当中特别活跃,交友广泛的交友广泛的增增 员员 增员是通过选择增加人力的过程增员是通过选择增加人力的过程,并经过训练留存人员并经过训练留存人员 增员增员.选择选择.训练训练.三足鼎立三足鼎立,缺一不可缺一不可.求才求才(选择选择)-)-育才育才(培训培训.演练演练)-)-用才用才(为单位为单位争取荣誉争取荣誉)-)-留才留才(建立新员对单位的信心建立新员对单位的信心)-)-增
5、援增援(单位士气单位士气)-)-增源增源(业绩与组织扩大业绩与组织扩大)-)-增元增元(收入与信心提高收入与信心提高)-)-增远增远(寿险业远景与寿险业远景与升迁升迁)-)-增缘增缘(人际关系拓展人际关系拓展)增员面谈增员面谈.资讯收集资讯收集:K.A.S.H.T.M.I.D:K.A.S.H.T.M.I.D 透过一些问题的提出来收集有关对透过一些问题的提出来收集有关对方的资讯方的资讯,寻找共同话题或切入点寻找共同话题或切入点 K(K(知识水平知识水平)-)-你觉得学以致用吗你觉得学以致用吗?你在学校曾经当过干部吗你在学校曾经当过干部吗?A(A(经历经历)-)-你毕业后从事过哪几种你毕业后从事过
6、哪几种工作工作?你从工作中获得哪些收获你从工作中获得哪些收获?S(S(工作性质工作性质)-)-你的工作的性质呢你的工作的性质呢?你打算在这待到退休吗你打算在这待到退休吗?为什么为什么?H(H(习惯习惯)-)-你通常怎样安排下班后的时间你通常怎样安排下班后的时间?T(T(时间时间)-)-你通常周末或假日如何渡过你通常周末或假日如何渡过?M(M(市场市场)-)-你有几个兄弟姐妹你有几个兄弟姐妹?他们都在他们都在 哪高就哪高就?平常联络吗平常联络吗?I(I(理财保险理财保险)-)-你如何理财你如何理财?有买保险吗有买保险吗?为什么为什么?你觉得保险业有前途你觉得保险业有前途 吗吗?为什么为什么?D(
7、D(梦想梦想)-)-你有梦想吗你有梦想吗?你打算如何实现呢你打算如何实现呢?增员激励促成话术增员激励促成话术 有什么样的行业可以使你在短时间内收入达到有什么样的行业可以使你在短时间内收入达到3000.5000.100003000.5000.10000元元,甚至更高而无需承担任何风险甚至更高而无需承担任何风险 有什么样的行业可以使你在三年接受完整的培训有什么样的行业可以使你在三年接受完整的培训,使你的能力不断提高使你的能力不断提高,使你的收入达到使你的收入达到5 5万万.10.10万万.20.20万甚至万甚至100100万万 有什么样的行业可以使你在短时间内领导有什么样的行业可以使你在短时间内领
8、导50.8050.80人人,并且拥有一间漂亮的办公室并且拥有一间漂亮的办公室 有什么样的行业可以使你在短时间内成为一名卓越有什么样的行业可以使你在短时间内成为一名卓越的领导人的领导人 有什么样的行业可以使你收入一年比一年高有什么样的行业可以使你收入一年比一年高 有什么样的行业可以使你的晋升完全靠自己的有什么样的行业可以使你的晋升完全靠自己的能力能力,而无需看背景而无需看背景 有什么样的行业可以使你有了高收入后又有时有什么样的行业可以使你有了高收入后又有时间去享受间去享受,所谓有钱有闲所谓有钱有闲 有什么样的行业的工作环境使每一个人把成功有什么样的行业的工作环境使每一个人把成功的经验与你分享的经
9、验与你分享,使你快速成长使你快速成长 有什么样的行业可以使你接触到各层面的人物有什么样的行业可以使你接触到各层面的人物快速扩充自己的人际关系快速扩充自己的人际关系,以建立良好的社会以建立良好的社会地位地位 有什么样的行业可以使你去帮助社会各层面的有什么样的行业可以使你去帮助社会各层面的人人,如果他们有困难你就会出现如果他们有困难你就会出现.如同积德的慈如同积德的慈善事业善事业 有什么样的行业可以使你的客户成为你永久的有什么样的行业可以使你的客户成为你永久的资产资产 有什么样的行业市场潜力无限大有什么样的行业市场潜力无限大,需要有更多需要有更多的人去开发的人去开发 成功是每一个人与生具备的成功是
10、每一个人与生具备的,但重要的是它的但重要的是它的速度速度,平安公司强调的是速度平安公司强调的是速度,外面十年所学外面十年所学,平安只要三年平安只要三年 目前保险业才属于成长阶段目前保险业才属于成长阶段,因此现在我们从因此现在我们从事寿险业正是时候事寿险业正是时候,等到保险业起飞的时候等到保险业起飞的时候,我我们正处于高处而无需与别人竞争们正处于高处而无需与别人竞争 有什么样的行业的环境有什么样的行业的环境,可以让你运用团队的可以让你运用团队的力量建立自己的事业力量建立自己的事业,有有50-6050-60人帮助你成功人帮助你成功 由于我们这一辈子的收入及社会地位的提高由于我们这一辈子的收入及社会
11、地位的提高,可以使我们的下一代减少竞争可以使我们的下一代减少竞争 先生目前理想的工作容易找到吗先生目前理想的工作容易找到吗?平安保险公平安保险公司要培养的是业务干部司要培养的是业务干部,而非仅仅是业务员而非仅仅是业务员成功的角色扮演成功的角色扮演 一个好的角色扮演是一个好的角色扮演是投入投入.充满活力并迅充满活力并迅速建立信心速建立信心 角色扮演是针对应用角色扮演是针对应用而不是针对赢得学术而不是针对赢得学术奖励奖励 角色扮演有惊人的多角色扮演有惊人的多面性面性角色扮演的好处角色扮演的好处 能在一个安全的学习环境中练习技巧能在一个安全的学习环境中练习技巧 面对挑战有机会回顾过去的行为面对挑战有
12、机会回顾过去的行为 探索并实践新的行为探索并实践新的行为 在语言和非语言行为上获得反馈的机会在语言和非语言行为上获得反馈的机会 促进新想法促进新想法.策略和价值以改进效果策略和价值以改进效果 最好的角色扮演应描绘引导学习需要的真最好的角色扮演应描绘引导学习需要的真实行为实行为,应提供直接的和有效的洞穿那些需要应提供直接的和有效的洞穿那些需要改变态度的洞察力改变态度的洞察力,也提供机会去探索行为对也提供机会去探索行为对自身和他人的影响。自身和他人的影响。角色扮演的阻力角色扮演的阻力 组织培训者的领导能力。无疑培训者的积极的组织培训者的领导能力。无疑培训者的积极的能力和信仰是具有感染力的能力和信仰
13、是具有感染力的 为使角色扮演获得成功为使角色扮演获得成功,学习者需要充分的组学习者需要充分的组织与一系列的指导织与一系列的指导消除阻力的建议消除阻力的建议 通过进行较少胁迫性的活动使小组活跃起来通过进行较少胁迫性的活动使小组活跃起来 描述这种技术在很多情况下将会如何有用处描述这种技术在很多情况下将会如何有用处 你自己进行一个示范你自己进行一个示范,向他们展示什么是所期向他们展示什么是所期望的望的 尽可能地使方案逼真尽可能地使方案逼真 要求学习者使这个活动成为他们最积极的学习要求学习者使这个活动成为他们最积极的学习经历之一经历之一 保持活动的简短和迅速保持活动的简短和迅速 落实那些实用的提示的细
14、节落实那些实用的提示的细节 清晰的说明过程清晰的说明过程,包括细节步骤包括细节步骤 强调角色扮演不是为了赢得学术奖励强调角色扮演不是为了赢得学术奖励,而而是为了做得更好是为了做得更好 分派观察者角色分派观察者角色,并经常地轮换人员去担并经常地轮换人员去担负不同的职务负不同的职务 鼓励深呼吸并努力创造一个轻松鼓励深呼吸并努力创造一个轻松.充满信充满信心的环境心的环境 鼓励赞扬并创造机会去练习和学习鼓励赞扬并创造机会去练习和学习设计角色扮演的步骤设计角色扮演的步骤一一.确定一个明确的目的确定一个明确的目的 角色扮演角色扮演,像所有的学习一样像所有的学习一样,应以能力为应以能力为基础基础,以便确保活
15、动着眼于学习成果以便确保活动着眼于学习成果二二.发展一个有剧本或无剧本的故事大纲发展一个有剧本或无剧本的故事大纲三三.提供清楚的说明材料提供清楚的说明材料 为了角色扮演有效地进行为了角色扮演有效地进行,提供充分的说明提供充分的说明材料是十分重要的材料是十分重要的指导角色扮演的步骤指导角色扮演的步骤一一.简介简介二二.角色的分派角色的分派三三.建立活动气氛建立活动气氛四四.监督角色扮演监督角色扮演五五.向角色扮演者和观察者详细提问向角色扮演者和观察者详细提问六六.详细询问角色扮演的内容详细询问角色扮演的内容七七.指导一个结束仪式指导一个结束仪式对角色扮演者询问的问题对角色扮演者询问的问题:你进入
16、某角色时你进入某角色时,有什么感觉有什么感觉?怎么能使你做得更好怎么能使你做得更好?下次你再做时会有什么不同下次你再做时会有什么不同?你与你扮演的角色有什么区别你与你扮演的角色有什么区别?小小 结结 成功的运用角色扮演技成功的运用角色扮演技术要求对学员们的热身阶术要求对学员们的热身阶段有敏感性段有敏感性,并提供充分的并提供充分的支持和辅导。当精心设计支持和辅导。当精心设计和引导时和引导时,这种方法为个人这种方法为个人的成长增添许多力量和见的成长增添许多力量和见识。识。这种技术对大多数人这种技术对大多数人际关系培训来说际关系培训来说,是一种强是一种强有力的学习手段。有力的学习手段。沟通的技巧沟通
17、的技巧前前 言言 我们生活在一个巨大变革的时代我们生活在一个巨大变革的时代,这种变革改这种变革改变了我们的生活变了我们的生活.工作和思维的方式工作和思维的方式,而这种变革而这种变革来自于前所未有的信息时代。对于我们所有的人来自于前所未有的信息时代。对于我们所有的人来说重要的问题是如何获得和处理这些信息来说重要的问题是如何获得和处理这些信息,使使我们处理个人事物更有秩序和效率。我们可以通我们处理个人事物更有秩序和效率。我们可以通过与他人的有效沟通获取信息来达到我们的目的过与他人的有效沟通获取信息来达到我们的目的。我们需要沟通的技巧我们需要沟通的技巧,掌握这些技巧使我们能掌握这些技巧使我们能够更充
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