实用促销管理技术5课件.ppt
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1、实训项目五:抽奖促销实训项目五:抽奖促销一、实训目的和要求;一、实训目的和要求;二、概念陈述;二、概念陈述;三、案例情景导入;三、案例情景导入;四、实景训练;四、实景训练;五、相关知识;五、相关知识;六、典型案例分析;六、典型案例分析;七、实践练习;七、实践练习;一、实训目的和要求:一、实训目的和要求:1知道抽奖促销活动的内容和性质。2掌握抽奖促销的操作过程,包括设计套路、需要考虑的问题、注意的细节、规则的制定与发布等。3了解抽奖促销活动的相关知识。4会分析一个实际抽奖促销活动的长处和不足。5能根据一个实际场景写出抽奖活动的实施方案。二、概念陈述:二、概念陈述:抽奖的目的在于提高消费者购买商品
2、的数量,它利用大众的博彩心理,通过设置非常有吸引力的大奖或提高获奖机会来调动消费群体的广泛参与。抽奖是指经营者以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售行为,它的本质特征在于参与有奖销售活动的消费者谁能中奖、中什么奖具有偶然性和不确定性。抽奖促销,试试你的运气抽奖促销,试试你的运气 三、案例情景导入:三、案例情景导入:五花八门的电信抽奖 进入新世纪,电信公司出于各种各样的目的开展促销活动,抽奖进入新世纪,电信公司出于各种各样的目的开展促销活动,抽奖促销形式已经是家喻户晓了。促销形式已经是家喻户晓了。为了广泛听取电信用户的意见和建议,维护电信消费者合法权益,为了广泛听取电信用户的
3、意见和建议,维护电信消费者合法权益,切实改善电信服务工作,河北省电信公司切实改善电信服务工作,河北省电信公司2001年年底在全省范围内年年底在全省范围内开展了开展了“百万用户百万用户”满意率调查活动。由省电信公司、河北日报社满意率调查活动。由省电信公司、河北日报社联合举办,通过抽奖的方式吸引用户参与问卷调查。联合举办,通过抽奖的方式吸引用户参与问卷调查。四、实景训练:四、实景训练:训训 练练 步步 骤骤了解抽奖促销的目的明确抽奖资格的取得方式设计抽奖方式奖品选择与奖项设置设 计抽 奖活 动公 告及 中奖 结果 的发 布方 式抽奖的费用预算抽奖的注意事项了解抽奖促销的目的明确抽奖资格的取得方式设
4、计抽奖方式奖品选择与奖项设置设 计抽 奖活 动公 告及 中奖 结果 的发 布方 式抽奖的费用预算抽奖的注意事项 第一步第一步 了解抽奖促销的目的了解抽奖促销的目的 操作要点操作要点1强化消费者对品牌、产品或服务的认识和了解。2增加消费者的冲动即时消费。3改变消费者的消费习惯。4娱悦顾客,加强与消费者的情感联系。5了解消费者的需求。6配合其他促销方式,强化促销效果。操作内容操作内容抽奖目的与销售目的相结合.操作说明操作说明1抽奖促销是商家进行市场营销活动的一部分,其目的必须服务于商家的总目标,以提高商 家总利润为根本宗旨。2抽奖促销有利于促进企业的其他销售活动。3抽奖促销有助于其提高企业的知名度
5、。第二步第二步 明确抽奖资格的取得方式明确抽奖资格的取得方式 操作要点操作要点1购买某类商品即获得抽奖资格2购买量或消费量达到某一标准即获得抽奖资格3填写活动调查表获得抽奖资格4参与现场活动获得抽奖资格5跟时间相关的资格获得方式6某一顾客群均可获得抽奖资格 操作内容操作内容1UT斯达康:购买UT小灵通手机可参加抽奖。2博白电信:及时交话费获得抽奖资格。3河北电信:参加问券调查可参加抽奖。操作说明操作说明1购买某种商品,即可参与抽奖。2消费者购买商品达一定额度均有抽奖的机会。3在促销活动现场,经主持人的认可获得抽奖机会。4只要属于某一有共同特征的顾客群的顾客均能参加抽奖。第三步设计抽奖方式 操作
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