导入创新与变革企业中高层2天-课件(PPT 217页).pptx
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1、第1页,共217页。第2页,共217页。第3页,共217页。创新创新1方法创新方法创新创新创新2决策创新决策创新创新创新3学习创新学习创新微观创新创新4组织创新组织创新创新创新5社会创新社会创新创新创新6科学创新科学创新宏观第4页,共217页。第5页,共217页。创新创新1 (兼谈市场创新)(兼谈市场创新)12通用创新方法通用创新方法第6页,共217页。创新创新1WBSA十大创新通法:十大创新通法:重点法重点法 分解法分解法 背景转换法背景转换法移植法移植法 捆绑连接法捆绑连接法 伏笔法伏笔法逆向法逆向法 回避法回避法 组合法组合法 实证法实证法第7页,共217页。市场营销的根本市场营销的根本
2、 第8页,共217页。用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中第9页,共217页。序号序号属性属性象征象征特点特点适用方法适用方法1“鼠鼠”只看眼前利益只看眼前利益重点法重点法2“牛牛”需要势力感需要势力感背景转换法背景转换法3“虎虎”面子高于一切面子高于一切品牌嵌入法品牌嵌入法4“兔兔”激情消费激情消费分解法分解法5“龙龙”一买多得一买多得组合法组合法6“蛇蛇”重视卖家动机重视卖家动机伏笔法伏笔法7“马马”重视消费结果重视消费结果逆向法逆向法8“羊羊”从众决策从众决策捆绑连接法捆绑连接法9“猴猴”经验转移经验转移移植法移植法10“鸡鸡”效果体验优先效果体验优先实证法实证法11“狗狗”
3、倾向忠诚倾向忠诚增值服务法增值服务法12“猪猪”懒惰到底懒惰到底回避法回避法第10页,共217页。用得上用得上买得起买得起信得过信得过看得中看得中第11页,共217页。只看眼前利益只看眼前利益蓝领:有钱晃着给蓝领:有钱晃着给印刷机变成海报印刷机印刷机变成海报印刷机第12页,共217页。欧洲里恩航空公司如何竞争支线?(利益)欧洲里恩航空公司如何竞争支线?(利益)北师大校庆如何请国家领导人?(时间)北师大校庆如何请国家领导人?(时间)蓬莱旅游区如何面向游客搞规划?(时间)蓬莱旅游区如何面向游客搞规划?(时间)第13页,共217页。第14页,共217页。对于蓬莱旅游来说仙境是不可回避的重点我们需要的
4、是创新这个重点第15页,共217页。第16页,共217页。第17页,共217页。第18页,共217页。第19页,共217页。第20页,共217页。第21页,共217页。第22页,共217页。品牌生于本产业高地品牌生于本产业高地第23页,共217页。第24页,共217页。第25页,共217页。第26页,共217页。第27页,共217页。蒙牛何以成功蒙牛何以成功?管理?产地?老板?管理?产地?老板?第28页,共217页。蒙牛的第一张宣传帖蒙牛的第一张宣传帖来自大草原的问候来自大草原的问候第29页,共217页。一位名人说过,一个人要为自己的相貌负责。我想,对于女人来说,相貌长成什么样,自一位名人说过
5、,一个人要为自己的相貌负责。我想,对于女人来说,相貌长成什么样,自己只能负一半的责任,另一半则应由男人来负。己只能负一半的责任,另一半则应由男人来负。未出嫁的姑娘,就像苗圃里的树苗,一个个俊俏挺拔。出嫁了,与一个男人终日厮守,未出嫁的姑娘,就像苗圃里的树苗,一个个俊俏挺拔。出嫁了,与一个男人终日厮守,男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴,整日不是狂风暴雨,就是男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴,整日不是狂风暴雨,就是“零下一零下一度度”,女人一定憔悴无光;男人修养高,日照朗朗,和风细雨,女人一定热情奔放。养颜,女人一定憔悴无光;男人修养高,日照朗朗,和风细雨,女人一定热情奔放
6、。养颜乃养性,好男人让女人心境好,心态好,心灵好。乃养性,好男人让女人心境好,心态好,心灵好。我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人,她往往就会变成什么样的我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人,她往往就会变成什么样的人,所谓人,所谓“跟好人学好人,跟着神汉会跳神跟好人学好人,跟着神汉会跳神”。所以,女人如果不美,男人至少要负一半。所以,女人如果不美,男人至少要负一半的责任。的责任。一个本来温顺的女人越来越泼辣,一定是她的男人不争气,逼得她不得不出头。一个本来温顺的女人越来越泼辣,一定是她的男人不争气,逼得她不得不出头。一个本来沌洁的女人越来越妖艳,一定是她的男人太窝囊,她
7、只好移情别恋。一个本来沌洁的女人越来越妖艳,一定是她的男人太窝囊,她只好移情别恋。一个本来清高的女人越来越恶俗,一定是她的男人档次不高,她一个本来清高的女人越来越恶俗,一定是她的男人档次不高,她“近墨者黑近墨者黑”。相反,一个本来很一般的女人,相貌越来越可爱,眼睛越来越灵光,说话越来越文雅,相反,一个本来很一般的女人,相貌越来越可爱,眼睛越来越灵光,说话越来越文雅,举手投足越来越有风度举手投足越来越有风度不用说,她有一个好男人。不用说,她有一个好男人。男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美,你有一半的功劳;她不好看,男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美,你有一半的功劳;她
8、不好看,你也有一半的过错。你也有一半的过错。第30页,共217页。第31页,共217页。第32页,共217页。第33页,共217页。第34页,共217页。第35页,共217页。第36页,共217页。分解出代表性客户发布广告分解出代表性客户发布广告纵向分解:人、地、场、谁、时、说纵向分解:人、地、场、谁、时、说索性分解一下酒第37页,共217页。第38页,共217页。第39页,共217页。第40页,共217页。第41页,共217页。第42页,共217页。第43页,共217页。第44页,共217页。第45页,共217页。第46页,共217页。第47页,共217页。消费心理有时从一个极端转移到另一个
9、极端消费心理有时从一个极端转移到另一个极端第48页,共217页。从房屋销售代理业务不好开展怎么办?从房屋销售代理业务不好开展怎么办?(利益)(利益)周恩来救廖承志、磕巴卖书、周恩来救廖承志、磕巴卖书、非典对饭店有害吗?非典对饭店有害吗?第49页,共217页。快乐的创可帖快乐的创可帖第50页,共217页。第51页,共217页。第52页,共217页。跟着别人的感觉走跟着别人的感觉走第53页,共217页。(时间)(时间)总统促销图书(信息)总统促销图书(信息)小涣熊干脆面小涣熊干脆面 欧诗漫珍珠欧诗漫珍珠 深圳月饼邮政深圳月饼邮政第54页,共217页。第55页,共217页。第56页,共217页。第5
10、7页,共217页。第58页,共217页。以学习的态度看待新产品以学习的态度看待新产品用已有的经验看待新事物用已有的经验看待新事物第59页,共217页。第60页,共217页。与跳高(信息)与跳高(信息)福特邯钢成本倒推法(时间)福特邯钢成本倒推法(时间)绎商考核与就业分配之交叉排队法(利益)绎商考核与就业分配之交叉排队法(利益)给鸡戴隐型眼睛给鸡戴隐型眼睛人生与人类历史人生与人类历史、房地产与、房地产与IT、交友资产论、交友资产论第61页,共217页。第62页,共217页。第63页,共217页。第64页,共217页。第65页,共217页。第66页,共217页。第67页,共217页。第68页,共2
11、17页。第69页,共217页。第70页,共217页。第71页,共217页。第72页,共217页。第73页,共217页。第74页,共217页。第75页,共217页。第76页,共217页。第77页,共217页。第78页,共217页。第79页,共217页。第80页,共217页。第81页,共217页。第82页,共217页。第83页,共217页。第84页,共217页。第85页,共217页。创新创新2 决策的决策的12个要点个要点第86页,共217页。做做1事,关键在于事,关键在于2,要针对,要针对3,鉴于鉴于4的形势,发挥的形势,发挥5的优势,本的优势,本着着6的原则,运用的原则,运用7方法创新,通方法
12、创新,通过过8等步骤,经过等步骤,经过9时间努力,实时间努力,实现现10的目标。的目标。+11脑图脑图+12沟通沟通计谋之计谋之说得十全十美说得十全十美计谋之计谋之说得重点突出说得重点突出 http:/第87页,共217页。隆中对(隆中对(208)自董卓以来自董卓以来,豪杰并起,跨州连郡者,不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操,豪杰并起,跨州连郡者,不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者,非惟天命,抑亦人谋也。遂能克绍,以弱为强者,非惟天命,抑亦人谋也。今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争雄。孙权据有江东,已历三世,今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚
13、不可与争雄。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。刘璋闇弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。之以成帝业。刘璋闇弱,张鲁在北,民殷国富而不知存恤,智能之士思得明君。将军既帝室之胄,信义著於四海,总揽英雄,思贤如渴
14、,若跨有荆、益,保其将军既帝室之胄,信义著於四海,总揽英雄,思贤如渴,若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内脩政理;天下有变,则命一上将将荆岩阻,西和诸戎,南抚夷越,外结好孙权,内脩政理;天下有变,则命一上将将荆州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出於秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者州之军以向宛、洛,将军身率益州之众出於秦川,百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。乎?诚如是,则霸业可成,汉室可兴矣。第88页,共217页。桃花结义梅花结缘断人肠费思量风波起水茫茫一拜二跪三哭泣一个决策是从何开始的呢?第89页,共217页。第90页,共217页。第91页
15、,共217页。第92页,共217页。第93页,共217页。那么,当前造反关键取决于什么呢?这个行当的普遍核心竞争力是什么呢?请看:关键在于关键在于第94页,共217页。第95页,共217页。自董卓以来自董卓以来,豪杰并起,跨州连郡者,不可胜数豪杰并起,跨州连郡者,不可胜数。曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克曹操比于袁绍,则名微而众寡,然操遂能克绍,以弱为强者绍,以弱为强者,非惟天命,抑亦非惟天命,抑亦人谋人谋也也。7万PK70万 7万PK7千第96页,共217页。模型分析:模型分析:时代时代 宏观宏观 微观微观 结论结论 自麦当劳以来,产品宣传众多,一些厂商靠传播成就了巨大的产业,脑白金比
16、于三株并没有先决优势,然而却能立市,非惟宣传力大,更在于出产品功能定位品牌。四段悟道模式四段悟道模式第97页,共217页。当今企业普遍之道当今企业普遍之道 服务服务第98页,共217页。第99页,共217页。以人谋如何对曹操、孙权呢?与对手竞争当怀什么态度呢?请看:第100页,共217页。第101页,共217页。今今操操已拥百万之众,挟天子以已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争雄令诸侯,此诚不可与争雄。孙权孙权据有江东,已历三世,国险据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也而不可图也。第102页,共217页。第103页,共217页。如
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