业务经理培训课程-明确你的目标PPT课件教材讲义.ppt

1、TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 1 1、前言前言 2、订立目标的重要性、订立目标的重要性 3、如何订立目标、如何订立目标4 4、制订目标的误区、制订目标的误区 5 5、如何达成目标计划、如何达成目标计划 6、总结、总结课程大纲课程大纲TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程课程目标课程目标 通过4小时的交流与分享，开启一些尘封于我们心中的梦想，重新审视我们对人生、对人生目标的定位与思考，构建经理人真正心中的目标体系。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 1 1、前言、前言 2、订立目标的重要性订立目标的重要性 3、如何订立目标

2、、如何订立目标4 4、制订目标的误区、制订目标的误区 5 5、如何达成目标计划、如何达成目标计划 6、总结、总结课程大纲课程大纲TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程思考？思考？1、你对目标的认识全面吗？、你对目标的认识全面吗？2、你每个人生的目标如你所愿吗？、你每个人生的目标如你所愿吗？为什么？为什么？TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程何谓目标？何谓目标？现在没有的现在没有的 很想拥有的很想拥有的通过努力 可以实现的目标是目标是TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程没有目标的生活，没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！就象没有罗盘

3、的航海！TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程1 1、目标产生积极的心态。、目标产生积极的心态。2 2、目标使你看清使命，产生动力。、目标使你看清使命，产生动力。3 3、目标使你感受到生存的意义和功能。、目标使你感受到生存的意义和功能。4 4、目标使你集中精力，把握现在。、目标使你集中精力，把握现在。5 5、目标能提高激情，有助于评估进展。、目标能提高激情，有助于评估进展。6 6、目标使人产生信心、勇气和胆量。、目标使人产生信心、勇气和胆量。订立目标的好处订立目标的好处TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 1 1、前言、前言 2、订立目标的重要性、订立

4、目标的重要性 3、如何订立目标、如何订立目标4 4、制订目标的误区、制订目标的误区 5 5、如何达成目标计划、如何达成目标计划 6、总结、总结课程大纲课程大纲TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程认识你自己认识你自己 人最熟悉的莫过于自己，最陌生的人最熟悉的莫过于自己，最陌生的也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏也莫过于自己；最亲近的是自己，最疏远的也是自己。远的也是自己。目标设定的过程，根本上还是一个目标设定的过程，根本上还是一个“自自知知”，一个，一个“认识自己认识自己”的过程。的过程。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程认真深刻的思考以下六个问题，

5、想清楚，想透彻：认真深刻的思考以下六个问题，想清楚，想透彻：（1 1）我究竟有什么才干和天赋？什么我究竟有什么才干和天赋？什么东西我能做的最出色？与我所认识的人东西我能做的最出色？与我所认识的人相比，我的长处，高人一筹的是什么？相比，我的长处，高人一筹的是什么？（2 2）我的激情在哪一方面？有什么东我的激情在哪一方面？有什么东西特别使我内心激动向往，是我分外有西特别使我内心激动向往，是我分外有冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，冲劲去完成，而且干起来不仅不觉得累，反而感到其乐无穷？反而感到其乐无穷？（3 3）我的经历，有什么与众不同之处？我的经历，有什么与众不同之处？能给我什么特别的洞察力、经

6、验和能力？能给我什么特别的洞察力、经验和能力？运用他我能做出什么与众不同的事？运用他我能做出什么与众不同的事？TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程（4 4）我最明显的缺陷和劣势是什么？我最明显的缺陷和劣势是什么？（5 5）时代和环境有什么特别之处？这时代和环境有什么特别之处？这其中有什么东西能对我的机遇产生影响？其中有什么东西能对我的机遇产生影响？（6 6）我与什么杰出人物有来往？他们我与什么杰出人物有来往？他们 有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之有哪些杰出的才干、天赋与激情？与之合作，能找到什么样的机遇？合作，能找到什么样的机遇？TPJP-F-W20502 05年第一季

7、度业务经理培训课程TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 人生人生 终极目标终极目标 总体目标总体目标人生主线目标 远期目标远期目标10年左右实现的目标 中期目标中期目标 35年实现的目标 近期目标近期目标13年实现的目标 日常目标日常目标 月、周、日的目标及任务 注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解注：实现目标要从低级向高级一步一步前进；设定目标则是由高级向低级一层层分解人生目标金字塔人生目标金字塔TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程人生终极目标人生终极目标远期远期目标目标中中期期目目标标近近期期目目标标远期远期

8、目标目标远期远期目标目标远期远期目标目标远期远期目标目标远期远期目标目标中中期期目目标标近近期期目目标标中中期期目目标标近近期期目目标标中中期期目目标标近近期期目目标标人生主线人生主线日常目标日常目标日常目标日常目标TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程人生终极目标人生终极目标人生的终极目标，就是人生的最终定位。人生的终极目标，就是人生的最终定位。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。就是盖棺定论时，你希望别人给你的评论。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 目前 三十岁 四十岁 五十岁 六十岁 七十岁一句话定位：一句话定位：一句话定位：一句话定位：一

9、句话定位：一句话定位：总体目标总体目标人生的主线：人生的主线：TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程远期、中期、近期、日常目标远期、中期、近期、日常目标比照自己的人生主线，写出自己的比照自己的人生主线，写出自己的“事业事业”目标目标远期目标远期目标:_中期目标中期目标:_近期目标近期目标:_日常目标（季度、月、周、日目标）：日常目标（季度、月、周、日目标）：TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 1990 1990年，在日本长野举行的国际马拉松年，在日本长野举行的国际马拉松邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得邀请赛上，名不见经传的小将山田本一获得了冠军

10、了冠军,当记者采访他时，他只是微微一笑说：当记者采访他时，他只是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手我是凭智慧战胜了对手 1992 1992年，在罗马举行的又一次国际马拉年，在罗马举行的又一次国际马拉松邀请赛上，山田本一再次夺冠松邀请赛上，山田本一再次夺冠,当记者采访当记者采访他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜他时，他又是微微一笑说：我是凭智慧战胜了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调了对手。人们很是奇怪，开始对他进行了调查研究查研究TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 人们发现，山田本一每次在比赛前，总人们发现，山田本一每次在比赛前，总是提前是提前2 2天到赛场熟悉比赛

11、路线，他把天到赛场熟悉比赛路线，他把4242公里公里195195米路程分为几个阶段，以显著的景物为标米路程分为几个阶段，以显著的景物为标志。比赛一开始，他就全力奔向第一个阶段志。比赛一开始，他就全力奔向第一个阶段的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心的目标，到达第一个目标后，他又满怀信心地向着第二个目标冲刺地向着第二个目标冲刺 因此，每次他都能充满自信的跑完全程，因此，每次他都能充满自信的跑完全程，从而发挥最大潜能，获得最终胜利。从而发挥最大潜能，获得最终胜利。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程成功的目标管理成功

12、的目标管理事半功倍与事倍功半的差别在于：事半功倍与事倍功半的差别在于：有没有设定明确的目标有没有设定明确的目标TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程例：例：完善落实的方法完善落实的方法严格真实的评估严格真实的评估成功的目标管理成功的目标管理全面深入的诊断全面深入的诊断审慎合适的目标审慎合适的目标计划面计划面落实面落实面TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程全面深入的诊断全面深入的诊断 外部环境外部环境 内部资源内部资源TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程审慎合适的目标审慎合适的目标v 明确的（明确的（SpecificSpecific

13、）v 可衡量的（可衡量的（MeasurableMeasurable）v 可达成的（可达成的（AttainableAttainable）v 可评估的（可评估的（ReviewableReviewable）v 有时间限制（有时间限制（Time-table)Time-table)TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程设定目标时人们设定目标时人们常忽略的问题常忽略的问题 全面、深入的诊断相配合全面、深入的诊断相配合 如何才算是合理的目标如何才算是合理的目标 目标订定的方式目标订定的方式 让成员相信目标的可达成性让成员相信目标的可达成性 只看重数字订定、而没有想到如何变只看重数字订定、

14、而没有想到如何变成事实成事实TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 分配式分配式 加总式加总式 参与式参与式TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 根据上一级管理单位的整体目标，根据上一级管理单位的整体目标，结合本单位在其中的占比，预算结合本单位在其中的占比，预算出本单位的目标，然后以同样的出本单位的目标，然后以同样的方法结合本单位内各人的实际情方法结合本单位内各人的实际情况分配给下一级。况分配给下一级。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 依据单位中各人的实际能力，结依据单位中各人的实际能力，结合市场状况、个人潜能、推动活合市场状

15、况、个人潜能、推动活动等一系列因素，制订出各人的动等一系列因素，制订出各人的目标，加总成为单位目标。目标，加总成为单位目标。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 结合分配式与加总式的运作原理，结合分配式与加总式的运作原理，召集全体属员，并宣导你的意见，召集全体属员，并宣导你的意见，由全体属员共同参与，整合团队由全体属员共同参与，整合团队目标。目标。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程对每一个目标扪心自问对每一个目标扪心自问：（1）这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？这真的是我的目标吗？我真的热切希望吗？（2）这个目标是否有违良心？是否损人利己？这个

16、目标是否有违良心？是否损人利己？（3）他与其他目标有矛盾和冲突吗？他与其他目标有矛盾和冲突吗？（4）我是否乐意全身心地投入？我是否乐意全身心地投入？（5）能否想象达成这个目标的情形？能否想象达成这个目标的情形？TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程然后接着再自问：然后接着再自问：（1）达成这个目标会使我更快乐吗？达成这个目标会使我更快乐吗？（2）达成这个目标会使我更健康吗？达成这个目标会使我更健康吗？（3）达成这个目标会使我更富足吗？达成这个目标会使我更富足吗？（4）达成这个目标会使我有更多的朋友吗？达成这个目标会使我有更多的朋友吗？（5）达成这个目标会使我内心祥和吗？达成

17、这个目标会使我内心祥和吗？（6）达成这个目标会使我更有安全感吗？达成这个目标会使我更有安全感吗？（7）达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？达成这个目标会使我和别人相处得更愉快吗？TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 八大大目标八大大目标团队、收入、业团队、收入、业绩、拜访、增才、荣誉、朋友、绩、拜访、增才、荣誉、朋友、家庭家庭 制定实现目标的计划和步骤制定实现目标的计划和步骤 将你的目标马上行动，现在就付将你的目标马上行动，现在就付出行动！出行动！TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 1 1、前言、前言 2、订立目标的重要性、订立目标的重要性 3

18、、如何订立目标、如何订立目标4 4、制订目标的误区、制订目标的误区 5 5、如何达成目标、如何达成目标 6、总结、总结课程大纲课程大纲TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上的憧憬上依据现有的信息来订目标，而依据现有的信息来订目标，而 不是先订目标，不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息再寻找帮助目标达成的信息根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力TPJP-F-W20502

19、 05年第一季度业务经理培训课程 1 1、前言、前言 2、订立目标的重要性、订立目标的重要性 3、如何订立目标、如何订立目标4 4、制订目标的误区、制订目标的误区 5 5、如何达成目标、如何达成目标 6、总结、总结课程大纲课程大纲TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 人人都想成功，然而为什么人人都想成功，然而为什么有有的人的人订立目标后一个一个都能订立目标后一个一个都能达成达成？而另外的而另外的许多人许多人订立目标后，订立目标后，却常常却常常达不成达不成？TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期望强度强度定义定义表现特征表现特征结果结果0%0%不想

20、不想要要一种情况是真的不想要；另一一种情况是真的不想要；另一种情况是找借口。其真实原因种情况是找借口。其真实原因是不敢想，不知为何要，害怕是不敢想，不知为何要，害怕失败、害怕付出，怕做不到让失败、害怕付出，怕做不到让人耻笑。人耻笑。当然得当然得不到不到期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期望强度强度定义定义表现特征表现特征结果结果20%-20%-30%30%瞎想瞎想想想空想；白日梦；随便说着空想；白日梦；随便说着玩玩；只说不练；不愿付玩玩；只说不练；不愿付出；不知从何开始；自己出；不知从何开始；自己都不敢相信会变成现实。都不敢相信会

21、变成现实。很快就会很快就会忘记自己忘记自己曾经还这曾经还这样想过样想过期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期望强度强度定义定义表现特征表现特征结果结果50%50%想要想要有最好，没有也罢；努力争取有最好，没有也罢；努力争取一阵子；三分钟热度；一有困一阵子；三分钟热度；一有困难就退缩；幻想不怎么付出代难就退缩；幻想不怎么付出代价，各种条件都触手可及，就价，各种条件都触手可及，就能容易签成大单。能容易签成大单。十有八十有八九不成九不成功功期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期

22、望强度强度定义定义表现特征表现特征结果结果70%-70%-80%80%很想很想要要确实是他真正的目标，但改变确实是他真正的目标，但改变自己的决心不够；等待机遇，自己的决心不够；等待机遇，靠运气成功；假使做不到，转靠运气成功；假使做不到，转而自我安慰：曾经努力过，也而自我安慰：曾经努力过，也算对得起自己，差不多啦算对得起自己，差不多啦有可能有可能因运气因运气成功或成功或失败失败期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期望强度强度定定义义表现特征表现特征结果结果90%90%非非常常想想要要潜意识中那一丝放弃的念头，潜意识中那一丝放弃的念头，

23、决定他关键时刻不能排除万难，决定他关键时刻不能排除万难，坚持到底，直到成功；对其而坚持到底，直到成功；对其而言，也许付出言，也许付出100%100%努力比达不努力比达不成该目标更痛苦。成该目标更痛苦。第第9999步放步放弃与第一弃与第一步放弃就步放弃就结果而言结果而言没有分别没有分别期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程期望期望强度强度定定义义表现特征表现特征结果结果100%100%一一定定要要不惜一切代价；不达目不惜一切代价；不达目的死不休；不成功，便的死不休；不成功，便成仁；没有任何退路；成仁；没有任何退路；达不成，后果比死还难达不成

24、，后果比死还难受受没什么比死、没什么比死、比达不成更难比达不成更难以接受的，因以接受的，因此他一定有办此他一定有办法得到。法得到。期望强度与成功概率期望强度与成功概率TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程完善落实的方法完善落实的方法a.a.可实施性可实施性b.b.全局性、整体性全局性、整体性c.c.导向性导向性d.d.追踪性追踪性TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程完善的计划完善的计划vs彻底的执行彻底的执行TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程严格真实的评估严格真实的评估q

25、 阶段性进行阶段性进行q 可行性的结果可行性的结果q 借助有效工具借助有效工具TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程 让经营不断升级，进而让经营不断升级，进而成为良性循环，达到追求卓成为良性循环，达到追求卓越的目的。越的目的。成功的目标管理成功的目标管理TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程本月我的团队业绩目标是多少？个人收入本月我的团队业绩目标是多少？个人收入目标是多少？引进人才多少？培养人才多目标是多少？引进人才多少？培养人才多少？荣誉目标什么？少？荣誉目标什么？已经达成了多少？已经达成了多少？还有多少缺口？还有多少缺口？我是想要？还是一定要？我是想

26、要？还是一定要？问一问自己问一问自己TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程如果要改变您的未来，必须改变你的现在！如果要改变您的未来，必须改变你的现在！现在的你由三年前的你决定的；现在的你由三年前的你决定的；三年后的你，是由你今天的选择决定的。三年后的你，是由你今天的选择决定的。如果我们现在依然在做三年前的事，那么如果我们现在依然在做三年前的事，那么三年后的今天，就是您现在的今天。三年后的今天，就是您现在的今天。TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程目标订定PLAN（明细附后）收入目标活动目标荣誉与自我成长目标梦想板TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程明细附后明细附后TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程明细附后明细附后TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程工作中，要把工作中，要把每一件小事每一件小事，都和远大的固定都和远大的固定目标结合起来目标结合起来。马雅可夫斯基马雅可夫斯基TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程“道道”是人生的方向是人生的方向 “路路”是人生的轨迹是人生的轨迹TPJP-F-W20502 05年第一季度业务经理培训课程