某中药公司发展战略和公司治理咨询(ppt-129页)课件.ppt
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- 中药 公司 发展战略 治理 咨询 ppt 129 课件
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1、广州白云山和记中药有限公司公司发广州白云山和记中药有限公司公司发展战略和公司治理咨询展战略和公司治理咨询项目建议书项目建议书20042004年年7 7月月19192004-07-19第 1 页项目背景项目背景 对项目目标的理解对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目运作思路及理论体系项目内容和工作方法项目内容和工作方法时间安排时间安排项目小组构成项目小组构成项目预算项目预算附录:附录:相关咨询案例相关咨询案例新华信公司简介新华信公司简介 目录目录2004-07-19第 2 页 目录目录项目背景项目背景 对项目目标的理解对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目运作思路及理论体系项目内容和工作
2、方法项目内容和工作方法时间安排时间安排项目小组构成项目小组构成项目预算项目预算附录:附录:相关咨询案例相关咨询案例新华信公司简介新华信公司简介2004-07-19第 3 页白云山股份上市后,经过一系列重白云山股份上市后,经过一系列重组,优化了资产结构,整合了产品、组,优化了资产结构,整合了产品、品牌等资源,在提升核心竞争力的品牌等资源,在提升核心竞争力的同时,正在向国际化方向发展,意同时,正在向国际化方向发展,意欲进行海外扩张欲进行海外扩张年代年代大事记大事记19931993年年20012001年年 白云山股份上市后,公司的管理经营就出现了混乱,资金回笼难,负债不断增加成为了公司最突出的问题。
3、资产负债率、应收帐款急剧上升。沉重的包袱一直困扰着白云山股份。资产重组:市国资委将白云山股份托管与广药集团,从此开始了一系列的资产和债务重组,增加了六家药厂,剥离了不良资产,使应收帐款净额下降70%,负债下降30%,资产结构发生了质的转变。20012001年年 品牌重组:用对白云山集团的1亿元应收账款购买回“白云山”的商标所有权20042004年年2 2月月 产品线重组:为避免同业竞争,和广州药业股份重新划分产品线,停产4个品种,拥有小柴胡颗粒、板蓝根颗粒和骨仙片 的唯一生产权20042004年年5 5月月 对外投资:与香港和黄初步意向成立“白云山和记中药有限公司”从事中药生产及销售等事宜,获
4、得大额资金和海外分销网络。2004-07-19第 4 页白云山白云山1999-20031999-2003年主营业务收入年主营业务收入2001年资产重组后主营业务收入增年资产重组后主营业务收入增长迅速,并且净资产收益率平稳,长迅速,并且净资产收益率平稳,企业发展进入良好态势企业发展进入良好态势510152025199920002001200120022003单位:亿元年份199920002001200120022003净资产收益率-173.53%190.75%9.6%10.66%10.31%2004-07-19第 5 页2003年超亿元产品销售收入合计为年超亿元产品销售收入合计为5.79亿元,其
5、中中药品种占亿元,其中中药品种占61%,并,并且从毛利率比较来看,中药品种对且从毛利率比较来看,中药品种对整个股份公司的贡献程度更大整个股份公司的贡献程度更大0%10%20%30%40%50%60%70%板蓝根复方丹参片明兴清开灵头孢拉啶原料阿莫西林胶囊20032003年销售收入超亿元产品比例年销售收入超亿元产品比例20032003年销售收入超亿元产品的毛利率年销售收入超亿元产品的毛利率中药化学药复方丹参片23%明兴清开灵18%头孢拉啶原料20%板蓝根颗粒20%阿莫西林胶囊19%2004-07-19第 6 页合资公司拥有较强的研发能力,其合资公司拥有较强的研发能力,其中中药的研发水平更具竞争优
6、势中中药的研发水平更具竞争优势研发平台研发平台建立了以国家产业政策为导向的“产学研”合作的企业创新平台。药材基地药材基地建立了“板蓝根”药材GAP基地、“穿心莲”药材GAP基地。基础研究基础研究丹参有效成分研究、指纹图谱研究、抗SARS病毒研究、脑心清片分子药力学研究高科技应用高科技应用纳米技术应用于外用药透皮吸收领域、超微粉技术生产提高药物生物利用度制定标准制定标准起草板蓝根国家药典标准,今年6月正式公布,2005年1月1日正式实施。新药研发新药研发一类新药溶栓拟肽LKS10、假单孢菌活性蛋白进入临床前研究工艺改进工艺改进独特的合成工艺路线制备的第三代头孢类抗生素头孢他啶原料药具有独创性20
7、04-07-19第 7 页通过对医药类上市公司的分析,合通过对医药类上市公司的分析,合资公司在资产规模和销售收入等方资公司在资产规模和销售收入等方面都有进一步拓展的潜能面都有进一步拓展的潜能双鹤同仁堂 05101520253035404505%10152025云南白药 恒瑞新华康缘药业主营收入(亿元)净资产盈利率单位:万元数据来源:上市公司年度报告 2002年数据注:面积为净利润值敖东天士力太极三九桐君阁桐君阁丽珠丽珠白云山白云山2004-07-19第 8 页扩大企业规模,提高竞争能力管理科学化,建立有效的人员激励制度,完善战略保障体系利用多元资本,强强联合,扩大优势资本的低成本扩张策略自研、
8、购买和利用高新技术,加强企业的可持续发展能力战略描述战略描述市场竞争市场竞争战略战略人力资源人力资源战略战略资本运作资本运作战略战略研发战略研发战略合资公司战略目标的现阶段描述合资公司战略目标的现阶段描述2004-07-19第 9 页加入加入WTO,中药竞争压力加大,竞争中药竞争压力加大,竞争焦点集中在疗效、质量、安全和销焦点集中在疗效、质量、安全和销售等方面,但相比国内化学药,中售等方面,但相比国内化学药,中药优势明显。主要体现为中药自身药优势明显。主要体现为中药自身的文化优势和资源优势的文化优势和资源优势 化学药产业:化学药产业:研发水平差距巨大研发水平差距巨大药品知识产权的保护,使化学制
9、药企业无法再走仿制的老路,而已发展百年的国外化学制药企业,无论在研发、资金、管理、人才等方面都非常成熟,服务贸易领域的对外开发,更拉大了差距,加剧竞争。短期内我国的企业很难赶上,生存环境严峻。(生物制药、医疗器械同)中药产业:中药产业:拥有文化和资源拥有文化和资源的独特优势的独特优势我国传统的中药生产工艺简单粗放,从药材种植、饮片炮制、制剂生产、新药研发、临床应用等方面都缺乏标准化,制约了中药产业的现代化和国际化发展。古方验方和中医的传统理论和丰富的药源,是我们独有的资源。用现代科学制药技术改造传统配方,推动中药产业的现代化和国际化,就能够形成比较竞争优势。2004-07-19第 10 页目前
10、国家宏观政策对中药行业的支目前国家宏观政策对中药行业的支持,推动中药现代化进程持,推动中药现代化进程中国中药行业中国中药行业“十五十五”规划规划中国医药行业中国医药行业“十五十五”规划规划中药现代化发展纲要中药现代化发展纲要关于加强香港与内地经贸关系的安排关于加强香港与内地经贸关系的安排和香港的和香港的国际中医药中心(即国际中医药中心(即“中药港中药港”)战略战略2004-07-19第 11 页世界植物药市场规模逐步扩大(约世界植物药市场规模逐步扩大(约300亿),国外制药企业对植物药的亿),国外制药企业对植物药的研发能力增强,我国的一些传统中药研发能力增强,我国的一些传统中药出口市场已被占领
11、,国内中药企业国出口市场已被占领,国内中药企业国际化问题日益凸现际化问题日益凸现因制剂水平的先进,日、韩逐渐取代中国称为植物药出口大国,并大量返销中国美国以及加拿大则已经发展成为包括中药材在内的世界植物药行业的原料供应基地在欧洲,植物药已被列入处方药与OTC药物,管理严格。德、法等国家生产的天然药物纯度较高,制剂先进,质量稳定,疗效明显,基础研究扎实,与传统中药相比有一定的优势 世界植物药主要市场分布比例2004-07-19第 12 页国外对中医药的逐渐认识和接受,对国外对中医药的逐渐认识和接受,对我国中药行业发展提供了良好的契机我国中药行业发展提供了良好的契机欧盟传统药品法实施欧盟传统药品法
12、实施认同感有所增强认同感有所增强扩展了传统药品注册程序的适用范围,首度承认符合条件的中药可获得药品的合法“身份”。突破“传统植物药不能含有非植物成分”的规定中药在欧盟成功注册为传统植物药将对美国等产生示范效应中医中药的独特治疗疗效,能治疗很多西药无能为力的疑难杂症,求治需求量上升非典期间,国家药监局公布了包括板蓝根在内的8种具有防非典作用的中成药,也使中药深受国际医药界关注。今年6-7月,我国板蓝根还有望进入法国国家药典。2004-07-19第 13 页国内外市场的竞争压力和潜在机会国内外市场的竞争压力和潜在机会提示国内中药企业必须突破的发展提示国内中药企业必须突破的发展瓶颈瓶颈中药的现代化、
13、国际化中药的现代化、国际化药材种植药材种植饮片炮制饮片炮制生产工艺生产工艺制剂改进制剂改进基础研究基础研究临床支持临床支持实施GAP标准,达到国际通行的“绿色标准”实施国家统一批准文号管理,统一规范操作流程和工艺参数已实施中国GMP标准,但距国际上GMP标准上有差距符合国际标准,具有三小、三效、和三便的特点中医药理论的现代化、质量标准的现代化、药理毒理研究的现代化 中医临床研究同样也要现代化、标准化、规范化,达到GCP要求 2004-07-19第 14 页标杆企业研究标杆企业研究北京同仁堂的北京同仁堂的发展战略发展战略国内,利用国内,利用3 35 5年时间年时间建500家连锁药店,中医医院12
14、家,中医药培训中心12个20102010年实现销售年实现销售5050亿元,初步形成跨国公司的框架亿元,初步形成跨国公司的框架海外建立独资公司510家,合资公司30家,药厂23家,研发中心2个,物流配送中心23个,建100家连锁药店利用利用5 51010年时间实现企业的快速发展,实现销售总额年时间实现企业的快速发展,实现销售总额200200亿元亿元2004-07-19第 15 页为了实现十年战略,同仁堂改变以为了实现十年战略,同仁堂改变以往生产经营为主的方式,运用引资往生产经营为主的方式,运用引资战略,从集团层面引入多家战略投战略,从集团层面引入多家战略投资者初步完成战略布局资者初步完成战略布局
15、北京同仁堂科艺(新)公司开展中医看诊的连锁经营北京同仁堂泉昌有限公司同仁堂商业投资发展有限公司北京同仁堂医药研发有限公司同仁堂国际同仁堂和记医药投资公司同仁堂还将涉足中医医院负责同仁堂海外市场的规划、管理和发展,将以香港为桥梁进行海外投资活动香港市场的统筹和管理工作,专注销售母公司主要的出口产品在国内,发展现代国药精品店联合研发将介入所有实体项目,为子公司发展注入资金,在适当时机将这些公司包装上市为进军海外,收集医疗指导和海外认可的临床试验结果2004-07-19第 16 页同仁堂发展战略可能遇到的问题同仁堂发展战略可能遇到的问题问题一问题一:内部资源整合内部资源整合资源如何整合利用?企业文化
16、能否融合?如何控制多家子公司?各公司的人员和业务的分工还不很清晰问题二问题二:海外市场限制海外市场限制海外对于中药的进口以及中医的行医资格作出了相当苛刻的规定;制剂水平落后,必须对部分古老中药进行第二次开发;对中药材的种种管制问题三问题三:管理能力瓶颈管理能力瓶颈同仁堂产品线相当丰富,但技术水平、资金使用效率、营销方式一直没有大的突破,反映了管理层缺乏领先市场的前瞻性管理理念,只能跟随行业共同成长,难以实现超过行业平均速度的增长水平。在引导市场、开辟新治疗领域、创造新消费理念、提高毛利润率水平等前瞻能力方面,公司管理层的关注与投入程度仍有待提高。2004-07-19第 17 页通过行业研究,新
17、华信认为中药企通过行业研究,新华信认为中药企业成功的关键要素为:品牌、资本、业成功的关键要素为:品牌、资本、研发和内部管理研发和内部管理中药企业关键成功要素中药企业关键成功要素q 研发研发/技术(现代化)技术(现代化)快速成长和合资对企业文化和管理 水平提出了更高的要求。只有通过规范管理、整合资源、提高效率来修练内功,才能提高合资整合的成功率,实现规模效应。q资本资本医药产品研发周期长,海外注册成本高,营销网络资金投入大通过资本运作扩张是医药企业做大的重要手段,同时也需要大量的资金q品牌品牌竞争日益激烈和产品日益同质化是医药行业市场化的必然趋势,而这将导致产品利润率的下降。塑造优质和差异化的品
18、牌形象是维持合理利润率不可缺少的投资通过阐明中药有效成分的物质基础和作用机理,建立科学先进、国际认可的质量控制方法和标准,进而开发出有效成分和药理作用清楚、剂型先进、质量可控的“新中药”。对种植、炮制、生产、研发、制剂、临床研究等方面都提出了标准化的要求 合资公司作为上市公司,备资金优势,海外合资再注动力白云山在资产整合,外资注入后,需要解决资源整合,人员激励、市场开拓等问题,以期获得最优的资金使用率“白云山”品牌作为中华老字号和中国驰名商标,是企业宝贵的无形资产,如合理利用,将有利于企业战略目标的实现合资公司已初步具备“中药现代化”基础,需要进行更大的投入q 管理管理2004-07-19第
19、18 页白云山发展的新推动力白云山发展的新推动力与香与香港和记黄浦合作港和记黄浦合作研发研发药源基地药源基地国内销售网络国内销售网络生产生产海外销售网络海外销售网络融资能力融资能力资金资金品牌品牌白云山白云山和记黄浦和记黄浦合作共享2004-07-19第 19 页目前,白云山欲与和黄合作,使其目前,白云山欲与和黄合作,使其处于向国际化发展的关键阶段,同处于向国际化发展的关键阶段,同时也对公司的发展战略提出了更高时也对公司的发展战略提出了更高的要求的要求.上市初期上市初期资产重组资产重组国际化发展国际化发展 多元化投资,资金被分散 经营不善,应收账款增加,导致资金紧张 组织功能单一 制度的无序属
20、性 剥离不良资产和关联交易 置换进六家制药厂,形成主营竞争力 品牌所有权收回,实施品牌战略 产品线明确,优势产品的形成 营销整合,企业实力的快速增长 外资注入 国际化对中药研发提升的要求 文化的差异和技术壁垒引发国际市场准入障碍 战略选择拓展到国际市场 国际市场的开拓和管理 合资带来内部变革和利益分配 部分传统观念面临更新1 12 23 3白云山所处阶段白云山所处阶段2004-07-19第 20 页 目录目录项目背景项目背景 对项目目标的理解对项目目标的理解项目运作思路及理论体系项目运作思路及理论体系项目内容和工作方法项目内容和工作方法时间安排时间安排项目小组构成项目小组构成项目预算项目预算附
21、录:附录:相关咨询案例相关咨询案例新华信公司简介新华信公司简介2004-07-19第 21 页新华信认为,白云山和记中药有限新华信认为,白云山和记中药有限公司目前面临重大的战略选择,其公司目前面临重大的战略选择,其核心问题是如何利用增加的资源,核心问题是如何利用增加的资源,拓展产业规模,提高竞争能力,增拓展产业规模,提高竞争能力,增加盈利水平加盈利水平.市场吸引力市场吸引力企企业业竞竞争争力力高高低低低低高高 继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构 撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业 提高质量和服务 寻找合作伙
22、伴 发现市场特殊需求策略分析策略分析 总的策略方向总的策略方向 近期经营举措近期经营举措企业位置企业位置在哪里在哪里?在哪里竞争?在哪里竞争?如何竞争如何竞争?市场和增长策略市场和增长策略2004-07-19第 22 页同时解决公司业务增长模式的问题,同时解决公司业务增长模式的问题,并明确增长的机会和可能的方式和并明确增长的机会和可能的方式和方法方法有机发展有机发展战略联盟战略联盟自我创业自我创业合并收购合并收购增长模式增长模式增长方法增长方法增长现有业务增长现有业务增加市场份额增加市场份额随市场而增长随市场而增长发展新业务发展新业务垂直一体化垂直一体化多元化多元化企业增长企业增长地域性扩张地
23、域性扩张与自身能力相关与自身能力相关的扩张的扩张2004-07-19第 23 页配套解决合资公司治理结构问题配套解决合资公司治理结构问题.相互关系确定公司长期战略目标界定管理层的职责与权利有效的激励、监督战略管理战略管理管理层行使日常经营决策权和控制权公司日常经营管理公司的治理公司的治理公司的管理公司的管理使命愿景战略目标战略规划分战略战略实施战略决策权经营决策权公司治理结构是对股东的所有权相关的一系列权力的安排制度公司管理是法人治理框架下,按照公司既定的战略目标及规划,对公司的各种资源及业务活动进行计划、控制的过程2004-07-19第 24 页.重点明确中高层管理人员中的责重点明确中高层管
24、理人员中的责权利对等和激励的措施权利对等和激励的措施高管人员承担的责任与风险高管人员承担的责任与风险核心人员需要的能力与素质核心人员需要的能力与素质行业的拓展,地域的扩张,销售额和市场份额的扩大成本控制人才培养具有丰富的管理经验行业知识及其他方面的知识长远发展的战略眼光优秀的领导作风2004-07-19第 25 页新华信认为本次战略咨询项目的目新华信认为本次战略咨询项目的目标是为白云山公司定制完整的战略标是为白云山公司定制完整的战略规划体系,明确发展目标规划体系,明确发展目标.确定远景和使命确定远景和使命明确业务组合明确业务组合决定决定“进退进退”业业务务确定业务投资顺确定业务投资顺序序预测投
25、资和结果预测投资和结果使命远景目标价值市场吸引力公司竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间1 12 23 3参与方式:决策1 12 23 34 45 52004-07-19第 26 页.并建立和健全公司治理结构并建立和健全公司治理结构股东大会选任负责负责监督董事会监事会经理层负责选任监督选任股东大会选任负责监督董事会监事会经理层负责选任选任负责人员委派监督委派人员管理制度权属公司高管定期述职报告母公司监管/审计母公司治理结构母公司治理结构权属公司治理结构权属公司治理结构2004-07-19第 27 页新华信公司建议本次战略咨询项目新华信公司建议本次战略咨询项目关注的要点如下关注的要
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