案例2—泰医幼儿园招生策划书.doc

1、泰医新校幼儿园招生策划书客户：泰医幼儿园策划机构：营销三组一、目的近几十年来，随着我国幼儿教育事业的迅速发展（幼儿园数量骤增,办园形式日趋多样化）,幼儿教育事业的竞争力也越来越激烈。如何在竞争中脱颖而出、吸引家长的注意力，成为幼儿教育面临的重大问题。通过本次策划 ，分析泰山医学院附属幼儿园面临的市场环境，获得良好的宣传策略，吸引家长的眼球，达到预期的宣传效果。二、市场状况分析1、宏观环境分析：通过四大类影响幼儿园的主要外部环境因素进行分析来对幼儿的发展做决策。宏观环境分析主要是通过对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这

2、四大类主要的外部环境因素进行分析，简称PEST分析政治（p）儿童是未来的希望，我国高度重视幼儿事业的发展。“十一五”把发展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划中。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园。加大政府投入，完善成本合理分担机制，加强学前教育管理，规范办园行为，为幼儿园的发展提供了较好的政治环境。经济(E)宏观经济环境：我国城镇居民家庭人均可支配收入比1996年平均增长7.23%，国民经济发展水平迅速提高。微观经济环境：附属幼儿园位于泰安市高新区，此地的居民收入水平较高，工作较稳定。综合上述，附属幼儿园在当地有大量的市场存在。技术(T

3、)泰医新建幼儿园是按照国家级标准设计建造,具有一流的硬件设施,依托大学丰厚文化底蕴,高素质的管理团队和教师队伍（英语、艺术、幼教专业教师以硕士、本科为主,生活教师达到专科以上学历）,融入最先进的教育理念,孩子在这里将得到最先进的教育社会文化(S)调查显示，我国大部分居民希望自己的子女在一所高质量的学校求学，并且他们也会将距离作为选择学校的一个指标。附属幼儿园位于高新区，环境优美，距离教师公寓和附近乡镇小区较近，这就占有地理优势。2、幼儿园简介 泰山医学院幼儿园坐落于高新区，北临泰医新校，南靠凤凰公园，拥有优雅的学习环境和浓郁的学习氛围。拥有一支高素质的管理团队（泰山医学院的教育学博士、硕士）和

4、教师队伍（英语、艺术、幼教专业教师以硕士、本科为主,生活教师达到专科以上学历）,她(他)们将把最先进的教育理念融入到幼教工作中，在教学质量上占有绝对优势。按照省级示范幼儿园标准设计建造,占地面积10000多平方米,建筑面积5000平方米,拥有三层漂亮校舍,15个班级,能容纳450个幼儿。幼儿园门朝东天门大街,东临泰安长城路,交通十分便利。园内设置800平方米大型游戏场地,同时设有300平方米的活动器材场地和塑胶跑道等运动场所,设施齐全,硬件一流。每个活动室都配备多媒体、钢琴、电脑、液晶电视、空调、消毒柜、摄像机，硬件设施齐全，可以让家长完全放心。3、竞争者分析：在新校区附近的幼儿园主要有泰山幼

5、儿园，金凤凰婴幼园，高新区新城幼儿园和对旧幼儿园。其中泰山幼儿园是由泰安市市直机关幼儿园与市场社区居委会联合开办的一所面向社区、服务社区的综合性省级示范园，该园开设了钢琴班、电子琴班、舞蹈班、美术班、武术班，并设有多媒体网络教室。全面普及双语及微机教学是该园的教学亮点，另外该园还开设了亲子班和蒙氏班。金凤凰婴幼园是在高新区教育部门的支持下，在原王家洪沟幼儿园基础上，于2008年8月创办的一所的婴幼园所。开设了幼儿英语、珠心算、蒙氏逻辑数学、幼儿礼仪教育、品格教育、分享阅读以及舞蹈绘画等特色课程，并由专业老师任教。同时由于现在交通方便，很多家庭拥有私家车，市区的几所教学较好的幼儿园也是有力的竞争

6、对手，如市直机关幼儿园，太师附小幼儿园等。4、消费者分析:泰山医学院新校区幼儿园所面对的消费者市场主要是附近几所高校在校居住的老师及周边村镇的居民。教学质量问题及接送孩子上下学方便应是消费者考虑的两个重要因素，另外幼儿园的饮食卫生及安全问题消费者也会比较关注，高校老师都是知识分子对孩子早期教育比较重视，而且现在家长对孩子都十分重视，在孩子入读的幼儿园的选择问题上都比较谨慎，一般要在多方了解综合比较后才会做出选择三、市场机会与问题泰医附属幼儿园SWOT分析: 优势：有独特的幼儿园品牌，实力强劲，知名度较高。占地面积广，活动区域大。设施完备齐全，多媒体、空调、消毒柜一应俱全，鲜明的园本特色和全新的

7、管理服务。十大特色：1、小班化 2、个性化 3、国际化 4、服务细致化 5、教材特色化 6、开放式教学 7、探索式教学 8、倾心培养“完整”儿童 9、全员参与 10、家园共建 特色丰富的园本教材：1、语言：识字、经典中美文诵读、戏剧表演。 2、数学：自创独特学具，加系统操作手册。 3、科学：亲近社会、亲近自然、在探索中发现学习。 4、健康：开设轮滑、游泳、武术课程、三浴课程（日光浴、空气浴、水浴） 5、美术：科技小制作、泥塑、手工制作等。 6、其他：电脑、钢琴、书法、国画、管风琴等选修课程。劣势：地处偏远，虽然交通便利，但是距离市区较远，家住市区的家长接送孩子颇有不便。机会：周围小区较多，适龄

8、儿童增加。教职工子女是稳定的保障的生源。泰安市经济水平的提高，促使家长追求高质量的教学，泰医幼儿园以泰山医学院优秀的师资为保证，融入了作为医学院科学的育儿方法。泰医幼儿园老校区教学质量优秀，得到人们的肯定。威胁：附近资历深的幼儿园的排挤，附近居民更加习惯去老牌的幼儿园。还有许多学前教育的培训机构的竞争，争夺了一部分生源，要充分利用机会降低威胁。四、目标市场及定位 市场细分 1、在进行市场调查的时候，向泰城的各主要居民小区，周围的村落发放调查问卷 2、市场调查分析以及对调查问卷进行分析： （分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需

9、求。 制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。）泰医附属幼儿园从建院之初，按照省级示范幼儿园标准设计建造,打造高端幼儿园，为此其目标市场我们主要考虑的是教师以及中高档小区的居民，家里有0-6岁的小孩的家庭，以及潜在的市场-准备要结婚的情侣。 选择目标市场 我们主要分析泰城的居民区分部，幼儿园分布状况，居民的消费水平。在这里我们没有进行实地调查，时间，经费不够。 对调查问卷进行分析 在分析调查问卷得出结论的基础上，结合我幼儿园的收费标准，找出目标市场，进行集中性市场策略，选择少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化营销。在个别少数市场上发挥

10、优势，提高市场占有率。采用这种策略的能够让我们对目标市场有较深的了解。 市场定位: 针对近几十年来，随着我国幼儿教育事业的迅速发展（幼儿园数量骤增,办园形式日趋多样化）,幼儿教育事业的竞争力也越来越激烈。但在这激烈的竞争背后是幼儿园参差不齐，乱象竞争的场面，幼儿园不和谐事件频发。泰医附属幼儿园在建院之处据以高标准建设，教学质量，师资力量，教学设备，严格以高标准建设，因此在细份市场的定位上我们幼儿园的定为要高端，打造具有自己独特竞争力与特色的幼儿园。 市场细分我们将市场分为泰医新校教师子女、附近乡镇的儿童们、市里居住的儿童们以及九路车经过的区域内的儿童们综合考虑，我们将目标市场定位于泰医新校教师

11、的子女以及附近小区的儿童们(距离近，交通方便、本校老师会信任自己办的学校、相对而言是附近最好的幼儿园，家长选择的可能性较大)。采用服务差别化战略来进行市场定位（优质师资、配套设施、优惠活动）五、营销行动方案产品方面：紧抓文化特色：一是依托泰山医学院丰厚的文化底蕴,把医学知识与幼儿保教紧密结合,让孩子们健康快乐成长；二是专门设置伊斯兰餐厅,方便广大穆斯林学前幼儿入园学习和生活,让其在秉承本民族习惯的基础上,与汉族幼儿和谐相处,共同成长。 措施： 打造独特的泰医品牌幼儿园。利用泰山医学院丰厚的文化底蕴以及在泰城人们心里的较深的印象可进行品牌的包装与形成。充分利用泰医的大学文化氛围，形成不同于普通幼

12、儿园的文化优势。依托硬件特色：占地面积广，可容纳幼儿多。运动场所,设施齐全,硬件一流。每个活动室都配备多媒体、钢琴、电脑、液晶电视、vcd、空调、消毒柜、摄像机、微波炉等教育、生活设施,园内外绿树成荫,环境优美,童趣盎然、文化氛围浓郁,优雅舒适的活动空间是幼儿入园的最佳选择。 措施：对新建幼儿园的优雅环境和齐全的硬件条件进行宣传。价格策略：对在报名期间进行报名的学生给予一定的前半学期学费优惠措施。对于有意向但家长不确定的学生可允许学生免费旁听一星期，然后再决定是否愿意入学。渠道策略：1. 借助报纸电视及网络媒体的作用和影响力。对泰医新建幼儿园进行广泛的宣传，打响知名度。2. 可在活动密集的地区

13、适当贴海报宣传，如财源街。扩大影响力及影响范围。促销策略：1. 幼儿园要配备专门的校车，接送学生。做到将孩子亲手接上车亲手送还到家长手中，避免家长接送学生的麻烦，更保证了幼儿的安全。2. 在泰安市区以及泰山医学院新校附近的小区高校开设报名点，扩大影响，扩大对新幼儿园的宣传，增加家长们对幼儿园的了解，吸引更多的家长送孩子入园。3. 举办幼儿画画比赛，在比赛中获得一等奖的新报名幼儿可以免一学期的学费，二等奖的幼儿第一学期可以减免200元学费，优秀奖的幼儿可以获得24色彩笔一套。并将此次活动通过报纸网络大肆宣传，扩大影响。介于是新建园，为保证教育教学质量，限额招生，因此可以保证教学质量。 附录：泰医

14、新校附属幼儿园市场调查问卷泰医新校幼儿园市场调查问卷被访者姓名： 联系方式： 住址： 楼 单元 室 称呼 您好，我是泰山医学院幼儿园的教师 ，为了能够办一所让社区家长满意的幼儿园，我们想了解一些您对孩子入园接受教育的要求，耽误你大约5分钟的时间，您看可以吗？谢谢！甄别问题：请问您的家里有06岁的孩子吗？1、 请问您的孩子多大了？0至12个月 1至3岁 3至4岁 4至5岁 5至6岁2、 您的孩子现在上幼儿园了吗？还没上 上了如果没上，您想让孩子将来就读那所幼儿园： 如果上了，您的孩子现在就读于那所幼儿园： 3、 您认为孩子选择幼儿园最该注重的是什么？生活好 教学质量好 有特色教育 有名气 离家近

15、如果是特色教育，您希望自己的孩子学到什么样的特长： 4、 您认为对孩子的教育最重要的是什么？学习知识 培养习惯、品质 培养自理能力 外语和特色教育5、 您送您的孩子参加过一些才艺班、英语班吗?有 没有 如果有的话，您送您的孩子参加这些课程学习原因是什么? 孩子喜欢 周围的人都送孩子去 希望孩子多学东西，对以后有帮助6、 您会关心您孩子在幼儿园的表现吗?会很关心不会很关心 不关心，幼儿园不应该是注重成绩的地方7、 您的家庭月收入是多少？10002000 20013000 30014000 40015000 5001以上8、 您可以接受的幼儿园月收费标准是多少？201300 301400 401500 501600 600以上9、 孩子父亲、母亲的受教育程度？ 父亲： 母亲： 10、 您认为教师怎样照顾孩子才算周到、细致： 11、 您希望幼儿园将您的孩子培养成什么样的孩子： 感谢您接受我们的访问！