龙泉矿泉水渠道设计分析.ppt

1、龙泉矿泉水渠道设计龙泉矿泉水市场分析龙泉矿泉水市场分析1龙泉矿泉水龙泉矿泉水SWOT分析分析2 龙泉矿泉水战略规划龙泉矿泉水战略规划3龙泉龙泉矿泉水渠道分析矿泉水渠道分析4龙泉矿泉水渠道改善龙泉矿泉水渠道改善 5 总结总结6目 录市场分析 饮料市场竞争激烈 品牌繁多 矿泉水前景良好，潜力巨大 知名度、美誉度不高 竞争者很多 市场需求潜量大饮料市场分析龙泉矿泉水市场分析 优势(S)劣势(W)饮用水口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明 产品促销、品牌宣传和公益服务活动相结合 优质天然矿泉水 水源地偏远，生产基地都是建在深山老林之中 缺乏科学的销售和经销商渠道建设 品牌传播不够 机会(O

2、)威胁(T)日益细分化的消费群体为企业开展目标营销提供机会 重视健康与生活品味的风潮 人口大国，内需市场广大 饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间 世界实力雄厚公司的介入 我国饮料消费结构的变化 瓶装水耗费能源、污染环境 国内竞争品牌多龙泉矿泉水SWOT分析龙泉矿泉水的战略规划战略步骤战略步骤 战略规划战略规划战略部署战略部署战略思路战略思路 战略思路划清界限划清界限：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战，不与它一块走下坡路彰显价值彰显价值：大打功能牌，凸显龙泉天然富硒价值，明晰消费者可获得的超值利益树立形象树立形象：向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树

3、立龙泉健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象战略步骤树立品牌树立品牌：利用在本地的信息及人脉等资源，在当地扩大影响强化品牌强化品牌：利用前一步骤建立起来的声誉，以发源地为基础，步步为营，逐步向外扩展，壮大营销网络，做中国矿泉水名牌 延伸品牌延伸品牌：在国内做到龙头地位之后，以“依云”这样的国际知名矿泉水企业为目标，以产品本身“硒”为亮点，将影响扩大到世界范围内，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。战略部署品牌形象定位品牌形象定位：健康、活力与高尚品味。将龙泉矿泉水的核心功能及两点与消费者关注的元素联系起来，引起注意并增强印象。产品功能定位产品功能定位：富硒，

4、保护视力。物以稀为贵，龙泉矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水产品核心三层次产品核心三层次：解渴、改善视力、提供人体所需的各种微量元素消费人群定位消费人群定位：以年青人为主，以中小学生为突破口 龙泉矿泉水的渠道分析厂家直销模式网络式销售模式平台式销售模式龙泉矿泉水的渠道改善+三种组合模式直销网络的复合模式 以直销著称的可口可乐，为了弥补农村市场和自己无力直接送达的零售店，就在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。所以可采用这种复合模式进行销售 网络平台的复合模

5、式 前提是：经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全。平时以网络运作为主，经销商以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按公司政策指导二批商品进行正常的市场运作。但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批商品优惠送货时，必须及时有力地采取有力的限制措施，由经销商直接面向终端且供足货物，让其不能从其他竞争对手中获得商品供给。平台直销的复合模式 在超市迅猛发展的今天，全靠平台销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以平台销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。这种模式不失为一种两手硬的好方法。总结 通过对龙泉矿泉水渠道设计的分析，可以看出，在快消品行业里，没有不好的产品，只有不适当的营销策划。只要有周密的调查分析跟细致的策划决策，配合有效到位的执行力，任何产品都可以发挥出与其本身价值对称的商业价值。