移动阅读市场跨界营销分析课件.pptx
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- 关 键 词:
- 移动 阅读 市场 营销 分析 课件
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1、移动阅读市场跨界营销分析移动阅读领域跨界营销现状移动阅读领域的跨界营销成因移动阅读企业跨界营销典型案例01020304专题总结目 录3数据说明分析定义跨界营销指不同行业、不同品牌之间通过资源共享等 一系列合作把一些原本毫不相干的元素进行融合实现 互惠共赢的一种营销方式。分析对象主要是移动阅读APP,主要是指以提供原创 文学和传统文学电子读物内容的书城类移动阅读应用 限于中国大陆地区移动直播业务,不包括港澳台地 区;主要包括中国移动阅读市场跨界营销现状、移动 阅读领域跨界营销的成因、移动阅读企业跨界营销活 动典型案例分析及季度总结。只对独立APP中的用户数据进行监测统 计,不包括APP之外的调用
2、等行为产生的用户数 据。截止2017年第4季度基于对22.5亿 累计装机覆盖及5.5亿活跃用户的行为监测结果 采用自主研发的enfoTech技术,帮助您有效了 解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。移动阅读领域跨界营销现状2017年移动阅读平台跨界营销热点事件:4月为营销活动集中 期,借势营销仍为重点营销模式021月1日,文化综艺里IP见字如面音频在咪咕阅读APP正式上线,同时灵犀语音助手也同步了该节目音频,用户可以通过 语音直接搜索见字如面。3月25日,掌阅iReader联合恒大酒店集团在“地球一小时”到来之际,发起了以“公益先行,灵魂上路”为主题的单人极致沉浸式阅读体验活动。iReader希
3、望号召大家在“地球一小时”关闭不必要的电子设备,全身心的投入阅读的世界。035月,追书神器与浙江卫视综艺节目高能少年团进行合作。在节目中,追书神器将移动阅读的行为,与挖掘少年高能 精神的任务结合在一起,进行营销推广。4月27日,旅游规划和预订平台猫途鹰联合Kindle推出2017限量联名版电子书阅读器套装;此外猫途鹰编撰的热门城市系列 旅行指南也已正式登陆亚马逊电子书店4月23日,由网易云阅读、以及北杭深三地地铁、以及其他机构联手推出的“易起读”好书漂流行动,引导全民参与的重点 在地铁线内进行书籍阅读与分享05077月,由咪咕阅读冠名中国汉字听写竞技类真人秀节目汉字风云会登陆浙江卫视。在国内综
4、艺节目中首次使用人工智能 AI助理 “咪咕灵犀”为选手出题.012月22日,麦当劳联手阅文集团推出斗破苍穹小剧场,首次破次元销售,迅速引爆了社交网络045跨界合作热度不减,“衣食住行”合作遍地开花,“吃”成阅 读行业最爱伴侣23%19%16%7%7%7%3%3%食品餐饮公司综艺节目银行手机厂商医药保健出行旅行文化公司情趣用品清洁用品家用电器音响2015-2017年阅读领域跨界营销事件异业品牌分布3%3%3%3%3%数据来源:根据网络公开数据不完全统计数据说明:此处的异业合作不包括内容分发的渠道合作(例如:掌阅将自己的内容分发 到华为手机中)、体系内的跨界合作(例如:网易云阅读与网易漫画的合作)
5、、作为媒 体渠道的传媒公司(人民日报宣传)等阅读领域最爱的跨界营销领域TOP3品牌最爱跨界营销的阅读品牌TOP3食品餐饮综艺节目网易云阅读咪咕阅读QQ阅读2015-2017年各年阅读领域跨界营销事件201720162015逐年上升6移动阅读领域常见跨界营销模式+原生内容植入+产品营销+互动营销+泛娱乐协同 在高能少 年团中,追书神器将 移动阅读任 务结合在一 起,进行营 销推广 在斗破苍穹 小剧场与全 职高手中,麦当劳均以 二次元形象 出现通过两种品牌 联名推出新产 品,新产品具 有两种品牌的 文化特色,通 过丰富产品的 属性来拓展产 品宽度通过一个品牌的互 动营销活动来获得 换取令一个品牌福
6、 利的机会,能够提 升互动性,但两种 品牌文化的差异性 会影响转化结果利用自身体系内 的泛娱乐产品为 另一个行业的品 牌打造集影,音,文,漫,游 为一体的产品矩 阵,扩大影响力原生内容插入:将 广 告 作 为 产 品 或 者 界 面 内 容的一部分,用 户 能 感 知 广 告 的 存 在,但 是 广 告 与 内 容 息 息 相 关 不 影 响用户体验猫途鹰联合Kindle推出2017限量联 名版电子书 阅读器套装;此外猫 途鹰编撰的 热门城市旅行指南也已登陆亚马逊电子书店 QQ阅读和 茶 派 饮 品 跨界合作,提 供 奖 品 植 入 瓶 身 扫 码 游 戏 中,自 然 转化用户。咪咕阅读冠名
7、汉 字 风 云 会,首次使 用人工智 能 A I 助 理“咪咕灵犀”为选手出题。并结合咪咕圈 圈,咪咕阅读 登产品推出书 籍,漫画,游 戏等衍生品7跨界营销中的关系跨界营销新型关系判定方式移动阅 读企业其他 品牌阅读 产品文学IP提供广告位其他 品牌APP电子 阅读 器提供广告位提供广告位提供广告位移动 阅读 企业阅读 产品文学IPAPP电子 阅读 器其他 品牌其他品牌 传统模式传统模式:单向传递,难以形成1+1 2的效果新活动/新产品新型模式:整合传递,将两种品牌主的优势 进行互补,形成1+12的效果 新型模式新产品/新活动8移动阅读领域的跨界营销成因新兴营销概念层出不穷,各企业探索低成本高
8、效的营销模式用户b内容吸引视 频图 片体 育娱 乐生 活新用户主动传播用户a用户c形成社群内容营销变客为主,让用户主动找 上门。例如一些细分领域 的公众号,通过输送知识 产生信任感间接推送产品 达到水到渠成的效果文表现字形式题材社会化营销通过社交软件进行营销,成本低但是获客的转化率 也低。社交媒体广告传送信息交互10线上流量争夺激烈,各企业探索线下流量变现营销模式用户在“感兴趣、需要和 寻找时”,企业的营销推 广信息才会出现,是一种 充分满足推广企业“海量+精准”需求的营销方式。场景营销孕妇奶粉、尿布线下场景看病候车购物运动餐饮精准营销通过对线上用户留存的数 据轨迹进行数据挖掘形成 用户画像从
9、而实现对用户 的精准推送。性别爱好价值观生活方式APP偏好年龄消费水平职业个性 化商 城推 荐顾客11:00-13:00推午餐路过GAP出现相应的广告蛋白粉打车软件11集百家之长,跨界营销备受阅读企业青睐推动热度上升核 心 竞 争 力通过品牌之间的用户共享 能够实现新用户的转化用户质量高:用户的人均 单日启动频次和人均单日 使用时长较高,最具用户 活跃度和粘性两个品牌相互合作,基于 原始的用户购买和行为数 据能够精准分析出用户群 体的特征,在合作过程中 能够精准触达需求用户群 体 互联网企业通过与实体店 等传统企业合作能够实现 渠道下沉用户资源渠道优势 传统企业通过与互联网企 业合作能够寻求线
10、上流量效益最大化消费的本质遵循2/8原则,因此通过二者的合作能 够对瞄准品牌间的核心 用户群,从而实现消费 的增长高效触达不同品牌的调性通过良性 的化学反应能够实现内容 营销的放大作用异业合作意味着不同渠 道之间的合作,能够实 现场景营销下的多场景 用户触达场景跨界营销合 作内容 营销120100,000200,000300,000400,000500,000活动前1个月活动进行月份活动后一个月跨界营销有助于促进合作品牌用户粘性共同提升0.00500.001000.001500.002000.00活动前1个月活动进行月份活动后一个月2017年跨界营销周期移动阅读APP月均启动次数(万次)咪咕阅
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