电子课件-《创业指导(第二版)》-A01-3659-创业指导-话题四.pptx

1、BUSINESS第二版创 业 指 导CHUANG YE ZHI DAO全国技工院校公共课教材人力资源社会保障部教材办公室 组织编写主编：吴皖林 制作人：李丽贤 责任编辑：邓小龙话题四话题四 机会与风险并存机会与风险并存 -创业机会与风险创业机会与风险 创业需要机会，机会靠发现和捕捉。在不断变化的市场中，如何寻找到合适的创业机会？机会与风险并存，创业过程中如何识别和管理风险？本话题将分别介绍如何寻找创业机会、确定创业项目、开展互联网创业和防范创业风险，从中我们将了解如何寻找创业机会，确定适合自己的创业项目，学会有效管理各种创业风险。创业是一场机会与风险同行的挑战，我们应该做好详细的谋划后再开展创

2、业活动。把握创业机会往往是创业成功的重要条件，甚至是决定性条件。有效管理创业风险是创业成功的重要保障。导导 读读第一节 寻找创业机会案例 1：“牛仔大王”李维斯想一想：是不是每个大胆的想法都能转化成创业机会并成为成功的生意呢？为什么？1.创业机会的含义一、创业机会的含义及特征一、创业机会的含义及特征一是有一定的市场需求，即具有购买力或购买欲望的消费者未被满足的需求；二是创业者获得大于创业成本的收益。资料室：创业机会的类型2.好的创业机会的特征（1）客观真实性。（2）独特新颖性。（3）互惠性。（4）可操作性。1.创业机会的来源二、寻找创业机会二、寻找创业机会创业机会来源之一：问题。议一议：请问你

3、在使用手机的过程中，曾遇到过哪些让你烦恼的问题？在这些问题中又存在哪些创业机会呢？案例 2：补妆出机会想一想：列出你身边遇到的问题，能否将问题转化为创业机会呢？创业机会来源之二：变化。议一议：随着老龄化社会的来临，有哪些创业机会？创业机会来源之三：竞争。案例 3：小毛病 大机会创业机会来源之四：新知识、新技术。案例 4：让3D（三维）打印机走向千家万户二、寻找创业机会二、寻找创业机会1.创业机会的来源2.用SWOT分析法分析创业机会（1）SWOT分析法的含义SWOT是Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）的缩写。其中

4、S和W主要用来分析内部的自身条件，O和T主要用来分析外部环境条件。优势（S）：是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指企业所特有的能提高企业竞争力的东西。劣势（W）：是指一个企业本身的弱点，或不如竞争对手的能力和条件。机会（O）：是指有利于企业发展的外部环境或机遇。威胁（T）：是指外部环境中出现对企业发展产生负面影响的事情。二、寻找创业机会二、寻找创业机会2.用SWOT分析法分析创业机会（2）SWOT分析法的应用最好的创业机会是创业者“能够做的”（即自身的优势和劣势）和“可能做的”（即环境中的机会与威胁）之间的有机结合。二、寻找创业机会二、寻找创业机会案例 5：小蒋的装饰公司第二节 确定创业项

5、目1.个人兴趣、爱好、价值观一、影响创业项目选择的因素一、影响创业项目选择的因素2.个人的能力及资源条件3.进场时机及市场竞争态势案例 6：好项目是成功第一步4.能够承受的风险5.国家相关政策与法规1.选择适合自己的项目二、选择和确定创业项目二、选择和确定创业项目案例 7：地沟油带来大机会 2.看准所选行业或产品的市场前景3.选择一些投资小、见效快的小成本创业项目4.对所选项目要周密考察和科学取舍议一议：谈谈你的创业项目与经营目标。第三节 互联网创业1.互联网创业的含义一、互联网创业的含义及模式一、互联网创业的含义及模式互联网创业是指依托互联网而进行的创业活动。从广义上看，互联网创业是通过网络

6、为市场提供商品或服务，同时为创业者带来利益增加的过程。从狭义上看，互联网创业则可以认为是基于网站、网店和移动应用等产生的一种新型的创业形式，其主要运作模式可以是建设一个网店（如淘宝），或依靠一个社群（如朋友圈），或使用一个App（计算机应用程序，如微店）来进行商业活动。资料室：电子商务的主要模式2.互联网创业模式一、互联网创业的含义及模式一、互联网创业的含义及模式（1）实物物品的行业模式。（2）商业广告模式。（3）平台交易模式。（4）免费增值模式。1.淘宝店二、职校生互联网创业途径二、职校生互联网创业途径（1）淘宝店的注册。第一步：淘宝会员注册。第二步：完善支付宝信息。第三步：支付宝实名认证。

7、第四步：淘宝开店认证。第五步：店铺设置和管理。资料室：淘宝店开店规则1.淘宝店二、职校生互联网创业途径二、职校生互联网创业途径（2）淘宝店的运营。第一步：市场定位。第二步：分析产品。第三步：细分顾客群。第四步：推广店铺。第五步：完善客服。第六步：分析数据。案例 8：90后的茶铺2.微信店铺二、职校生互联网创业途径二、职校生互联网创业途径（1）微店。手机端微店的创建。第一步：手机端微店只要下载微店App，输入手机号码进行注册即可。第二步：进入我的微店，设置微店名称。第三步：点击添加货物，加入货物图片、货物详情等描述，设置商品价格、库存等，设置完成后货物就上架了。第四步：商品上架后就可以分享给朋友

8、或者分享到朋友圈进行推广销售。2.微信店铺二、职校生互联网创业途径二、职校生互联网创业途径（1）微店。电脑端微店的创建。第一步：打开浏览器，在地址栏中输入网址，进入微店登录页面。第二步：输入手机微店的账号和密码，点击登录，进入个人微店页面。第三步：在个人微店页面里，可以查看、修改手机微店中的产品等信息，并可着手管理自己的微店。案例 9：朋友圈里的零食店2.微信店铺二、职校生互联网创业途径二、职校生互联网创业途径（2）公众号接入微信店铺。第一步：注册微信公众号，并解定微信公众号到店铺，在微信公众号后台启用即可。第二步：在“微信公众号管理后台”或“微信店铺后台”添加自定义菜单，比如“逛商城”“领优

9、惠”“查看订单”等，这些菜单都可以链接到店铺中。第三步：在店铺后合进行消息、素材及关注用户分组管理等。案例 10：女友抱怨放心上，成就创业好机会第四节 创业风险1.创业风险的含义一、创业风险及来源一、创业风险及来源案例 11：学生创业 欠债百万创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性、创业者和创业团队的能力与实力的有限性等，从而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。2.创业风险的来源一、创业风险及来源一、创业风险及来源（1）财务风险（2）管理风险（3）竞争风险（4）市场风险（5）技术风险案例 12：创业技术风险不可小觑（6）团队风险二、创业风险的防范二、创

10、业风险的防范案例 13：谁的驾驶技术最好？1.系统性风险的防范一是要谨慎分析。二是要正确预测。三是要合理应对。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范（1）财务风险的防范。第一，创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展；第二，要学会建立和经营创业者自身及企业的信用，提高获得资金的概率；第三，创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和企业的目前利益之间进行权衡，设置合理的账务结构，从恰当的渠道获得资金；第四，管好企业的现金流，避免现金断流带来财务拮据甚至破产清算的局面。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范（2）管理风险的防

11、范。第一，努力提高核心创业成员的素质，树立其诚信意识和市场经济观念，并以此为基础搞好领导层的自身建设，建立能够适应企业不同发展阶段变革的组织机构；第二，实行民主决策与集权管理的统一，合理分配企业的执行权，避免不规范的家族式管理影响创业企业的发展；第三，明确决策目标，完善决策机制，减少决策失误。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范（3）竞争风险的防范。一方面，要回归产品本身，提供优质产品或一流服务才是创业者的王道；另一方面，寻找竞争对手的弱点，发挥自身的优势，瞄准用户需求，为用户提供独一无二的产品价值，从而赢得市场。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范

12、（4）市场风险的防范。第一，以质取胜，把产品质量看作企业的生命；第二，以变制胜，企业要随时根据市场的变化做出相应调整；第三，出奇制胜，用特色的经营方式、特色的产品和服务占领市场；第四，以价格优势战胜对手，靠薄利多销赢得市场；第五，以服务制胜，搞好售后服务，赢得良好的企业信誉。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范（5）技术风险的防范。第一，加强对技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险；第二，通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性；第三，提高创业企业技术系统的活力；第四，高度重视专利

13、申请、技术标准申请等，通过法律手段减少损失出现的可能性。二、创业风险的防范二、创业风险的防范2.非系统性风险的防范（6）团队风险的防范。第一，谨慎选择创业团队成员；第二，形成团队的共同价值观和愿景，让所有团队成员对于“创业使命”“共同目标”等关键创业理念和创业目标达成共识，并用这些共识去指导整个团队和每个成员的行为；第三，制定团队规范和团队纪律，用良好的规则来约束团队成员。名人名言名人名言 如果你能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前就采取行动，那么你的幸运之神就降临了。-美国著名的企业家、教育家和演讲艺术家 卡耐基 要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。-长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理 李嘉诚实践探索1.寻找身边的创业机会，列举三个并分别做简要的可行性分析。2.分组讨论在生活中遇到哪些比较难以解决的问题？这些问题中蕴藏着哪些商机？各组在班内交流。3、填写下表创业计划书中有关创业构想的内容。根据创业机会的特征、来源及自己所具有的各项条件，确定创业项目并进行评细分析规划。4.利用网络等方式搜索数个创业失败的典型案例，详细了解其创业过程及失败的原园，找出其中的创业风险来源，并运用所学知识，提出防范这些风险的应对措施。