集品堂品牌战略规划课件.pptx

1、OSENS 2018/11/26打造高端滋补品领军品牌打造高端滋补品领军品牌集品堂品牌提升和营销落地建议书一个目标群体一个战略方向一个标准原则一个战略定位一系列品牌信任状一个品牌金字塔一个品类的代名词一个有文化载体的超级符号品牌战略规划 十六步方略十六步方略一句指导用户购买的口号一个杀伤力十足的KV一系列空间视觉创造延伸一套行之有效的商业模式一个重点营销工具一个完整系列的产品细分一个完整的价盘策略一系列强有力营销活动【超级口号】【超级口号】【品牌视觉】【品牌视觉】【空间视觉】【空间视觉】【商业模式】【商业模式】【会员黑卡】【会员黑卡】【产 品品 规规 划划】【价盘规划】【价盘规划】【营销规划】

2、【营销规划】【锁定人群】【锁定人群】【竞 争争 战战 略略】【6A7道道7证】证】【战 略略 定定 位位】【品 牌牌 背背 书书】【品 牌牌 规规 划划】【品 类类 占占 位位】【超【超 级级 I P】散点市场、充分竞争散点市场、充分竞争较低的市场集中度块状同质化市场块状同质化市场前三名的市场集中度迅速上升团状异质化市场团状异质化市场市场分化为多个相对独立的细分品类描描述述集中度曲线集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领 强势企业迅速扩张，市场导品牌 呈寡头垄断结构行业“黑马”以其特色产品，独特卖点蚕食市场，侵蚀了通用型企业的份额解解释释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分

3、化，特色经营，差异化的卖点诉求策略意义策略意义洞察在前：高端滋养品市场洞察在前：高端滋养品市场传统滋补品行业随着人们生活水平的提高，需求越来越大，越来越多的人会通过网络渠道进行购买，而血燕危机引发了行业洗牌，行业鱼龙混杂，良莠不齐，导致倾向于信任老字号、大品牌。传统的滋养品，存在三大难点，“不能吃、不会吃、吃不好”，未来10年，我国滋补保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”“老龄人群向中青年人群”的方向逐级演进。产品同质化引发业内价格混乱，且缺乏主导品牌。高端滋养品市场的现状高端滋养品市场的现状备 注 ：非 正 式 项 目 调 研 ，仅 供 参 考国家与社会管理者阶层拥有组织资源经理人

4、员阶层拥有文化或组织资源私营企业主阶层拥有经济资源专业技术人员阶层拥有文化资源办事人员阶层拥有很少量文化或组织资源个体工商户阶层拥有很少量经济资源商业服务员工阶层拥有很少量的三种资源产业工人阶层拥有很少量的三种资源农业劳动者阶层拥有很少量的三种资源城乡无业、失业、半失业阶层基本没有三种资源社会上层：高层领导干部大企业领导人员东方专业人才大私营企业主中上层：中低层层领导干部大企业中层领导中小企业经理人员中级专业技术人才中等私营企业主中中层：初级专业技术人才小企业主、办事人员个体工商户中下层：个体劳动者一般商业服务人员工人、农民底层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和无业、失业、半失业人

5、员采纳专业工具十个社会阶层和五种社会地位等级消 费 者 洞 察CONSUMER IN SIGHTS分层时代的中国社会中，我们的目标群体，是拥有社会资源、文化资源、经济资源的这个群体：中上层他们是高端消费群他们追求高品质生活他们关注营养保健他们更注重养生为定位人群打造简便易食的现代化高端滋补产品品牌战略规划十六部方略一个目标群体【锁定人群】高端高端精英精英精致精致白领白领平台平台分享分享国国宝宝历历史史高效率高效率同心同德，仁术仁风品品质质天然天然科研科研精神精神竞争者概念竞争者概念竞 争 者 概 念COMPETORCONCEPT平台 分享 国宝历史 高效率品质 天然 科研 精神.品牌战略规划十

6、六部方略一个战略方向【竞争战略】【竞争战略】集品堂竞争战略高端滋补品标准制定者、创领者、缔造者例如一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品中国智能家居领域国家标准主导制定者是海尔“从领导者强势中的弱点出击，但不能攻击其非战略弱点”-特劳特 营销战 品 牌 竞 争 战 略BRAND COMPETITIVE STRATEGT品牌战略规划十六部方略一个标准原则【6A7道道7证】证】集品堂高端滋补品集品堂高端滋补品高 端 滋 养 臻 品 平 台6A标准017道安全护航027重认证036A标准01生产标准生产标准食用标准食用标准技术标准技术标准产品标准产品标准营养标准营养标准原料标

7、准原料标准7道安全护航02国国 际际 认认 证证层层把关层层把关,打造高品质产品打造高品质产品层层工序层层工序源源 于于 天天 然然料料 选选 精精 品品GPM车间车间0 添添 加加多多 重重 净净 化化7重认证03生产标准加工标准原料标准食用标准产品标准技术标准滋养高标准滋养高标准7道绿色护航道绿色护航7重认证重认证6A6A高标准高标准层 料层 0 选工 添 精序 加 品国际认证多重净化GPM车间源于天然进口报关单食品检验报告质量管理体系认证生产卫生标准认证入境检疫证明兽医卫生证书原产地证书证品牌战略规划十六部方略一个战略定位【战略定位】全球最大的奢饰品购物服务平台寺库网例集品堂战略定位：打

8、造高端滋养臻品平台集品堂战略定位：打造高端滋养臻品平台例如用实力证明品牌的地位集品堂品牌背书集品堂品牌背书CQC质量管理认证、质量管理认证、HACCP体系认证、日本、香港、体系认证、日本、香港、SGS认证、认证、ISO9001例品牌战略规划十六部方略一系列品牌信任状【品牌背书】H o w To W i n？如何取胜如何取胜痛点造就品牌痛点造就品牌Pa i nPo i n tC r e a t e s B r a n d痛痛 点点=购购 买买 理理 由由Pain Point =Purchase Reason困困困了累了喝红牛困了累了喝红牛T I R I N G上火上火怕怕 上上 火火 ，喝喝 王

9、王 老老 吉吉INTERNAL HEAT高端滋补品无大品牌高端滋补品无大品牌There are no big brands for high-end supplements消费者心智，无第一认知消费者心智，无第一认知N oF i r s tC o g n i t i o nI nC o n s u m e rM i n d我我们们如如何何做做？WHAT S h a l l W e D o洞察：洞察：崇拜性群体崇拜性群体你希望加入的群体你希望加入的群体消费者生活的圈子里，也存在着这么一个崇拜性群体：她们或许是比普通的消费者拥有更高的社会地位（金钱、财富、名望）；或许是着装打扮得更 好。总 之 她

10、 们 的 一 颦 一 笑、一 举 一 动 都 会 对 普 通 人 产 生 极 大 的 效 仿 作 用。她们的购买决策、生活方式会对普通人起到极大的意见参考。对于滋补品行业，普通人消费频次不 高、因 此 她 们 对 崇 拜 性 群 体 的 认 知 是：这 群 人 生 活 富 裕，肯 定 经 常 消 费 这类商品，有选购经验，听她们的不会错。”思考：崇拜性群体是否可以成为撬动高端市场的杠杆力量打造高端滋养臻品平台打造高端滋养臻品平台建 立 崇 拜 性 群 体 社 区 一 站 平 台让“高端滋补”成为一种“生活方式”尊尊 贵贵尊尊 享享尊尊 敬敬327抢抢 先先 占占 位位Occupy The Mi

11、nd Ladder Positioning Jack Trout 生生 活活 方方 式式高 端 滋 养 臻 品 平 台品牌战略规划十六部方略一个品牌金字塔【品牌规划】让让“高端滋补高端滋补”成为一种成为一种“生活方式生活方式”集品堂品牌核心价值集品堂品牌核心价值心智滤镜传播年龄 身份 经历赋能高端滋补成为一种生活方式心智黑匣买高端滋补品，就想到集品堂例例品 牌品 类例如王老吉王老吉=凉茶凉茶 波司登波司登=羽绒服羽绒服品牌战略规划十六部方略一个品类的代名词 【品类占位】一个品类的代名词【品类占位】集品堂集品堂=高端滋补品高端滋补品松树长寿植物老子长寿先生仙鹤鹤寿千岁例例如能智者品牌战略规划十六

12、部方略一个有文化载体的超级符号【超【超 级级 I P】超级超级 IP挖掘已经存在消费者脑海中具有文化内涵的符号形象，成功嫁接到集品堂品牌能快速释放品牌文化原力。原型原型帮助人们帮助人们典型品牌典型品牌信仰者信仰者保持或更新信仰迪士尼探索者探索者/探险家探险家保持独立星巴客、路虎圣贤圣贤/智者智者洞悉世界奔驰创造者创造者创造新事物苹果、三星照顾者照顾者关爱他人海尔統治者統治者/王者王者实施控制美国运通/金融银行天真者天真者享受快乐Yahoo/麦当劳凡人凡人知足长乐Gap情人情人爱与被爱Hallmark/贺曼公司英雄英雄行动勇敢耐克亡徒亡徒/叛逆者叛逆者打破规范Harley-Davidson/哈雷

13、魔术師魔术師影响转变哈利波特品牌品牌 12 原型原型集品堂集品堂=照顾者照顾者品牌战略规划十六部方略一句指导用户购买的口号 【超级口号】【超级口号】集品堂超级口号集品堂超级口号滋养人生新高度滋养人生新高度滋养人生新高度，不仅指的是对于健康、养生的新高度，也是品牌在滋补品行业的新高度，且倡导的是一种滋养人生理念。例例2一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品牌战略规划十六部方略例例1滋养人生新高度NOURISH LIFE TO NEWHEIGHTS滋养人生新高度NOURISH LIFE TO NEWHEIGHTS例例2一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品牌战略规划十六部方略滋养人

14、生新高度NOURISH LIFE TO NEWHEIGHTS例例3一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品牌战略规划十六部方略滋养人生新高度NOURISH LIFE TO NEWHEIGHTS例例4一个杀伤力十足的KV【品牌视觉】【品牌视觉】品牌战略规划十六部方略原店面形象过于古典、陈旧原店面形象过于古典、陈旧未来打造成更年轻现代化高端形象未来打造成更年轻现代化高端形象品牌战略规划十六部方略一系列空间视觉创造延伸 【空间视觉】供应链M2MC2BB2MCC2C合伙人Y店长服务者管理者社群创 客运营需求驱动服务渠道管理供应商黑卡模式定 授制 权需 产求 品P整合平台整合平台拉动需求长期VIP

15、合作伙伴贡献/裂C2MO2O变服务流量价值/保障品牌战略规划十六部方略一套行之有效的商业模式 【商业模式】集品堂集品堂周期时间周期时间每月消费每月消费中国每年新生儿中国每年新生儿高端家庭占比高端家庭占比预计每年消费额预计每年消费额6个月5000元2000万0.2%12亿品牌战略规划十六部方略一个重点营销工具【会员黑卡【会员黑卡】臻爱系列 燕窝 海参专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡专为备孕男女打造的一款臻爱至尊黑卡VIP女燕窝中最重要的一个成分是唾液酸，这是绝大多数自然链生物无法供给的，唾液酸是智力发育的“脑黄金”男备孕期间食用海参可以有效的提高精子的数量和质量。假设例1产品类别产品类别时间周

16、期时间周期卡值金额卡值金额平均每月消费价格平均每月消费价格育儿金育儿金燕窝6个月30000元30001000元海参2000黑卡制度（臻爱系列）黑卡制度（臻爱系列）一个重点营销工具【会员黑卡】【会员黑卡】黑卡臻爱系列卡值30000元，时间周期为六个月（男女备孕期前6月）购买黑卡臻爱系列的客户，每月3000元燕窝和2000元海参组合套餐消费者可选择浅加工或原生态，以及配送的具体时间和地址免费提供孕前以及孕后饮食营养建议和烹调建议返育儿金返育儿金1000元元育儿金育儿金每一位购买黑卡的消费者，在生育之后，都会返回返回1000元元作为育儿金黑卡流量模式黑卡流量模式自有流量模式自有流量模式建立品牌流量分

17、发池，构建自身营销壁垒。基地食品直播销售！基地食品直播销售！让产品看的见 消费者更放心透明 安全 放心黑卡流量模式黑卡流量模式基地直播销售方式基地直播销售方式最近两年比较火营销方式最近两年比较火营销方式率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回报率先尝鲜的品牌，已经获得丰厚回报黑卡流量模式黑卡流量模式例子一例子一#巧妇巧妇9妹妹#三农视频达人三农视频达人2017年5月19日开始在今日头条和西瓜视频上传视频,主要分享农村原生态生活及美食,2018年5月,作为三农红人及互联网电商达人。2018年4月，巧妇9妹”发了关于茂谷柑介绍文字,短短短短24小时就卖出了小时就卖出了6万斤茂谷柑万斤茂谷柑。通过直播、短视频

18、帮 助乡亲卖 300万万斤斤 水果。例子二例子二#乡野丫头乡野丫头#三农视频达人三农视频达人开通账号100天时，“乡野丫头”阅读量达到2000多万,仅头条粉丝数就达158万,阅读量超3亿。乡野丫头在售卖的农产品上,其中一款小黄姜上架仅一个月就迅速成为三农爆款,截至目前,在平台上销售了 1.7万万单单,每天上货 几千单几千单。例子三例子三#华农兄弟华农兄弟#直播卖竹鼠直播卖竹鼠主业是竹鼠养殖,业余时间拍摄竹鼠相关的视频,通过直播吃竹鼠、乡村风景、野味等方式，更多人通过视频,直接下单购买。全网粉丝 过百万过百万,点击量 2亿亿 左右头条有53万,其养殖的竹鼠早已不用担心其销路,同时也带动周围农户致

19、富路。自建产品营销大自建产品营销大v和流量池和流量池通过直播、抖音方式，做好内容通过直播、抖音方式，做好内容积累到一定粉丝后，再售卖产品积累到一定粉丝后，再售卖产品选定直播平台，确定主播人选选定直播平台，确定主播人选例例1例例1确定直播主播，在视频中出镜，拍摄确定直播主播，在视频中出镜，拍摄并介绍燕窝和海参基地。并介绍燕窝和海参基地。抖音、今日头条、西瓜视频、抖音、今日头条、西瓜视频、B站，站，浏览量高，粉丝基础容易形成。浏览量高，粉丝基础容易形成。直播内容分类直播内容分类自建视频流量池，在视频上展示燕窝以及海参基地，还有各种烹调方法，基地自然风光等，通过直播展示燕窝及海参的高品质。人工摘取燕

20、窝人工摘取燕窝人工捕捞海参人工捕捞海参烹饪方法烹饪方法基地风光基地风光解决难点解决难点不会吃不会吃不会处理不会处理不会搭配不会搭配不会做不会做浅浅加加工工品牌战略规划十六部方略一个完整系列的产品细分 【产品规划】补血系列补血系列花胶女性为主原生态/即食补气系列补气系列海参男性为主原生态/即食补阴系列补阴系列燕窝女性为主原生态/即食补阳系列补阳系列虫草男性为主原生态/即食例臻爱系列臻爱系列男女黑卡模式原生态/即食臻情系列臻情系列母女黑卡模式原生态/即食全臻系列全臻系列全 家黑卡模式原生态/即食滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四类滋补品分为补气、补血、补阴、补阳四类品牌战略规划十六部方略一个完整的

21、价盘策略【价盘规划】海参160001400012000100008000600040002000100050030020050补气系列补气系列打造集品堂高端滋补品市场价盘打造集品堂高端滋补品市场价盘高阶系列，价格可高于市场同类产品例补阴系列补阴系列补阳系列补阳系列补血系列补血系列全臻系列全臻系列臻爱系列臻爱系列臻情系列臻情系列花胶花胶海参海参燕窝燕窝臻爱虫草虫草臻爱臻爱臻情全臻燕窝臻情臻情全臻全臻中阶系列同市场产品价格相似，或20上浮燕窝进阶系列基本价格保持和市场同步，质量优于同类产品简易系列基本价格保持和市场同步，质量优于同类产品品牌战略规划十六部方略一系列强有力营销活动 【营销规划】集品堂

22、全年营销活动规划集品堂全年营销活动规划话题需求唤起扩散SNSKOL炒作BBSWeibo微信知道/百科/SEO/SEMKOL场景体验App活动SNS引流引流线下网点购买专题BUZZBUZZ官网深入信息引流BUZZ集品堂集品堂媒体合作高端滋补品高端滋补品信息发布联动制造话题 唤起需求制造话题互动体验提升品牌产品认知获客转化促进获客&转化H5互动产品理念扩散直播引流论坛H5互动病毒海报内内 容容/月月 度度2019 年节日1 月月元 旦/春 节2 月月情人节元宵节3 月月妇女节4 月月愚人节5 月月劳动节、母亲节端午节6 月月儿童节父亲节7 月月建党节8 月月建军节七夕节9 月月教师节10 月月国庆

23、节、中秋节重阳节11 月月光棍节感恩节12 月月圣诞节病毒视频话题力即话题力即品牌感知力（即营销概念中的品牌感知力（即营销概念中的Brand Perception）从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤岛从横向来讲，它可以通过新闻和广告创意思维贯穿媒介，穿透信息孤岛从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下印象从纵向来讲，它能够穿越信息过载的个体心理，在消费者心中留下印象集品堂营销落地集品堂营销落地这样做这样做内内容容营营销销平平台台Content Marketing Platforms知乎知乎/Zhihu官微官微/Wechat&Weibo今今 日日 头头

24、 条条/To u t i a o新闻新闻/News Por tals百度文库百度文库/Baidu Doc问答问答/Baidu Zhidao抖音短视频抖音短视频秒拍短视频秒拍短视频以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study创意图片+百 雀 羚 一 镜 到 底 的 H 5 神 广 告 ，化 身 一 九 三 一 美 女 特 工 ，百 雀 羚 品 牌 一 夜 爆 红项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case stud

25、y海报创意+天猫双十一，联合66家品牌推出创意海报，刷屏无数。项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容走心海报走心海报+以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study海尔家电三行诗广告这里是家海尔家电三行诗广告这里是家项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study动图+陈克明作为传统品牌，在互联网时代积极创新，以创意动态图实现与目标受众的无缝沟通，迅

26、速掌握主动权。在social的道路顺风顺水。项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 弗 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study表情包+三颗树创意表情包拉近品牌与消费者距离，迅速获得消费者青睐。项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study新表现+猪与雪山的融合，完美突出冰原雪花猪特色；奥利奥玩出欢乐。项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为

27、集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容喝高，才敢去撩你；喝醉，才敢占你便宜。满足你对鸭子的一切幻想以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study图文+大胆的用词，情感化语言，在放大情绪的同时贴近消费者心理，引发受众共鸣。去撩你 宜喝醉，项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study互动文案+互动性文案让消费者不仅仅是观众，更是参与到品牌互动当中，为营销创造更多机会。项 目 启 动 后 ，欧

28、 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容互动游戏+以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study支付宝台北支付宝台北“花式收钱码花式收钱码”项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case studyH5+H5分为展示型与创意型，展示型H5主要功能是进行产品介绍，直观的表现品牌诉求；创意型H5最容易诱发传播。项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化

29、 营 销 内 容趣味趣味H5+以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗有道翻译官戏精上脑：深夜，男同事问我睡了吗项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study视频+病毒视频：创意短视频、15秒视频、微电影、广告片项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容抖音+以下内容为案例演示以下内容为案例演示The f

30、ollowing is a case study项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容广告+以下内容为案例演示以下内容为案例演示The following is a case study支付宝神广告支付宝神广告项 目 启 动 后 ，欧 赛 斯 将 为 集 品 堂 定 制 全 新 数 字 化 营 销 内 容营销营销周期：周期：20个工作日个工作日周期：周期：30个工作日个工作日周期：周期：40个工作日个工作日周期：周期：20个工作日个工作日品品 牌牌 战战 略略战略策划战略策划+核心视觉核心视觉爆品打造爆品打造+核心创意核心创意数字化数字

31、化数数 字字 化化 营营 销销市场研究市场研究STDP品牌核心价值360度品牌领导力品牌语言体系产品战略规划产品核心卖点会员黑卡营销实施营销实施营销洞察营销洞察品牌核心记忆塑造核心视觉记忆核心语言记忆品牌VI系统主KV+品宣产品包装设计终端陈列设计营销落地营销落地集品堂和欧赛斯合作内容集品堂品 牌 提 升 和 营 销 落 地 服 务 路 径第一个月-第二个月引擎启动准备（O&CO：引擎探测工作（O&C）项目签订期市场及行业调研（O）企业访谈（O&C）宏观行业数据 公司高层深访行业历史发展 区域市场走访竞争对手研究 目标客户深访目标消费者研究 销售渠道观察营销模式研究 问卷类调研对标企业研究市场

32、机会、趋势、空白点、行业阶段、价值链、核心驱动力等O:成果输出（市场分析报告、品牌洞察报告、品牌战略规划报告）第一个月例会：第1个月例会：五大成果提报，确定品牌核心发展方第三个月第四个月-第五个月引擎核心系统构造（O）引擎核心创意容输出（O）核心视觉记忆O:战略策划核心视觉STDP 品牌核心记忆塑造品牌核心价值360度品牌领导力超级口号超级IP背景包装 超级话语O:两大成果输出（品牌策划定位报告、O:VI+KV+包装MI+LOGO+营销规划VI核心物料 产品规划主kv视觉设计 数字化营销服务店面设计 会员黑卡产品细分O:系列成果输出、客户验收确定核心记忆塑造报告）第2个月例会：两大成果输出，确

33、定核心策划第3个月例会：视觉方案输出，确定核心创意启动及预判O&C启动日期商定A、信息交流B、工作对接安排C、明确任务D、战略预判启动会总结集品堂和欧赛斯合作内容集品堂品 牌 提 升 和 营 销 落 地 服 务 路 径序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注品牌研究品牌研究品牌深度研究品牌深度研究企业内部及市场渠道研究企业内部及市场渠道研究-对标企业调研-相关行业、市场、竞争对手等基础资料的收集与分析;-行业竞争态势调研;-终端走访及调研-企业内部现状调研;-目标消费群体行为调研;-市场调研汇总分析报告;1项￥200,000形成品牌研究洞察报告一份品牌定位品

34、牌定位品牌策划定位品牌策划定位品牌定位策略（品牌定位策略（STDP）-消费人群细分（Segmentation）-品牌差异化（Differentiation）-属性差异-利益差异-价值差异-目标市场定位（目标市场定位（Positioning）-核心定位要素（核心定位要素（360领导力模型）领导力模型）-消费者画像（Persona）-消费者痛点（PainPoints）-消费场景（Scenario）-核心竞争力（Competitiveness）-品牌诉求（Appealing）-理性诉求（Emotional）-感性诉求（Rational）-品牌写真（品牌写真（Print）-核心真相（Truth）-品牌

35、精神（Spirit）-品牌基因（DNA）-品牌调性（品牌调性（Tone）品牌核心价值提炼（品牌核心价值提炼（CoreValue）品牌思想领导力（品牌思想领导力（ThoughtLeadership）-占领心智资源（MemoryPoint）-品牌价值观（Value）-品牌愿景（Vision）-品牌制高点（Dominating）品牌故事（品牌故事（Story）建立品牌定位（建立品牌定位（Concept）超级广告语（超级广告语（Slogan）1项￥300,000根据电商品牌特点，进行有效品牌策划定位，锁定品牌的核心竞争优势，找到品牌差异化，建立品牌诉求，形成品牌策划定位报告一份品牌背景包装品牌背景包装

36、根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行包装与阐述。1项具具体体作作业业内内容容序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注品牌视觉识别品牌视觉识别体体系系VI品牌品牌MI根据品牌定位并结合品牌自身优势从生产、研发、营销、服务体系等方面进行包装与阐述。1项￥50,000超级符号超级符号/Logo品牌使命、愿景、价值观、目标及品牌人格化、生活态度、生活方式、文化提炼1项￥30,000主主KV超级符号创意设计及创意说明1项￥25,000确定风格、创意及视觉呈现VI基础部基础部分分VI系统设系统设计计VI基础部分基础部分标志的意义和制图法标

37、志的使用规范标志的色彩使用规范标志明度使用规范标志最小使用规范中文标准字中文标准字使用规范与制图法英文标准字中文指定字体英文指定字体企业标准色企业辅助色标准色清样辅助图形辅助图形的变化标志与标准字组合标志与标准字组合制图法标志与基本资料组合标志错误组合范例标志与标准字色彩使用规范公司名称组合规范应用系统设计应用系统设计办公事务用品名片信纸（国内、国际）信封（国内、国际）便笺纸传真纸表头和续页PPT格式设计吊旗包装箱手提袋造型招牌（室内）造型招牌（室外）140￥70,000基础系统1500元/项，应用系统2000元/项，客户根据VI清单选择，以PPT、矢量图及打印稿形式体现品牌宣传物品牌宣传物料

38、料品牌画册/单页品牌单页/画册策划、文案及设计130￥45,000按照1500元/P计算企业宣传片策划、脚本、文案品牌宣传片的策划、脚本、文案、监理1项￥20,000按照单个项目计算品牌店面设品牌店面设计计品牌店面定位/风格品牌专柜组合设计品牌店面陈列设计品牌店面动线设计品牌店面整体布局具具体体作作业业内内容容序号序号项目种类项目种类用途及范围用途及范围数量数量单位单位价格价格备注备注产品规划产品规划产品架构梳理产品线整体规划（产品结构、产品推出次序、SKU规划）1项￥100,000确定风格、创意及视觉呈现主力单品系列策划￥50,000产品命名明星主力产品命名4￥120,000产品系列广告语产

39、品系列广告语4￥100,000产品包装设计主产品包装设计4项￥120,0003万元一款包装计算，总计4款，可增减产品价盘规划产品价格策略1项￥50,000产品文案产品介绍文案模板1项￥30,000数字化营销数字化营销推推广广见附件欧赛斯年度数字营销收费明细表另外计费总价总价￥1,510,000含税总价含税总价(6.65%)￥100,415项目价项目价￥1,610,415*优优惠惠价价￥1,500,000备备注注*此报价只包含设计费用，不含第三方费用。以上报价未含乙方项目沟通提案机票及住宿费用，乙方凭机票及住宿发票（按照三星级宾馆以上标准）向甲方申请实报实销。*完稿是指设计定稿后，制作高精度可输

40、出文件。包括制作正稿、文件的校色，以及印前工艺的制作等等。是作品印刷或喷绘前的必要步骤*文件交付印刷前，需输出菲林（即打样），生成分色稿。这部分产生的费用见三。分色稿是印前校色和检查的小样，印刷或喷绘都会以分色稿为标准校正颜色，避免成品出现明显偏色。我们建议对所印标的进行打样，但最终是否打样由客户方做出决定。*所产生的第三方物料成本，按实际支出收取，包括菲林及打样费用、拍摄物料费用、后期物料制作费用等项目不包含的物料。最后合同除列明以上项目费用外，另增加实际支出费用为准的报价单作为附件（不包含发票）。具具体体作作业业内内容容项目副总监曹光洋专 业 团 队 专 属 为 您 提 供 最 贴 心 的

41、 优 质 服 务创意总监Eric项目副总监JerryPeter He分管合伙人项目总监李永泉专案组成员专案组成员设计师young chen美术指导Mess策略文案Crue策划经理钟逸欧赛斯是谁欧赛斯是谁？中国第一家数字化全案品牌营销策划公司中国第一家数字化全案品牌营销策划公司我们是新冠军品牌的幕后推手我们是新冠军品牌的幕后推手！欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。品牌全驱动品牌全驱动引擎引擎数字全驱动数字全驱动引擎引擎他们都信赖欧赛斯他们都信赖欧赛斯欧赛斯新冠军案例欧赛斯新冠军

42、案例赏赏 析析母婴行业隐形冠军母婴行业隐形冠军服务内容：打造育儿顾问子品牌新新家家庭庭第第一一个个服服务务商商情感链接商品链接体验链接社区链接服务链接新家庭的第一个服务商全渠道全球化一站式 大 更解 数 懂决 据 你方案一一站站式式解解决决方方案案横向童乐园体验区早教摄影培训纵向实体商品虚拟商品服务收入大大数数据据收集建模分析预测及时有温度无处不在更更懂懂你你育儿顾问留心真心爱心耐心贴心客户孩子王商业模型战略孩子王商业模型战略360一览表一览表打造孩子王打造孩子王 育儿顾问核心品牌育儿顾问核心品牌背书认证背书认证外外部部竞竞争争目目标标洞洞察察核心利益核心利益品品牌牌承承诺诺品品牌牌价价值值&特特性性暂无 明星背书 荣誉背书 行业专家背书 消费者背书专业，亲和、经验、热情、体贴、IN有强烈育儿需求，希望通过一个渠道简单方便地得到专业的帮助，成为一个与时俱进的好妈妈1个育儿顾问=1个母婴心理咨询师+1个营养师+1个儿童成长培育师天下没有难做的妈妈目标群体目标群体80.90后新妈妈孩子王育儿顾问孩子王育儿顾问当妈妈可以很简单当妈妈可以很简单完善的体系建设严格的考核制度RTB（Reason ToBelieve)构建育儿顾问品牌超级记忆点构建育儿顾问品牌超级记忆点超级记忆点超级名称超级名称 +超级符号超级符号 +超级语言超级语言 +超级形象超级形象主题海报主题海报