执行力沟通讲义(PPT165张)课件.ppt
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- 执行 沟通 讲义 PPT165 课件
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1、执行力沟通执行力沟通主讲:主讲:史蒂芬史蒂芬柯维柯维被美国被美国时代时代杂志誉为杂志誉为“人类潜能的导师人类潜能的导师”入选影响美国历史进程的入选影响美国历史进程的25位人物之一位人物之一柯维领导才能中心的创办人柯维领导才能中心的创办人哈佛大学工商管理硕士哈佛大学工商管理硕士(MBA)杨百翰大学博士杨百翰大学博士杨百翰大学任商业管理和组织行为学教授长杨百翰大学任商业管理和组织行为学教授长达达20年年高效能人士的高效能人士的7个习惯个习惯一书销量过亿册,一书销量过亿册,并被翻泽成并被翻泽成28种语言出版。另一本书种语言出版。另一本书领导领导者准则者准则也是超级畅销书。也是超级畅销书。组织不能达成
2、原定目标,组织不能达成原定目标,有有70%的原因是缺乏执行力。的原因是缺乏执行力。组织除了重视成员的组织除了重视成员的IQ与与EQ外,外,也必须时时检视组织及成员的也必须时时检视组织及成员的“执行力执行力”,即即执行智商执行智商(Execution Quotient,XQ)Stephen R.Covey史蒂芬史蒂芬柯维柯维美国美国11,000份份XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特征缺乏执行力组织的共同特征1、组织缺乏明确目标、组织缺乏明确目标 不到不到15%的受测者能明确说出组织的目标的受测者能明确说出组织的目标美国美国11,000份份XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特
3、征缺乏执行力组织的共同特征2、成员不认同组织目标、成员不认同组织目标 只有只有10%的受测者表示认同的受测者表示认同美国美国11,000份份XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特征缺乏执行力组织的共同特征3、目标和成员间缺乏联系、目标和成员间缺乏联系 只有只有10%的受测者表示了解目前工作与组织目标的受测者表示了解目前工作与组织目标间的关系间的关系美国美国11,000份份XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特征缺乏执行力组织的共同特征4、缺少坦诚沟通、缺少坦诚沟通 只有只有1/3的受测者认为自己可以明确表达自己的意见的受测者认为自己可以明确表达自己的意见美国美国11,000份份
4、XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特征缺乏执行力组织的共同特征5、成员不能确认自己的责任、成员不能确认自己的责任 低于低于1/3的受测者清楚自己应承担的责任的受测者清楚自己应承担的责任美国美国11,000份份XQ测验的结果测验的结果缺乏执行力组织的共同特征缺乏执行力组织的共同特征1、组织缺乏明确目标、组织缺乏明确目标 不到不到15%的受测者能明确说出组织的目标的受测者能明确说出组织的目标2、成员不认同组织目标、成员不认同组织目标 只有只有10%的受测者表示认同的受测者表示认同3、目标和成员间缺乏联系、目标和成员间缺乏联系 只有只有10%的受测者表示了解目前工作与组织目标间的关系的受测
5、者表示了解目前工作与组织目标间的关系4、缺少坦诚沟通、缺少坦诚沟通 只有只有1/3的受测者认为自己可以明确表达自己的意见的受测者认为自己可以明确表达自己的意见5、成员不能确认自己的责任、成员不能确认自己的责任 低于低于1/3的受测者清楚自己应承担的责任的受测者清楚自己应承担的责任沟通善于沟通的能力善于沟通的能力确保人际关系顺畅确保人际关系顺畅 著名成功学大师卡耐基说:著名成功学大师卡耐基说:“所谓沟通就是同步,每个人都所谓沟通就是同步,每个人都有他独特的地方,而与人交际则要求他与别人一致。有他独特的地方,而与人交际则要求他与别人一致。”可见,沟通是一种能力,不是一种本能。本能天生就会,能可见,
6、沟通是一种能力,不是一种本能。本能天生就会,能力却需学习才会具备。力却需学习才会具备。提示:如果这一生真想出人头地,一定要学会沟通,特别是面向很多人讲话。如果这一生真想出人头地,一定要学会沟通,特别是面向很多人讲话。沟通过程模式沟通过程模式发讯者发讯者收讯者收讯者解码解码编码编码渠道渠道反馈反馈信息信息信息信息信息信息信息信息传递信息的渠道传递信息的渠道n肢体肢体n眼神眼神n表情表情n语言语言n文字文字肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信
7、息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息肢体语言的信息行为(肢体)语言行为(肢体)语言行为(肢体)语言行为(肢体)语言=动作动作+表情表情+身体距离身体距离n领域行为领域行为居家、办公室、开车、洗手间、饭桌上居家、办公室、开车、洗手间、饭桌上的汤和酒等的汤和酒等n礼貌行为礼貌行为鞠躬、敬酒、上小车座位、会客室座位、鞠躬、敬酒、上小车座位、会客室座位、至门口接待、电话上自称、读名片、上下楼梯、拥抱、至门口接待、电话上自称、读名片、上下楼梯、拥抱、握手等握手等n保护或伪装行为保护或伪装行为叩桌、抖腿、摸扶手、摸鼻子、叩桌、抖腿、摸扶手、摸鼻子、摸茶杯、双臂交叉、手插裤袋等摸茶杯、双臂交叉、手插
8、裤袋等1.暗示行为暗示行为手势、扬眉、耸肩、脚打节拍、站立地手势、扬眉、耸肩、脚打节拍、站立地点(精神病患者喜欢角落)等点(精神病患者喜欢角落)等文章听写n卧春卧春n暗梅幽闻花,卧枝伤恨底,暗梅幽闻花,卧枝伤恨底,n遥闻卧似水,易透达春绿。遥闻卧似水,易透达春绿。n岸似绿,岸似透绿,岸似透黛绿。岸似绿,岸似透绿,岸似透黛绿。文章听写文章听写卧春卧春我蠢我蠢暗梅幽闻花,卧枝伤恨底,暗梅幽闻花,卧枝伤恨底,俺没有文化,我智商很低,俺没有文化,我智商很低,遥闻卧似水,易透达春绿。遥闻卧似水,易透达春绿。要问我是谁,一头大蠢驴。要问我是谁,一头大蠢驴。岸似绿,岸似透绿,岸似透黛绿。岸似绿,岸似透绿,岸
9、似透黛绿。俺是驴,俺是头驴,俺是头呆驴。俺是驴,俺是头驴,俺是头呆驴。职场沟通的对象职场沟通的对象各级领导各级领导团队成员及团队成员及其它部门同事其它部门同事下属员工下属员工消费者消费者供应商供应商争取说服争取说服工作简报工作简报绩效、工作指导、面谈、演讲、授课、会议主持绩效、工作指导、面谈、演讲、授课、会议主持采购谈判采购谈判说服谈判说服谈判职场沟通的层次职场沟通的层次一对一一对一招聘面谈、绩效面谈、工作辅导、招聘面谈、绩效面谈、工作辅导、电话沟通、信函往来电话沟通、信函往来交叉协调交叉协调会议、座谈、多方通话会议、座谈、多方通话团体沟通团体沟通报告、授课报告、授课沟通层次沟通层次沟通类型沟
10、通类型实施次数实施次数对象人数对象人数沟通的目的沟通的目的控制成员的行为控制成员的行为表达情感表达情感激励员工激励员工改善绩效改善绩效流通信息流通信息(遵守公司政策)(遵守公司政策)(日本人的移交(日本人的移交与与“中国情报中国情报”)(分享挫折与满足)(分享挫折与满足)(参与管理时代)(参与管理时代)有效沟通的四个步骤有效沟通的四个步骤1 1、注意、注意2 2、了解、了解3 3、接受、接受4 4、行动、行动有效沟通的步骤有效沟通的步骤注意注意AttentionAttention了解了解UnderstandingUnderstanding影响编码的影响编码的5个条件个条件n技巧技巧n态度态度n
11、知识知识n社会文化背景社会文化背景n渠道渠道认识曲解的例子认识曲解的例子扭曲问题扭曲问题 使用符号或语言不当,内容矛盾、渠道干使用符号或语言不当,内容矛盾、渠道干扰、接收者有偏见扰、接收者有偏见课堂练习课堂练习n每两人共分一张每两人共分一张A4白纸(每人半张)白纸(每人半张)n将半张纸撕成一样大小的四条将半张纸撕成一样大小的四条n将每一条放在另一条中间的部分将每一条放在另一条中间的部分n找一个人说明下面的排法找一个人说明下面的排法1234有效沟通的步骤有效沟通的步骤注意注意AttentionAttention了解了解UnderstandingUnderstanding接受接受Acceptanc
12、eAcceptance行动行动ActionAction信息理解与判断的依据信息理解与判断的依据 7%说话的内容38%说话的语调55%外型与肢体语言以貌取人沟通的沟通的ABCA Aim im 目标目标B Bias ias 影响影响C Climate limate 氛围氛围有效沟通的四层次目的有效沟通的四层次目的沟通的目的不外乎是希望让别人:沟通的目的不外乎是希望让别人:1、记住某些信息、记住某些信息2、了解事情的真相、了解事情的真相3、相信自己的论点、相信自己的论点4、希望别人采取某些行动、希望别人采取某些行动能否加班的问题能否加班的问题n电脑中心的工作量很重,而且工作时间电脑中心的工作量很重,
13、而且工作时间长且很吃力,当有需要时,你能够加班长且很吃力,当有需要时,你能够加班吗?吗?n招聘:护士经历,自学电脑程序设计,招聘:护士经历,自学电脑程序设计,询问其工作态度。询问其工作态度。沟通的沟通的ABCA Aim im 目标目标B Bias ias 影响影响C Climate limate 氛围氛围上班族故布疑阵大法上班族故布疑阵大法1、电脑电脑:除非下班,否则请永远保持开机状态;不能用屏保。:除非下班,否则请永远保持开机状态;不能用屏保。2、计划表计划表:钉在墙上的计划表,必须搞得密密麻麻的,老板交代的:钉在墙上的计划表,必须搞得密密麻麻的,老板交代的用红笔划出来。用红笔划出来。3、记
14、事本记事本:摊开个人记事本,翻至有会议记录或客户内容那一页。:摊开个人记事本,翻至有会议记录或客户内容那一页。4、桌面上桌面上:放一些只吃一半的面包、果汁等,表明忙到早餐的时间:放一些只吃一半的面包、果汁等,表明忙到早餐的时间都没有;放一些从笔筒里的笔,让它散落在桌面上;放一叠参考书,都没有;放一些从笔筒里的笔,让它散落在桌面上;放一叠参考书,特别上英文书。特别上英文书。5、座右铭座右铭:誓死为公司效力:誓死为公司效力/公司在,我在公司在,我在/公司亡,我亡公司亡,我亡/以公司以公司这家这家6、药品药品:故意放一些如胃药之类的药物。:故意放一些如胃药之类的药物。7、全家福全家福:表明你有自己的
15、家庭生活:表明你有自己的家庭生活影响他人的策略影响他人的策略互惠互惠说服说服信誉信誉地位地位信用信用专业专业经验经验魅力魅力用数字议话用数字议话n经统计,有百万分之七的人会在电话铃经统计,有百万分之七的人会在电话铃响后一分钟才拿起电话。响后一分钟才拿起电话。n经统计,每一百万接起的电话中,约有经统计,每一百万接起的电话中,约有7个人在电话铃响一分钟后才拿起电话,个人在电话铃响一分钟后才拿起电话,如此一来,每天约耗损如此一来,每天约耗损28万分钟万分钟。短讲的黄金方程式短讲的黄金方程式1、事件事件:140来自于亲身经历来自于亲身经历2、要求要求:10希望听从采取的行动希望听从采取的行动3、益处益
16、处:10听从照做会得到的好处听从照做会得到的好处记得住的内容记得住的内容50%1小时以后小时以后5%1周以后周以后20%1天以后天以后沟通的沟通的ABCA Aim im 目标目标B Bias ias 影响影响C Climate limate 氛围氛围爱妻物语爱妻物语n太太绝对不会有错太太绝对不会有错n如果发现太太有错如果发现太太有错 一定是我看错一定是我看错n如果我没看错如果我没看错 一定是我的错一定是我的错 才害太太犯错才害太太犯错n如果是她自己的错如果是她自己的错 只要她不认错只要她不认错 那就没错那就没错n如果太太不认错如果太太不认错 我还坚持她有错我还坚持她有错 那就是我的错那就是我的
17、错n太太绝对不会有错太太绝对不会有错 这句话绝对不会错这句话绝对不会错n总之总之自从结了婚自从结了婚 一切都是我的错一切都是我的错顾客顾客物语物语n顾客顾客绝对不会有错绝对不会有错n如果发现如果发现顾客顾客有错有错 一定是我看错一定是我看错n如果我没看错如果我没看错 一定是我的错一定是我的错 才害才害顾客顾客犯错犯错n如果是如果是顾客顾客自己的错自己的错 只要只要顾客顾客不认错不认错 那就没错那就没错n如果如果顾客顾客不认错不认错 我还坚持我还坚持顾客顾客有错有错 那就是我的错那就是我的错n顾客顾客绝对不会有错绝对不会有错 这句话绝对不会错这句话绝对不会错n总之总之自从他成了我的自从他成了我的
18、顾客顾客 一切都是我的错一切都是我的错营造较佳的氛围营造较佳的氛围哪些可以营造与他人之间良好的沟通氛围?哪些可以营造与他人之间良好的沟通氛围?n吃饭、喝茶、喝酒吃饭、喝茶、喝酒n灯光、音乐、环境灯光、音乐、环境n微笑、幽默、笑话微笑、幽默、笑话n肯定、鼓励、赞美肯定、鼓励、赞美所罗门王的说法所罗门王的说法回答柔和、使怒消退,回答柔和、使怒消退,言语暴戾、触动怒气。言语暴戾、触动怒气。恒常忍耐可以劝动君王;恒常忍耐可以劝动君王;柔和的舌头能折断骨头。柔和的舌头能折断骨头。论语季氏篇第六章论语季氏篇第六章子曰:侍于君子有三愆(过失)子曰:侍于君子有三愆(过失):言未及之而言谓之躁,言未及之而言谓之
19、躁,话不到该说的时候就说,这叫急躁。话不到该说的时候就说,这叫急躁。言及之而不言谓之隐,言及之而不言谓之隐,话到了该说的时候不说,这叫隐瞒。话到了该说的时候不说,这叫隐瞒。未见颜色而言谓之瞽。未见颜色而言谓之瞽。还没察看脸色就说,这叫瞎眼。还没察看脸色就说,这叫瞎眼。处理人际关系的基本三原则处理人际关系的基本三原则1、不批评、不责备、不抱怨不批评、不责备、不抱怨2、给予真诚的赞赏给予真诚的赞赏3、引发他人心中的渴望引发他人心中的渴望沟通的三要素沟通的三要素“心态心态”(基本问题基本问题)“主动主动”(基本要求基本要求)“关心关心”(基本原理基本原理)沟通的基本问题沟通的基本问题心态心态心态有心
20、态有3个问题个问题自私自私关心只在五伦以内关心只在五伦以内自大自大 我的想法就是答案我的想法就是答案 自我自我 别人的问题与我无关别人的问题与我无关五伦:孝敬父母、关爱兄弟姐妹、五伦:孝敬父母、关爱兄弟姐妹、夫妇循礼、对朋友忠诚宽容、同道夫妇循礼、对朋友忠诚宽容、同道相谋相谋沟通的基本原理沟通的基本原理关心关心1、关注状况与难处、关注状况与难处2、关注需求与不便、关注需求与不便3、关注痛苦与问题、关注痛苦与问题沟通的基本要求沟通的基本要求主动主动System(系统系统)主动支援主动支援主动反馈主动反馈AB主动监控主动监控自动化自动化VSVS自働化自働化沟通响应的四种风格沟通响应的四种风格批判型
21、批判型Critical体恤型体恤型Empathic探索型探索型Search建议型建议型Advising语气批判批判批评,评论型,针对事批评,评论型,针对事批判是良好沟通的终结者批判是良好沟通的终结者体恤针对人,对人不对事体恤针对人,对人不对事体恤是良好沟通的开始体恤是良好沟通的开始体恤体恤+批判批判探索也有用提问、反问式的探索探索也有用提问、反问式的探索探索包装批判和建议探索包装批判和建议韩非子:韩非子:军分三等军分三等 上中下也上中下也下军下军尽己之尽己之能能中军中军尽人之尽人之力力上军上军尽人之尽人之智智OK象限象限我我OK我不我不OK你你OK你不你不OK父母父母 批判型(批判型)批判型(
22、批判型)保护型(建议型)保护型(建议型)成人成人(体恤型)(体恤型)(探索型)(探索型)儿童儿童病态病态(Sick)人格分析人格分析了解自我了解自我DISC代表什么?代表什么?支配型支配型稳健型稳健型影响型影响型服从型服从型DISC的起源的起源 DISC源于源于1920年美国心理学家马斯年美国心理学家马斯顿博士(顿博士(Dr William Mark Marstion)毕)毕生研究精华。马斯顿博士有着生研究精华。马斯顿博士有着“常人之情常人之情绪绪”,也是测谎技术的开创者。,也是测谎技术的开创者。DISC是是20世纪世纪70年代末至今,全球年代末至今,全球超过超过5000万人次做过的人格特质分
23、析,是万人次做过的人格特质分析,是当今世界应用最普遍及有效的个人及团体行当今世界应用最普遍及有效的个人及团体行为评估工具。为评估工具。DISC的四种行为特征的四种行为特征Dominance支配支配/指挥官指挥官Influence影响影响/社交者社交者Compliance服从服从/思考者思考者Steadiness稳健稳健/支持者支持者外向外向 直接直接独断独断 步调快步调快内向内向 间接间接保守保守 步调慢步调慢以事以事以人以人独立独立讲关系讲关系喜支配喜支配爱助人爱助人DISC的肢体语言的肢体语言D 支配型支配型 发号施令者发号施令者 言语言语/声音声音 说话快大声说话快大声 单调、行动快单调
24、、行动快 以事为主;多运用事实与数据以事为主;多运用事实与数据 陈述较多陈述较多 对人际关系极不关心对人际关系极不关心 对团队贡献良多对团队贡献良多 很糟的听者;喜欢插嘴很糟的听者;喜欢插嘴 易怒易怒 D DDISC的肢体语言的肢体语言D 支配型支配型 发号施令者发号施令者 肢体语言(非言语)肢体语言(非言语)握手时有力且正式握手时有力且正式 直接目光接触直接目光接触 严肃的面部表情严肃的面部表情 僵硬的姿势;显得有自信僵硬的姿势;显得有自信 会用手指别人;手掌紧闭会用手指别人;手掌紧闭 表达意见时向前倾表达意见时向前倾 避免身体接触避免身体接触 迅速且有目的的动作;手势很大迅速且有目的的动作
25、;手势很大 手势没耐心;脚打拍子;指敲桌面;用笔敲东西手势没耐心;脚打拍子;指敲桌面;用笔敲东西 重点讯息速度现在就照我的话作!重点讯息速度现在就照我的话作!D DDISC的肢体语言的肢体语言影响型影响型 互动者互动者 言语言语/声音声音 说话快大声说话快大声 抑扬顿挫抑扬顿挫 以人为主;多运用意见与故事以人为主;多运用意见与故事 陈述较多陈述较多 积极参与、创意多、不愿按部就班积极参与、创意多、不愿按部就班对团队贡献良多对团队贡献良多 选择性的听者;喜欢插嘴选择性的听者;喜欢插嘴 情绪化情绪化自由的表露感觉及兴趣自由的表露感觉及兴趣 I IDISC的肢体语言的肢体语言影响型影响型 互动者互动
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