电子商务沙盘运营与推广第2章-数据魔方-商品及关键词数据分析课件.pptx

1、职业教育电子商务课赛融通规划教材电子商务沙盘运营与推广电子商务沙盘运营与推广（微课版）（微课版）u学习目标学习目标:能够对每一期的市场需求数据进行分析，制订营销计划；能够对每一期的市场需求数据进行分析，制订营销计划；能够对每一期的市场供给数据进行分析，制订采购计划；能够对每一期的市场供给数据进行分析，制订采购计划；通过分析市场需求数据和市场供给数据，制订经营计划通过分析市场需求数据和市场供给数据，制订经营计划 数据魔方原本是淘宝官方出品的一款数数据魔方原本是淘宝官方出品的一款数据产品，主要提供行业和店铺数据分析。据产品，主要提供行业和店铺数据分析。淘宝的数据魔方包含了品牌、店铺、产淘宝的数据魔

2、方包含了品牌、店铺、产品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、品的排行榜，购买人群的特征分析（年龄、性别、购买时段、地域等），通过淘宝的数性别、购买时段、地域等），通过淘宝的数据魔方平台，商家可以直接获取行业宏观情据魔方平台，商家可以直接获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况、消费者行为情况况、自己品牌的市场状况、消费者行为情况等等。2011年年6月，数据魔方又加入淘词功能，以关键词为切月，数据魔方又加入淘词功能，以关键词为切入点，迈出了对原始数据披露的第一步。入点，迈出了对原始数据披露的第一步。电子商务企业需要通过数据魔方对现实场景进行还原、电子商务企业需要通过数据魔方对现实场景进行还原、对未来

3、进行预测，通过数据魔方提供的数据对关键词进行优对未来进行预测，通过数据魔方提供的数据对关键词进行优化和营销，通过数据魔方进行分析，制作出能够引起买家购化和营销，通过数据魔方进行分析，制作出能够引起买家购买欲望的首页、详情页，通过数据魔方分析如何为客户提供买欲望的首页、详情页，通过数据魔方分析如何为客户提供售后保障服务，如图售后保障服务，如图2-1所示。所示。图图2-1电子商务的本质电子商务的本质 ITMC电子商务沙盘中的数据魔方是系统提供的一个电子商务沙盘中的数据魔方是系统提供的一个重要分析工具，它包括商品的供应信息、市场需求数据和重要分析工具，它包括商品的供应信息、市场需求数据和各商品的关键

4、词数据。各商品的关键词数据。沙盘运营者通过数据魔方对市场需求数据与商品关键沙盘运营者通过数据魔方对市场需求数据与商品关键词数据进行分析，确定要采购商品的数量及价格、设置商词数据进行分析，确定要采购商品的数量及价格、设置商品关键词。品关键词。读者主要需要掌握分析关键词的方法，读者主要需要掌握分析关键词的方法，分析关键词时主要从关键词的几个参考指标分析关键词时主要从关键词的几个参考指标进行分析，如展现量、点击量、点击率、转进行分析，如展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、点击花费、平均点击单价、化量、转化率、点击花费、平均点击单价、搜索相关性等。搜索相关性等。2.12.1第一轮产品数据分析第一轮

5、产品数据分析2.1.12.1.1第一轮第一期产品数据分析第一轮第一期产品数据分析1 1第一轮第一轮第一第一期市场需求数据期市场需求数据 ITMC电子商务沙盘中的数据魔方为卖家提供了商电子商务沙盘中的数据魔方为卖家提供了商品在不同城市不同人群的市场平均价格品在不同城市不同人群的市场平均价格和需和需求数量。例求数量。例如，第一轮第一期市场共有四种商品：桌子、油烟机、如，第一轮第一期市场共有四种商品：桌子、油烟机、项链和裤子，这四种商项链和裤子，这四种商品的品的需求主要集中在北京、沈阳需求主要集中在北京、沈阳两个城市，第一轮第一期品牌人群需求数量都为两个城市，第一轮第一期品牌人群需求数量都为0，需求

6、，需求集中集中在综在综合人群、低价人群和犹豫不定人群，在运营时合人群、低价人群和犹豫不定人群，在运营时只需要考虑这三种人群的特点即可只需要考虑这三种人群的特点即可。第一轮第一期具体的市场需求数据如表第一轮第一期具体的市场需求数据如表2-1所示。所示。数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表2-1所所示的第一轮第一期的市场需求数据是基于某次示的第一轮第一期的市场需求数据是基于某次10人组的人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。统提供的需求数据为准。表表 2-1第一轮第一期

7、市场需求数据第一轮第一期市场需求数据续表续表2 2第一轮第一期市场供给数据第一轮第一期市场供给数据 在系统中，只要经营的组数一定，那么每期的市场在系统中，只要经营的组数一定，那么每期的市场供给数据基本确定不变；当经营的组数变动时，市场的供给数据基本确定不变；当经营的组数变动时，市场的供给数据会根据经营的组数进行适当的增减。本章提供供给数据会根据经营的组数进行适当的增减。本章提供的市场供给数据是基于某次经营的的市场供给数据是基于某次经营的10人组经营数据。人组经营数据。第一轮第一期的市场供给数据详如表第一轮第一期的市场供给数据详如表2-2所示。所示。表表 2-2第一轮第一期市场供给数据第一轮第一

8、期市场供给数据3 3第一轮第一期经营分析第一轮第一期经营分析 第一轮第一期是小组进行企业模拟运营的第一期，第一轮第一期是小组进行企业模拟运营的第一期，小组需要先召开会议，制订模拟企小组需要先召开会议，制订模拟企业的业的发展战略、经营发展战略、经营规划和投资方案等，根据规划选择办公城市、办公场所规划和投资方案等，根据规划选择办公城市、办公场所类型、员工招聘的类型、员工招聘的数量数量和职称、配送中心所在的城市和和职称、配送中心所在的城市和类型、是否开设类型、是否开设B店以及店以及C店装修的类型等，这些设置一店装修的类型等，这些设置一旦确定下来，有的如果要改变将产生一定的费用，因此旦确定下来，有的如

9、果要改变将产生一定的费用，因此第一轮第一期的这些决策显得尤为重要，小组成员要根第一轮第一期的这些决策显得尤为重要，小组成员要根据经营的商品和面向的人群进行适当的设置，否则模拟据经营的商品和面向的人群进行适当的设置，否则模拟企业的运营将陷入被动的局面。企业的运营将陷入被动的局面。2.1.22.1.2第一轮第二期市场需求数据第一轮第二期市场需求数据1 1第一轮第二期市场需求数据第一轮第二期市场需求数据 数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表2-3是是第一轮第二期基于某次第一轮第二期基于某次10人组的经营数据给出的市场需人组的经营数据给出的市场需求数据，该数

10、据仅供参考，具体数据以实际经营时系统求数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。提供的需求数据为准。表表 2-3第一轮第二期市场需求数据第一轮第二期市场需求数据2 2第一轮第二期市场供给数据第一轮第二期市场供给数据 在在ITMC电子商务沙盘系统中，只要经营的组数确定，电子商务沙盘系统中，只要经营的组数确定，那么每期的市场供给数据是基本不变的。那么每期的市场供给数据是基本不变的。第一轮第二期的市场供给数据如表第一轮第二期的市场供给数据如表2-4所示。所示。表表 2-4第一轮第二期市场供给数据第一轮第二期市场供给数据3 3第一轮第二期经营分析第一轮第二期经营分析 第一轮第二

11、期是小组进行企业模拟运营的第二期，第一轮第二期是小组进行企业模拟运营的第二期，相关数据较之第一期发生了一些变动相关数据较之第一期发生了一些变动，具，具体如下：体如下：新增一种商品新增一种商品床；床；项链新增沈阳市场，而且北京市场各类人群需求量下项链新增沈阳市场，而且北京市场各类人群需求量下降明降明显；显；裤子的平均市场价格下降幅度较大，在北京市的场需裤子的平均市场价格下降幅度较大，在北京市的场需求数量下降明显，而沈阳市场求数量下降明显，而沈阳市场需求需求增加。增加。在制订企业发展战略的时候不仅要结合模拟企业的在制订企业发展战略的时候不仅要结合模拟企业的实际情况，还应考虑到市场数据的实际情况，还

12、应考虑到市场数据的变化变化。主要有以下几。主要有以下几个技巧。个技巧。（1）根据商品的价格变化和需求变化，分析出商品所处）根据商品的价格变化和需求变化，分析出商品所处的生命周期，根据商品生命周的生命周期，根据商品生命周期的期的规律进行决规律进行决策。策。（2）某种商品新增的城市，在制订商品价格的时候要把）某种商品新增的城市，在制订商品价格的时候要把仓库所在城市和商品需求城市仓库所在城市和商品需求城市之间之间的物流成本考虑进去。的物流成本考虑进去。（3）根据新增商品的市场需求价格和供应价格之间的差）根据新增商品的市场需求价格和供应价格之间的差距及市场需求数量来确定商品距及市场需求数量来确定商品是

13、那是那种性质的商品，如是必种性质的商品，如是必需品还是奢侈品，然后根据商品性质进行决策分析。需品还是奢侈品，然后根据商品性质进行决策分析。2.22.2第二轮产品数据分析第二轮产品数据分析2.2.12.2.1第二轮第一期产品数据分析第二轮第一期产品数据分析1 1第二轮第一期市场需求数据第二轮第一期市场需求数据 数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，表2-5所所示为第二轮第一期给出的市场需求数据，是基于某次示为第二轮第一期给出的市场需求数据，是基于某次10人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统

14、提供的需求数据为准。营时系统提供的需求数据为准。表表 2-5第二轮第一期市场需求数据第二轮第一期市场需求数据续表续表2 2第二轮第一期市场供给数据第二轮第一期市场供给数据 在电子商务综合实训与竞赛系统中，只要经营的组在电子商务综合实训与竞赛系统中，只要经营的组数确定，每期的市场供给数据基本不变。数确定，每期的市场供给数据基本不变。第二轮第一期的市场供给数据如表第二轮第一期的市场供给数据如表2-6所示。所示。表表 2-6第二轮第一期市场供给数据第二轮第一期市场供给数据3 3第二轮第一期经营分析第二轮第一期经营分析 第二轮第一期市场需求数据较之第一轮二期会发生第二轮第一期市场需求数据较之第一轮二期

15、会发生一些变化，以表一些变化，以表2-5、表、表2-6为例，具为例，具体分体分析如下析如下。新增一种商品平板电视，需求城市有北京、沈阳和石新增一种商品平板电视，需求城市有北京、沈阳和石家庄。家庄。床的市场平均价格下降床的市场平均价格下降，市，市场需求总量增加。场需求总量增加。北京市场桌子价格下降明显，沈阳的桌子市场平均价北京市场桌子价格下降明显，沈阳的桌子市场平均价格上升明显，总体市场需求量变化不大。格上升明显，总体市场需求量变化不大。油烟机新增石家庄、太原两个需求城市，北京市场平油烟机新增石家庄、太原两个需求城市，北京市场平均价格下降均价格下降明显明显，油烟机市场总需求变化不大，油烟机市场总

16、需求变化不大。北京市场项链的市场平均价格下降明显，沈阳市场平北京市场项链的市场平均价格下降明显，沈阳市场平均均价格价格略有上升，市场需求总量变化不大略有上升，市场需求总量变化不大。裤子新增石家庄、太原两个需求城市，整体市场需求裤子新增石家庄、太原两个需求城市，整体市场需求量没有太大变化量没有太大变化。每次在修改、制订企业发展战略的时候要结合模拟每次在修改、制订企业发展战略的时候要结合模拟企业的实际情况，还应考虑到市场数企业的实际情况，还应考虑到市场数据的据的变化。变化。2.2.22.2.2第二轮第二期产品数据分析第二轮第二期产品数据分析1 1第二轮第二期市场需求数据第二轮第二期市场需求数据 表

17、表2-7所示的第二轮第二期的市场需求数据是基于某所示的第二轮第二期的市场需求数据是基于某次次10人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。际经营时系统提供的需求数据为准。表表 2-7第二轮第二期市场需求数第二轮第二期市场需求数续表续表2 2第二轮第二期市场供给数据第二轮第二期市场供给数据 在电子商务综合实训与竞赛系统中，经营的组数一定，在电子商务综合实训与竞赛系统中，经营的组数一定，每期的市场供给数据是基本不变的。每期的市场供给数据是基本不变的。第二轮第二期的市场供给数据（基于第二轮第二期的市场供给数据（基于10个组

18、的数据）如个组的数据）如表表2-8所示。所示。表表 2-8第二轮第二期市场供给数据第二轮第二期市场供给数据3 3第二轮第二期经营分析第二轮第二期经营分析 第二轮第二期市场需求数据较之第二轮第一期发生了第二轮第二期市场需求数据较之第二轮第一期发生了一些变化，具体如下。一些变化，具体如下。本期新增商品西装，需求城市有北京、沈阳、石家庄、本期新增商品西装，需求城市有北京、沈阳、石家庄、太原太原。床新增需求城市石床新增需求城市石家庄家庄，北京的市场平均价格较第二轮，北京的市场平均价格较第二轮第一期略有上升，沈阳较第二轮第一期的市场平均价格有第一期略有上升，沈阳较第二轮第一期的市场平均价格有小幅下降，市

19、场的需求总量小幅上升小幅下降，市场的需求总量小幅上升。桌子北京市场的市场平均价格略有上升、沈阳的市场平均桌子北京市场的市场平均价格略有上升、沈阳的市场平均价格略有下降，价格整体波动不大，市场总需求下降明显，价格略有下降，价格整体波动不大，市场总需求下降明显，高达高达25%。油烟机从太原市场消失，沈阳、石家庄的市场平均价格下油烟机从太原市场消失，沈阳、石家庄的市场平均价格下降，市场总需求下降降，市场总需求下降14%左右左右。平板电视新增太原市场，每个市场价格都有小幅下降，市平板电视新增太原市场，每个市场价格都有小幅下降，市场总需求上升场总需求上升8%左右。左右。项链的市场平均价格略有项链的市场平

20、均价格略有下降下降，市场总需求小幅上升，市场总需求小幅上升。裤子的市场平均价格除石家庄外下降明显，市场总需求裤子的市场平均价格除石家庄外下降明显，市场总需求下降下降14%左右左右。经营者需要结合模拟企业的实际情况和市场数据的变经营者需要结合模拟企业的实际情况和市场数据的变化按照之前给出的技巧修改，制订企业的发展战略。化按照之前给出的技巧修改，制订企业的发展战略。2.32.3第三轮产品数据分析第三轮产品数据分析2.3.12.3.1第三轮第一期产品数据分析第三轮第一期产品数据分析 第二轮关账后，系统会再次统计出市场占有率，在第二轮关账后，系统会再次统计出市场占有率，在制订第三轮经营战略时，不仅要对

21、数据魔方中的数据进制订第三轮经营战略时，不仅要对数据魔方中的数据进行分析，还应对上一轮的市场占有率进行分析。行分析，还应对上一轮的市场占有率进行分析。1 1第三轮第一期市场需求数据第三轮第一期市场需求数据 表表2-9所示的第三轮第一期的市场需求数据是基于某所示的第三轮第一期的市场需求数据是基于某次次10人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。际经营时系统提供的需求数据为准。表表 2-9第三轮第一期市场需求数据第三轮第一期市场需求数据续表续表2 2第三轮第一期市场供给数据第三轮第一期市场供给数据 在在ITMC电子商务

22、沙盘中，只要经营的组数确定，那么电子商务沙盘中，只要经营的组数确定，那么每期的市场供给数据是基本不变的。每期的市场供给数据是基本不变的。第三轮第一期的市场供给数据（基于第三轮第一期的市场供给数据（基于10个组）如表个组）如表2-10所示。所示。表表 2-10第三轮第一期市场供给数据第三轮第一期市场供给数据续表续表3 3第三轮第一期经营分析第三轮第一期经营分析 第三轮第一期市场需求数据较之第二轮第二期发生的第三轮第一期市场需求数据较之第二轮第二期发生的一些变化具体如下。一些变化具体如下。床的市场需求价格整体下降明显，需求有较小幅度的减床的市场需求价格整体下降明显，需求有较小幅度的减少。少。桌子的

23、新增需求城市石家庄，整体市场平均价格较第二桌子的新增需求城市石家庄，整体市场平均价格较第二轮二期价格下降明显。市场的需求总量下降也很明显轮二期价格下降明显。市场的需求总量下降也很明显。油烟机的市场平均价格和需求数量都明显下降。油烟机的市场平均价格和需求数量都明显下降。平板电视的市场平均价格和需求数量均小幅下降。平板电视的市场平均价格和需求数量均小幅下降。项链新增需求城市石家庄，市场平均价格略有变动，项链新增需求城市石家庄，市场平均价格略有变动，市场总需求变化不大。市场总需求变化不大。裤子新增需求城市广州、哈尔滨，市场平均价格有的裤子新增需求城市广州、哈尔滨，市场平均价格有的上升有的下降，市场总

24、需求变化不大上升有的下降，市场总需求变化不大。西装新增需求城市广州、哈尔滨，价格有升有降，市西装新增需求城市广州、哈尔滨，价格有升有降，市场总需求下降。场总需求下降。手链是本期新增的商品，需求市场有北京、沈阳和石手链是本期新增的商品，需求市场有北京、沈阳和石家庄三个城市，手链价格高、需求量少。家庄三个城市，手链价格高、需求量少。2.3.22.3.2第三轮第二期产品数据分析第三轮第二期产品数据分析1 1第三轮第二期市场需求数据第三轮第二期市场需求数据 表表2-11所示的第三轮第二期给出的市场需求数据是基所示的第三轮第二期给出的市场需求数据是基于某次于某次10人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数

25、据以人组的经营数据，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。实际经营时系统提供的需求数据为准。表表 2-11第三轮第二期市场需求数据第三轮第二期市场需求数据续表续表2 2第三轮第二期市场供给数据第三轮第二期市场供给数据 在在ITMC电子商务沙盘系统中，只要经营的组数确定，那电子商务沙盘系统中，只要经营的组数确定，那么每期的市场供给数据是基本不变的。么每期的市场供给数据是基本不变的。第三轮第二期的市场供给数据（基于第三轮第二期的市场供给数据（基于10个组的数据）如表个组的数据）如表2-12所示。所示。表表 2-12第三轮第二期市场供给数据第三轮第二期市场供给数据3 3第三轮第

26、二期经营分析第三轮第二期经营分析 第三轮第二期市场需求数据较之第三轮第一期发生了一第三轮第二期市场需求数据较之第三轮第一期发生了一些变化，新增了品牌人群的需求，有个别商品市场需求和供些变化，新增了品牌人群的需求，有个别商品市场需求和供给数据皆为给数据皆为0，这表明该商品退出了市场，具体分析如下。，这表明该商品退出了市场，具体分析如下。市场需求价格整体下降，市场需求数量也下降。市场需求价格整体下降，市场需求数量也下降。桌子的市场需求数据和供给数据皆为桌子的市场需求数据和供给数据皆为0，桌子退出市场，桌子退出市场。油烟机的市场需求数据和供给数据皆为油烟机的市场需求数据和供给数据皆为0，油烟机退出市

27、，油烟机退出市场场。平板电平板电视的视的市场需求价格和需求数量均小幅下降市场需求价格和需求数量均小幅下降。项链的市场平均价格上涨，市场总需求数量变化项链的市场平均价格上涨，市场总需求数量变化不大。不大。裤子的市场平均价格下降明显，市场总需求数量明显减裤子的市场平均价格下降明显，市场总需求数量明显减少。少。西装价格总体下降，市西装价格总体下降，市场总场总需求数量无明显变化需求数量无明显变化。手链市场平均价格下降明显，需求数量变化不明显。手链市场平均价格下降明显，需求数量变化不明显。市场新增市场新增商品商品柜子，需求城市有北京、沈阳、石家庄，柜子，需求城市有北京、沈阳、石家庄，市场整体需求量较小。

28、市场整体需求量较小。经营者要结合模拟企业的实际情况，应考虑以上市场经营者要结合模拟企业的实际情况，应考虑以上市场数据的变化，修改、制订企业发数据的变化，修改、制订企业发展战展战略。略。2.42.4第四轮产品数据分析第四轮产品数据分析2.4.12.4.1第四轮第一期产品数据分析第四轮第一期产品数据分析1 1第四轮第一期市场需求数据第四轮第一期市场需求数据 表表2-13所示的第四轮第一期的市场需求数据是基于某所示的第四轮第一期的市场需求数据是基于某次次10人组的经营数据，具体数据以实际经营时系统提供的人组的经营数据，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。需求数据为准。表表 2-13第四轮第一

29、期市场需求数据第四轮第一期市场需求数据续表续表2 2第四轮第一期市场供给数据第四轮第一期市场供给数据 第四轮第一期的市场供给数据（基于第四轮第一期的市场供给数据（基于10个组的数据）如个组的数据）如表表2-14所示。所示。表表 2-14第四轮第一期市场供给数据第四轮第一期市场供给数据续表续表3 3第四轮第一期经营分析第四轮第一期经营分析 第四轮第一期市场需求数据较之第三轮第二期发生第四轮第一期市场需求数据较之第三轮第二期发生一些变化，具体如下。一些变化，具体如下。床新增太原市场，市场需求价格整体下降，需求数量床新增太原市场，市场需求价格整体下降，需求数量有较小幅度的减少有较小幅度的减少。柜子新

30、增柜子新增了需了需求城市太原，整体市场需求价格较第三求城市太原，整体市场需求价格较第三轮第二期价格下降明显，市场的需求数量增加明显。轮第二期价格下降明显，市场的需求数量增加明显。平板电视市场需求价格下降较为明显，需求数量整体平板电视市场需求价格下降较为明显，需求数量整体下降下降。项链新增需求城市太原，市项链新增需求城市太原，市场需场需求价格上升，市场需求价格上升，市场需求总量下降求总量下降。手链新增需求城市太原，市场需求价格整体上升，市手链新增需求城市太原，市场需求价格整体上升，市场需场需求数量增加求数量增加。裤子市场需求价格总体下降，市场总需求数量减少幅裤子市场需求价格总体下降，市场总需求数

31、量减少幅度较大度较大。西装市场需求价格略有下降，市场需求数量变化不明西装市场需求价格略有下降，市场需求数量变化不明显显。本期新增商品热水器，需求市场有北京、本期新增商品热水器，需求市场有北京、沈阳沈阳、石家、石家庄和太原四个城市。庄和太原四个城市。经营者应根据以上市场数据变化、结合企业的情况经营者应根据以上市场数据变化、结合企业的情况修正、制订企业的经营策略。修正、制订企业的经营策略。2.4.22.4.2第四轮第二期产品数据分析第四轮第二期产品数据分析1 1第四轮第二期市场需求数据第四轮第二期市场需求数据 表表2-15所示的第四轮第二期的市场需求数据是基于某所示的第四轮第二期的市场需求数据是基

32、于某次次10人组的经营数据，具体数据人组的经营数据，具体数据以实以实际经营时系统提供的际经营时系统提供的需求数据为准。需求数据为准。表表 2-15第四轮第二期市场需求数据第四轮第二期市场需求数据续表续表续表续表2 2第四轮第二期市场供给数据第四轮第二期市场供给数据 第四轮第二期的市场供给数据（基于第四轮第二期的市场供给数据（基于10个组的数据）个组的数据）如表如表2-16所示。所示。表表 2-16第四轮第二期市场供给数据第四轮第二期市场供给数据3 3第四轮第二期经营分析第四轮第二期经营分析 第四轮第二期市场需求数据较之第四轮一期发生一第四轮第二期市场需求数据较之第四轮一期发生一些变化，有个别商

33、品市场需求和供给数据皆为些变化，有个别商品市场需求和供给数据皆为0，这表明，这表明该商品退出了市场，具体分析如下。该商品退出了市场，具体分析如下。床的市场平均价格整体下降，市场需求数量也下降。床的市场平均价格整体下降，市场需求数量也下降。柜子的市场平均价格整体下降，需求数量增加。柜子的市场平均价格整体下降，需求数量增加。平板电视的市场平均价格上升，需求数量下降。平板电视的市场平均价格上升，需求数量下降。热水器的市场平均价格下降较为明显，需求数量小幅热水器的市场平均价格下降较为明显，需求数量小幅下降。下降。项链的市场平均价格整体下降，市场需求数量减少项链的市场平均价格整体下降，市场需求数量减少。

34、手链的市场需求价格下降明显、需求数量变化不明显。手链的市场需求价格下降明显、需求数量变化不明显。裤子的市场需求数量和供给数量皆为裤子的市场需求数量和供给数量皆为0，该商品退出市场。，该商品退出市场。西装的市场需求价格略有下降，市场总需求数量小幅上升。西装的市场需求价格略有下降，市场总需求数量小幅上升。市场新增商品连衣裙，需求城市有北京、沈阳、石家庄、太市场新增商品连衣裙，需求城市有北京、沈阳、石家庄、太原、哈尔滨、广州、海口、长沙，市场整体需求量较大。原、哈尔滨、广州、海口、长沙，市场整体需求量较大。根据以上变化实时调整企业的经营策略。根据以上变化实时调整企业的经营策略。2.5.12.5.1第

35、五轮第一期产品数据分析第五轮第一期产品数据分析1 1第五轮第一期市场需求数据第五轮第一期市场需求数据 表表2-17所示为第五轮第一期的市场需求数据，是基于所示为第五轮第一期的市场需求数据，是基于某次某次10人组的经营数据，由于数据魔方提供的市场需求数人组的经营数据，由于数据魔方提供的市场需求数据是不确定的，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时据是不确定的，该数据仅供参考，具体数据以实际经营时系统提供的需求数据为准。系统提供的需求数据为准。表表 2-17第五轮第一期市场需求数据第五轮第一期市场需求数据续表续表续表续表2 2第五轮第一期市场供给数据第五轮第一期市场供给数据 第五轮第一期的市场供给数

36、据（基于第五轮第一期的市场供给数据（基于10个组的数据）如个组的数据）如表表2-18所示。所示。表表 2-18第五轮第一期市场供给数据第五轮第一期市场供给数据3 3第五轮第一期经营分析第五轮第一期经营分析 第五轮第一期市场需求数据较之第四轮第二期发生第五轮第一期市场需求数据较之第四轮第二期发生一些变化，具体分析如下。一些变化，具体分析如下。床新增需求市场哈尔滨，市场平均价格有升有降，总床新增需求市场哈尔滨，市场平均价格有升有降，总体变化不大，市场需求总数量体变化不大，市场需求总数量下降下降明显明显。柜子新增需求市场哈尔滨，市场平均价格整体下降，柜子新增需求市场哈尔滨，市场平均价格整体下降，需求

37、数量增加需求数量增加。平板电视平板电视新增新增平均市场哈尔滨，市场平均价格小幅下平均市场哈尔滨，市场平均价格小幅下降，需求总量明显下降降，需求总量明显下降。热水器新增需求市场哈热水器新增需求市场哈尔滨尔滨，市场平均价格有升有降，市场平均价格有升有降，整体变化不大，总需求数量变化不大整体变化不大，总需求数量变化不大。项链新增需求市场哈项链新增需求市场哈尔滨尔滨，市场平均价格整体下降，市，市场平均价格整体下降，市场总需求数量明显减少场总需求数量明显减少。手链新增需求市场哈尔滨，市场手链新增需求市场哈尔滨，市场平均平均价格总体下降，需价格总体下降，需求数量明显减少求数量明显减少。西装市场平均数量价格

38、略有下降，市场总需求数量小西装市场平均数量价格略有下降，市场总需求数量小幅下降幅下降。连衣裙新增需求城市上海和杭州，市场平均价格整体连衣裙新增需求城市上海和杭州，市场平均价格整体变动不大，总需求数量增加。变动不大，总需求数量增加。市场新增商品戒指市场新增商品戒指/指环，需求城市有北京、沈阳、石指环，需求城市有北京、沈阳、石家庄、太原、哈尔滨，市场整体需求家庄、太原、哈尔滨，市场整体需求量不量不大。大。2.5.22.5.2第五轮第二期产品数据分析第五轮第二期产品数据分析 在实际比赛的时候第五轮二期并不进行实际运营，在实际比赛的时候第五轮二期并不进行实际运营，且分析方法与前文差距不大，所以本书不再

39、对第五轮第且分析方法与前文差距不大，所以本书不再对第五轮第二期的数据进行分析。二期的数据进行分析。2.62.6各商品生命周期各商品生命周期 商商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，又称之为商品经济生命，即商品进又称之为商品经济生命，即商品进入市入市场到被市场淘汰的场到被市场淘汰的整个过程，商品有成长、成熟和衰退的过程。整个过程，商品有成长、成熟和衰退的过程。商品生命周期一方面取决于整个社会科学技术的发展商品生命周期一方面取决于整个社会科学技术的发展速度；另一方面取决于商业、科研速度；另一方面取决于商业、科研、设、设计单位研究、设计计单位研究、

40、设计商品的周期和推广速度商品的周期和推广速度。替代商品和新的商品出现，对老商品的生命周期起替代商品和新的商品出现，对老商品的生命周期起着决定性的作用，而老商品的生命周期又将反作用于新着决定性的作用，而老商品的生命周期又将反作用于新商品的应用和推广。因此，研究、运用商品生命周期的商品的应用和推广。因此，研究、运用商品生命周期的规律对经营者构建经营策略有着重大的意义。规律对经营者构建经营策略有着重大的意义。在在ITMC电子商务沙盘中，各模拟企业需要经营五电子商务沙盘中，各模拟企业需要经营五轮十期，随着时间的推移，系统共会出轮十期，随着时间的推移，系统共会出现现13种商品，商种商品，商品进入市场后，

41、它的销量和利润都会随着时间的推移而品进入市场后，它的销量和利润都会随着时间的推移而改变，呈现出一个由少改变，呈现出一个由少到多到多再到少的过程；随着时间推再到少的过程；随着时间推移，有的商品进入衰退期，逐渐退出市场，有的商品进移，有的商品进入衰退期，逐渐退出市场，有的商品进入成长入成长期进期进入市场，表入市场，表2-19所示是对所示是对ITMC电子商务沙盘电子商务沙盘中所涉及的中所涉及的13种商品的生命周期进行的汇总，种商品的生命周期进行的汇总，模拟模拟企业企业可以据此制订经营计划。可以据此制订经营计划。表表 2-19ITMC 电子商务沙盘各商品生命周期电子商务沙盘各商品生命周期续表续表2.7

42、2.7产品关键词数据分析产品关键词数据分析 ITMC电子商务沙盘企业经营的关键之一就在于搜索电子商务沙盘企业经营的关键之一就在于搜索引擎优化（引擎优化（Search Engine Optimization,SEO）和搜索引擎）和搜索引擎推广（推广（Search Engine Marketing,SEM）。）。系统中的每个商品系统中的每个商品都有都有许多关键词，有的商品关键词许多关键词，有的商品关键词多达上百个，在系统规定的时间内是无法一一分析关键词多达上百个，在系统规定的时间内是无法一一分析关键词的的，模，模拟企业既可以在数据魔方中对关键词进行分析，也拟企业既可以在数据魔方中对关键词进行分析，

43、也可以在经营分析模块下的进店关键词分可以在经营分析模块下的进店关键词分析工析工具中进行关键具中进行关键词分析词分析。分析关键词可从展现量、点击量、点击率、转化量、分析关键词可从展现量、点击量、点击率、转化量、转化率、点击转化率、点击花费花费、平均点击单价和搜索相关性等方面进、平均点击单价和搜索相关性等方面进行分析，下面我们就来详细介绍一下这些指标行分析，下面我们就来详细介绍一下这些指标。1 1关键词展现量关键词展现量 买家在搜索查询时，如果卖家店铺内符合买家搜索需买家在搜索查询时，如果卖家店铺内符合买家搜索需求的关键词被触发，该关键词对应求的关键词被触发，该关键词对应的商的商品将出现在搜索结品

44、将出现在搜索结果页面，称之为关键词的一次展现。在一定时间内，该关果页面，称之为关键词的一次展现。在一定时间内，该关键词所对应的键词所对应的商品商品在展位展现的次数称之为展现量（简称在展位展现的次数称之为展现量（简称为为PV）。）。2 2关键词点击量关键词点击量 关键词点击量（简称为关键词点击量（简称为UV）是指点击该关键词对应）是指点击该关键词对应的商品的不同的商品的不同IP地址的人数。地址的人数。在店铺的推广结果展现时，如果买家对推广的店铺在店铺的推广结果展现时，如果买家对推广的店铺商品感兴趣，希望进一步地了解该商品感兴趣，希望进一步地了解该商品商品，就会点击查看，就会点击查看商品的详细介绍

45、。在一定时间内，店铺内某关键词对应商品的详细介绍。在一定时间内，店铺内某关键词对应的商品获得的点击的商品获得的点击次数次数即称之为点击量。即称之为点击量。3 3关键词点击率关键词点击率 关键词点击率简称为关键词点击率简称为CTR。点击量除以展现量得到。点击量除以展现量得到的数值即为点击率，即的数值即为点击率，即CTR=UVPV。4 4关键词转化量关键词转化量 关键词转化量是指在一定时间内，该关键词对应的关键词转化量是指在一定时间内，该关键词对应的商品最终达成的实际成交数量商品最终达成的实际成交数量。5 5关键词转化率关键词转化率 关键词转化率是指由关键词对应的商品的点击量与该关键词转化率是指由

46、关键词对应的商品的点击量与该关键词对应的商品最终达成的实际关键词对应的商品最终达成的实际成交成交数量的比，即转化数量的比，即转化率率=成交量成交量点击量。点击量。关键词转化率代表着关键词的效能，即关键词的关键词转化率代表着关键词的效能，即关键词的投入投入产出比。产出比。6 6关键词点击花费关键词点击花费 关键词点击花费是指在一定时间内，企业为某个关关键词点击花费是指在一定时间内，企业为某个关键词的点击支付的费用。键词的点击支付的费用。7 7关键词平均点击单价关键词平均点击单价 关键词平均点击单价是指在一定时间内，某个关键关键词平均点击单价是指在一定时间内，某个关键词被点击需要支付的总费用除以被点词被点击需要支付的总费用除以被点击的击的次数。次数。8 8关键词搜索相关性关键词搜索相关性 关键词搜索相关性是指关键词的搜索效果与该关键关键词搜索相关性是指关键词的搜索效果与该关键词的相关指标具有某种联系，如与该词的相关指标具有某种联系，如与该关键关键词历史的搜索词历史的搜索次数、展现量、点击量、点击率、转化量、转化率等相次数、展现量、点击量、点击率、转化量、转化率等相关，关键词搜索相关关，关键词搜索相关性的性的具体数据由数据魔方给出。具体数据由数据魔方给出。