机电产品营销项目七:运用各种方法促销机电产品课件.ppt
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1、授课教师:授课教师:课程名称:课程名称:运用各种方法促销机电产品机电产品营销机电产品营销项目010102020303了解机电产品常用促销方法在购买了解机电产品常用促销方法在购买决策过程中的运用。决策过程中的运用。理解促销与促销组合的相关概念,理解促销与促销组合的相关概念,理解促销的实质。理解促销的实质。掌握机电产品促销的特点。掌握机电产品促销的特点。知识目标知识目标70 04 4了解常用的公关方法对于促进机电了解常用的公关方法对于促进机电产品购买决策的作用。产品购买决策的作用。项目01010202能够在机电产品营销的实际工作中灵能够在机电产品营销的实际工作中灵活选择运用促销方法。活选择运用促销
2、方法。能够分析机电产品促销实际问题,能够分析机电产品促销实际问题,策划制定促销方案,实施、评估和策划制定促销方案,实施、评估和控制促销活动。控制促销活动。70 01 1 撰写本组机电产品促销组合撰写本组机电产品促销组合方式分析报告方式分析报告提交成果提交成果技能目标技能目标0 02 2 撰写本组产品促销策划方案撰写本组产品促销策划方案【开篇案例开篇案例】老李的促销故事老李的促销故事老李在销售中用了哪些促销方法?老李在销售中用了哪些促销方法?案例讨论案例讨论任务我们的目标是领会机电产品促销 1理解促销与促销组合任务实施撰写机电产品促销组合方式分析报告任务1领会机电产品促销【知识链接】知识点一:促
3、销与促销组合知识点一:促销与促销组合 (1)促销的含义 促销,促销是促进销售的简称,在英文中译为Sales promotion,字义上直译为销售促进,是企业通过人员推销或非人员推销的方式,向目标顾客传递商品或劳务的信息,帮助客户认识商品或劳务所带给购买者的利益,从而引起客户的兴趣,激发客户的购买欲望及购买行为的活动。1 1促销的含义及作用促销的含义及作用任务1领会机电产品促销【知识链接】知识点一:促销与促销组合知识点一:促销与促销组合 (2)促销的作用 1)传递信息,沟通情报 2)诱导消费,创造需求 3)突出产品特点,提高竞争能力 4)强化企业形象,巩固市场地位1 1促销的含义及作用促销的含义
4、及作用7任务1领会机电产品促销【知识链接】知识点一:促销与促销组合知识点一:促销与促销组合 (1)促销组合的含义 促销组合是指对营销沟通过程中的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括广告、人员推销和营业推广(亦称销售促进或销售推广),以及公共关系。2 2促销组合促销组合8任务1领会机电产品促销【知识链接】知识点一:促销与促销组合知识点一:促销与促销组合 (2)影响促销组合的因素 1)促销目标 2)产品的性质2 2促销组合促销组合各类促销工具对消费品、机电产品销售的相对重要性各类促销工具对消费品、机电产品销售的相对重要性9任务1领会机电产品促销【知识链接】知识点一:促销与促销组合知
5、识点一:促销与促销组合 (2)影响促销组合的因素 3)产品的生命周期 4)市场的特点 5)促销预算保障 6)促销管理水平 7)促销时机的选择 8)分销渠道的类型 9)市场营销组合与促销总策略2 2促销组合促销组合10任务我们的目标是任务实施运用常用的促销方法 2了解机电产品常用促销方法在购买决策过程中的运用汇报交流机电产品促销实施方案11任务2运用常用的促销方法【知识链接】知识点一:销售促进概述知识点一:销售促进概述 销售促进,又称营业推广,是指以人员或非人员的方式传递商品信息,激发客户的购买欲望,诱导客户采取购买行动的一切活动。其目的是激发客户购买和促进经销商的销售率。其方式有陈列、展出、展
6、览表演和许多非常规、非经常性的销售尝试。1.1.销售促进的含义销售促进的含义任务2运用常用的促销方法【知识链接】知识点一:销售促进概述知识点一:销售促进概述 2.2.销售促进的类型销售促进的类型 (1)针对用户的销售促进针对用户的销售促进 其方式有许多种,主要有:向客户赠送样品或试用样品、现场示范、其方式有许多种,主要有:向客户赠送样品或试用样品、现场示范、组织展销。企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列,边展组织展销。企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列,边展边销。边销。(2)针对中间商的销售促进针对中间商的销售促进 目的是鼓励批发商大量购买,吸引零售商扩大经营,动员有关中间目
7、的是鼓励批发商大量购买,吸引零售商扩大经营,动员有关中间商积极购存或推销某些产品。其方式主要有:批发回扣、推广津贴、销商积极购存或推销某些产品。其方式主要有:批发回扣、推广津贴、销售竞赛、交易会或博览会、工商联营等。售竞赛、交易会或博览会、工商联营等。13任务2运用常用的促销方法【知识链接】知识点二:销售促进的特点知识点二:销售促进的特点 1.直观的表现形式直观的表现形式 2.灵活多样,适应性强灵活多样,适应性强 3.有一定的局限性和副作用有一定的局限性和副作用14任务2运用常用的促销方法【知识链接】知识点三:机电产品的促销知识点三:机电产品的促销 1)赠送)赠送 2)试用试用 3)产品保证产
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