机电产品营销项目一：认识机电产品营销课件.ppt

1、授课教师：授课教师：课程名称：课程名称：认识机电产品营销机电产品营销机电产品营销项目010102020303熟悉市场与市场营销的内涵熟悉市场与市场营销的内涵熟悉制造业的发展状况熟悉制造业的发展状况理解机电产品的内涵和特征理解机电产品的内涵和特征 知识目知识目标标10 04 40 05 5理解机电产品市场营销的特点理解机电产品市场营销的特点了解市场营销理论发展状况了解市场营销理论发展状况项目01010202会初步进行企业调查会初步进行企业调查能进行团队配合能进行团队配合10 01 1机电企业调查报告机电企业调查报告提交成果提交成果技能目标技能目标【开篇案例开篇案例】CESSNACESSNA航空公

2、司的改革航空公司的改革通过案例分析机电产品营销的特点？通过案例分析机电产品营销的特点？案例讨论案例讨论任务我们的目标是任务实施认识制造业与机电产品 1认识制造业与机电产品说出你所知道的机电产品任务1认识制造业与机电产品【知识链接】知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程制造业是社会生产发展的基础产业,是国民经济发展的物质基础,是综合国力的重要体现。制造业分为加工制造业和装备制造业，装备制造,泛指生产资料的生产，以资金密集、技术密集为特征,包括能源、机械制造、电子、化学、冶金及建筑材料等工业。今天的制造业，已不能从“机械制造”的狭义角度来理解。福特汽车公司的T型汽车任务1认识

3、制造业与机电产品【知识链接】1.现代制造业的发展现代制造业的发展第二次世界大战以后，新能源、新材料、新技术、新工艺的研究、开发的热潮正在全世界兴起。它是人类社会历经了漫长的农业社会、工业社会而向现代化社会发展的标志，是凝聚着人类智慧的当代科技文明的象征，是走向21世纪的通道。知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程7任务1认识制造业与机电产品【知识链接】1.现代制造业的发展现代制造业的发展新能源核能、太阳能的开发利用。新材料尼龙、塑料、不锈钢、陶瓷、球墨铸铁、硬质合金、复合和超导材料、人造金刚石、表面喷涂材料等。新技术激光技术、电火花线切割、超声加工、离子切割、爆炸焊、超精

4、加工等。新工艺自动生产线、自动定位、快速自动装夹、高速锻造、气化模铸造等。现代制造技术正是建立在科学技术和社会发展之上而发展起来的。知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程8任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.中国制造业现状中国制造业现状中国制造业是新中国建国以来经济空前发展的主要贡献者，没有中国制造业的发展就没有今天中国人民的现代物质文明。中国制造业作为中国人民衣食住行可享用产品的载体和国家安全所需产品的提供者是任何时候都撇不开的产业，没有制造能力的民族是没有竞争能力的民族，是不能抵御外来侵略而任人宰割的民族，百年屈辱的历史正是有力的佐证，制造业的兴衰不只是制造业的

5、大事，而且是关系到国家的国际竞争力和国家安全的大事。知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程9任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.中国制造业现状中国制造业现状新中国建国初期的是一个一穷二白的农业大国，机械工业是在引进和利用国外技术的基础上逐步发展起来的。建国60年来机械工业技术的发展大致经历了5个发展阶段：（1）我国制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程10任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.中国制造业现状中国制造业现状u 50年代主要从前苏联和东欧国家大量引进成套设备和技术，奠定了中国机械工业与机械科技发展的基础。u 60

6、年代从日本、西欧等资本主义国家引进，技术引进规模较小，进展迟缓。u 70年代技术引进出现了两次进口成套设备的高潮，带有一定程度的盲目性；u 改革开放以来，引进和发展进入了全方位、多形式、多层次的新的历史时期。通过消化吸收与自主研究开发促进了产品更新换代提高了整个机械工业的技术水平。u 自加入WTO以后，已连续6年实现20%以上的增长。（1）我国制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程11任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.中国制造业现状中国制造业现状 目前，我国制造业总体规模已稳居世界第一位，领先于美国（从2010年开始）。钢铁、水泥、化纤、化肥、电视

7、机等白色家电、钟表、微电机、拖拉机、自行车、摩托车、集装箱、金属切削机床、电动工具、集成电路、电话机、手机、微型计算机等制成品的年产量居世界第一位，创造的产值已经占国民生产总值（GDP）的40%以上。（2）中国制造业的成就知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程12任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.中国制造业现状中国制造业现状 短短十几年间，“中国制造”让世界刮目相看，“中国的制造业发展潜力巨大，正逐渐成为世界制造业中心”的观点已经被多数人认同。目前我国制造业正处在由低级向高级发展的中间阶段，要完全实现工业化，根据发达国家的经验，至少还需要十几年的努力。宏观上看，我

8、国制造业发展很快，以至于现在有了“中国已经成为世界工厂”的说法。（2）中国制造业的成就知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程13任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 美国的平均工资是中国的47.8 倍，但是创造同样多的制造业增加值，美国的劳动力成本只是中国的1.3 倍，日本和中国比，这两个指标分别为29.9 和1.2。同时，低水平生产能力严重过剩，全国主要工业产品有80%以上的生产能力利用不足或严重不足，大量的生产能力放空;高水平的生产能力又严重缺乏，重要设备基本依赖进口，这也限制了生产率的提高。（1）真实的生产率不高 知识点

9、一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程14任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 关键技术自给率低，技术对外依赖度达50%，60%以上的装备需进口，科技对发展的贡献率仅占30%，发明专利只占世界总量的1.8%，中国经济发展主要靠外来关键技术和装备的支撑。（2）创新能力不强，缺乏核心竞争力 知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程15任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 制造业是规模效益最为显着的产业，但由于没有建立起适应市场经济要求的、产业集中度合理的生产体制，企业组织

10、结构散乱的状况十分突出，我国至今尚未形成一批代表行业先进水平、占有较大市场份额、具有国际竞争优势的大型企业和企业集团，也未能形成一批有技术特色的专业化协作配套的中小企业格局。（3）企业组织结构小而散，产业集中度低，规模效益差 知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程16任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 企业长期盲目扩大产量，导致我国制造业在低附加值或低科技含量产品生产方面能力过剩，382 种主要机电产品中87%供过于求，而高科技机电产品仍严重依赖进口。（4）低端产品生产扩张过度，高附加值产品依赖进口 知识点一：现代制造业的发

11、展历程知识点一：现代制造业的发展历程17任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 尽管近些年国家强调技术革新，但技术对产出的贡献率仍很低。我国的能源利用率是32%，而发达国家是42%，工业污染排放量却是发达国家的10 倍。还有，我国产品的增值率为30%，而美国、德国和日本分别是48%，47%和41%。这说明，我国制造业投人与产出过程中存在过低的资源利用率。(5)资源利用率和经济效率较低 知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程18任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 我国许多公司仍然没有

12、按照国际惯例改变其管理，导致企业竞争力大打折扣，而价格战成为主要的竞争手段，导致制造业出现无序的价格竞争。同时，我国的企业非常缺乏全球营销经验，主要依靠国外分销商或合作伙伴在国际市场上推销中国商品。(6)缺乏管理技能和全球营销技巧，价格战成为主要的竞争手段 知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程19任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3.我国制造业存在的问题我国制造业存在的问题 2013年财富500强企业排名榜中国上榜企业96家，其中只有20家业务涉及制造企业，从排名顺序的行业分布特点看，能源业、电信业以及金融业发展较快，而机电、化工等制造业则相对实力较弱。(7)世界一

13、流的跨国公司较少 知识点一：现代制造业的发展历程知识点一：现代制造业的发展历程20任务1认识制造业与机电产品【知识链接】知识点二：机电产品概述知识点二：机电产品概述 机电产品是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类机械、电器、电子的生产设备和生活用机具。21任务1认识制造业与机电产品【知识链接】1.机电产品的分类机电产品的分类 知识点二：机电产品概述知识点二：机电产品概述按设备与能源关系分：按设备与能源关系分：可分为电工设备、电能发生设备、电能输送设备及电能应用设备、机械设备、机械能发生设备、机械能转变设备及机械能工作设备。按部门需要分类：按部门需要分类：可分为金属切削机床、锻压设备、仪器仪表

14、设备、木工设备、铸造设备、起重运输设备、工业窑炉、动力设备、电器设备、专业生产设备、其他设备等。机电产品按其使用目的不同，又可分为动力机电产品和工作机电产品两大类。22任务1认识制造业与机电产品【知识链接】2.机电产品的范围机电产品的范围知识点二：机电产品概述知识点二：机电产品概述 机电产品主要包括重大技术装备、动力机械、工作母机、仪表仪器电工电子机械、通用机械、专用机械、基础零件等。（1）重大技术装备 （2）工作母机 （3）动力机械 （4）电工电子机械 （5）仪表仪器 （6）通用机械 （7）专用机械 （8）基础零件23任务1认识制造业与机电产品【知识链接】3机电产品的特征机电产品的特征知识点

15、二：机电产品概述知识点二：机电产品概述（1）技术特征品种规格繁多、标准化要求高；工艺繁杂、要求高。（2）生产特征零件制造专业化；耗用的原材料数量和种类多。（3）市场特征受国家政策影响；与行业发展有关；技术更新发展快；属于专业市场；市场活动比较理智。24任务1认识制造业与机电产品【知识链接】4机电产品的基本结构机电产品的基本结构知识点二：机电产品概述知识点二：机电产品概述 机电产品一般由机械、液压、气动、电气、控制、润滑等多个子系统组成，而各个子系统又有许多零件组成，系统之间、系统内部必须协调且有严格的精度要求，这样才能保证一个机电产品的工作能力达到用户要求、运动精度符合规定，且有一定的使用寿命

16、。各类机电产品通常包括以下五个部分：各类机电产品通常包括以下五个部分：1）原动力部分；2）传动部分 3）执行部分；4）操作控制部分 5）支撑部分25任务1认识制造业与机电产品【任务实施】说出你所知道的机电产品说出你所知道的机电产品1任务组织 以游戏的方式进行完成课程任务。2任务内容 每个同学准备5分钟，按前面所讲的内容列出自己所知道的机电产品；然后按学号或随机让一个同学说出一至三种机电产品，其他同学判定是否符合，看全班最后能说出多少种机电产品。或者每四人为一组，全班进行比赛，看哪一组列出的机电产品种类多且正确，哪组就获得胜利。26任务我们的目标是任务实施认知市场与市场营销 2认知市场与市场营销

17、制造业与机电产品说出你所知道的市场与市场营销27任务2认知市场与市场营销【任务案例】某公司给求职者出了一道考题。题目是：给你一批木梳，你如何尽量多地向和尚推销？出家人剃度为僧，没有头发，要木梳何用？应聘者或疑惑不解，或愤怒不已。因此只有三个人留了下来。招考人员对这三个人说，这批木梳任由自取，数量不限，各人分头去推销，销得越多越好。一周为期，回来汇报销售成果及销售方法，公司择优录取。任务讨论同学们通过这个案例，谈一下对市场营销的理解。任务2认知市场与市场营销【知识链接】传统观念：市场是进行交换的场所。经济学家：市场是泛指特定产品或某类产品进行交易的买主和卖主的集合。市场营销学对市场的定义是指具有

18、特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。1市场的含义市场的含义认知市场认知市场市场=人口+欲望+支付能力29任务2认知市场与市场营销【知识链接】站在销售者的立场上，特定的人（即顾客、客户）就是市场。这些人有特定的属性：1）有某种需要（欲望），如果没有需要，也就不会产生购买动机，更不会产生交换行为，无疑也就失去了营销的必要性与基础。2）有满足这种需要的购买能力，产品的销售是一种有偿交换行为，不是无偿的赠予行为，这种购买能力最直接、最普遍的表现为买者拥有的货币数量（即一般所说金钱）的多少。1市场的含义市场的含义认知市场认知市场30任务2认知市场与市场营销【知识链接

19、】综上所述，有某种需要的人（动机）、为满足这种需要的购买能力、购买欲望是构成市场的三个要素。这三个要素是相互制约、缺一不可的，只有将三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。从不同角度可以形成不同的分类市场类型：如从产品出发：服装市场、食品市场等；从生产流程：生产资料市场、消费品市场；从地理位置：国内市场和国际市场；从生产要素：人力市场、金融市场、技术市场等。1市场的含义市场的含义认知市场认知市场31任务2认知市场与市场营销【知识链接】（1）简单的市场流程简单的市场流程促销与沟通的系统。简单的市场流程如图1-8所示。2市场流程市场流程认知市场认知市场商品、服务行业（卖者）市场（

20、买者）货币图1-8简单的市场流程32任务2认知市场与市场营销【知识链接】（2）现代交换经济中的市场流程。现代交换经济中的市场流程见图1-9。当代市场的特征：市场的科技化市场的国际化市场的软化市场的绿化市场的标准化市场的差别化市场的替代化市场的高级化2市场流程市场流程认知市场认知市场33任务2认知市场与市场营销【知识链接】（2）现代交换经济中的市场流程。2市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场图1-9 现代交换经济中的市场流程34任务2认知市场与市场营销【知识链接】“市场营销”一词来源于英语的“Marketina”，指企业的市场营销活动，也指市场营销学这一学科。从实质上讲，市场营销指的是一

21、种活动，尤其是指企业的经营管理活动。它广泛地存在于各种主体之间的交换活动之中，因而说，市场营销从实质上说是一种社会性的经营管理活动。3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场35任务2认知市场与市场营销【知识链接】在现代市场经济环境下，从企业的角度来讲，市场营销是企业最核心的一项经营管理活动或经营管理职能。甚至可以说是企业众多经营管理职能中，最显著、最独特、最核心的职能是市场营销。现代市场营销贯彻“营销围着顾客转，企业围着营销转”的经营指导思想，企业财务管理、人力资源管理、生产管理、技术管理、供应管理等都是为了营销活动提供后勤保障和服务的，这些管理也可以说都是花费、投入，只有在营销环节才有

22、可能实现收入，从而有可能创利。3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场36任务2认知市场与市场营销【知识链接】3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场图1-10传统企业组织架构37任务2认知市场与市场营销【知识链接】3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场图1-11现代企业的组织架构38任务2认知市场与市场营销【知识链接】市场营销可以是个人与个人、组织与组织或者组织与个人之间进行的一种交换活动。在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就称前者为市场营销者，把后者称为顾客或用户。因而，市场营销者可以是买与卖双方中的任何一方，但由于买方市场在市场经济体制下较为

23、普遍且长期存在，市场营销学所研究的市场一般就是从卖方的角度来说的。3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场39任务2认知市场与市场营销【知识链接】在市场营销者看来，卖方构成行业，买方则构成市场。以企业为主体的市场营销活动的对象是市场，也就是消费者（个人消费者与组织消费者）。市场营销就是企业面向市场开展的一种经营活动，是企业围绕市场需求开展的一种市场经营活动。市场营销应当从了解市场需求开始，到满足市场需求结束，市场需求是市场营销活动的中心。海尔集团总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”营销意味着企业应该“先开市场，后开工厂。”用中国的一句古话讲就是“运筹帷幄，决胜千

24、里之外。”3市场营销的含义市场营销的含义认知市场认知市场40任务2认知市场与市场营销【知识链接】（1）需要、欲望和需求（2）产品、服务和体验（3）顾客让渡价值、顾客满意和质量（4）交换、交易和关系（5）市场营销的客体（对象）4市场营销涉及的概念市场营销涉及的概念认知市场认知市场41任务2认知市场与市场营销【任务实施】说出你所知道的市场与市场营销说出你所知道的市场与市场营销1任务组织 以游戏的方式进行完成课程任务。2任务内容 把全班分成八个组，分别设置不同的主题进行讨论：每个小组准备15分钟，进行讨论、归纳，然后每组推举一人代表全组阐述结论，其他小组成员可以进行质疑，教师进行提问。培养学生的团队

25、精神。42任务我们的目标是任务实施认知市场营销学的发展与机电产品市场营销 3认知市场与市场营销制造业与机电产品说出你所知道的市场与市场营销43任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【任务案例】福特公司的营销观念福特公司的营销观念1T型车的兴衰 当被问到“是谁发明了汽车？”这个问题时，许多人都会回答：亨利福特。这个普遍的误解正是对亨利福特的赞美，因为是他使千千万万人拥有汽车的梦想成为可能。他的指导原则是：“我要制造一辆适合大众的汽车，价格低廉，谁都买得起。”任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】知识点一：市场营销的发展历程知识点一：市场营销的发展历程 市场营销学产生于20

26、世纪初，创建于美国，在实践中得到不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900年到1930年间。1市场营销学产生市场营销学产生45任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】第二次世界大战后，市场营销学从概念到内容都发生了深刻的变化。社会产品数量剧增，花色品种日新月异，买方市场全面形成。另一方面，西方国家政府先后推行所谓高工资、高福利、高消费的政策，并且缩短了工作时间，大大刺激了市场的需求，使市场需求在数量与质量方面都得到很大提高。于是，营销理论出现了重大突破，现代市场营销管理理论哲学以及一整套现代企业的营销战略、策略和方法应运而生。西方国家有人把这一变化称为“营销革命”，甚至把它同产

27、业革命相提并论。2市场营销学的革命市场营销学的革命知识点一：市场营销的发展历程知识点一：市场营销的发展历程46任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】20世纪50年代以后，各种营销学理论层出不穷，各种营销学著作如雨后春笋般纷纷出版，市场营销的地位得到空前的提高，在实践中取得显著的效果，受到社会各界的普遍重视。与此同时，美国的市场营销学，又先后传入日本、西欧等国家与地区。可以说，市场经济越发达，市场营销学也越盛行。3市场营销学的蓬勃发展市场营销学的蓬勃发展知识点一：市场营销的发展历程知识点一：市场营销的发展历程47任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】（1）新中

28、国成立之前（2）新中国成立至改革开放开始（3）20世纪80年代以后4市场营销在我国的传播市场营销在我国的传播知识点一：市场营销的发展历程知识点一：市场营销的发展历程 尤其是进入二十一世纪，我国营销学界一方面密切关注国外市场营销研究的最新进展，广泛吸收我国市场经济建设中既需要又可行的前沿理论和观点，另一方面也密切关注国内市场营销理论与实践的新发展，积极吸纳市场营销新成果，努力形成既具有中国特色、能解决中国本土问题，又适应国际市场竞争要求的中国市场营销理论，逐步实现市场营销理论研究和实践应用国际化与本土化的完美结合。48任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】认为消费者喜欢那些随处

29、可买到的价格低廉的产品。生产导向组织的经理会致力于最求更高的生产效率和更广泛的分销范围。生产观念认为生产是最重要的，只要生产出有用的产品，就一定有人要。顾客关心的主要是产品价格低廉和可以随处购得等，因而经营者主要注意力集中在追求生产率和建立广阔的销售网络上。在产品供不应求的卖方市场时代，这种大量生产、降低价格的思想尚有其生命力。而如今大多数商品已经供过于求，厂商竞争激烈，这种经营导向无疑已严重过时。1生产观念生产观念知识点二：各种市场营销观念知识点二：各种市场营销观念49任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】认为顾客最喜欢那些高质量、多功能和具有某些特色的产品。在产品导向型组

30、织里，管理层总是致力于生产优质产品，并不断改进产品，使之日臻完善。产品观念是以产品为中心的企业经营指导思想。产品观念认为产品是最重要的因素，消费者总是欢迎质量最优、性能最好的产品。因此，产品导向企业致力于制造优质产品，并经常改进。产品观念导致“营销近视症”，即过分重视产品质量，看不到市场需求及其变动，只知责怪顾客不识货，而不反省自己是否根据需求提供了顾客真正想要的货。2产品观念产品观念知识点二：各种市场营销观念知识点二：各种市场营销观念50任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】如果对消费者置之不理，他们不会大量购买本组织的商品，因而组织必须主动推销和积极促销。大量被用于非渴求

31、商品。推销观念（或称销售观念），是许多厂商向市场进军的另一种普遍的观念，以销售为中心的企业经营指导思想。推销观念认为：消费者通常有购买迟钝或抗拒购买的表现，如果听其自然，消费者不会购买本企业太多的产品。因此，企业必须大力开展推销和促销活动，刺激消费者作出更的购买。3推销观念推销观念知识点二：各种市场营销观念知识点二：各种市场营销观念51任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】市场营销观念认为要达到企业目标，关键在于断定目标市场的需要，并且比竞争者更有效地满足顾客的需求。与前三种观念最大的区别在于：前者以卖方需要为中心，而营销观念则以买方需要为中心；推销是卖方满脑子要把产品换成现

32、金的需要；而营销则是通过帮助消费者满足其需要而获得应有的报酬。4市场营销观念市场营销观念知识点二：各种市场营销观念知识点二：各种市场营销观念52任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】市场营销组织的任务是确定诸目标市场的需求、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利向目标市场提供所期待的满足。社会营销观念是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。5社会营销观念社

33、会营销观念知识点二：各种市场营销观念知识点二：各种市场营销观念53任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】机电产品营销是市场营销的一个重要分支，接近于工业品营销的范畴，但与工业品营销又有所区别，它不包括工业品（包括初级产品和工业制成品）范围中的工业初级产品（主要是原材料，如矿产品、钢材、建材、纺织纤维等）的营销。机电产品营销是制造商（企业）对制造商（企业）、组织、结构、政府等市场间的营销，也可以称为制造商（企业）间的营销。我国由于长期对机电产品实行计划经济，以国家调控为主，机电产品生产企业对外开放的步伐较晚也较慢，在加入WTO后由于竞争加剧，到21世纪初才开始对制造商（企业）间

34、的营销就行深入研究。1机电产品市场营销概念机电产品市场营销概念知识点三：机电产品市场营销概述知识点三：机电产品市场营销概述54任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【知识链接】（1）客户（用户）数量相对较少，但比较集中，单次购买量大（2）专业、理性购买，购买决策复杂（3）通常采取直接购买的方式（4）定制采购，注重服务（5）派生需求，缺乏弹性2机电产品市场营销的特点机电产品市场营销的特点知识点三：机电产品市场营销概述知识点三：机电产品市场营销概述55任务3认知市场营销学的发展与机电产品市场营销【任务实施】撰写机电企业调查报告撰写机电企业调查报告1任务组织 以小组为单位，小组规模一般为三到五人，每小组选举小组长协调小组的各项工作，教师提出必要的指导和建议，组织学生进行经验交流，并针对共性问题在课堂上组织讨论和专门讲解。2任务内容 每组通过网络或实地调查，了解一家机电产品生产企业相关市场营销方面的信息（包括企业基本情况、产品特性、营销在企业中的地位、经营团队的营销理念等），提交一篇1000字以上的调查报告。文档资料格式：A4页面，字体是小四，行间距15倍，注意段首缩进。56