市场营销学第十章课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《市场营销学第十章课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 第十 课件
- 资源描述:
-
1、第十章 定价策略本章要点本章要点1产品定价的影响因素;2产品定价的目标;3产品定价的主要方法;4产品定价策略;5价格调整手段。引入案例振兴酒厂的倒闭(上)某市振兴酒厂生产的“鹤寿”牌度39度、44度曲香白酒在当地有很好的信誉,酒厂的效益也不错。1997年2月,该市相邻的几个县相继涌现出四家小型酒厂,也酿造市场销路看好的39度、44度曲香白酒在当地销售。由于这些厂家都靠近原料来源地,生产成本相对较低;加之新办厂家设备较好,员工积极性也较高,同时包装精美、富于创意,产品售价也低于振兴酒厂的同类产品价格,因此这些小型酒厂速为当地消费者所接受,在销售市场上占领了振兴酒厂原有的市场份额,致使振兴酒厂产品
2、销量骤降,失去了20的市场份额。为夺回失去的市场,振兴酒厂决定在该市以低于成本的价格销售“鹤寿”牌曲香白酒。振兴酒厂的压价措施给前述四家小型酒厂以沉重打击。由于振兴酒厂的降价,致使这些小酒厂的产品严重滞销,无奈之余,这些小厂只得以降价相应。但由于这些小酒厂资金紧张,刚刚成立,实力远不如振兴酒厂,于是亏损随之而来,不到五个月,该四家小型酒厂都被迫停产、倒闭。该四家停产倒闭的酒厂联名向市工商行政管理局反映,认为振兴酒厂的行为违法,要求依法处理。市工商行政管理局已接受这一申诉,正在调查取证,尚未做出决定。在现代市场营销定价中,完全忽视国家政策法律的影响,通常会导致企业陷入灾难的境地。引入案例振兴酒厂
3、的倒闭(下)第一节 影响定价的因素 一、企业定价的内部因素二、企业定价的外部因素一、企业定价的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。具体来说,企业定价行为的内部影响因素包括:1成本2产品特征3营销能力4定价目标二、企业定价的外部因素1消费需求状况(1)需求收入弹性。(2)需求的价格弹性。(3)需求的交叉弹性。2市场竞争3国家政策法律的影响4货币价值和货币流通量的影响5中间商力量6消费者心理因素第二节 产品定价的目标 一、利润导向定价目标二、销量导向定价目标三、以竞争为导向的定价目标四、产品质量导向目标五、生存导向目标六、分销渠道导向目标一、利润导向定价目标1获取预期收益目标2
4、获取最大利润目标3获取合理利润目标二、销量导向定价目标1保持或扩大市场占有率2增加销售量三、以竞争为导向的定价目标这一目标是指企业主要着眼于在竞争激烈的市场上以应付或避免竞争为导向的定价目标。在市场竞争中,大多数竞争对手对价格都很敏感,在定价以前,一般要广泛收集信息,把自己产品的质量、特点和成本与竞争者的产品进行比较,然后制定本企业的产品价格。四、产品质量导向目标产品质量导向目标是指企业要在市场上树立产品质量领先地位的目标,而在价格上做出的反应。优质、优价是一般的市场供求准则,研究和开发优质产品必然要支付较高的成本,自然要求以高的价格得到回报。从完善的市场体系来看,高价格的商品自然代表着或反映
展开阅读全文