广州某策略推广案课件.pptx

1、居住的起源，都和水有关东平河以西本案依云雍景湾和黄涟岸绿岛湖壹号p 片区相对成熟p 大品牌、高端项目聚集p 环境更宜人p 大面积户型为主p 均价较高东平河以东p 比较靠近市区p 片区尚未建设完善p 刚需盘为主p 价格相对较低本案童梦天下智慧新城海湾城一条东平河两岸，楼市却相差较大，西部片区已经是较为成熟的高度住宅区，玖龙湾与他们相竞争，价差是较明显的优势。细看河东的竞争对手。童梦天下70-91三房，124四房智慧新城81-91三房，140-260三-五房海湾城51-90一-三房，154四房，272复式玖龙湾98三房，115-1453+1房，167-1884+1房紧凑紧凑+改善大户型紧凑+豪华复

2、式宽松、合理、N+1细看河东的竞争对手。165万方儿童主题生活大城百万级城市综合体一心、两轴、三花园的现代风格园林？童梦天下智慧新城海湾城玖龙湾十年河西，十年河东我们要做的，就是填补河东市场中高端社区的空白先定一个小目标怎么填？一、审视自己看清楚项目自身利弊地 段p 季华路，禅城区与城南的分水线p 一直规划成佛山真正的CBD，但发展还是不温不火也算市区啊！这就尴尬了环 境p 东平河旁，临近湿地公园p 但周边还有荒地、工厂、村落宜居之地啊！这就尴尬了交 通p 周边有多条公交、毗邻城市主干道、高速p 家门口的地铁站预计19年中才通车，距离现有两个地铁站都有6-7公里四通八达啊！这就尴尬了配 套p

3、两公里范围内自然资源丰富，景观好p 生活配套主要依靠莲塘村的资源，商业、娱乐、文体等资源比较缺乏看着不错啊！这就尴尬了这就是我们面临的核心问题离市区不近不远，环境谈不上一级，交通没有很发达，配套也不太完善二、知己知彼我们的产品要卖给谁？聚焦客群范围分析人群特征分析客群心理我们的产品要卖给谁？互联网新思维一直在强调“用户思维”我们应该想思考的是大部分的客户，为什么买我们的产品？他们在竞争激烈的城市中心生存，无奈被过高的房价挤到周边，但是他们又不甘心去到远离市区的地方，所以他们才会选择这个地段置业。他们的置业预算是有限的，可他们不愿将就去选择价格低的紧凑户型，他们宁可生活拮据一点也要住得舒适，所以

4、他们才会更钟情于我们的产品。他们对生活的品质有一定要求，他们希望过的是一种健康、有氧的生活，他们会严格筛选居住的环境，所以他们才会被我们的自然资源所吸引。他们也可能是是因为在周边创业，想要方便生活和工作，而选择就近置业，他们正是因为熟知周边的环境，才会认可我们的价值理念。他们是工薪阶层或来自项目周边的个体户，他们兢兢业业，渴望能在城市中心扎根，他们不是非常富裕，可是追求品质的生活这是一群模棱两可的人这意味着可以争取三、用户痛点简单直接地“打”动他们城市工薪阶层+周边个体户不甘心离开城市、不愿将就、不阔绰、讲究生活主要客群客群痛点城区内、自然资源、宽阔/N+1户型产品卖点快准狠快速应对市场变化，

5、以活动带动推广宣传。抓准目标客群，有针对性地进行圈层营销。深度剖析用户痛点，集中发力，一击即中。第一阶段有点直接，有点悬念活动建议p活动主题：分享奇葩的借口p活动形式：微信推文/H5p活动说明：在日常生活中，我们为了达到一些目的（比如请假、辞职，甚至连情人说分手），都会说一些违心的话。以营造话题的方式，在网络上/自媒体上进行定期的持续的炒作，对参与的用户给予一定奖励。活动建议p活动主题：你活得真实吗？p活动形式：H5p活动说明：选取一些生活中较常见的尴尬，让人们不自觉去做一些违心事情的场合，设置选择题，选择你做过还是没做过，测你生命中有多少时间都浪费在违心的事情上。活动建议p活动主题：匿名者的

6、“秘密晚宴”p活动形式：匿名吐槽大会（销售中心/咖啡厅/餐厅包间）p活动说明：有很多时候，真实的我们是违心的，面具下的我们才是真实的，只有在匿名的状态下才敢说出实话，做回真实的自己。通过这样的活动告诉他们，不违心的自己有多快乐。第一阶段，提出“别违心了，总有更好的选择”的主张 这个选择就是广告语湾是更好的决定禅 西 新 城 纯 湾 区 生 活 住 区湾是更好的决定p 便捷湾：地铁不远，远方肆意畅达 p 舒适湾：奢阔空间，品味舒适尺度p 风景湾：东平河畔，私揽一湾美景第二阶段树立形象，加深印象户外户外围墙围墙围墙道旗微信系列单图微信系列单图微信系列单图微信系列单图微信系列单图微信系列单图微信系列

7、单图活动建议p活动主题：一起来找茬p活动形式：H5p活动说明：“十年河西，十年河东”，经过不断的发展，河东地区也发生了巨大的变化，把区域以前的照片和现在的照片进行加工处理后，做一个H5的找茬小游戏，给予游戏优胜者一定的奖励，也让他们感受到河东片区的发展和变化。活动建议p活动主题：有时候，你要学会拐弯p活动形式：穿越迷宫大作战（外展/项目现场）p活动说明：搭建一个简易迷宫，让用户参与挑战。在迷宫里面，用户需要各种拐弯才可以找到出口，让他们体会无论是在哪，我们都不能一直走直路，有时候，“湾”是更好的选择。第三阶段亮出特点，点明价值主画面主画面主画面主画面海报效果主画面海报效果主画面海报效果微信H5微信H5活动建议p活动主题：不要坐过站了p活动形式：H5p活动说明：地铁开的很快，回家用不了几分钟，可别坐过站了！p开发一款小游戏，模拟地铁行车，用户需要在地铁抵达“莲塘站”的时候按下停车键，停车位置越标准得分越高，可到销售中心兑换相关奖品。活动建议p活动主题：拼图游戏p活动形式：H5p活动说明：把项目的实景图、风景图等相关图片制作成拼图游戏。p在游戏中输出项目卖点（风景、配套、交通等）。123别违心了，你有更好的选择湾是更好的决定景观、交通、户型卖点输出推广思路回顾VIVI延展延展