全自动生化市场分析课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《全自动生化市场分析课件.ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 全自动 生化 市场分析 课件
- 资源描述:
-
1、卓越系列生化仪卓越系列生化仪市场情况及竞争分析市场情况及竞争分析主要内容主要内容 性能特点性能特点 市场定位市场定位 市场状况市场状况 主要竞争机型主要竞争机型市场定位市场定位项目项目三级医院三级医院 二级医院二级医院 二级以下医院二级以下医院 卓越卓越40040010%10%40%40%50%50%卓越卓越3503505%5%45%45%50%50%卓越卓越320/220320/2202%2%35%35%63%63%市场定位市场定位1 1)三级医院群体:欠发达地区的三级医院,或其它)三级医院群体:欠发达地区的三级医院,或其它 地区的三级医院作为急诊机地区的三级医院作为急诊机2 2)二级医院及
2、二级以下医院,具体包括:)二级医院及二级以下医院,具体包括:区、县级区、县级 综合性医院、中医院、妇保院、专科医院、职工综合性医院、中医院、妇保院、专科医院、职工 医院、校医院、血站、疾控中心、中心卫生院、医院、校医院、血站、疾控中心、中心卫生院、计生站、戒毒监狱系统、私人医疗机构计生站、戒毒监狱系统、私人医疗机构等,等,这是卓越系列的最主要客户群(预计占总销量这是卓越系列的最主要客户群(预计占总销量 的的80%80%)。它又分为两个层次:欠发达地区。它又分为两个层次:欠发达地区 偏向于二级医院,发达地区偏向于二级以下医院偏向于二级医院,发达地区偏向于二级以下医院 性能特点性能特点 市场定位市
3、场定位 市场状况市场状况 主要竞争机型主要竞争机型分析厂家型号销售台数总台数及占有率日立7020150165/2.7%003/710015(昆明半投放8台003)OlympusAU400120120/2%东芝Accute408080/1.3%其它进口机型350350/5.8%进口机型总量715715/12%迈瑞BS-400/3803501930/32%BS-300以下1580松上A8/78080/1.3%东软4001848/0.8%300以下30英诺华D系列800900/15%DS系列100劳拉Faith-40003030/0.5%迪瑞全系列5555/0.9%优利特全系列300300/5%特康
4、全系列350350/5.8%上海科华卓越400其它国产机型150050/3%国产机型总量55001500/25%总数6000台左右市场状况市场状况 进口市场份额逐年萎缩进口市场份额逐年萎缩 国产是发展趋势国产是发展趋势 品质鱼龙混珠品质鱼龙混珠 价格参差不齐价格参差不齐 性能特点性能特点 市场定位市场定位 市场状况市场状况 主要竞争机型主要竞争机型主要竞争对手主要竞争对手进口品牌:进口品牌:日立、奥利巴斯、东芝、贝克曼、东亚几部日立、奥利巴斯、东芝、贝克曼、东亚几部分意大利西班牙品牌分意大利西班牙品牌国产品牌:国产品牌:迈瑞、英诺华、迪瑞、特康、优利特、蓝韵、迈瑞、英诺华、迪瑞、特康、优利特、
5、蓝韵、锦瑞、东软、森龙、松上等锦瑞、东软、森龙、松上等 中生北控、无锡海鹰等中生北控、无锡海鹰等卓越系列和进口品牌性能比较卓越系列和进口品牌性能比较1.日立系列产品:日立系列产品:型号型号70207020003/7100003/710071807180及以上型号及以上型号产品技术优势产品技术优势知名进口品牌,稳知名进口品牌,稳定性好,占有率高定性好,占有率高知名进口品牌,稳知名进口品牌,稳定性好,最完整的定性好,最完整的溯源体系溯源体系知名进口品牌,稳定知名进口品牌,稳定性好性好,技术先进技术先进主要推广活动主要推广活动学术会,展会,学术会,展会,学术会,展会,推学术会,展会,推广会广会学术会
6、,展会,推广学术会,展会,推广会会产品缺点及反面产品缺点及反面用户介绍用户介绍技术落后,技术落后,价格高,运行成本价格高,运行成本高高试剂封闭,配备要试剂封闭,配备要求条件高求条件高价格高,运行成本高价格高,运行成本高Hitachi 日立日立 日立生化系列产品日立生化系列产品9090年代初开始进入中国市场,年代初开始进入中国市场,截止截止2002009 9年在中国总装机约年在中国总装机约32003200台。台。全国分七个代理区域:全国分七个代理区域:70207020合同价:合同价:40-5540-55万万检测速度慢:检测速度慢:200测试测试/小时小时检测项目少:最多同时测定检测项目少:最多同
7、时测定36个项目个项目后续消耗高:后续消耗高:水浴恒温水浴恒温(需购买清洗(需购买清洗剂等),开机时间较长(约剂等),开机时间较长(约35分钟),分钟),比色杯成套更换,后续维护成本高比色杯成套更换,后续维护成本高操作系统落后:操作系统落后:DOS系统系统 吸光度范围吸光度范围:03.0Abs HITACHI 7020参数:参数:(1)速度纯化学比色)速度纯化学比色320T/H,纯纯ISE检测检测480T/H;(2)110个样本位,个样本位,66个反应杯;个反应杯;(3)最小加样量)最小加样量1.5l,最小反应体积,最小反应体积100l;(4)超声波搅拌混匀,杜绝与液面接触引发的交)超声波搅拌
8、混匀,杜绝与液面接触引发的交叉污染;叉污染;(5)蚀刻光栅后分光技术,)蚀刻光栅后分光技术,12个波长;个波长;(6)完善的配套系统(封闭系统),全面的溯源)完善的配套系统(封闭系统),全面的溯源体系。体系。缺点:缺点:(1)试剂封闭)试剂封闭(2)超声波搅拌探头,易损,价格昂贵)超声波搅拌探头,易损,价格昂贵(3)配置要求高,操作复杂(每次更新试剂都要)配置要求高,操作复杂(每次更新试剂都要从网上下载参数更新)从网上下载参数更新)HITACHI 003HITACHI 003SWOTSWOT分析分析卓越卓越320日立日立7020优势(优势(S S)StrengthStrength性能、价格、性
9、能、价格、渠道、推广渠道、推广原装进口(过时产品)、稳定(问题用户)、著名原装进口(过时产品)、稳定(问题用户)、著名品牌(销售量滑坡)?品牌(销售量滑坡)?劣势(劣势(W W)WeaknessWeakness?性能:性能:200200T/HT/H;只能同时测试只能同时测试3636个项目个项目 ;3838个试个试剂位剂位 ;3535个样品位个样品位 ;反应盘有;反应盘有4848个反应位个反应位 ;试;试剂针无试剂预加热功能剂针无试剂预加热功能 ;无随量跟踪技术;无随量跟踪技术 ;吸光吸光度范围度范围0 03.03.0ABSABS ;无自动稀释重测功能无自动稀释重测功能 ;DOSDOS操操作系统
10、作系统 ;同一组校准数据,选用不同的定标公式;同一组校准数据,选用不同的定标公式不能重新拟合不能重新拟合 ;水浴式恒温技术,升温较慢,需;水浴式恒温技术,升温较慢,需价格昂贵的特殊保养液,维护保养工作量大且消耗价格昂贵的特殊保养液,维护保养工作量大且消耗成本高;成本高;重复使用比色杯,不仅要投入高成本的清重复使用比色杯,不仅要投入高成本的清洗液等,还无法从根本上杜绝交叉污染洗液等,还无法从根本上杜绝交叉污染 ;用水量:;用水量:2020L/H L/H 等等机会(机会(O O)OpportunityOpportunity最优性价比最优性价比用户认可度高、整体品牌影响用户认可度高、整体品牌影响威胁
11、(威胁(T T)ThreatsThreats70207020低价倾低价倾销销科华品牌认可度提高、营销网络加强、性价比提升科华品牌认可度提高、营销网络加强、性价比提升等等贝克曼(奥林巴斯)和东芝贝克曼(奥林巴斯)和东芝 贝克曼(奥林巴斯)和东芝产品贝克曼(奥林巴斯)和东芝产品9090年代后期开始进入中年代后期开始进入中国市场,国内有固定的代理渠道,品牌知名度较高,市场国市场,国内有固定的代理渠道,品牌知名度较高,市场占有率仅次日立。占有率仅次日立。奥林巴斯和贝克曼合并,保留原有奥林巴斯的渠道,原奥林巴斯和贝克曼合并,保留原有奥林巴斯的渠道,原贝克曼的代理商要从奥林巴斯代理商拿货,值得关注。贝克曼
12、的代理商要从奥林巴斯代理商拿货,值得关注。东芝没有稳固的渠道,市场混乱,售后服务跟不上是其东芝没有稳固的渠道,市场混乱,售后服务跟不上是其最大的缺陷。最大的缺陷。奥林巴斯:合同价:奥林巴斯:合同价:65-8565-85万万 东芝:东芝:合同价:合同价:60-8060-80万万 Sysmex希森美康希森美康Chemix-180 是一款是一款OEM生化分析仪生化分析仪 总代理为总代理为四川同昌,四川同昌,重庆天海,昆明华圣等重庆天海,昆明华圣等Sysmex设上海为中国总部:在上海、北京、设上海为中国总部:在上海、北京、广州、沈阳、广州、沈阳、成都成都和西安成立六个办事和西安成立六个办事 处,负责全
13、国的服务和营销管理处,负责全国的服务和营销管理 济南设有试剂厂济南设有试剂厂chemix合同价:合同价:30-45万万 Chemix-180全英文操作全英文操作前分光前分光方式方式试剂半开放试剂半开放,关机后试剂无冷藏,关机后试剂无冷藏更换比色杯的费用高更换比色杯的费用高每批测试每批测试超过超过40个标本,系统必须个标本,系统必须自动清洗所有的反应杯自动清洗所有的反应杯,时间周期,时间周期长达长达26分钟分钟最大反应时间为最大反应时间为1010分钟分钟,某些项目某些项目反应不够,没达到终点反应不够,没达到终点液路及温控系统故障频繁液路及温控系统故障频繁售后服务网络不健全售后服务网络不健全“魅力
14、魅力”系列系列魅力系列号魅力系列号称是美国称是美国MD公司的产品,实为阿根廷生产公司的产品,实为阿根廷生产总代理总代理华士信,华士信,在各地代理设有办事处在各地代理设有办事处MD-1600/1800/2000/4000 MD2000合同价:合同价:35-40万万 普通的空气浴,无法精确控温普通的空气浴,无法精确控温转盘式滤光片装载机构,机械故障率高转盘式滤光片装载机构,机械故障率高无安全防撞功能,撞针死机,需重新启动无安全防撞功能,撞针死机,需重新启动单针单臂,试剂针、样本针共用,加样针单针单臂,试剂针、样本针共用,加样针振荡混匀,交叉污染严重振荡混匀,交叉污染严重落后的蠕动泵加样方式落后的蠕
展开阅读全文