农夫山泉有点甜优质水源战略设备世界领先动态PPT课件.pptx

1、农夫山泉优质水源战略设备世界领先,宣讲人：时间：.目录目录01公司整体简介02企业文化机制03领导主要风格04企业发展战略05相关行业竞争公司整体简介公司整体简介第一部分,公司整体简介农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”中唯一的民族企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。功能饮料等三大系列主要有农夫山泉天然水农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。公司整体简介自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江

2、口以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。企业文化机制企业文化机制第二部分,企业文化机制在各个销售大区，城市经理给业务主管培训，业务主管给业务员培训。“农夫”的培训理念认为，培训部的主要职责是建立行之有效的培训体系，而不是主讲。他们是这一方面的专家，通过把他们给相关岗位的员工进行培训指导，效果肯定比培训师更为明显。这样就实现了高效实质性管理。企业文化机制近年来，野外拓展培训在我国流行起来，但主要集中在知识密集型的高科技企业和大型外资企业，本土饮料企业当中全面开展拓展培训的

3、还是比较少的。在新员工的入职培训中，拓展培训是不可或缺的一环，通过拓展训练，发掘员工潜力，增强员工信心；另外对于高层管理人员，公司也时常通过拓展培训加强团队凝聚力。领导主要风格领导主要风格第三部分,领导主要风格一般说来，一个企业往往喜欢将自己的另类、个性甚至狂傲适时地掩藏起来，以平和、亲善的态度去塑造一种亲和力、感染力。而没有第三个词语。其实，农夫山泉这样的“狂傲”并不是一天两天了。因为它有一个更加“狂傲”的掌门人钟睒睒。领导主要风格数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也自那时起，农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至今。不过也因

4、此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去农 夫 山 泉企业发展战略企业发展战略第四部分,企业发展战略在当今市场竞争中，产品同质化已成为每个企业在新品推广中面临的重大挑战。著名战略管理专家迈克尔波特曾提出差异化战略，为企业挑战同质化提供了一件利器。波特是这样描述差异化战略的：当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与竞争对手区别开来了。农夫山泉实行的就是差异化营销策略。营销策略企业发展战略当别的同类产品都在表现自己如何卫生、如何高科技、如何时尚的时候，农

5、夫山泉却不入俗套，独辟蹊径，“农夫山泉有点甜”，一句个性化的广告语简单却着重地点到产品的口味，“有点甜”，仅仅三个字，显得超凡脱俗与众不同。这样就与别的生产厂商形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性。企业发展战略水源是农夫山泉一直宣扬的主题。农夫山泉在早期的广告中就宣传“农夫山泉千岛湖的源头活水”，因为国家一级水资源保护区千岛湖的水资源是独一无二的而且在品牌名称上，赋予饮用水“农夫山泉”这样一个名字，有着它深刻的内涵。“农夫”二字给人以淳朴、敦厚、实在的感觉，“山泉”给人以远离污染、源于自然的感觉，这正好迎合了当前都市人回归自然的消费时尚。企业发展战略01年1月，农夫山泉推出了“一

6、分钱”的电视广告，宣布从01年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐给中国奥委会支持贫困地区的基础体育教育事业。通过这样的公益服务活动，农夫山泉获得极好的社会效益，提升了品牌形象实现了形象差异化。相关行业竞争相关行业竞争第五部分,相关行业竞争现代瓶装水企业也有三国：娃哈哈、康师傅、农夫山泉。娃哈哈主要生产纯净水为主，康师傅为矿物质水，而农夫山泉则为天然水。主要依靠：1.瓶身轻。2.包装。3.规模化生产。4.就地生产，就地销售。除此之外，康师傅价格最低占有率最高的亮点在于：可以亏钱！因为康师傅不止水产品，他们做大百分之一的市场占有率比其赚1亿都重要矿物质水相关行业竞争优势：渠道。娃哈哈的头衔拥有最广泛的渠道，是目前中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐百事可乐、吉百利这三家跨国公司。关键点在于解决渠道商的利益问题，让商家有得赚，才愿意卖你的产品。相关行业竞争农夫山泉坚持在水源地建厂，正如它所宣传的那样，“农夫山泉，源自优质水源，从不使用自来水”，保证了水的质量，如此以来，它的运费就很高昂了，这当然要计算在成本里面，所以农夫的水价最高也无可非议，它也为此迎来了一批忠实的用户群体。用 户 群 体农夫山泉优质水源战略设备世界领先,演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看