某中心策略案146p-课件.ppt

1、卓越卓越世纪中心策划案世纪中心策划案深圳毅华广告如果不是卓越集团如此重量级的项目,是没有足够力量支撑以下策略思考的世界世界,你好你好!中国标准老了？世界的标准是什么？中国是世界的，世界亦属于中国吗？地方智慧又去了那里？世界标准，国际规则今天，中国人在全球领域里扮演什么角色？中国人（商务+生活）的新中心在那里？如何建立新的“世纪中心”？卓越世纪中心不仅仅是城市的物理地标不仅仅是环保的商务方式不仅仅是一个城市的传奇，更是国家的，甚至是东方的某种角度而言，一个城市的历史意味一个民族的历史一个城市应该是动感的人类的想象力必须建立在高度之上东西方是两个体系当东方遇上西方，西方东进在世界，在东方，表征了一

2、个崭新时代的中心在崛起思考世界观，全球一体化，东西方文化，城市营运，深圳CBD，卓越品牌历史，物理高度，世纪使命感，里程碑，符号建筑，传统与未来对于卓越世纪中心项目无论是形象占位，还是建筑群本身除了要打造前所未有的商务高度前所未有的商务高度之外，我们别无选择。最后，卓越世纪中心能否成为一部地产领域的教科书！从卓越时代广场占位深圳最顶级写字楼形象，开始超越一直以来我们说卓越集团是CBD首席运营商在世纪中心形象建立以后我们应该更坚定地说，卓越集团真正做到了运营CBD这一次品牌的高度和项目的高度是一体的，要共同到达高峰看看深圳目前写字楼营销多为单体开发，规模实力较小一提到写字楼形象，脑海里总少不了什

3、么世界500强战略平台、财富、资本、远见、全球商务观念还停留在资本扩张比拼的年代，商战的味道到处弥漫，集体记忆在前商务时代集体记忆在前商务时代我们承认这是商务领域不可避免的内容，我们称这种年代为前商务时代，过去的，即使很辉煌，也应该让它成为过去对于那些伟大的企业，他们这个时代早已落后，迎来的将是更高规格、更人性化的商务精神。好吧，翻过这一页，我们将开启一个新的篇章今天,我们就重点来探讨这个能够体现集群开发、项目更高形象，更人性化、境界更高的商务精神内涵为卓越世纪中心开启一个后商务时代后商务时代一个可以包容远见、资本、财富、格局、气度并凌驾于这些之上的商务精神。面对34万平米的集写字楼、酒店、公

4、寓、商业为一体的超大综合体，项目属性定位应该更理性、更功能。C B D 商 务 巨 擘商 务 巨 擘我们认为商务精神的最高境界，是跳出传统的商战格局，将自己作为真正的对手。具备这种精神的企业或人，再也不用标榜自己的远见、财富、资本他们淡定、内涵深厚，和对手之间不用说服，和员工之间不用命令，他们的客户甚至主动推荐客户。以企业的魅力感召所有人。什么是商务精神的最高境界？另外，企业除了盈利之外，还有更高的追求，对社会有一定的责任感。他们关心中国商务、号召大家一起努力，共同发展。我们称这种力量为感召力感召力，称这种商务为感召商务感召商务，在全球散发一种让人爱上大都会格局的高级元素，叫做商务感召力。是别

5、人自愿追随，没有任何强取的意思，用内涵的高度博得一切现在，我们正式确立我们的策略核心感召商务感召商务假如你的客户未曾记得10年消费你产品时的感受假如并没有很多人自愿支持和参与你的企业愿景假如有很多对手还没有成为追随者我想，你的商务世界正需要感召力你的商务需要感召力你的商务需要感召力为什么我们要做感召商务，而且一定是它首先，卓越集团有这个资力，实力雄厚。只有一定的品牌基础，才可以形成感召力。集团只有以博大的商务责任感，关注CBD商务走向，开发更成熟的项目，为CBD的辉煌多做贡献，给商务更多感动，只有做到感召，才可以成功运营CBD。其次，从项目的形象来看，本项目是卓越集团的重量级作品，也是CBD最

6、大的商务综合体和地标建筑。感召力是商务世界领导力的最高形态。能够彰显项目的形象高度，其次我们提出了一个全新的商务世界观，具有开创引领意义。然后，从客户的利益点看感召力商务形象，能让客户对卓越世纪中心产生绝对的价值认同，另外，感召商务的核心理念对企业的运作起着决定性作用。是种更人性化商务世界观。所以理所当然，我们的广告语为中 国 商 务 感 召 力中 国 商 务 感 召 力无论你同不同意，很显然的一个事实，感召力是商务世界影响领域的至高形态。感召者，以内涵价值的高度博得世界的叹服。对于感召者而言，一切皆为平凡。现在，就让我们以感召者的身份为中国商务加油！就让我们以感召者的身份为中国商务加油！如何

7、建立商务感召力？如何建立商务感召力？因为项目的形象占位是中国商务感召力，感召力是需要逐渐积累的，需要时间沉淀的。所以要制定与其相匹配的，突破常规商务地产的推广模式。引用营销新时代(marketing new time)IMC营销体系2.0版本，超越以前的1.0版本。1、以事件营销以及专业论坛为线索，不断营造项目在关心整个中国商务的发展和责任感印象2、将项目形象的传统广告，融合在活动中，跟进活动营销，产生更大影响力，形成独特的传播体系传播策略整体构思传播策略整体构思感召力成熟阶段影响力事件策划感召力确立阶段国际论坛的展开传播策略解读前期市场的铺垫核心观点的导入实质型阶段产品推广感召力形成阶段事件

8、策划以全程的立体广告推广，进行项目的价值链接系列系列讲堂、讲堂、论坛论坛 大商务事件大商务事件感召力形成阶段，感召力形成阶段，在项目前期，我们要做的事情在项目前期，我们要做的事情因为既然提出感召力，一定要举办一些对中国商务有影响力的事件和论坛以后，才可以形成商务感召力，先让市场看到我们的行动。第一部分第一部分论坛论坛目的：以探讨中国商务目前的现状和未来为主题的系列论坛，反映我们对中国商务的关注，和社会责任心系列主题论坛之一嘉宾邀请：樊刚、张维迎 举办地点：好日子酒店参与单位：卓越集团、深圳特区报、深圳商报、晶报、深圳电视台论坛主题：从建造从建造CBDCBD到建立到建立CBDCBD商务需要多长时

9、间？商务需要多长时间？内容安排：其实，每个城市的CBD发展都是一个自然的过程，经过时间的洗礼以及商务自然规律的 选择和安排，在相当长一段时间后自然形成发达、成熟的中央商务区。系列主题论坛之二嘉宾邀请：吴敬琏、张利举办地点：深圳五洲宾馆参与单位：卓越集团、深圳特区报、深圳商报、晶报、深圳电视台论坛主题：如何让中国企业的生命力更长如何让中国企业的生命力更长内容安排：以站在中国与世界交接点的峰尖人物的视角来探讨中国企业的未来。总结以往的发展历程，结合中国企业发展现状，对其发展提出建设性意见，进一步深化中国企业发展战略。系列主题论坛之三系列主题论坛之三嘉宾邀请：朗咸平举办地点：深圳五洲宾馆参与单位：卓

10、越集团、深圳特区报、深圳商报、晶报、深圳电视台论坛主题：中国商务如何再进步？中国商务如何再进步？内容安排：针对中国商务的现状进行分析，找出与世界商务的差距，找出原因，探讨进步战略系列主题论坛之四系列主题论坛之四嘉宾邀请：黄荣华亚洲企业教练权威人士举办地点：深圳五洲宾馆参与单位：卓越集团、深圳特区报、深圳商报、晶报、深圳电视台论坛主题：中国商务进入感召商务时代中国商务进入感召商务时代内容安排：什么是感召商务报纸户外户外软文大爱无疆大爱无疆大型慈善义拍活动大型慈善义拍活动形式：在项目广告推广启动之前，先联合深圳卫视大爱无疆进行慈善拍卖，将所得的全部资金赠于中国红十字协会。主题：大爱无疆大爱无疆目的

11、：以一种商务的大爱与包容，展现卓越集团的行业责任力，引发社会的思考，赢得市场的关注。在感召力逐渐成熟之后，在项目开盘前和热销时，我们要做的事情在感召力逐渐成熟之后，在项目开盘前和热销时，我们要做的事情我们要告诉市场感召是种更高的商务世界观，一定要举办一些更隆重的活动和事件，来对市场产生更大的感召力。第二部分第二部分一个让项目形象震撼社会大事件华盛顿演讲局：美国最大的名流演讲经济公司华盛顿演讲局：美国最大的名流演讲经济公司华盛顿演讲局(WSB)成立于1979年，创始人是伯尼斯万先生，有数千名富有经验的演讲者，其中160多名演讲人，堪称为世界级的领袖。他们的名字不胜枚举，包括了前美储联主席格林斯潘

12、格林斯潘、前美国国务卿奥尔布赖特和鲍威尔奥尔布赖特和鲍威尔、前世界银行行长詹姆斯詹姆斯沃尔芬森沃尔芬森、前纽约市长朱利安尼朱利安尼、前西班牙总统阿兹纳尔阿兹纳尔、谁动了我的奶酪 作者斯宾塞斯宾塞约翰逊约翰逊等。他们将单调的演讲转换成了主题辩论或者访谈。嘉宾选择：卡莉菲奥莉娜惠普公司前CEO主题：中国商务感召力举办地点：深圳五洲宾馆会议大厅参与单位：卓越集团、深圳招商局、深圳市宣传办公室深圳外贸局、深圳特区报、深圳电视台费用预算：约$毅华联系华盛顿演讲局华盛顿演讲局根据主题选择适合的名人联系卡莉工作小组确定档期能否出席确定合作的形式卓越集团与华盛顿演讲局签定合作协议活动隆重举行锁定凤凰卫视，博得

13、全球关注锁定凤凰卫视，博得全球关注主持人：曾子墨主持人：曾子墨世纪大讲堂是凤凰卫视中文台一档坚守“思想性、学性”，有着强烈文化抱负的周播节目，是大中华文化圈的学者阐释独特思想，展示最新学术成果的传播平台。这里是思想的盛宴，学术的殿堂，这里没有任何偏见，强调“独立之精神，自由之思想”，“究天人之际，通古今之变，成一家之言”。合作形式：由卓越集团指派特约嘉宾或者提供节目主题与内容，进行双方的合作。同时在节目期间可以插播项目宣传片、冠名标版与片头冠名标版与片头、现场广告位、字模鸣谢。理 由：世纪大讲堂本身与项目案名的契合，同时可以很独立和完全的谈论卓越的商务理念。费用预算：全年冠名约1200万左右主

14、持人：胡一虎主持人：胡一虎一虎一席谈将萃取每周在社会、文化等各方面发生的重大事件，焦点或热门话题，请来当事人、或各界学者、专家、名人担任嘉宾发表意见或精辟见解。节目以讨论形式进行，实话实说，讨论邀请观众列席现场，积极发表意见，参与一场思想对垒。无论是社会权贵，或是平民百姓，皆可各抒己见。届时，主持人、嘉宾加上现场观众，各抱持不同见解和理念，势必来一场热热闹闹的思想交锋。合作形式：由卓越集团推荐嘉宾参与节目。同时在节目期间可以插播项目宣 传片、冠名标版与片头冠名标版与片头、现场广告位、字模鸣谢、主持人口播。费用预算：全年冠名约一千多万，具体要细谈。报纸户外此楼书是，为卓越世纪中心进行全面价值与理

15、念的解读，以一种大美不言，虚怀若谷的领袖气质，结束关于顶级、世界顶级，5A、超5A，甲级、国际甲级等概念的竞争，感召整个中国商务。楼书规划楼书规划前言第一章：感召商务世界观第二章：世纪规划（卓越世纪中心，集写字楼、酒店与公寓于一体，聚合升值，提升深圳中心区的国际竞争力）第三章：国际资源（卓越世纪中心所处的优越地位以及周边所拥有的一切资源）第四章：建筑之型（对于卓越世纪中心的建筑高度、立面、造型进行阐述）第五章：服务之享（卓越世纪中心所能提供的国际级服务）第六章：细节之美（全面的解读卓越世纪中心的建筑细节以及材质）中国商务感召力中国商务感召力 楼书第三部分第三部分在感召力形象建立之后，在项目热销

16、和尾期，我们要做的事情在感召力形象建立之后，在项目热销和尾期，我们要做的事情我们要再次加强和巩固感召力的形象地位，同时也对项目的产品进行诉求2 0 0 82 0 0 8 年 度 人 物 评 选 活 动 即 将 拉 开 帷 幕年 度 人 物 评 选 活 动 即 将 拉 开 帷 幕感动中国是中央电视台全力打造的一个极具有震撼性人格力量的优秀人物为主要内容的精神品牌。活动自2002年开始，连续举办了五年，在民众中具有强大的精神号召力，已经成为中央电视台最具公信力和影响力的年度人物评选活动。它以“感动”为标准，梳理过去一年的重大事件，评选出十位最具代表性的年度“感动人物”。如今的感动中国，已经完全由一

17、档电视节目转变为一场大型活动。活动流程初步确定位侯选人在东方时空栏目内展播20位侯选人物事迹确定10位感动中国年度人物由专家、学者组成的评选委员会观众通过信函、电子邮件推荐全国多家媒体推荐投票、评选委员会评定颁奖晚会，揭晓“感动中国年度人物”感动中国感动中国目的：目的：一：通过对感动中国活动的支持，将中国商务感召力形象再度加深。合作形式：合作形式：感动中国人物评选活动由卓越世纪中心独家冠名独家冠名，在东方时空广告时段首播44次、和在感动中国颁奖晚会前后2次，可提前6个月对其赞助进行宣传。费用预算：费用为460万。构想：构想：以卓越集团CBD首席运营商的CEO李晓平的个人自传体书籍感动中国商务，

18、对商务感召力进 行全面的解读，将卓越世纪中心的营销推广提升到一个新的高度。总体构思总体构思序言：序言：运营运营CBDCBD，一位，一位CEOCEO世纪构想世纪构想第一部分：管理者与领袖的区别第一部分：管理者与领袖的区别（什么样的人才能成为商务感召者？）第二部分：励精图治，卓越十年第二部分：励精图治，卓越十年（卓越集团之于深圳CBD的卓越贡献）第三部分：卓越人生，契而不舍第三部分：卓越人生，契而不舍（李晓平的商务活动以及其商务观的提炼）第四部分：面对整个第四部分：面对整个CBDCBD，如何转换思维，如何转换思维（李晓平对于运营CBD的真知卓见）第五部分：卓越集团所聘请了世界著名建筑大师作为卓越第五部分：卓越集团所聘请了世界著名建筑大师作为卓越世纪中心的全程顾问世纪中心的全程顾问（附表）感动中国商务感动中国商务 李晓平李晓平视觉应用提到中国电影，你会想到谁？提到功夫巨星，你会想到谁？提到CEO，你会想到谁？提到中国商务，你应该想到卓越世纪中心在最后，与大家沟通几个问题在最后，与大家沟通几个问题第二套视觉第二套视觉THANKS!THANKS!Power Presented byGROUP 1GROUP 1