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1、进出口贸易实务全册配套进出口贸易实务全册配套最完整精品课件最完整精品课件进出口贸易实务进出口贸易实务Import&Export Practice1. Trends of world trade 1950 1960 1970 1980 1990 2000Trade (index) 100 200 480 790 1160 2000 GNP (index) 100 150 260 390 505 6202. Chinas exports and imports ($ bil)050100150200250300195019601970198019902000History of Chinas Ex

2、ports出口结构的转变：出口结构的转变：v1986年，纺织服装产品取代石油成为我国第年，纺织服装产品取代石油成为我国第一大出口产品。一大出口产品。v1995年，机电产品出口首次超过纺织服装产年，机电产品出口首次超过纺织服装产品出口成为最大类出口产品。品出口成为最大类出口产品。v2002年，高新技术产品出口首次超过纺织服年，高新技术产品出口首次超过纺织服装产品出口，达到装产品出口，达到677.07亿美元亿美元。Chinas Exportsv进出口额增量的60%以上是由外商投资企业特别是制造业实现的。v加工贸易超过一般贸易成为外贸的主要形式。Trend of Chinas Exportsv工业制

3、成品贸易持续增长和扩大，其在我国外贸出口中的比重不断增加。v到2020年，高新技术产品出口将力争达到4500亿美元，约占外贸总出口的40以上，我国出口商品结构将进一步得到优化，高新技术产品将日益成为我国外贸出口发展的主要增长点。3. U.S. agricultural trade with China$0$500$1,000$1,500$2,000$2,500$3,0001989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000Year Million U.S. DollarsUS ag exports to ChinaUS ag i

4、mports from ChinaChinas Agricultural Tradev2004年中国在加入WTO之后首次成为农产品纯进口国。 4. High-tech productsv出口产品竞争力逐步增强。出口产品竞争力逐步增强。v出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大出口市场主要集中在美、欧，对其顺差大幅增加。幅增加。 v高新技术产品进出口高新技术产品进出口“长三角长三角”超过超过“珠珠三角三角”，科技兴贸重点城市成为主力军。，科技兴贸重点城市成为主力军。 国际贸易实务知识的应用领域1.国有、民营、外资、合资企业的进出口业国有、民营、外资、合资企业的进出口业务务2.银行的国际结算、国际信贷

5、银行的国际结算、国际信贷3.政府外经外贸管理工作政府外经外贸管理工作4.外贸独立经营者外贸独立经营者5.国际经济和贸易的理论研究工作国际经济和贸易的理论研究工作教学目标教学目标 处理实际业务的基处理实际业务的基本能力本能力 具备制订企业对外具备制订企业对外战略的初步能力战略的初步能力 提高争端解决的能提高争端解决的能力力 培养综合运用知识培养综合运用知识的能力的能力课程简介（一）v第一章第一章 绪论绪论v第二章第二章 国际货物合同的标的国际货物合同的标的 品质条款品质条款 数量条款数量条款 包装条款包装条款v第三章第三章 国际货物的价格和贸易术语国际货物的价格和贸易术语 贸易术语贸易术语 价格

6、条款价格条款 出口成本核算与报价出口成本核算与报价 v第四章第四章 国际货物的交付与结算国际货物的交付与结算 装运条款装运条款 保险条款保险条款 结算与支付条款结算与支付条款v第五章第五章 争议的预防与处理争议的预防与处理 检验条款检验条款 索赔条款索赔条款 仲裁条款仲裁条款v第六章第六章 国际货物交易程序国际货物交易程序 合同的洽商、订立、履行合同的洽商、订立、履行v第七章第七章 进口贸易进口贸易v第八章第八章 其他国际贸易方式其他国际贸易方式课程简介（二）v学习方法：学习方法：1、理论联系实际、理论联系实际2、业务与法律联系、业务与法律联系3、“洋为中用洋为中用”4、“学学”与与“用用”结

7、合结合5、“新新”与与“旧旧”结合结合课程简介（三）v相关课程：相关课程：国际贸易国际贸易中国对外贸易概论中国对外贸易概论国际商法国际商法国际金融国际金融市场营销学市场营销学课程简介（四）v教材：教材：进出口贸易实务教程进出口贸易实务教程（第七版），吴百福（第七版），吴百福主编，格致出版社，上海人民出版社主编，格致出版社，上海人民出版社v学术期刊、报刊学术期刊、报刊对外经济贸易实务对外经济贸易实务经济研究经济研究世界经济世界经济国际贸易问题国际贸易问题世界经济研究世界经济研究国际经贸探索国际经贸探索国际商报国际商报 v网站网站v商务部商务部 v中国海关总署中国海关总署 v国际商会国际商会 ww

8、w.iccwbo.orgv中国国际商会中国国际商会 （进出口贸易实务实习）（进出口贸易实务实习） 期末考试期末考试第一章 绪 论v国际货物买卖的特点国际货物买卖的特点v国际货物买卖合同及其适用的法律国际货物买卖合同及其适用的法律v进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序一、国际货物买卖的特点v国际货物买卖与国内贸易同属商品交换国际货物买卖与国内贸易同属商品交换的范畴，的范畴，无实质差别无实质差别。从理论上说，国。从理论上说，国内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸内贸易是国际贸易的逻辑起点，国际贸易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，易是国内贸易的自然延伸和发展。但是，前者与后者相比，仍有其

9、特点：前者与后者相比，仍有其特点：1、国际贸易属跨国交易，情况错综复杂国际贸易属跨国交易，情况错综复杂 主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文主要表现在：各国政治制度、法律体系不同，文化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯化背景有差异，价值观念有别，贸易惯例和习惯做法千差万别等方面。做法千差万别等方面。2、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性、国际贸易受国际局势变化影响，具有不稳定性3、国际贸易面临的风险比较大、国际贸易面临的风险比较大 比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、比较显著的有：信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险以及商业风险。政治风险以及商业风险。4、国际贸易线

10、长面广，中间环节多、国际贸易线长面广，中间环节多 除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以除双方当事人外，还涉及各种中间商、代理商以及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、及为国际贸易服务的商检、仓储、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门。金融、车站、港口、海关等部门。国际货物买卖业务的特点国际货物买卖业务的特点复杂性复杂性风险性风险性法律性法律性二、国际货物买卖合同及其适用的法律 v国际货物买卖合同国际货物买卖合同（contract for the international sale of goods)是进出口贸易的是进出口贸易的核心。核心。1）是进出口贸易关系有效成立的证据；）是

11、进出口贸易关系有效成立的证据；2）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益）是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据的依据 国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别：国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别：前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、前者含有涉外因素，一般反映在合同的主体、合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。合同的客体、合同的内容（即权利和义务）上。v国际货物买卖合同的基本内容：国际货物买卖合同的基本内容：1、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、合同的标的：包括货物名称、质量、数量、包装。包装。2、货物的价格：包括单价、总价、确定价格的、货物的价格：包括单价、总价、确定

12、价格的方法、价格调整条款。方法、价格调整条款。3、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转、卖方的义务：如何交付货物、移交单据、转移货物所有权。移货物所有权。4、买方的义务：如何支付价款、支取货物。、买方的义务：如何支付价款、支取货物。5、争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可、争议的预防预处理：包括商检、索赔、不可抗力、仲裁等事项的规定。抗力、仲裁等事项的规定。国际货物买卖合同适用的法律国际货物买卖合同适用的法律v国内法国内法 适用当事人选择的国家的法律适用当事人选择的国家的法律 适用与合同有最密切联系国家的法律适用与合同有最密切联系国家的法律v国际贸易条例国际贸易条例v国际条约国际条约国际货

13、物买卖合同适用的法律（一）国际货物买卖合同适用的法律（一）v国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。管辖范围内生效的法律。v我国我国合同法合同法第第126条作了原则规定：条作了原则规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有外合同的当事人没有选择的，适用与合同有最密切联系的国家法律。最密切联系的国家法律。”举例说明举例说明v我国境内的某专业公司与一美国境内的百货公司在我国境内的某专业公司与

14、一美国境内的百货公司在长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连长春签订了一份纺织品买卖合同，价格条件是大连港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，港船上交货。合同中并未提及该合同所适用的法律，但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均但由于该合同的缔约地在长春，履约地在大连，均在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中在中国境内，按国际私法的一般规则，可以认为中国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。国与该合同有最密切的联系，应当适用中国法律。当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国当然，本例也可适用于某一国际贸易惯例或某一国际公约。际公约。国际货物买卖合同适用的法律（二

15、）国际货物买卖合同适用的法律（二）v国际贸易惯例国际贸易惯例（international trade practice）通常是由国际性的组织或商）通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。则、准则和规则。v2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 、跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例 、托收统一托收统一规则规则。v有关国际贸易惯例的约束力问题：有关国际贸易惯例的约束力问题：1、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要、如果合同中做出了与惯例相反的约定，只要这些约定是合法的，就将得到有关国家法律的这些约定是合法的，就将

16、得到有关国家法律的承认和保护；承认和保护；2、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例、如果合同明确表示采用某种惯例，则此惯例对双方有约束力；对双方有约束力；3、当双方在合同中对某些问题没有作出明确规、当双方在合同中对某些问题没有作出明确规定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但定，尽管在合同中也未规定采用某些惯例，但事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，事后双方又在该问题上发生争议而提交仲裁，各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或各国法庭或仲裁机构往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。影响较大的惯例作为判决或仲裁案件的依据。所以，所以，国际贸易惯例只有在双方当事人承

17、认或在国际贸易惯例只有在双方当事人承认或在实践中采用时才对当事人有约束力。实践中采用时才对当事人有约束力。国际货物买卖合同适用的法律（三）国际货物买卖合同适用的法律（三）v国际条约国际条约是两个或两个以上主权国家为确定是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。种协议的总称。v联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约（简称（简称公公约约）已成为我国进行国际货物买卖最重要的）已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。一项

18、国际公约。 公约公约于于1980年年4月维也纳月维也纳会议上在会议上在国际货物买卖统一法国际货物买卖统一法和和国际货国际货物买卖合同订立统一法物买卖合同订立统一法两法加以合并的基础两法加以合并的基础上加以修改通过。该公约分为上加以修改通过。该公约分为四个部分四个部分：适用：适用范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条范围和原则；合同的订立；货物销售；最后条款。款。v我国于我国于1986年年12月月11日核准日核准公约公约时所作时所作的两项重要保留：的两项重要保留： 关于公约适用范围的保留关于公约适用范围的保留 我国不同意扩大我国不同意扩大公约公约的适用范围（即不同的适用范围（即不同意意公约公约

19、第第1条（条（1）款的（）款的（b）项）。认为）项）。认为公约公约对我国来说，仅适用于对我国来说，仅适用于公约公约缔约缔约国之间的有关当事人签订的贸易合同。国之间的有关当事人签订的贸易合同。 关于合同形式的保留关于合同形式的保留公约公约对国际货物买卖合同的形式没有提出任对国际货物买卖合同的形式没有提出任何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式何特定要求，无论采取口头形式还是书面形式订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更订立的合同，均为有效。我国认为，订立、更改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式改或终止国际货物买卖合同应当采取书面形式（即不同意（即不同意公约公约第第11条规定）。条规定）。

20、三、进出口贸易的基本业务程序三、进出口贸易的基本业务程序v实际业务中，常出现先后交叉或齐头并进的实际业务中，常出现先后交叉或齐头并进的情况。情况。v大体分为交易前准备、磋商和签订合同以及大体分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（具体见下图）。履行合同三个阶段（具体见下图）。第一阶段第一阶段出口前的准备阶段出口前的准备阶段组织货源组织货源制订出口营销方案制订出口营销方案选择市场选择市场广告、商标广告、商标第二阶段第二阶段磋商签订合同阶段磋商签订合同阶段第三阶段第三阶段履约阶段履约阶段备货、加工、包装、刷唛备货、加工、包装、刷唛催证、审证、改证催证、审证、改证向商检局报检向商检局报检

21、租船订舱租船订舱办理保险办理保险取得检验证书取得检验证书发运货物办理报关发运货物办理报关制作有关单据制作有关单据海关检验放行海关检验放行取得保险单取得保险单货物装船取得提单货物装船取得提单向买方发装船通知向买方发装船通知汇集有关单证汇集有关单证向银行办理议付向银行办理议付第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作进口申请进口申请编制进口计划编制进口计划审核进货卡审核进货卡制定经营方案制定经营方案第二阶段第二阶段对外磋商对外磋商 签订（签订（FOB）合同）合同第三阶段第三阶段合同的履行合同的履行租船订舱租船订舱付款赎单付款赎单银行审单银行审单办理保险办理保险发催装通知发催装通知购买外汇、申

22、请开证购买外汇、申请开证拨交、结算拨交、结算报验报验接货、报关接货、报关货物装船货物装船船边现提船边现提货物入库货物入库进口：进口：开立开立审核进口单据审核进口单据进口货物报验进口货物报验清关纳税交付清关纳税交付进进 出出 口口 合合 同同 履履 行行 出口：准备货物出口：准备货物 审核审核 托运订舱托运订舱 报关投保报关投保 装运制单装运制单 议付结汇议付结汇v思考题思考题v1. 进出口贸易实务进出口贸易实务的性质和特点表现在的性质和特点表现在那些方面？那些方面？v2. 进出口贸易实务进出口贸易实务研究的主要内容是什研究的主要内容是什么？么？v3.谈谈你所了解的有关进出口贸易的法律、谈谈你所

23、了解的有关进出口贸易的法律、贸易条约和协定。贸易条约和协定。第二章第二章 国际货物合同的标的国际货物合同的标的v一、商品的品质条款一、商品的品质条款v二、商品的数量条款二、商品的数量条款v三、商品的包装条款三、商品的包装条款v四、案例分析四、案例分析一、商品的品质条款一、商品的品质条款v合同的标的物及品名条款合同的标的物及品名条款v品质及其表示方法品质及其表示方法v买卖合同中的品质条款买卖合同中的品质条款v品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差（一）合同的标的物及品名条款（一）合同的标的物及品名条款v列名合同标的物的意义列名合同标的物的意义v品名及其表示方法品名及其表示方法v规定品名条款

24、的注意事项规定品名条款的注意事项1、列明合同标的物的意义、列明合同标的物的意义 实践意义：实践意义：国际贸易中，交易双方很少见到国际贸易中，交易双方很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作具体商品，一般只是凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。必要的描述来确定交易的标的。 法律意义：法律意义：对交易的标的物的描述，是买卖对交易的标的物的描述，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到双双方交接货物的一项基本依据，它关系到双方的权利和义务。方的权利和义务。2、品名及其表示方法、品名及其表示方法v品名的含义：品名的含义：能使某种商品区别于其他能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概

25、念。商品的名称在商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了一定程度上体现了商品的自然属性、用商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。途以及主要的性能特征。v列明商品名称的方法列明商品名称的方法1）以其主要用途命名）以其主要用途命名2）以其主要成分或原料命名）以其主要成分或原料命名3）以其外观造型命名）以其外观造型命名4）以名胜古迹、著名人物命名）以名胜古迹、著名人物命名5）以制作工艺命名）以制作工艺命名6）以其褒义词命名）以其褒义词命名3.规定品名条款的注意事规定品名条款的注意事项项必须做到内容明确、具体必须做到内容明确、具体 必须实事求是，切实反映商品的实际情况必须实事求是，切实反映

26、商品的实际情况 尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称 恰当地选用合适的名称恰当地选用合适的名称考虑其与运费的关系考虑其与运费的关系例例: 文件柜文件柜 中国橡木和橡木三夹板面中国橡木和橡木三夹板面 黄铜拉手黄铜拉手 两个抽屉两个抽屉 规格规格 16W X 17D X 28H（二）品质及其表示方法（二）品质及其表示方法v商品品质的含义商品品质的含义v商品品质在国际贸易中的重要性商品品质在国际贸易中的重要性v对进出口商品质量的基本要求对进出口商品质量的基本要求v商品质量的规定方法商品质量的规定方法1、商品品质的含义、商品品质的含义v商品的品质（商品的品质（Quality of Go

27、ods）是指是指商品的外观形态和内在质量的综合。前商品的外观形态和内在质量的综合。前者包括商品的外形、色泽、款式和透明者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。和要求等。v合同中的品质条件是构成商品说明的重合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。据。2、商品质量在国际贸易中重要性、商品质量在国际贸易中重要性v商品质量的优劣不仅关系到商品的使用商品质量的优劣不仅关系到商品的使用效能，影响着商品售

28、价的高低、销售数效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益、企业信誉、国家形象和消费者的利益。v 我国政府把我国政府把“以质取胜以质取胜”作为扩大出口作为扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一。和发展对外贸易的基本战略之一。公约公约关于商品质量的规关于商品质量的规定定v公约公约35条规定，卖方交付货物，必须条规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿

29、，也可要品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。销合同。3、对进口商品质量的要求、对进口商品质量的要求v在进口贸易中，必须严格把好质量关；在进口贸易中，必须严格把好质量关；v选购进口商品时，还应考虑我国国内现选购进口商品时，还应考虑我国国内现实的消费水平。实的消费水平。对出口商品质量的要求对出口商品质量的要求v强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念；v发展适销对路的商品出口；发展适销对路的商品出口；v建立行之有效的企业质量、环境管理体系；建立行之有效的企业质量、环境管理体系；

30、 v实行出口商品质量许可证制度；实行出口商品质量许可证制度；v出口商品质量应符合进口国的有关法令规定出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。和要求。4、表示品质的方法、表示品质的方法以实物表示以实物表示以说明表示以说明表示以实物以实物表示品质表示品质 看货买卖看货买卖 凭样品买卖凭样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭对等样品买卖凭对等样品买卖 凭规格买卖凭规格买卖 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 凭等级买卖凭等级买卖 凭标准买卖凭标准买卖 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 凭说明凭说明表示品质表示品质凭样品买卖（凭样

31、品买卖（A）v原样（原样（Original Sample）：卖方所提：卖方所提供的能充分代表日后供的能充分代表日后整批交货品质的少量整批交货品质的少量实物。（也称实物。（也称代表性代表性样品样品）v复样（复样（Duplicate Sample）：向买方送：向买方送交样品时，卖方应留交样品时，卖方应留存的存的 一份或数份同样一份或数份同样的样品。（也称的样品。（也称留样留样） 凭样品买卖（凭样品买卖（B）v对等样品（对等样品（Counter Sample）：在实际业务中，如：在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或

32、从现有货物中选择品质相近的根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样（样品提供给买方。这种样品称为对等样品或回样（Return Sample）。）。v封样（封样（Sealed Sample）：由第三方或由公证机关：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。用。凭样品买卖（凭样品买卖（C）注意事项：注意事项：v

33、卖方交货品质必须与样品完全一致。卖方交货品质必须与样品完全一致。 凭卖方样品买卖时，留存一份凭卖方样品买卖时，留存一份“复样复样”（Duplicate Sample） 为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠纷，为避免由于样品本身原因而引起的贸易纠纷，必要时可使用必要时可使用“封样封样”（Sealed Sample）v以样品表示品质的方法，只能酌情采用。以样品表示品质的方法，只能酌情采用。v采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。款中相应作出灵活的规定。凭规格买卖（凭规格买卖（A）（Sale by Specifications

34、）v商品规格（商品规格（Specifications of Goods）：是反映商品质量的主要指标，如化学：是反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、大小、长短成分、含量、纯度、性能、大小、长短、粗细等。、粗细等。v商品不同，表示商品质量的指标不同。商品不同，表示商品质量的指标不同。v同一商品用途不同，对规格的要求也有同一商品用途不同，对规格的要求也有所差异。所差异。凭规格买卖（凭规格买卖（B）：一个例）：一个例子子v中国花生仁规格描述中国花生仁规格描述v水分（最高）13%v杂质（最高）5%v含油量（最低）44%vMoisture（max）13%vAdmixture（max）5%

35、vOil Content（min）44%例如例如:素面缎素面缎 门幅门幅 长度长度 重量重量 成分成分 (英寸英寸) (码码) (姆米姆米) 55 38/42 16.5 100% 真丝真丝Plain Satin Silk Width Length Weight Composition (Inch) (yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk Sale by Specification凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）v商品的等级（商品的等级（Grade of Goods）：指同一类商品，）：指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级

36、按其规格的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。v中国出口钨砂的等级：中国出口钨砂的等级： 三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级 65% 1.5% 0.2% 0.8%鲜鸡蛋鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级特级 每枚蛋净重每枚蛋净重 60-65 克克 超级超级 每枚蛋净重每枚蛋净重 55-60 克克 大级大级 每枚蛋净重每枚蛋净重 50-55 克克 一级一级 每枚蛋净重每枚蛋净重 45-50 克克 二级二级 每枚蛋净重每枚蛋净重 40-4

37、5 克克 三级三级 每枚蛋净重每枚蛋净重 35-40 克克Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60-65 gm per egg Grade A: 55-60 gm per egg Grade B: 50-55 gm per egg Grade C: 45-50 gm per egg Grade D: 40-45 gm per egg Grade E: 35-40 gm per egg Sale by Grade凭标准买卖凭标准买卖（Sale by Standard）v商品的标准：是规格和等级的标

38、准化。它有商品的标准：是规格和等级的标准化。它有的由国家或有关政府部门规定，有的由同业的由国家或有关政府部门规定，有的由同业公会、商品交易所或国际性的商业组织规定公会、商品交易所或国际性的商业组织规定。v各国的标准：英国的各国的标准：英国的BS，美国的，美国的ANSIv国际的标准：国际的标准：ISO标准、标准、IEC标准标准v我国的标准：国家、行业、地方、企业我国的标准：国家、行业、地方、企业国际上两个常用的标准（国际上两个常用的标准（A）v良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality，F.A.Q.）：指一）：指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而定时期内

39、某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。其具体解释和确定办法：言。其具体解释和确定办法： 1）指农产品的每个生产年度的中等货。）指农产品的每个生产年度的中等货。 2）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的同一种商品）指某一季度或某一装船年份在装运地发运的同一种商品的的“平均品质平均品质”。例：木薯片例：木薯片1998年产，大路货，水分最高年产，大路货，水分最高16%。国际上两个常用的标准（国际上两个常用的标准（B）v上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality，G.M.Q.）：指卖方只须保证其交付）：指卖方只须保证其交付的货物品质良好，适合商品销售，而在成

40、交的货物品质良好，适合商品销售，而在成交时无须以其他方式说明商品的具体品质。时无须以其他方式说明商品的具体品质。vG.M.Q.标准通常适用于国际市场上的木材和标准通常适用于国际市场上的木材和冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少使用。冷冻鱼虾泪水产品的买卖。我国很少使用。其他表示品质的方法其他表示品质的方法v凭说明书和图样买卖（凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)：机电设备、：机电设备、仪表电子产品、交通工具仪表电子产品、交通工具等。等。v凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trademark or Brand）：如海尔空调、

41、美家净牙：如海尔空调、美家净牙膏等。膏等。v凭产地名称买卖（凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）：如龙）：如龙口粉丝、金华火腿等。口粉丝、金华火腿等。（三）买卖合同中的品质条（三）买卖合同中的品质条款款v基本内容：基本内容：一般要写明货物的名称和具体质一般要写明货物的名称和具体质量。由于表示质量的方法不同，合同中质量量。由于表示质量的方法不同，合同中质量条款的内容也不尽相同。条款的内容也不尽相同。v规定质量指标时力求准确、切合实际。规定质量指标时力求准确、切合实际。公公约约第第35条规定，卖方所交货物的质量如果条规定，卖方所交货物的质量如果与合同规定不符，卖方要承担违

42、约的法律责与合同规定不符，卖方要承担违约的法律责任，买方有权对由此而遭受的损失向卖方提任，买方有权对由此而遭受的损失向卖方提出索赔或解除合同的要求。出索赔或解除合同的要求。（四）品质机动幅度与品质公差（四）品质机动幅度与品质公差品质机动幅度（品质机动幅度（Quality Latitude） ：v规定范围：规定范围： 棉布，幅阔棉布，幅阔35/36吋。吋。v规定极限：白糯米的碎粒最高为规定极限：白糯米的碎粒最高为25%，杂质，杂质最多为最多为0.2%，水分最高为，水分最高为15%。v规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为规定上下差异：中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许上下，允许上下1%。 品质公差（品

43、质公差（Quality Tolerance）：）：v含义：指允许交付的货物的特定质量指含义：指允许交付的货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。标有在公认的一定范围内的差异。v是否在合同中加以规定：对于国际同行是否在合同中加以规定：对于国际同行业公认的业公认的“品质公差品质公差”，可以不在合同，可以不在合同中明确规定；但对于无同行业公认公差中明确规定；但对于无同行业公认公差、买卖双方对公差理解不一致、生产原、买卖双方对公差理解不一致、生产原因等情况，需要扩大公差范围时，要在因等情况，需要扩大公差范围时，要在合同中加以具体规定。合同中加以具体规定。规定品名条款时的注意事项 对某些商品可规定

44、一定的品对某些商品可规定一定的品质机动幅度质机动幅度正确运用各种表示品质的方正确运用各种表示品质的方法法 对一种商品同时采用多种表对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎示品质的方法应谨慎 2004年年10月，香港某商行向内地一企业按月，香港某商行向内地一企业按FOB条件订购条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额为吨铸铁井盖，合同总金额为305万美万美元（约人民币元（约人民币2534.5万元）。货物由买方提供图样万元）。货物由买方提供图样进行生产。进行生产。 该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不该合同品质条款规定：铸件表面应光洁；铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺得有裂

45、纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。陷。 合同规定（合同规定（1）：订约后）：订约后10天内卖方须向买方预付天内卖方须向买方预付约人民币约人民币25万元的万元的“反保证金反保证金”，交第一批货物后，交第一批货物后5天内退还保证金。天内退还保证金。 合同规定（合同规定（2）：货物装运前，卖方应通知买方）：货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质前往产地抽样检验，并签署质量合格确认书；若质量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一量不符合同要求，买方有权拒收货物；不经双方一致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终致同意，任何一方不得单方面终止合同，否则由终

46、止合同的一方承担全部经济损失。止合同的一方承担全部经济损失。v本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。v铸件表面铸件表面“光洁光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程是一个十分含糊的概念，没有具体标准和程度；度；“不得有裂纹、气孔等铸造缺陷不得有裂纹、气孔等铸造缺陷”存在的隐患更大，极易存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。使卖方陷入被动。v对方的实际目标是对方的实际目标是25万反保证金。万反保证金。v这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设这类合同的特点：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，并设有陷阱；预收保

47、证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对有陷阱；预收保证金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的中小企业。v思考题：思考题：v案例分析案例分析：2009年广交会期间，我某公司同日本年广交会期间，我某公司同日本D产业株式会社签产业株式会社签订了一份出口羊毛衫的合同。根据合同条款的规定，由我公司按订了一份出口羊毛衫的合同。根据合同条款的规定，由我公司按CFR横滨每件横滨每件10美元卖给日本美元卖给日本D产业株式会社羊绒衫一批，数量为产业株式会社羊绒衫一批，数量为10000件，羊绒含量为件，羊绒含量为10

48、0%；付款条件为即期信用证，以卖方出具；付款条件为即期信用证，以卖方出具的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在货物抵达目的发票、提单、品质检验证书为付款依据。买方有权在货物抵达目的港后予以复检，检验费由买方自理。的港后予以复检，检验费由买方自理。 该批货物于该批货物于2009年年4月月2日运出，日运出，4月月6日抵达横滨港。日方根据日抵达横滨港。日方根据合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量为合同的规定，请日本某检验机构开箱检验。经检验，羊绒含量为70%，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方提出，于是日方即以货物成分含量不符合同要求为由，向我方提出异议。我

49、方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是在异议。我方公司对日方的异议表示不予受理，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签约广交会上经买方当面看样成交的，并且是在买方同意的情况下签约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方约的，而实际交货又与样品一致，因此应认为货物品质已符合双方约定。定。 2009年年9月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函向中月，日方在争议不能得到协商解决的情况下，备函向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求赔偿国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。在仲裁申请书中，要求赔偿其损失其损失2万美元，以

50、及公证费万美元，以及公证费0.1万美元，两项合计万美元，两项合计2.1万美元。最后万美元。最后，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的建议，中国国际经济贸易仲裁委员会从中协调，提出了解决问题的建议。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理不当。在双方相互谅解的情况下，我公司表示在品质表示法上处理不当，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；，该合同确实存在不妥之处，但货物质量没有问题；D产业株式会社产业株式会社也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。也表示愿意放弃原来的赔偿金，从而使争议得以解决。 我们应当从本案例中吸取哪些教训？我们应当从本案例中吸取哪些