影响力(律师版)课件.ppt

顺从原理顺从原理心理捷径心理捷径对比原理对比原理影响力三大原理心理捷径 按一下就播放固定行为模式 固定行为模式源于思维心理捷径顺从原理 我们在日常生活判断中使用大量的心理捷径 固定行为模式心理捷径顺从原理 当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。从而大大地提升了个人的影响力！对比原理影响力社会认同社会认同互惠互惠喜欢喜欢权威权威承诺一致承诺一致稀缺稀缺互 惠承诺和一致玩具制造商如何保持淡季持续销售？案例社会认同喜 好权 威影响力综合练习影响力综合练习影响力 社会认同社会认同 互惠互惠喜欢喜欢 权权 威威 承诺一致承诺一致稀缺稀缺 影响力 社会认同社会认同 互惠互惠喜欢喜欢 权权 威威 承诺一致承诺一致稀缺稀缺 影响力总结影响力总结一、当别人按下我的磁带触发键二、如何按下别人的磁带触发键不是结束，是开始