大宗商品供应链金融创新解决方案.pptx

1、大宗商品供应链金融创新解决方案华硕互联网改变了什么？互联网改变了什么？书 笆 恩 从 赞之 二 了t riPf 钝 赢 呈互联网改变了信息获取的方式信息获取的方式从而创造出了很多新的商业模式新的商业模式2C领域：那么，互联网金融呢？那么，互联网金融呢？为什么风风火火，能活下来的却没几家？金融的本质是服务服务，而服务的基础是场景场景流量为王流量为王、网红经济、网红经济、价格战价格战、六神磊磊的小软、六神磊磊的小软文文为什么2C的很多打法在2B行业却行不通行不通？难道是To B行业太土了吗.B2B行业里都是极其理性极其理性的商业行为提升效率提升效率，价值创造价值创造，服务至服务至上上是这里永恒的主

2、题互联网互联网+供应链金融供应链金融的模式基于互联网和某个特定垂直细分行业的融合程度金融的本质是服务服务金融的核心竞争力是经营风险经营风险通过有别于传统模式的风险控制能力风险控制能力为最优价值最优价值的实体客户服务那么，找钢网又做了哪些尝试呢？扣分以钢铁服务商小A为例，在银行银行眼中：扣分扣分扣分扣分1、资产负债表资产负债表不好看2、主营业务涉钢涉钢3、无抵质押物和担保抵质押物和担保4、无法带来个人存款个人存款5、企业太小小，就夫妇两个人6、夫妻二人均为福建人福建人扣分结论：结论：负分滚粗负分滚粗大大加分加分加分大大加分1、过去一年共计采购1,000万人民币的钢材，有30次采购记录记录，每次采

3、购吨数差异不大2、主营业务为建材，服务的终端终端是中建四局3、企业和实际控制人在三方征信系统里无不良记录无不良记录4、过往交易中，客户沟通态度良好，诚实守信，在圈子里口碑也不错，交易员评价评价为优5、夫妇的风险喜好风险喜好偏保守，喜欢本本分分赚踏实的钱，已经干了20多年了加分在胖猫金融胖猫金融眼中：结论结论:优质客户，快到碗里优质客户，快到碗里来来目标客户画像：目标客户画像：产业链中最弱势最弱势群体 需求稳定，单次采购量小，平均采购金额8-10万万 平均资金周转天数7天天 白条客户平均还款天数6.2天天白条数据风控：白条数据风控：找钢内部信用评分模型，设立客户准入门槛、实现贷后监控客户平台交易

4、数据（飞单率、交易频次、客单价、客单量等）外部征信数据政府公开信息：税务、工商、法院等 白条专员跟踪调研 物流数据实时监控为合适合适的客户、提供符合他们真实需求真实需求的金融服务一个和某互联网金融机构的真实合作案例系统化能力以及技术的进步进步，让真正意义上的三流合一三流合一，会在未来成为供应链金融的标配标配互联网的出现改变了信信息息获取获取的的渠道渠道，让传统行业变得更有效率效率，同时也让金融行业建立一个依依靠靠大数大数据据的风的风控控模型模型成为可能互联网时代的供应链金融企业必备互联网时代的供应链金融企业必备的的 最重要的五个能力最重要的五个能力对行业理对行业理 解的深度解的深度 和广度和广度大数据管大数据管 理能力理能力供应链管供应链管 理能力理能力货品的快货品的快 速处置能速处置能 力力信息系统信息系统 化的呈现化的呈现 能力能力关于未来的一点预测关于未来的一点预测 金融领域会不断出现精细化分工精细化分工 各个大的垂直细分领域会相继出现专业的行行业银行业银行 互联网改变金融的风控模式风控模式：未来金融机构能更好地去服务小微企业和实体经济，从而让社会资金的分配更加合理Thank You