基于新Multiparty的竞争方案-MX+SMP.pptx

1、12优势瓶颈希望1.终端竞争力强2.终端价格有优势3.防火墙穿越（翻墙）技术1.架构复杂，License繁多2.License价格贵，没有竞争力3.没有一招制胜的法宝1.简化License，简单，易懂2.有市场竞争力的价格体系AM销售视频的困惑及希望3Cisco Multiparty Licensing，改变游戏规则按照并发端口容量计算按照并发会议数量计算Licensing on Telepresence ServerLicensing on Conductor4Multiparty Licensing:PMP 和 SMPPersonal Multiparty-PMPNamed Host 会议

2、主持人工作方式包含在 CUWL Pro 中，不需要额外费用包括了所有基础架构产品组件包含RMS license适用于频繁使用视频的用户(使用终端类型不限)任何会议类型：Personal CMR,Scheduled,或 Ad-hoc主持人拥有personal CMR 的URI 和 E164 号码Shared Multiparty-SMP一个并发会议一个许可多种下单方式：单独购买：$18,900（SMP 或 SMP SRATERKIT）在TP终端中配置：$10,479（SMP with TP EP）包括了所有基础架构产品组件包含RMS license适用于不经常使用视频和以VCS为核心呼叫控制平台

3、的用户任何会议类型：Personal CMR,Scheduled,或 Ad-hoc每个用户都可以得到一个personal CMR 的URI 和 E164 号码SMP：企业视频会议室许可PMP：视频主持人许可56客户要求：25方端口1080p；会议预约；同时并发不少于4组会议竞争对手：竞争对手：PolycomProducts：RMX1800MCU 端口License：30*1080p30Dual Manager 400（注册+会议预约+资源池）终端注册：100并发呼叫：50Dual Manager 400$59,62585%RMX1800$370,00085%Total List$429,625

4、$64,443.75Save 67%Save 64%VS思科现在思科现在HW：MM410vBE6000M ServerSW License:SMP方式 4*SMP+1*SMP startkitHW$58,106.385%SW$81,41785%Total List(CPL)$139,523.3$20,928.5竞争对手：竞争对手：HuaweiHW：VP9650：2*媒体板卡(包含8*1080p30 Lic)SW：MCU 端口License：20*1080p30SMC2.0（注册+会议预约+资源池）终端注册：50并发呼叫：50HW$279,25090%SW$316,25090%Total Lis

5、t$595,500$59,5507Cisco TelePresence Server提供业界唯一的从沉浸式网真到移动终端的全协作会议体验；虚拟化/电信级引擎/专用硬件平台，不同架构不同容量适合多种客户使用需求场景；H.265 ready，Multistream技术，新技术带来全新的体验；Multiparty Media 410v/b硬件类型硬件类型BE6000/BE7000；第三方硬件平台Multiparty Media 410v(专用UCS服务器)支持堆叠电信级媒体处理引擎单台设备最大容量单台设备最大容量(720p30)10/2054(410v)54*8=432(410v on B seri

6、es)12/24MSE8710：24Media820：60单个会议最大容量单个会议最大容量(720p30)10/205448(2*MM 320堆叠)4*MSE8710板卡堆叠：962*Media820板卡堆叠：1208产品特点：产品特点：兼容UCS C240 硬件平台，或第三方硬件服务器支持nHD(360p)到FullHD(1080p)高清体验支持单屏及三屏网真混合和会议；第一次发布版本每个服务器可支持 6 screen 支持混编码会议 包含Full HD，HD，SD和nHD各种编解码混合组会最大参与数 48 nHD需配置Conductor 2.2 或更新版本一起使用原生SIP支持,通过VCS

7、 实现与H.323设备互通Cisco TelePresence Server Virtual Machine（虚拟网真服务器）虚拟化虚拟化产品说明：产品说明：基于虚拟化的网真服务器；基于虚拟化的网真服务器；ESXi 5.0(update 1)or 5.1，5.5Conductor XC2.2 or laterUnified CM 8.6(2)or laterVCS X7.2.2 or laterTMS 14.3 or later9Supports“people+people”experienceSecond display can show participants video when co

8、ntent is not being sharedMultistream User ExperienceDual-Screen Endpoint9Available in CE 8.010Multistream User ExperienceSingle-Screen Endpoint10Without MultistreamWith MultistreamAvailable in CE 8.011BOARDROOMBROWSER出众的容貌12MX700/MX8001，产品说明MX800-全高清70英单屏MX700-全高清55英寸双屏2，特点高度一体化设备1080P 60帧技术H.265编码算

9、法语音跟踪（仅限双镜头套装）10倍光学+2 倍数字变焦10寸触摸屏支持Proximity三种安装模式3，应用场景大中型会议室多人讨论13MX 700/800 的优点1.一体化原厂产品：编解码器直接集成到屏幕中，非拼装；2.图像更清晰：4K镜头，20倍变焦；液压云台，匀速转动；3.屏幕大，可代替投影，可双屏显示两路电脑；还可外接显示输出；4.简单易用：通过触摸屏控制，可操控屏幕布局；Proximity 智能应用；安装简便；5.语音跟踪：可选配内置语音跟踪摄像机，语音跟踪+人脸识别+白板识别6.达到沉浸式：与IX5000 沉浸式一致性设计，一样的使用体验；7.多流技术Multistream：可同时

10、接收两路远端画面；8.H.265 最新的编解码：节省带宽，编解码效率高；14Packaged Collaboration SolutionsBusiness Edition 6000&7000 11.0Video ConferencingCall ControlCisco Unified CMMessagingCisco Unity ConnectionSchedulingCisco TelePresence Management SuiteMedia ProcessingCisco TelePresence Server ControlCisco TelePresence Conductor

11、 Emergency ServicesCisco Emergency ResponderContact CenterCisco Unified CCXPagingCisco Paging ServerAttendant ConsoleCisco Unified ACIM and PresenceCiscoJabberCollaboration EdgeCisco Expressway/VCSProvisioning,ManagementCisco Prime CollaborationRecord&StreamCisco TelePresence Content ServerBE6000S s

12、calable,single-box solutionUp to 150 users,300 devicesIntegrated blade server/router/gateway platform 5 core UC apps(fixed configuration)Add secondary server or use Cisco SRST for redundancyPreloaded with virtualization and application software;preconfigured core UC applicationsLicense options(inclu

13、ded in SKU):25-user Cisco UCL Enhanced or Cisco UWL EnhancedPurchase add-on user/app licenses as neededBE7000 scale-out,stackable design No enforced system capacity limits-add server(s)to add more users,devices,applicationsChoice of 2 server models:2RU M model UCS C240M4:4-6 apps,5000 users,3000 dev

14、ices(typical)2RU H model UCS C240M4:5-10 apps,5000 users,3000 devices(typical)20 HD video ports per serverPreloaded with virtualization and applications softwareStandard user/applications licenses,sold separatelyBE6000 scale-up,single-server designUp to 1000 users,2500 devices,100 agentsAdd second s

15、erver for redundancyPreloaded with virtualization and applications software1RU M model UCS C220M3:4 apps+1 mgmt1RU H model UCS C220M4:8 apps+1 mgmt Bundled 25-user license options includedPurchase add-on user/apps licensesAvailableNowExperienceCentric15BE6K 功能特点一号通（CUWL）：一个用户可注册多个设备，任意设备都快要接听，互转，暂停呼

16、叫；是用户体验的革命性跨越，类似于银行从账户为中心转到以客户为中心的模式；统一管理：一个核心管理所有的视频、语音、软件终端，集中化部署，后台自动升级推送，通讯录统一下发；防火墙穿越：内外网隔离的防火墙方式，保证用户网络安全情况下，实现互联网与内网的视频、语音、即时通讯；统一认证：所有内部，外部终端均通过CUCM 统一认证，外部黑客无法盗取账户，支持与AD集成；多重安全机制：通过证书、账户密码、801.X多重安全机制进行对设备、对人的认证。16终端：主会场配置MX700/800,吸引用户眼球，分会场推荐SX20（8倍镜头），后台：采用虚拟化 MM410v+SMP+BE6K；MX700/800 一体化设计，美观，大方，使用简便TP-SMP 价格实惠，未来扩容，只需增加服务器数量；全功能：BE6K提供即时通讯，软电话，软视频，防火墙穿越等；整体优势17MCU 双机备份；多链路防火墙穿越（联通，移动，电信）；未来扩容成本；Proximity 智能应用：华为需要配置无线双流包（pad+软件）提高对手成本18思科控制的项目，主导客户；带客户来CBC参观，体验MX产品功能特点；让Partner 能对会议室进行整体设计；销售思路