2020年最新版汽车营销策划方案书（可编辑打印）.docx

1、 一内容概要历经多年的蜕变，现已日臻成熟，形成了一整套独特的发展模式。（1）销售分析：衡量销售目标与实际目标的关系，主要有两种方法来衡量和评估，即销售差异分析和微观销 售分析。并将计算机科学技术应用于管理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。（2）市场占有率分析，包括全部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大竞争者的市场占有率分析。1、年度计划控制1.市场现状分析将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。（3）市场营销费用对销售额比率分析，它是一种主要的检查方法。九控制方法我们为提高市场竞争力，应适

2、时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。（4） 顾客动态追踪：采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。对于由于优惠而销售的百分比，每一销售额的陈列成本，赠券收回的百分比。2、促销效率控制3、分销效率目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。分销效率就是对企业有货水平，仓库位置，运输方式等进行分析和改进 ，以达到最佳。目前青年人购车正在成为一种时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。2、产品状况就是指管理者采用一系列行动，使实际市场营销和原计划尽可能一致。4、战 略控制工薪阶层购车又成为一种潮流。我们不断推出新车型以多元产品满足市场多

3、元需求。关于营销费用，我们的投入一定要活起来。我们所需要的费用为50万。营销费用：广告费用：我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量的提高。广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性质的综合艺术。我们所花广告费用20万。八营销预算（1）多品牌、多车型、出击细分市场营销计划需花费140万。我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆1、销售体系方面：专营店应贯穿以“客户为中心”的理念，可提供用户订购服务，减小厂家和经销商的库存压力，对销售渠道进行管理、培训、产品促销等工作。3、竞争优势二营销现

4、状分析搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等，培育差异化、可持续的综合竞争优势。（2）布好局、练好功、积蓄竞争势能（3）重售后、重特色、保持服务领先2、市场方面：公司应有效的利用媒体，政府等方面的宣传。与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。3、社会活动方面：塑造一种公益型精神，积极赞助教育活动等公益项目。七筹划方案（1）采取直接渠道和间接渠道相结合的方法，以直销为主间接渠道为辅4、售后服务方面：建立完善的售后服务体系和信息反馈系统。（2）针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道，形成多渠道的完整系统

5、。5、坚持把以营销为核心的战略转 移到以产品为核心的战略上来，紧抓市场机会，进行大幅度的宣传活动，尽量展示自身优势，广告定位方面要着重于后期广告投放计划。汽车营销策划方案（3）对分销渠道进行有效管理，确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的一切活动。4、分销渠道：（4）做好促销工作，设计和传播有关商品和信息，鼓励消费者购买。1、之前，我们引进的产品多来自于韩国大宇这些车，虽物美价廉，但在品牌和技术方面却制约了我们的发展，故此计划策略重心需要转移，开拓至欧宝的产品体系。（5）利用中间商适当采取密集性分销，使渠道尽可能加宽。（1）人口环境分析。（2）经济环境分析。随着我国社会经济的发展

6、和人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，最近几年我国的经济增长都在10%以上，国民消费结构已有衣食为主转为以住行消费为主，而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量，在居民消费支出中，会有更大的部分用于汽车方面。2、适当拓宽知识营销领域，做好我公司产品的相关知识推广和普及。六确定营销策略3、当今我们面临的较大挑战是如何在新引进的产品（研发新节能、新动力）上，开拓出后续产品。5、宏观环境4、把营销战略转移到产品战略，做好后续产品的研发。我们的营销战略、产品战略以及盈利模式，在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。（1）大大降低成本，获得了一定的成本优势。（2）我们是中国最早实行多品牌战略的企业。上半

7、年在国内高档轿车市场销量总体徘1、优势（strength）徊不前的局面下，我们头五个月销售同比依然增长207%五财务和营销目标（3）我们开拓了另一种宣传方式，就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。高起点战略和不断创新的经营理念。“新能源汽车”将成为目前国际 与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。（1）技术水平遭到了一定的制约。（2）石油价格上涨，牵动了全球经济神经。我们在打开新能源汽车的局面上非常被动。2、劣势（weakness）合资品牌如雨后春笋遍地发芽。三机会与威胁计划实施多品牌产品战略，以进 入其他主要的细分市场。石油短缺，尾气排放严重，加剧了环境污染严重，产品运输成本增加。3、机会（op

8、portunities）在企业目标产品的定位和组合的基础上进行战略性的品牌规划石油是不可再生资源，终有一天会衰竭的。四市场预测在品牌塑造营销推广，产品服务及市场信息反馈等方面成功运作国际金融危机，以及国内通货膨胀的影响，使消费者的消费结构已经趋于保守。车系覆盖了经济型、中档商务 和高档用户市场，前景越来越好！4、威胁（threats）丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者心中有一定的影响力，而随着我们销量的同比增长，他们极有可能作出价格调整，以应对我们给他们带来的挑战。 九控制方法八营销预算一内容概要七筹划方案汽车营销策划方案二营销现状分析三机会与威胁六确定营销策略五财务和营销目标四市场预测 1

9、.市场现状分析2、产品状况二营销现状分析 3、竞争优势4、分销渠道：5、宏观环境 历经多年的蜕变，现已日臻成熟，形成了一整套独特的发展模式。并将计算机科学技术应用于管理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。1.市场现状分析将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。我们为提高市场竞争力，应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。 目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。目前青年人购车正在成为一种时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。2、产品状况工薪阶层购车又成为

10、一种潮流。我们不断推出新车型以多元产品满足市场多元需求。 我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量的提高。（1）多品牌、多车型、出击细分市场我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆3、竞争优势搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等，培育差异化、可持续的综合竞争优势。（2）布好局、练好功、积蓄竞争势能（3）重售后、重特色、保持服务领先与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。 （1）采取直接渠道和间接渠道

11、相结合的方法，以直销为主间接渠道为辅（2）针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道，形成多渠道的完整系统。（3）对分销渠道进行有效管理，确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的一切活动。4、分销渠道：（4）做好促销工作，设计和传播有关商品和信息，鼓励消费者购买。（5）利用中间商适当采取密集性分销，使渠道尽可能加宽。 （1）人口环境分析。（2）经济环境分析。随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，最近几年我国的经济增长都在10%以上，国民消费结构已有衣食为主转为以住行消费为主，而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量，在居民消费支出中，会有更大的部分用于汽车方

12、面。5、宏观环境 1、优势（strength）2、劣势（weakness）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三机会与威胁 （1）大大降低成本，获得了一定的成本优势。（2）我们是中国最早实行多品牌战略的企业。1、优势（strength）（3）我们开拓了另一种宣传方式，就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。 （1）技术水平遭到了一定的制约。（2）石油价格上涨，牵动了全球经济神经。我们在打开新能源汽车的局面上非常被动。2、劣势（weakness） 石油短缺，尾气排放严重，加剧了环境污染严重，产品运输成本增加。3、机会（opportunities）石油是不可再生资源，终有

13、一天会衰竭的。 国际金融危机，以及国内通货膨胀的影响，使消费者的消费结构已经趋于保守。丰田、本田在深圳以至广东地区的消费4、威胁（threats）者心中有一定的影响力，而随着我们销量的同比增长，他们极有可能作出价格调整，以应对我们给他们带来的挑战。 合资品牌如雨后春笋遍地发芽。计划实施多品牌产品战略，以进入其他主要的细分市场。在企业目标产品的定位和组合的基础上进行战略性的品牌规划四市场预测在品牌塑造营销推广，产品服务及市场信息反馈等方面成功运作车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场，前景越来越好！ 我们的营销战略、产品战略以及盈利模式，在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。上半年在国内高档轿车

14、市场销量总体徘徊不前的局面下，我们头五个月销售同比依然增长207%五财务和营销目标高起点战略和不断创新的经营理念。“新能源汽车”将成为目前国际与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。 1、之前，我们引进的产品多来自于韩国大宇这些车，虽物美价廉，但在品牌和技术方面却制约了我们的发展，故此计划策略重心需要转移，开拓至欧宝的产品体系。2、适当拓宽知识营销领域，做好我公司产品的相关知识推广和普及。六确定营销策略3、当今我们面临的较大挑战是如何在新引进的产品（研发新节能、新动力）上，开拓出后续产品。4、把营销战略转移到产品战略，做好后续产品的研发。 1、销售体系方面：专营店应贯穿以“客户为中心”的理念，可提

15、供用户订购服务，减小厂家和经销商的库存压力，对销售渠道进行管理、培训、产品促销等工作。2、市场方面：公司应有效的利用媒体，政府等方面的宣传。3、社会活动方面：塑造一种公益型精神，积极赞助教育活动等公益项目。七筹划方案4、售后服务方面：建立完善的售后服务体系和信息反馈系统。5、坚持把以营销为核心的战略转移到以产品为核心的战略上来，紧抓市场机会，进行大幅度的宣传活动，尽量展示自身优势，广告定位方面要着重于后期广告投放计划。 关于营销费用，我们的投入一定要活起来。我们所需要的费用为50万。营销费用：广告费用：广告作为促销方式或促销手段，是一门带有浓郁商业性质的综合艺术。我们所花广告费用20万。八营销

16、预算营销计划需花费140万。 （1）销售分析：衡量销售目标与实际目标的关系，主要有两种方法来衡量和评估，即销售差异分析和微观销售分析。（2）市场占有率分析，包括全部市场占有率分析、服务市场占有率分析、相对三个最大竞争者的市场占有率分析。1、年度计划控制（3）市场营销费用对销售额比率分析，它是一种主要的检查方法。九控制方法（4） 顾客动态追踪：采取抱怨和建议系统、固定顾客样本、顾客调查、广告效率控制。对于由于优惠而销售的百分比，每一销售额的陈列成本，赠券收回的百分比。2、促销效率控制3、分销效率分销效率就是对企业有货水平，仓库位置，运输方式等进行分析和改进 ，以达到最佳。就是指管理者采用一系列行动，使实际市场营销和原计划尽可能一致。4、战略控制 谢谢观看请多指教