销售产品的管理方法.docx

1、销售产品的管理方法第一条 销售产品管理的范围：包括可售房屋的数量、单价的确定，管理报表的报送，营销宣传资料的定制，销售（预售）手续的申报，项目销售结束后的效益分析，样板房的处理等。第二条 可售房屋套数和面积的确定：各栋号房屋在达到可以预售的状态下，可售房屋套数相关数据必须经公司办公室、财务部盘点核实后签字认可。总可售面积和每套可售有效面积应以房屋管理部门批准文件、证书、确认书等为依据，经公司办公室、财务部共同复核后签字确定。第三条 可售房屋销售价格的确定：定价之前，由公司办公室、财务部进行项目楼盘的成本预算分析工作，编制项目成本预算分析报告，经公司总经理审批。营销部结合市场调查分析和项目成本预

2、算分析，拟定项目定价建议报告，提交公司总经理办公会审议并经总经理审批后，以确定房屋单位销售价格，并报财务部备案并存档。如遇价格变动，营销部应按程序重新报批，同时报财务部备案，财务部据此作为销售合同评审和记录应收款项的依据。第四条 管理报表的报送一、管理报表的种类：日报表主要指销售及收款日报表；周、月报表主要指按揭进度表、回笼资金明细表、月度催款计划等。二、营销部根据每日销售情况对现场出纳报送的销售及收款日报表进行核对确认，并据以登记台账。每周五下午5:30之前，将本周的销售及可售房屋情况与主管会计进行核对，并报公司相关领导审阅。三、按揭专员依据每周按揭回款情况填制各楼盘按揭进度表，经财务经理审核签字后，报公司相关领导审阅。每月30日上午12：00之前将当月汇总表报送电子版本给财务部主管会计和财务经理，发现问题必须在2天内查明原因，并报公司领导。四、周报表必须在每周周五下午5:30以前报公司领导。月报表数据截止为每月28日，上交时间为每月30日上午12：00之前，应分别报公司领导，送营销部。五、各管理报表报送：报表名称责任人报表频率报出时间销售及收款日报表财务部现场出纳每天次日上午9:30前销售资金回笼情况明细表财务部项目会计每周每周周五下午5:30前按揭进度表财务部按揭专员每周每周周五下午5:30前月度催款计划财务部主管会计每月次月10号下午5:30前