应收款管理在混凝土企业管理中的重要性.docx
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- 关 键 词:
- 收款 管理 混凝土 企业管理 中的 重要性
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1、应收款管理在混凝土企业管理中的重要性1应收账款形成的原因应收账款是指企业在生产经营过程中因销售商品或提供劳务而应向购货单位或接受劳务单位收取的款项。企业在发展过程中面对竞争激烈的环境,想要取得更好的发展,不得不采用赊销方式,应收账款就应势而形成。产生应收账款的原因有多种,最主要的原因包含:商业竞争、扩大业绩、内部管理疏忽等。(1)商业竞争。商业竞争是指商品经营者之间为争夺市场阵地和市场份额而进行的角逐和较量,这是站在公司层面而言,企业为了占据市场份额,不得不以赊销方式销售商品,特别是新设立的公司,为了尽快开拓市场,除了以优惠价销售,最主要的方式就是以收款方式让步作为争取订单的手段了。这是产生应
2、收账款最重要的原因。(2)扩大业绩。这是对业务部门而言产生的应收账款。企业的预算是以销售预算为起点制定的,销售人员为了完成公司要求的业务指标,往往会以宽松的收款条件来取得合同。(3)内部管理疏忽。这是企业中层管理原因造成的应收账款。实际经营中,很多企业特别是私企的总经理或者经营者缺乏风险意识,没有坏账防范意识,也没有明确对应的责任部门;而一些企业对业务的激励机制则是与销售任务挂钩,业务员为了个人利益,只一味追求更高的业绩,而并不关心货款的真正回收,从而造成应收账款的大幅增加。2应收账款管理对混凝土企业的影响(1)扩大销售,增加企业对混凝土市场的占领份额。这是对生产经营产生的正面影响。众所周知,
3、混凝土作为一种特殊商品,销售范围是受地域范围限制的,这在一定程度上限制了销售业务,企业为了在限定的地域内占据市场主导地位,往往以放宽收款条件来争取更多订单。(2)增加企业的资金成本。应收账款大量积压的企业,会严重影响资金的周转速度,导致现金短缺。在混凝土生产企业中,生产混凝土所用的主要原材料如水泥、砂、碎石均属于卖方市场,若想以优惠价格购入原材料,必须是直接从厂家购入,而此种方式下,卖家只接受预付款方式结算,资金短缺的企业根本无法应对此种结算方式,而只能通过中间的原材料供应商来购入原材料,从而支付更高的成本代价。同时,一些混凝土生产企业则会抱着侥幸心理,销售商品混凝土时以次充好,如用低标号级别
4、代替高标号销售,甚至是直接短斤少两,这样浇筑出来的工程存在质量隐患,也会给企业经营带来隐患。(3)增加了企业的坏账风险。商品混凝土的购货方一般为业主、施工方、包工头老板和个人。作为业主和施工方的单位一般都为大型集团公司、建筑公司,或是正常经营的有限公司,这些公司的信誉比较可信,具备一定的资金实力,应收账款的收回只是时间前后问题;而另一类包工头老板和个人则存在很大的风险,这类公司只是空壳的建材经营部或者是个体户,跟这些公司打交道,应收账款成为坏账的概率是很高的。3混凝土企业的应收账款管理(1)制定信用标准。首先,要对客户进行分类,按以往的合作次数、合作时间、合作情况为依据,将客户分为A、B、C三
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