C-TREK话术演练情景.ppt

1、C-TREK话术演练情景,C-TREK话术演练情景,话术演练一,客户扮演资料： 赵先生年龄35岁左右，有一7岁孩子，想要买一辆车用作夫妻二人上下班使用 赵先生的妻子比较喜欢开车，平时也比较喜欢自驾游，看重车辆的造型和通过能力 赵先生的父母在临近的城市生活（距离大概80公里左右），周末喜欢和妻子一起去探望父母，给父母带一些生活用品 除了考虑C-TREK，还去看过朗行，感觉朗行外观很大气，整体不错 销售顾问扮演资料： 赵先生想要购买一辆代步车，平时自己和妻子一起使用 赵先生对车辆要求不多，妻子平时开车比较多，车辆外观一定要好看，通过性要好 赵先生的父母在临近的城市生活（距离大概80公里左右），周末

2、喜欢和妻子一起去探望父母，给父母带一些生活用品,话术演练一,销售顾问扮演要点： 结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍话术要能突出C-TREK的优势,C-TREK话术演练情景,话术演练二,客户扮演资料： 郭先生是一位白领，为方便出行，准备买一辆14万左右的车，空间一定要大 郭先生比较喜欢家庭生活，也比较追求生活品质，他有一个5岁的儿子，国家二胎政策放开之后，准备再生一个孩子 郭先生热爱户外活动，所在城市周围景区也比较多，周末喜欢带着家人到周边的景区去徒步，钓鱼，爬山 朋友向他推荐新福克斯两厢 销售顾问扮演资料： 郭先生是一位白领，为方便出行，准备买一辆14万左右的轿车 郭先生比较

3、喜欢家庭生活，也比较追求生活品质，他有一个5岁的儿子，国家二胎政策放开之后，准备再生一个孩子 郭先生热爱户外活动，所在城市周围景区也比较多，周末喜欢带着家人到周边的景区去徒步，钓鱼，爬山,话术演练二,销售顾问扮演要点： 结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍话术要能突出C-TREK的优势,C-TREK话术演练情景,话术演练三,客户扮演资料： 范先生生活在一个二线城市，近期打算结婚，想买一辆经济型的合资品牌轿车作为家用 范先生平时收入并不是很高，预算并不是很充足，父母给提供了10多万块钱，自己要出一部分 范先生买车主要在市区使用，也比较喜欢自己开车旅行，对车辆配置要求不是很高，但是

4、要实用 范先生的朋友有一辆朗逸，感觉车辆的配置很不错，油耗也不是很高，空间也比较满意，因此也考虑购买朗逸 销售顾问扮演资料： 范先生生活在一个二线城市，近期打算结婚，想买一辆经济型的合资品牌轿车作为家用 范先生平时收入并不是很高，预算并不是很充足，父母给提供了10多万块钱，自己要出一部分 范先生买车主要在市区使用，也比较喜欢自己开车旅行，对车辆配置要求不是很高，但是要实用,话术演练三,销售顾问扮演要点： 结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍话术要能突出C-TREK的优势,C-TREK话术演练情景,话术演练四,客户扮演资料： 赵先生自己开了一家装饰公司，主要从事汽车装饰的工作 赵先生非常喜欢开车，对动力要求比较高；因为工作原因，他经常在周边城市之间往返，跑高速比较多 工作之余，赵先生喜欢社交生活，经常会约上朋友一起自驾游或垂钓 赵先生刚刚在旁边的4S店里看了缤智，感觉底盘较高，通过性很好 销售顾问扮演资料： 赵先生自己开了一家装饰公司，主要从事汽车装饰的工作 赵先生非常喜欢开车，对动力要求比较高；因为工作原因，他经常在周边城市之间往返，跑高速比较多 工作之余，赵先生喜欢社交生活，经常会约上朋友一起自驾游或垂钓，希望通过性好一点的车,话术演练四,销售顾问扮演要点： 结合顾客的需求，针对性的介绍C-TREK的卖点 介绍话术要能突出C-TREK的优势,