饮料市场推广方案.ppt

1、保定上市计划(简案）,荷滋美系列饮品,How smill,How smill 目录,。,How smill 市场背景,市场概况：保定是河北省省辖市。位于河北省中西部，与京津呈三足鼎立之势，相距均约140公里，辖区总面积22113平方公里，其中市区面积312.3平方公里，城市建成区面积54平方公里。现辖3个区22个市(县)。代管定州市、涿州市、安国市、高碑店市等4个市。总人口1000余万。保定区位优越，人口多层次,属于大容量消费市场。 竞品种类：保定饮品市场竞争激烈，已形成多足鼎立，如下： 饮用水系列:农夫、娃哈哈、乐百氏、屈臣氏等 功能饮料系列：红牛、王老吉、和齐正、力保健等 果汁饮料系列：汇

2、源、鲜橙多、露露等 碳酸饮料系列：可口可乐、百事、七喜等 茶饮料系列：统一冰红茶、康师傅绿茶等,How smill 上市快照,从功能和包装分为：礼品、能量、时尚、保健四大系列,产品种类,主张,目标群体,价格,上市区域,上市渠道,100%采用天然麻薯加以精制，具有抗疲劳、抗氧化、补充微量元素,老少皆饮，脑力劳动者、亚健康者、女性群体更为适宜,3.5元/罐,保定市,全渠道,上市时间,2010年_月,How smill 推广方式,推广活动 “老带新” “老”是指传统的促销手段，如赠饮、路演、揭盖有奖、市场冲击等方式，方式老套，但确有一定效果 “新”是指制订荷美滋独有、特有的销售方式，例如参与每年由保

3、定体育局主办的社区 家庭趣味运动会，活动涉及面广，影响力大，结合公司产品，进行产品推广活动，避免了传统媒体的高费用、低互动性等缺点。 同时在传统促销手段里寻找新意和突破，更好的发挥“老”手段的新威力，例如：针对揭盖有奖的活动，可以加大赠品的中奖比例，对荷美滋系列产品所针对的不同群体定做专属的广告礼品、小赠品，做到“大奖不变，小奖不断“，诱之以利，增加消费者购买兴趣和消费欲望。,How smill 推广方式,推广活动”针对人“ 荷美滋从功能和包装分为： 适宜节日馈赠的礼品包装的”喜滋滋“ 适合年轻一族人引用时尚包装的”爽滋滋 适合女性饮用的美容保健包装的 ”美滋滋“ 适合脑体力者补充微量元素的”

4、魔力滋“ 针对以上四大类产品的受众群体制定不同的推广方案，例如：”爽滋滋“针对网吧、高校举办电子竞技大赛，”美滋滋“系列针对女性做”漂亮MM喝出来“试饮计划，市区选取若干名志愿者和具有一定社会地位的意见领袖，进行阶段性试饮，借助媒体扩大宣传。 背靠大树好乘凉 充分发挥贵公司官方资源，积极参与政府等官方、媒体组织的各种文体、商业活动，例如：迎新年万人长跑：保定市政府发起的活动，每年年初举办 保定市直机关羽乒大赛：五一、国庆、新年前后举办,卖场生动化,提升店内可见度 统一制作终端促销道具,利用新颖的形象使卖场形成强大的视觉冲击力.,全面铺货 大型批发市场 商超：A类商超（大型）、B类商超（中型）

5、C类商超：便利店。 3、零售和冷饮冰柜点，同时注重对学校及医院等特通点的建设。 全渠道推进，做到无孔不入。,提升认知度 通过主流媒介发布产品上市信息并与荷滋美特定推广活动相结合。,新品尝试 通过免费试饮带动产品销售,How smill 上市目标,(图例),(图例),(图例),How smill 上市目标及费用,How smill线上宣传,保定晚报(第一阶段3个月),媒体及周期,媒体描述,计划与费用,代理价格,本地较受欢迎的都市晚报,发行约9万份，发行范围保定市区,硬广+软文，以周为单位，以1+3的形式出现,其中1/4彩色硬广一 次（7593元），500字软文3次（3000元）,折后费用为每周7

6、593+3000=10593元 X 12周（3月）= 127116元,How smill线上宣传,媒体名称,媒体描述,计划与费用,保定商业、住宅楼宇电梯框架海报,覆盖保定50个中高端社区，30栋商务写字楼，具有分布广、针对性强、强制收看,等特点。,根据该媒体特点，建议大规模、高覆盖式投放，以300块、3个月为例，费用总计,300元/月/块 X 300块 = 90000元 X 3个月 = 270000元,代理价格,本机构代理价格为以上报价的5.8折，即270000元 X5.8 =156600（不含税）,媒体评估,每天每部电梯覆盖，社区170人，商务楼850人。1020X90天=91800人次,H

7、ow smill线上宣传,媒体名称,媒体描述,投放计划,媒体费用,代理价格,保定有线电视开机广告,打开电视机后出现的第一个界面、必经途径，具有强制收看的特性,媒体评估,因该媒体具有唯一性等特点,所以无时段和拨出频次的区分（认播期为3个月）,媒体最新报价：8.5万/月 X 3月= 25.5万,代理价格：每月60000元X 3月= 18万,保定数字电视用户20万户（约70万人口），按最低每天平均开机1次计算的话,平均开机1次 X 70万人次 = 70万，70万 X 90天（3个月） = 6300万人次,How smill线上宣传,保定交通音乐广播,媒体名称,媒体描述,计划与费用,代理价格,整点报时

8、（示例）.mp3 (请用鼠标右键属性播放）,30秒套播广告（示例）.mp3 (请用鼠标右键属性播放）,15秒套播广告（示例）.mp3 (请用鼠标右键属性播放）,出租车、有车族、大学生群体喜爱的电台频率,针对性强，受众广,5秒/18次/天，12000元/月，品牌套播广告30秒/12次/天,19000元/月,以整点广告+套播广告形式出现效果最佳,例如：“荷滋美饮品提醒您准确对时,费用:12000+19000=31000元 X 3个月 = 93000元,本机构代理价格为报价基础上优惠至6折即:93000元 X 0.6 = 55800元,效果评估,截止09年底，保定出租车4千余辆，私家车数量约30万辆

9、（含县区），以20%,收听率计算，每天约6万人收听，即6万X 90天=540万人次（不含载客收听人次）,How smill线上宣传,媒体名称,媒体描述,投放计划,媒体费用,代理价格,保定经济日报都市候车亭,白天,夜晚,媒体评估,市区主流户外媒体，覆盖主要交通干道，流动式发布，覆盖面广，受众人群高,以东风路为主的主要交通干道，数量30块，发布周期6个月,万/半年 X 30块 = 30万元,半年报价为15000元 X 30块 =45万元,标准型：3.55米 * 1.80米，加长型：5.80米*1.55米,保定市区主要干道平均人车流量为5万次/天，本媒体关注率约为60%以上，,即每天约3万人次关注本

10、广告，6个月发布期180天 X 3万= 540万人（车）次,How smill线上宣传（其他媒体介绍）,高速塔牌 :涿州-保定之间根据位置价格不等(15-17万之间)也可根据贵公司要求在指定路段(国道省道)新建塔牌,价格根据位置和材质最后待定 汽车人专刊 :作为平面纸媒体的补充形式,沿街门脸发放,汽车4S店,汽车维修售后等相关行业每周五刊发,发行量市区3万份。县区1万份,较高的性价比，报价:封面彩色整版4000元 代理折扣:6.5折 高校食堂框架媒体 : 保定有10余所大中专院校,20万在校生,食堂为学生每天必去的地点.媒体受众较高,尺寸为80CM X 60CM,价格每月600元/块，优惠价格:7折,高速塔牌校园,食堂框架海报,感谢您的关注,