蛋鸡料推广的基本方法讲解课件.ppt
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1、蛋鸡料实证数据销售方法孙信全江苏盐城源耀饲料有限公司敬业 诚信 协同要点:要点: 运用系统思维模式,从养殖户问题的根源入手,通过细致科学的分析论证及解决方案,改变其养殖观念,提高其饲养管理水平。 这一过程促使业务人员从单纯的市场营销转向专业服务。敬业 诚信 协同养鸡户存在的问题: 品种认识品种认识忽视品种的变化,不是按品种要求的标准来饲养,仍 按以前的经验来养殖。造成鸡的生产性能低下,死淘率高。 饲养管理饲养管理规模扩大以后,生产管理水平没有相应提高,因管理混乱造成经济效益不高甚至蒙受巨大损失。 饲料营养饲料营养饲料的配制存在很大的盲目性。对原料的波动和营养的均衡缺乏充分认识,偏信自配料和预混
2、料。 疾病防治疾病防治疾病的诊治和免疫有些时候不恰当。敬业 诚信 协同基本方法 第一步:串户拜访。第一步:串户拜访。主要内容: 告诉养殖户自己能给他提供的服务项目生产制度、达标管理、配方分析、原料化验、疾病防治。让养殖 户明白我们的服务将给他带来好处,从而配合我们的行动。 填写调查表格,一式三份,用户、公司、代表各一份(表格见下页)。 与养殖户初步分析各鸡群状况,并对原料进行抽样带回公司化验。 邀请养殖户参加小型座谈会在座谈会上,技术人员将对调查所发现的问题提供解决方案。 敬业 诚信 协同调查记录表(表一)姓名: 地址: 电话: 日期:批次ABCD当天日龄品种只数密度实际标准体重实际标准胫长实
3、际标准蛋重实际标准料蛋比初步评估ABCD需分析解决的问题敬业 诚信 协同调查记录表(二)调查记录表(二)配方分析:配方分析:注:表中的标准能量水平是基于22度和良好的羽毛条件下,日耗料每只110115克。育雏育成产蛋高峰配方组成标准理论实际标准理论实际标准理论实际代谢能粗蛋白蛋氨酸蛋+胱赖氨酸钙总磷盐评估敬业 诚信 协同附课题: 体重、体尺测量方法:体重、体尺测量方法:随机抽取不同位置的鸡不少于30只,空腹称重测胫长,逐只记录并做综合分析。如鸡群中有80%的个体在平均值正负10%的范围内,一般认为这群鸡较整齐。体重胫长低于平均值10%以下的,应考虑淘汰。 蛋重测量方法:蛋重测量方法:随机抽取不
4、少于50个鸡蛋称重,总重除以总个数得平均蛋重。 配方分析方法:配方分析方法:把养殖户饲料配方记录详细,并把所用原料取样一并带回公司,通过公司配方软件和化验室分析,得出配方的理论营养数据和真实营养数据。 原料抽样化验方法:原料抽样化验方法:选择未开封的袋装原料,解开后用手插入袋中间,抽取两份样品,每份不少于250克,贴上标签封好,一份留给用户存档,一份带回公司化验。(标签内容如下)养殖户名称地址电话样品名称产地购进时间服务代表名称电话采样时间敬业 诚信 协同 罗曼鸡标准体况表罗曼鸡标准体况表 海兰鸡标准体况表海兰鸡标准体况表周龄体重(克胫长mm21303195427554595367647566
5、717583868578839782108748893119611210439698131123141197101151264161330103181475104周龄体重(克胫长mm211531904290538064807590869097901089011990121080131160141250151340161410181550敬业 诚信 协同第二步:组织座谈会第二步:组织座谈会会前筹备: 和经销商决定,要求自己筹备。 落实地点通过养殖户找村委会议室或学校教室,可以安排在有影响养殖大户家中。 亲自通知每个用户,并把座谈会的内容形式及作用,向养殖户做简单介绍,提高他们参会的兴趣和积极性
6、会议内容:1-公司及产品营养知识销售人员主讲。 2-养殖观念及疾病预防业务经理/技术人员/其他区域销售人员主讲。 3-与养殖户达成服务意向即跟踪服务。敬业 诚信 协同附课题:-会前如何下通知才能保证用户来?会前如何下通知才能保证用户来?在会前通过调查记录表分析养殖户存在的问题点。通过介绍会在会前通过调查记录表分析养殖户存在的问题点。通过介绍会议内容:如何解决这些问题点,及养殖户普遍关心的疾病防治来议内容:如何解决这些问题点,及养殖户普遍关心的疾病防治来吸引养殖户参加。吸引养殖户参加。-如何介绍公司及产品营养知识?如何介绍公司及产品营养知识?介绍公司见介绍公司见座谈会演讲辞座谈会演讲辞,介绍产品
7、营养知识见,介绍产品营养知识见蛋鸡生蛋鸡生产流程之关于营养产流程之关于营养。-如何与养殖户达成跟踪服务意向?如何与养殖户达成跟踪服务意向?演示公司整体解决方案给养殖户增加的效益,考虑到养殖户因演示公司整体解决方案给养殖户增加的效益,考虑到养殖户因观念、习惯等因素难于落实此方案,故主动提出做跟踪服务。观念、习惯等因素难于落实此方案,故主动提出做跟踪服务。-如何演示落实方案会给养殖户增加效益?如何演示落实方案会给养殖户增加效益?敬业 诚信 协同演示:例一:如鸡群不实施达标管理,容易造成体况不达标、均匀度差。导致开产晚并且到高峰日期推迟。假设鸡群晚到高峰两周:假设鸡群为5000只例二:新罗曼褐壳蛋鸡
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