福寿安康产品宣传工具说明课件.ppt
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1、福寿安康 智慧“养生” -福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明福寿安康终身健康保障计划宣传工具说明总公司市场开发部总公司市场开发部二二一一年十月年十月前前 言言“福寿安康福寿安康”是在新的经济环境和监管形势下,顺应当前市场较为主是在新的经济环境和监管形势下,顺应当前市场较为主流的产品设计模式,在流的产品设计模式,在“福家伴侣福家伴侣”销售经验基础上研发的全新产品组合销售经验基础上研发的全新产品组合计划。计划。此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点,此类产品因其保障期间长、终身分红、费率低廉、保障全面等特点,在市场上收到广泛欢迎。本次在市场上收到广泛欢迎。本次“福寿安康福寿安
2、康”产品组合的包装和宣传工具制产品组合的包装和宣传工具制作紧紧围绕该组合的核心优势,从理念入手,循序渐进,引入和发展了保作紧紧围绕该组合的核心优势,从理念入手,循序渐进,引入和发展了保险产品的险产品的“养生养生”概念,是产品包装和推广的一次大胆突破。概念,是产品包装和推广的一次大胆突破。希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义,学好工具,讲希望能够认真体会宣传工具中体现出来的理念和含义,学好工具,讲好用具,从而帮助队伍用好工具,为好用具,从而帮助队伍用好工具,为“福寿安康福寿安康”产品的销售提供有力的产品的销售提供有力的工具支持。工具支持。目目 录录制作思路说明制作思路说明职场布置工具职
3、场布置工具展业辅助工具展业辅助工具制作思路制作思路前提要求:前提要求:(1)保证资料的合规性,杜绝一切产品利益上的含糊和歧义;)保证资料的合规性,杜绝一切产品利益上的含糊和歧义;(2)突破常规,打破)突破常规,打破“福福”系列产品包装的传统思路,创新求变,为队系列产品包装的传统思路,创新求变,为队伍的实际销售工作提供更加有吸引力和话题的工具。伍的实际销售工作提供更加有吸引力和话题的工具。延伸思路:延伸思路:(1)理念入手,紧紧围绕产品的功能而非利益进行包装,适当增加利益)理念入手,紧紧围绕产品的功能而非利益进行包装,适当增加利益说明的基础性素材;说明的基础性素材;(2)搜寻实用性强、社会关注的
4、沟通素材,为队伍展业提供切入点和思)搜寻实用性强、社会关注的沟通素材,为队伍展业提供切入点和思路。工具制作尽量适应更加广泛地区的普遍需求。路。工具制作尽量适应更加广泛地区的普遍需求。制作思路制作思路健康险产品包装的一般思路:健康堪忧健康险产品包装的一般思路:健康堪忧+费用高昂费用高昂延伸思路延伸思路1:健康堪忧:健康堪忧+顽疾可医顽疾可医+费用高昂费用高昂延伸思路延伸思路2(丰富内容,使其更加理性):广泛关注(丰富内容,使其更加理性):广泛关注(养生养生现象)现象)+健康堪忧(为何?)健康堪忧(为何?)+顽疾可医顽疾可医+费用高昂费用高昂引入养生概念:引入养生概念:(1)对于消费者,为何福寿安
5、康是一款养生产品;)对于消费者,为何福寿安康是一款养生产品;(2)对于队伍,如何称得上)对于队伍,如何称得上“养生产品养生产品”?核心概念核心概念完美的生命旅程是不存在的,购买保险,是一种包容,体现着人类的爱完美的生命旅程是不存在的,购买保险,是一种包容,体现着人类的爱和胸襟,购买健康保险,理解保险养生,可谓人类的大和胸襟,购买健康保险,理解保险养生,可谓人类的大智慧智慧。【养生【养生】对于消费者对于消费者福寿安康福寿安康 智慧智慧“养生养生”关爱生命,传递全新养生智慧,提前准备健康给养!关爱生命,传递全新养生智慧,提前准备健康给养! 【养【养】即储备健康与生命给养,防患于未然,提前做好充足的
6、准备;即储备健康与生命给养,防患于未然,提前做好充足的准备;【生【生】即生命、生存,指通过充足的准备达到健康长寿生存之道;即生命、生存,指通过充足的准备达到健康长寿生存之道;【养生【养生】产品设计凸显重疾生前给付,使客户获取更多生存机会,提高产品设计凸显重疾生前给付,使客户获取更多生存机会,提高其生活品质。其生活品质。核心概念核心概念销售保险,传递爱与责任的工作。销售保险,传递爱与责任的工作。“福福”系列产品必将热销的业绩和它系列产品必将热销的业绩和它为队伍带来的技能和收入上的双重提升,也是一种滋养。为队伍带来的技能和收入上的双重提升,也是一种滋养。【养生【养生】对于队伍对于队伍培养:培养:通
7、过保障类产品销售,能极大提升队伍技能,达到通过保障类产品销售,能极大提升队伍技能,达到“培养生力军培养生力军” 目的;目的;营养:营养:通过产品高费用、高佣金的特点,能为队伍提供充足的利益,使通过产品高费用、高佣金的特点,能为队伍提供充足的利益,使之有极大的销售热情;之有极大的销售热情;信仰:信仰:通过对健康型产品的销售,能提升队伍的使命感和神圣感,增加通过对健康型产品的销售,能提升队伍的使命感和神圣感,增加对行业的认同度。对行业的认同度。工具概况工具概况职场布置类:职场布置类:海报:常规包装工具,用于烘托产品上市、销售气氛,传递理念海报:常规包装工具,用于烘托产品上市、销售气氛,传递理念挂旗
8、:常规工具,用于烘托气氛,营造氛围;挂旗:常规工具,用于烘托气氛,营造氛围;易拉宝:常规工具,作用同上,醒目、便携、可移动性强;易拉宝:常规工具,作用同上,醒目、便携、可移动性强;展业辅助类:展业辅助类:精装计划书:常规工具,内容丰富全面,实用性强;精装计划书:常规工具,内容丰富全面,实用性强;单页市调表:用于客户积累和接触阶段,利于引发兴趣,开启话题;单页市调表:用于客户积累和接触阶段,利于引发兴趣,开启话题;单页计划书:用于说明和促成阶段,实用且价格低廉。单页计划书:用于说明和促成阶段,实用且价格低廉。目目 录录制作思路说明制作思路说明职场布置工具职场布置工具展业辅助工具展业辅助工具海报海
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