美的案例分析课件.ppt

1、美的案例分析 1、自建品牌和中间商品牌之间的利弊、自建品牌和中间商品牌之间的利弊周亚芝 根据著名市场营销专家菲利普科特勒对品牌所下的定义，品牌就是一个名字、称谓、符号、设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于竞争者。按品牌的所有权来分，品牌可分为生产者品牌和中间商品牌。所谓中间商品牌就是批发商或零售商开发并使用的自有品牌。 采用中间商品牌可以使美的的产品能够更好更快地在国际市场上销售出去，因为这些中间商都在其所在的地区有着良好的知名度，但采用中间商品牌也不利于“美的”品牌的国际知名度的提升。自建品牌可能不能很快的打开国际市场，但有助于提升品牌的知名度，一旦在国际上有了一定的知名度

2、，那么销售量也会随之升高。包煜梅利：有利于保护自己的品牌，是企业创新的一种方式，也是一个企业品牌延伸的有效途径弊：自建品牌的成本较高，打开市场需要很长一段时间；价格相对而言比较高，竞争力也比较弱；在消费者心目中建立品牌形象需要很大的努力才能实现。中间商品牌的利弊：目前，中间商品牌已经变成品牌竞争的一个重要因素。中间商使用自己的私人品牌，会带来一些问题。例如：中间商必须花很多钱做广告，大力宣传其品牌；中间商必须大批量订货，因而须将大量资金占压在商品库存上，并且须承担一些风险。但是，中间商使用自己的品牌又可带来种种利益。诸如：可以更好地控制价格，并且可以在某种程度上控制供应商（因为中间商可以用更换

3、供应商来威胁企业）；进货成本较低，因而销售价格较低，竞争力较强，可以得到较高利润。崔静自建品牌具有以下几方面的优势：首先，在价格方面是有自己制定，具有一定的优势。其次，对于信息的掌握起到领先的作用，及时的信息掌握给了企业很大的优势。然后，通过自建品牌，可以树立企业品牌形象，有助于提高竞争力。同时它可以起到传达商店特征的作用，形成企业经营特色，实施差异化战略。最后也有利于企业的发展。但是，其也有一定的劣势：如果没有大规模的宣传，受众认识品牌的机会少，会使品牌起不到规模作用等。同时，进行品牌设计等活动需要耗费大量资金，会使产品的成本增加。如果采用中间商品牌的话，一般都是采用国际知名品牌，这样可以减

4、少品牌的宣传和建设，在价格上也具有一定的优势。但是，长期使用中间商品牌会使企业产品的综合竞争力不高，受制于中间商品牌公司，不利于企业的长期发展。倪慧庭 有利于零售商降低成本，提高盈利水平。自建品牌商品能够从以下四方面降低成本，增加企业利润。第一，利用商业企业长期形成的商誉资产，省去了大量广告等宣传费用；第二，进货不必经过中间环节，节省了部分流通费用；第三，通过规模化的生产或订制降低产品开发和生产成本；第四，自建品牌商品从流水线直接进入销售终端，它将所有的诸如经销返点、进店费、广告费等中间环节，全部剔除了。 有利于零售商实施差异化的市场竞争战略。突出低成本优势，以廉价取胜是自建品牌的主要动因，但

5、不是惟一的原因。对于有些零售业态（如便利店、百货店）而言，其目标顾客对商店所提供自建品牌产品的关注不仅仅在于价格是否低廉，他们可能更加看中产品的个性、特色或口味。自建品牌的劣势：本土规模普遍偏小，难以实现规模经济效益。选择供应商不当，缺乏完善的质量监控体系。缺乏必要的资金进行市场研究和产品设计。自身品牌的影响力有限 。宣传不够、推广不力，消费者对自建品牌的认知度低。自建品牌的基础比较薄弱。中间商品牌的优势：价格优势。中间商品牌的价格通常比生产者品牌要低。这是他能吸引众多顾客的原因。低价格的商品对于消费者来说具有无穷的魅力。信誉优势。信誉是商业中的一笔巨大的无形资产，信誉好的企业无疑对消费者具有

6、很大的吸引力，特别是假货泛滥的时代，信誉几乎就成为质量的保证。自主优势。可以取得商业竞争的自主权，可以取得价格制定的自主权，不但取得了商业利润，还取得了加工制造利润，增强抗击市场风波的能力。中间商品牌的劣势：难以选择合适的生产商，这是推行中间商品牌的最大难点。一方面零售商对自建品牌的商品品质要求较高，在对潜在的商品供应商进行选择时要花费相当多的时间和精力。另一方面，实力较强的生产厂家并不乐意成为单纯的生产者，只有一些中小型生产商或有大量剩余生产能力的厂商才会容易被中间商品牌的订货所吸引。2、美的在近、美的在近5年的国际化进程中，遇到了怎样的挑战？有没有完成当年确定的年的国际化进程中，遇到了怎样

7、的挑战？有没有完成当年确定的战略任务，给我们怎样的启示？战略任务，给我们怎样的启示？包煜梅 2、在品牌、先进技术、金融资源、营销技巧方面，在地域分布以及已建立的国际分销网络方面，美的都面临着挑战。在美国市场上，美的一直以贴牌形式存在，由于西方国家的家电分销模式与中国截然不同，美的面临大采购商垄断的压力。 完成了当年的战略任务即在2005年销售额达到386亿元人民币，实际在2005年达到了456亿元。这给我的启示是一个企业在发展过程中总会遇到问题，企业要从实际的情况出发，调整战略，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。崔静 美的完成了当年确定的战略任务。 2006年以来，没得走出单一的贴牌生产模式，逐

8、步在加大没得的品牌在公司出口额的份额，强化美的品牌。接着其在越南建立第一个海外基地，然后其开始进行全球化的进程。 启示：第一、在国际化过程中，企业需要走出去，加快与跨国公司的合资、合作。通过租用、收购国外的品牌及相应的网络，利用国际资源壮大自己。第二、可以寻找高品质的国际资本的加入，有利于企业品牌知名度的提高。第三、企业必须要制定全球化运作理念，要具有全球化的视野。倪慧庭 美的本身的文化与机制怎么适应国际化的要求 如何进行全球化的生产布局、如何解决国际性的收购兼并等问题。 海外的营销模式如何建立，海外营销本地化服务体系如何建立。美的完成了战略任务，2006年以来，美的走出单一的OEM模式，逐步

9、加大美的品牌在公司出口总额的份额，强化美的品牌。2007年，美的重新登录越南：第一个海外基地建成投产。2008年，美的的全球化年，以全球化视野，加快推动产权、业务、产品、品牌和人才的全球化。2010年，最新完成对埃及Miraco公司的股权收购项目，是美的继成功拓展东盟之后，再一次成功的战略布局。启示：企业国际化应该以企业为主体，注意风险的防范与规避，戒一哄而上盲目跟风。要有清新的国际化战略。要注意改变企业的管理体制。要注意人才的培养。周亚芝 无论是在品牌、先进技术、金融资源、营销技巧方面，还是在地域分布以及已建立的国际分销网络方面，美的都显得略逊一筹。 美的集团在2005年销售收入达四百多亿元

10、人民币，超出了当时所制定的目标386亿元人民币，产品也有了很好的认知度。 这也告诉我们，不管前路怎么艰难，只要坚持不懈努力去做，可以将不可能变为可能。挑战与机遇并存，在不断改善自身技术品质的同时，牢牢抓住机会。 3、从企业发展的历程看，不同发展阶段的、从企业发展的历程看，不同发展阶段的战略定位有什么异同？战略定位有什么异同？2000年的战略制定年的战略制定受制于怎样的特定环境？受制于怎样的特定环境？崔静 企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使你的产品和服务同竞争者的区别开来，而且决定着企业能否成功进入市场并立足市场。差异化就是如何能够做到与众不同，并且以这种方式

11、提供独特的价值。这种竞争方式为顾客提供了更多的选择，为市场提供了更多的创新。 2000年，城市市场渗透率不断的提高，而中国市场成为大家公认的最具吸引力的家电市场，而根据预测，2000年，家用空调的需求量将预计达到800万台，五年内的增长幅度在30%左右。倪慧庭相同点：都是为企业服务的生存和发展所服务的，所传达的核心价值必须一致，要增强企业和产品的核心竞争力。不同点：只有建立在差异化的核心竞争力基础上的公司战略定位，才能使公司不断保持优势，更重要的是它能够建立新的竞争优势，这是企业战略决策的核心。企业战略定位的核心理念是遵循差异化。差异化的战略定位，不但决定着能否使我们的产品和服务同其他竞争者的

12、区别开，而且决定着我们能否成功进入市场并立足市场。随着战略管理的发展，们对于环境的态度在不断的变化：被动的适应环境，根据不同的环境视角，探讨不同的战略适应逻辑，展到对环境作一些应急式的改造，到基于环境的不确定性来塑造、改变、适应和追随环境。这是一种从适应环境战略观向面向环境战略观的可喜转变。每一个企业都在特定环境下从事业务经营活动，不同的企业有不同的特定环境，所以，应该有不同的战略。企业战略环境是对特定企业发生作用的外部战略因素，它既不同于对所有企业都发生作用的一般环境，也不同于对产业内所有企业都发生作用的产业战略环境，它只对某一个企业或某一类企业发生作用，所以，它是具有个性的战略环境。一般来

13、说，企业战略环境主要包括三部分内容，一是特定市场的竞争结构，二是特定战略群，三是市场占有率。周亚芝 战略定位就是将企业的产品、形象、品牌等在预期消费者的头脑中占居有利的位置，它是一种有利于企业发展的选择，也就是说它指的是企业做事如何吸引人。在企业刚刚建立之初，企业应该是对企业进行宣传，使得企业在市场上能有一席之地。在企业不断成长之时，企业要加深消费者对企业的印象，在产品的品质上下功夫，不断开拓市场，增加市场份额。在企业发展日趋成熟时，企业更多的应该树立企业良好的品牌形象，开发新的技术，提高市场占有率。 2000年，所有产品的国际市场都布满了强有力的竞争者，甚至在新兴市场上也强手如林。美的同时还

14、受到国内市场的竞争压力。中国加入时间贸易组织将进一步加剧外资企业在国内市场的竞争压力。包煜梅 企业处于生命周期的不同阶段，由于规模和资源配置状态的不同，其自然状态下的战略定位也是不同的。初期，美的只是对国内市场大力开发，还没有注意到 国际市场的潜力，随着市场环境的变化，美的开始注意到国际市场了，此时又制定了符合国际市场的战略定位，进行品牌延伸，因而取得了较为可观的业绩。但是随 着竞争的日益激烈，美的也面临着压力，此时又要制定不同的战略来应对这种压力。但是不同阶段的战略定位也有相同之处，首先，企业的核心价值观是不变的，其 次，企业的总体目标也是一致的。 2000年的战略受制于家电市场竞争加剧并走

15、向成熟，并面临产能过剩企业盈利受到威胁，家电市场产品出现严重的价格战，冰箱价格猛跌，一些领军企业通过合并来巩固市场地位的情况。 4、技术是企业创新中极为重要的组成部分，、技术是企业创新中极为重要的组成部分，从从2000年年2010年美的在技术创新中有哪些年美的在技术创新中有哪些新的举措？效果如何？新的举措？效果如何？周亚芝 率先掌握产品的核心技术，尤其是产业链核心的技术是美的旗下各个品类能够在激烈的市场竞争中始终保持优势地位的关键所在。比如在空调领域，美的是整个中国空调业内唯一真正实现了变频压缩机、电机、整机一体化匹配，拥有了变频战略供应链的企业，正是对变频技术，特别是关键核心技术的牢牢掌控，

16、奠定了美的变频王者的地位。 2008年果断发动变频空调普及风暴，开始引领空调行业向技术含量更高、更尖端的变频领域发展。如今，空调行业变频化的大潮已经轰轰烈烈地开展起来，各大空调企业都加紧投入变频空调技术的研发，美的引领变频空调的行业普及取得显著的成效。2010年，美的成功研发出全球首台Q-HAP太阳能空调，创造性地运用了直流准并网方式，实现了“太阳能发电优先使用、不足功率由市电补充”的动态技术解决方案。据了解，美的已经全面掌握直流交并网太阳能空调技术，还计划在未来将这一技术向其他家电，如冰箱、洗衣机等产品上进行快速复制，从而形成更为完善的太阳能运用产品线，并且积极开发其他清洁能源，全面引领行业

17、向节能减排的方向发展。崔静 从1998年开始，美的集团就开始注重企业技术创新1998到1999一年之内，专利技术从68项上升到108项。美的每年用于技术研发的费用比例不断的上升。2000年到2010年美的投入技术研发的费用已经超过百亿元。美的过旋压缩机的研发、冷为空调压缩机的研发等等。而这些技术的成功，使美的获得了大额的利润。倪慧庭美的始终坚持依靠科技创新推动企业走持续稳健经营之路。”美的集团董事局主席何享健表示，技术的持续创新是美的稳健发展一个重要推动力。率先掌握产品的核心技术，尤其是产业链核心的技术是美的旗下各个品类能够在激烈的市场竞争中始终保持优势地位的关键所在。比如在空调领域，美的是整

18、个中国空调业内唯一真正实现了变频压缩机、电机、整机一体化匹配，拥有了变频战略供应链的企业，正是对变频技术，特别是关键核心技术的牢牢掌控，奠定了美的变频王者的地位。 美的集团在技术创新上的成就，离不开资金投入。“持续、稳定的科技投入，有力保障了美的集团的科技创新能力始终走在行业前列。”美的电器总裁方洪波坦言。据了解，每年美的的研发投入占到全年收入的3%-5%，2009年这个数字达到了25亿元。在“十一五”期间，美的集团整体的科技投入就超过了100亿元。 在技术创新上发挥带动作用，引领行业技术发展方向，是美的坚持不懈的追求。比如在空调行业内，美的早在1992年投入变频空调的技术研发，通过充分的技术

19、积淀，掌握核心技术，于2008年果断发动变频空调普及风暴，开始引领空调行业向技术含量更高、更尖端的变频领域发展。如今，空调行业变频化的大潮已经轰轰烈烈地开展起来，各大空调企业都加紧投入变频空调技术的研发，美的引领变频空调的行业普及取得显著的成效。 同时，为了贯彻节能环保的发展战略，美的积极投入新能源的应用开发，树立节能环保技术的新标杆。去年，美的成功研发出全球首台Q-HAP太阳能空调，创造性地运用了直流准并网方式，实现了“太阳能发电优先使用、不足功率由市电补充”的动态技术解决方案。据了解，美的已经全面掌握直流交并网太阳能空调技术，还计划在未来将这一技术向其他家电，如冰箱、洗衣机等产品上进行快速

20、复制，从而形成更为完善的太阳能运用产品线，并且积极开发其他清洁能源，全面引领行业向节能减排的方向发展。包煜梅 4、起初美的空调的生产核心技术是通过与跨国公司合资获得的，自从生产基地美的工业园在华东地区落成，集团的生产 开始不断提升。美的研究与开发中心拥有国内最先进的技术和测试设备，美的的技术创新延伸到了小家电行业，通过创新还成为了三大空调压缩机制造商之一。这些 创新为美的赢来了很高的美誉度和品牌知名度，为美的进军国际市场做了很好的铺垫。 5、新组织结构新在何处？它与以往的事业、新组织结构新在何处？它与以往的事业部制结构相比有怎样的服务战略的能力？部制结构相比有怎样的服务战略的能力？周亚芝在机构

21、重组后，五个事业部在产品开发采购、生产、销售、营销以及资本投资等各个方面都获得了自主经营权。分级管理、分级核算、自负盈亏。每个事业部都有自己的产品与市场，能够规划其未来发展，能灵活自王地适应市场出观的新情况迅速做出反应。有利于最高领导层摆脱日常行政事务，成为坚强有力的决策机构，同时又能使各事业部发挥经营管理的积极性和创造性，从而提高企业的整体效益。事业部作为利润中心，既便于建立衡量事业部及其经理正作绩效的标准，进行严格的考核，也使得企业高层领导易于评价每种产品对公司总利润的贡献大小，用以指导企业发展的战略决策，各事业部自主经营、责任明确，使得目标管理和自我控制能有效地进行，在这样的条件下，高层

22、领导的管理幅度便可以适当扩大。按产品划分事业部，便于组织专业化生产，形成经济规模，采用专用设备，并能使个人的技技术和专业知识在生产和销售领域得到最大限度的发挥，因而有利于提高劳动生产率和企业经济效益。崔静 新组织结构新在何处？它与以往的事业部制结构相比有怎样的服务战略的能力？ 新组织结构就新在机构重组后，五个事业部在产品开发采购、生产、销售、营销以及资本投资等各个方面都获得了自主经营权。各事业部管理层与集团管理层之间就销售额和利润目标订立了详细的年度业绩考核合同。 各个部门之间可以拥有很大的自主经营权，有利于独自决策，避免战略决策制定的滞后性。而销售额和利润目标订立详细的年度业绩考核合同可以提

23、高整个企业员工的积极性。包煜梅 5美的将结构调整为五个独立的事业部，新在各部门各司其职，服务于不同的家电类型，更加专业化。各事业部管理层与集团管理层之间就销售额的工作责任和利润目标订立了详细的年度业绩考核合同。 以往的事业部制没有明确的分工，管理起来比较麻烦，现在的管理方式提高了各部门的工作效率，权力下放，这种制度为每个下属部门订立业绩目标，以发放津贴等形式实现达标与奖励挂钩，服务更具针对性，专业性。倪慧庭 五个事业部在产品开发采购、生存、销售、营销以及资本投资等各个方面都获得了自主经营权。各事业部管理层与集团管理层之间就销售额和利润目标制订了详细的年度业绩考核合同。各事业部受到机构重组后工作

24、效率提高的鼓舞，实施了自己部门的权力下放。它们为每个下属部门订立业绩目标，并以发放津贴等形式实现达标与奖励挂钩。 6、请根据行业环境分析，根据当时的情况、请根据行业环境分析，根据当时的情况分析其制定战略的依据分析其制定战略的依据周亚芝优势（S）：1、美的在设立了规模化的全国销售和服务网络方面大大超越了竞争对手2、美的注重产品品质和品牌价值，在中国的知名度高，有一定的品牌号召力3、美的引进新的管理流程和体系，避免了官僚化倾向和生产力闲置劣势（W）：1、与国际市场上处于领先地位的竞争对手相比，美的集团的研发能力和对基础研究的投入相对不够机会（O）：1、国内家电市场需求与日俱增2、全球化日益明显，中

25、国对于进出口德限制减少，全球化战略可以更好地实行威胁（T）：1、中国家电市场利润丰厚，在国产顶尖品牌的梯队中，竞争十分激烈，美的在质量和技术方面难以保持长久的领先地位2、除了来自国内品牌的竞争，外国品牌也纷纷瞄准了中国市场，在中国国内市场大力推广其产品3、中国家电市场伴随着竞争的加剧走向成熟，开始面临产能过剩崔静（一）优势（S）：1、具有先进的技术，美的注重科学技术的创新，始终保持着技术的领先。2、品牌知名度的不断提高，为其发展提供了很好的平台。3、具有优秀的人才团队，为美的战略制定有了很好的保证。（二）劣势（W）：1、美的品牌知名度在同等行业不算太高，对其发展有很大的阻碍。2、美的一开始进入

26、国际市场都是以贴牌方式进入，给其带来了一定的劣势。（三）机会（O）：1、国际市场的不断开放，给美的进入国际市场提供了一个很好的平台。2、国内市场需求不断的扩大，也为美的的发展提供了机会。（四）威胁（T）：1、竞争市场越来越激烈。2、国外产品的进入。3、市场会趋于饱和。倪慧庭美的空调美的空调SWOT分析分析内部优势内部优势(S):1、优秀团队，营销高手。2、美的具备一线品牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。3.美的制冷集团总裁方洪波也凭借邀请电影明星巩俐、全智贤等美女担当美的空调形象代言人的创举，确立了美的在空调业的竞争优势。4. 产品创新:美的推出了全健康空调，会呼吸柜机；推出睡眠空调

27、。5. 产权技术：以产品品质为本。6. 以农村消费者需求为导向。内部劣势（内部劣势（W）：）：1、营销水平低于同行水平。2、竞争地位恶化。3、战略实施的历史记录不佳。4.技术开发滞后。外部机会（外部机会（O）：）：1、一体化。上下一体化，配套能力强。2、在同行中竞争业绩优良。外部威胁（外部威胁（T）：）：1、务亏损，影响了投资者及商家信心。2、断流失，竞争对手不断发起挑战。3、竞争压力大。包煜梅美的空调SWOT分析内部优势(S):1、优秀团队，营销高手。拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群美的空调的营销团队是业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好。2、美的具备一线品

28、牌最合理的、最具有市场竞争力的渠道库存结构。4. 产品创新:美的推出了全健康空调，会呼吸柜机；推出睡眠空调。5. 产权技术：以产品品质为本。6. 以农村消费者需求为导向。美的家电从上世纪80年代开始就注重对农村市场的消费心理和使用环境进行调研，有针对性地研发适用中国农村不同使用环境的优质产品。内部劣势（W）：1、营销水平低于同行水平。2、竞争地位恶化。3、战略实施的历史记录不佳。4.技术开发滞后。外部机会（O）：纵向一体化。上下一体化，配套能力强。 2、在同行中竞争业绩优良。外部威胁（T）：小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。 渠道资源不断流失，竞争对手不断发起挑战。 因为涉足房产、物流等

29、领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一，既当水手又当船长。3、竞争压力大。在变频空调市场，美的的竞争对手就不只是格力了。在美的全面进入变频空调市场。 7、你认为陈康宁的决策依据充分吗？现在、你认为陈康宁的决策依据充分吗？现在看来，决策效果如何？看来，决策效果如何？周亚芝 充分 经过多年的培育，“美的”品牌在国内已经从知名度进入到认知度、美誉度的建设阶段。2010年10月，美的突破全年销售达1000亿元人民币的大关，实现十年增长十倍的奇迹。美的电器经过多年的内部成长和对外收购、整合，在空调、冰箱和洗衣机领域都有了很完善的国内区域布局。在国际市场开拓方面，美的多

30、年来也一直坚持国际化、本土化布局，前瞻性地在海外设立多个贴近市场的办事机构和分公司，不断巩固美的在当地市场的组织能力和竞争优势，走出一条踏踏实实、稳扎稳打的海外市场发展道路。2001年，美的集团海外销售收入不足2亿美元，到2009年这一数字已经超过34亿美元，今年整个美的集团的海外业务收入有望达到55亿美元。崔静 充分。 决策效果非常明显。当时，陈康宁意识到当前的产品产略将使美的滑入价值链的底端，成为一个低附加值、低技术和以取代的供应商。从此，美的注重技术的创新和发展，使美的自有技术不断增多，同时美的注重自我品牌形成的建设。这使美的不但捍卫了现有的国内市场地位，而且，成功地进入了国际市场。倪慧

31、庭 正确。各事业部受到机构重组后工作效率提高的鼓舞，实施了自己部门的权力下放。它们为每个下属部门订立业绩目标，并以发放津贴等形式实现达标与奖励挂钩。包煜梅 他的决策有正确的一面，也有不当之处。看到了美的的问题，需要对其进行重新规划，捍卫现有的国内市场，但是企图用国内市场来弥补国际市场的不足，这个决策 是有问题的，国际市场相对于国内市场有很大的不同，营销环境不同对营销活动的影响是有很大差异的，企业不仅仅要维护国内市场，对于国际市场也要制定有效的 政策。国内市场的捍卫固然重要，因为它可以给企业建立好的品牌形象，针对如此激烈的国际市场竞争，企业还必须因时制宜。 8、从近、从近3年的营销情况看，美的的

32、下一步年的营销情况看，美的的下一步战略应该是什么？战略应该是什么？周亚芝 完善自身产业结构，进一步拓展国际市场，增强品牌竞争力、树立强势品牌地位。美的正在逐步实现三个转变，即从注重数量增长向追求质量增长转变，从产品低附加值向产品高附加值转变，从粗放式管理向精益管理转变。凭借持续引领的科技创新能力和海外市场本土化布局的国际化发展能力，美的将在国际家电舞台展示更巨大的实力。美的在发展中的且高速增长的区域市场不断完善布局，逐步落实国际化和全球的本土化战略，面对未来，美的正瞄准“五年再造一个美的”的宏伟目标不断奋进。崔静 第一、加大品牌的建设，使美的成为国际知名品牌，强化品牌的作用。 第二、进行产业的

33、转型，符合国家和社会的需求，生产低碳环保产品。 第三、实行差异化战略，在国内市场和国际市场制定不同的战略，实施战略本土化。 第四、扩大和完善美的的销售体系，使美的销售规模不断扩大。倪慧庭 第一、不会集中在广告宣传上（竞争对手很容易复制，花多少钱，请什么水平的广告公司，做什么广告。竞争对手也可以做，拉不开距离。大量做广告在短期有效，长期效果不大）更多精力放在科研，新产品开发，新技术创新，申请专利技术保护。（预防竞争对手通过技术领先，新产品开发来抢回市场） 第二，提高人员素质，加强培训。（越是软的东西竞争对手越难复制，员工更加专业，消费者更加信赖） 第三，完善数据库建设，提高竞争优势。 第四，扩展销售渠道。包煜梅 第一、不会集中在广告宣传上（竞争对手很容易复制，花多少钱，请什么水平的广告公司，做什么广告。竞争对手也可以做，拉不开距离。大量做广告在短期有效，长期效果不大）更多精力放在科研，新产品开发，新技术创新，申请专利技术保护。（预防竞争对手通过技术领先，新产品开发来抢回市场） 第二，提高人员素质，加强培训。（越是软的东西竞争对手越难复制，员工更加专业，消费者更加信赖） 第三，完善数据库建设，提高竞争优势。 第四，扩展销售渠道。