酒店管理评估-项目市场可行性分析p17-集团连锁酒店管理公司2028(叶予舜)课件.pptx

1、项目市场可行性分析集团连锁酒店管理公司酒店项目的可行性研究大致分为三块：项目市场可行性分析项目经济可行性分析不确定因素分析。2022-6-23叶予舜1酒店投资环境分析酒店投资环境分析的主要目的是通过调查、分析酒店项目所在省份、所在城市、所在行政管辖区域或目标市场区域的国民经济发展水平现状、未来的发展趋势等方面的数据及信息，以识别酒店项目所处的大、中、小地理环境的区域经济是否适合酒店项目投资。2022-6-23叶予舜2酒店选址分析“酒店经营成功的关键三要素是：地段、地段，还是地段”。因此一个酒店项目的地理位置是否优越，对该酒店是否可能有充足的市场需求、是否能成功运营，以实现其经营目标，起着一个非

2、常重要的决定性因素。酒店地理位置优越性评估主要需调研者收集、整理、分析、总结以下方面信息，以便决定该地理位置可能带来的酒店需求。2022-6-23叶予舜3酒店项目地理位置及所在地区、区域的地理位置描述；该地块建筑法规或规划要求（如高度限制、容积率要求、停车场容量等）；酒店项目的可视化/醒目性程度（从交通、人流短暂停留角度评估）；酒店项目的交通便利性：周边区域的交通基础设施（含高速公路、公路、地铁、机场、铁路等）基本情况；进出高速公路/当地机场的便利性；2022-6-23叶予舜4酒店选址分析周边临近的主要设施（含写字楼、商场、娱乐餐饮、企业、学校、医院等）；周边临近的酒店、会议设施；酒店项目建筑

3、物的尺寸、形状、地形学及土壤特性、排污排水基础设施等；周边区域吸引力；周边扩容潜力；长期战略潜力。2022-6-23叶予舜5酒店选址分析区域酒店业现状分析区域酒店业现状分析主要包括酒店项目所在行政管辖区域的酒店业规模发展现状分析和区域酒店业经营现状分析。区域酒店业规模指一个区域的酒店总量和住宿接待能力的总量，它是通过区域酒店数量、区域酒店的客房总数、区域酒店的床位总数进行描述。2022-6-23叶予舜6市场需求分析目标酒店市场需求分析主要包括分析酒店所在地的旅游市场、酒店市场需求基本情况并调研其需求的主要驱动因素及需求主要特征。2022-6-23叶予舜7竞争对手分析竞争对手分析主要是指在确定的

4、区域范围内，识别出对目标酒店可能有竞争影响的所有的现存的、在建的、拟建的酒店物业，并依据划分标准，确定主要竞争对手及次要竞争对手；并通过调查、分析、统计主要竞争对手的基本情况及历史经营绩效，以便为目标酒店进行市场细分、确定目标市场、市场定位、SWOT分析、营销组合策略提供决策依据。可针对酒店不同设施，如酒店客房、会议设施、餐饮设施分别确定其目标市场及主要竞争对手。2022-6-23叶予舜8目标市场细分目标市场细分主要包括目标酒店细分目标市场、确定酒店客源市场的结构占比、并识别各个细分市场的消费特征。2022-6-23叶予舜9SWOT分析SWOT分析就是根据上述市场调研结果，分析目标酒店面临的市

5、场机会与威胁，相对于竞争对手的优势与劣势，以便为后续确定目标市场、市场定位、营销组合策略提供有价值的信息。2022-6-23叶予舜10酒店定位根据上述做出的酒店投资经济环境分析、选址分析、区域酒店业现状分析、市场需求分析、竞争对手分析及酒店业主做出的初步市场定位、组织需求、资金要求等信息，结合酒店项目的实际情况，由调研者提出目标酒店的的定位（包括酒店类型、等级、规模）及经营设施类型（如包括客房、餐厅、会议设施、酒吧、水疗设施等）、规模、数量、产品或服务特色建议，并提出详细的建议依据及关键假设，以便酒店业主/投资者及专家团队参考决策。2022-6-23叶予舜11项目经济可行性分析财务效益指标体系

6、目标酒店财务效益指标体系关键经营绩效指标假设编制5年经营预测计算财务效益评价指标2022-6-23叶予舜12财务效益指标体系投资项目的财务效益评价指标体系主要包括静态评价指标体系（不考虑资金时间价值的投资项目评价指标体系，包括静态投资回收期、投资利润率等）和动态评价指标体系（考虑资金时间价值的投资项目评价指标体系，包括动态投资回收期、净现值、内部收益率等）。投资项目的动态评价指标不仅考虑了资金的时间价值，而且考虑了项目在整个寿命期内收入与支出的全部经济数据。因此，动态评价指标比静态评价指标更科学、更全面。2022-6-23叶予舜13目标酒店财务效益指标体系为判断目标酒店是否有财务效益，是否值得

7、投资，必须事前合理设定目标酒店投资项目的财务效益指标的评判体系。2022-6-23叶予舜14关键经营绩效指标假设为准备酒店项目的经营预测，必须事前假设酒店项目的关键经营绩效指标，其主要包括酒店项目的年平均客房入住率、年平均房价、房价年增长率、每间客房客人平均密度、餐饮设施人均消费水平及座位捕捉率、宴会经营预测、其他经营设施预测（如会议设施）等指标。这些指标的假设正确与否将直接影响酒店项目的经营预测结果，所以必须用科学的方法进行预测，并提供详细的假设依据，以便决策者检验这些关键假设的正确性。以下分别介绍上述指标的预测内容、预测依据、预测方法及预测结果。2022-6-23叶予舜15酒店项目的年平均

8、客房入住率及年平均房价预测依据：整个区域目标市场的客房入住率、平均房价信息；主要竞争对手的客房入住率、平均房价信息；目标市场及其各个细分市场的定价及折扣策略；酒店项目的地理位置、目标市场组成、有效营销手段、服务级别、客房及配套设施等基本情况；酒店项目的供给需求分析结果；会议设施经营绩效指标预测依据：会议设施目标市场的需求趋势预测；酒店项目会议设施的类型、规模、容量及配套客房等基本信息；对酒店项目会议设施的供给需求分析结果。2022-6-23叶予舜16关键经营绩效指标假设编制5年经营预测酒店经营预测是酒店可行性研究项目的重要组成部分之一，经营预测的质量信度好坏将直接影响酒店业主/投资者对该酒店项目进行财务评价。2022-6-23叶予舜17