轿车销售服务店展厅开业及产品上市布置指导手册(ppt51张)课件.ppt

1、1江淮轿车特许销售服务店展厅江淮轿车特许销售服务店展厅开业及产品上市布置指导手册开业及产品上市布置指导手册（备注：具体执行设计素材从（备注：具体执行设计素材从FTP上下载）上下载）n活动目的活动目的n活动方案和流程n活动现场布置n活动执行注意事项3活动目的n通过活动，通过活动，在建立新网点的同时，在当地隆重推出公司轿车产品，引起社会、媒体广泛关注，打好品牌开场之役。n 将江淮轿车标准的展厅、全系轿车产品介绍给当地政府官员、新闻媒体、江淮宾悦轿车的潜在客户及各社会人士。n 通过媒体的宣传报道，让广大消费者得到重要讯息，全面了解江淮轿车展厅、各种产品，享受全国统一的标准服务。n 加强江淮轿车整体形

2、象及品牌宣传，提高消费者认知度。n 吸引消费者来展厅购买江淮轿车，直观促进销售。4n活动目的n活动方案和流程活动方案和流程n广宣计划和要求n广宣传播设计n活动现场布置n活动执行注意事项5n 本地媒体n 江淮轿车营销公司领导和当地政府官员、区域经理n 江淮轿车产品保有客户、潜在个人客户和潜在集团采购客户n 江淮轿车的新车客户一名或多名n 其它活动的邀请来宾6活动现场布置n特制的JAC升空气球，安放在展厅外上空，共6个，营造喜庆气氛。n展厅门口，摆放花篮，渲染喜庆气氛。n展厅周围醒目地摆放JAC刀旗，引导来宾，并可起到品牌宣传作用。n展厅外主通道铺设红地毯，引领来宾进入展厅。n展厅正门口搭建仪式台

3、主背景版等,作为开业仪式的主要区域.n展厅侧门口摆放来宾和媒体签到桌，并搭建签到背景版，准备签到笔、胸花、名片盘、媒体新闻资料和礼品等。n设立VIP室，在仪式开始前，供VIP休息洽谈。n展厅内布置演出区域，在揭幕仪式前和进餐时，演奏音乐和表演节目，为来宾助兴。n展厅内或客户休息区内布置自助餐台，供来宾午餐。n展厅内排放江淮轿车，供来宾鉴赏。并每台车前安排车模站位，营造现场气氛。n摆放AV音响设备和投影仪，播放江淮轿车宣传片。n在培训室设立媒体见面会现场，供媒体对江淮汽车领导进行专访或媒体交流。n其它制作：媒体胸卡、礼品袋、邀请函、工作人员胸卡等。7活动流程(1)n10:00 来宾到达展厅，在展

4、厅内签到来宾到达展厅，在展厅内签到 工作人员在门口进行车辆引导、泊车、开车门，并指 引签到处 来宾在签到背景版上签名 VIP嘉宾在签到背景版上签完名后，为嘉宾佩带胸花，引 领VIP嘉宾进入VIP室休息 媒体在签到背景版上签完名后，向媒体发放新闻资料、胸卡 等，并引领进入展厅 其它来宾在签到背景版上签完名后，引领进入展厅 展厅内现场提供饮料服务，背景音乐或现场演奏音乐 支持 江淮轿车展车前，要有车模站位，营造现场气氛 8活动流程(2)n10:30 客人全部到齐，热场开始客人全部到齐，热场开始 提前5分钟主持人请来宾到展厅外仪式台前 10:30音乐停止 热场欢庆舞蹈(狮子舞或现代舞) 主持人致欢迎

5、词，介绍嘉宾n10:40 主持人邀请本地政府官员或行业领导致辞主持人邀请本地政府官员或行业领导致辞n10:45 主持人邀请江淮汽车领导致辞主持人邀请江淮汽车领导致辞n10:50 主持人邀请江淮轿车公司领导主持授牌仪式主持人邀请江淮轿车公司领导主持授牌仪式 邀请XXX江淮轿车特许销售服务店董事长（或 总经理）上台，江淮轿车领导向其授于“江淮轿 车特许销售服务店”授牌 9活动流程(3)n 10:52 介绍公司各款轿车产品并宣布全系轿车产品同步上市、介绍公司各款轿车产品并宣布全系轿车产品同步上市、揭揭幕仪式并开始幕仪式并开始 领导介绍公司轿车产品并宣布全系轿车产品在当地正式上市 主持人邀请剪彩嘉宾上

6、台，礼仪小姐手持托盘，剪 彩仪式正式开始 宏伟的背景音乐响起，嘉宾共同为展厅剪彩，随着嘉 宾共同剪断红色绸带，两边冷烟花同时喷放。 n10:55 主持人邀请主持人邀请4S店总经理店总经理(或董事长）宣布展厅正式开或董事长）宣布展厅正式开 业，并介绍本店情况业，并介绍本店情况n11:00 主持人宣布交车仪式开始主持人宣布交车仪式开始 主持人邀请本展厅的新车客户到主席台上 主持人邀请江淮轿车领导和xxx江淮轿车特许 销售服务店总经理向本展厅新车用户递交车钥匙 （钥匙模型），背景音乐配合 主持人现场采访客户，客户谈其对江淮 轿车的感受(经销商、主持人事先与客户确定好采访内容） 10活动流程(4)n1

7、1:05 主持人宣布交车仪式结束，媒体见面会开始并邀请所有来宾参观展厅主持人宣布交车仪式结束，媒体见面会开始并邀请所有来宾参观展厅 工作人员带领来宾参观展厅 经销商市场部人员引领参加媒体见面会的领导和媒体进入媒体见 面会现场,组织媒体见面会 展厅内，车模在展车前站位，与来宾合影 安排乐队现场演奏音乐 展厅内大屏幕播放江淮轿车和江淮轿车工厂的宣传片n11:10 媒体见面会（时间：媒体见面会（时间： 11:1011:50） n11:30 招待午宴开始，工作人员引领其它来宾用餐（媒体见面会的人招待午宴开始，工作人员引领其它来宾用餐（媒体见面会的人 员在员在11:50结束后用餐）结束后用餐） n12:

8、30 主持人宣布展厅开业活动结束，再次感谢来宾的光临主持人宣布展厅开业活动结束，再次感谢来宾的光临n12:35 来宾陆续离开，工作人员发放礼品来宾陆续离开，工作人员发放礼品 11n 本方案所提供的流程是我们提倡的，经销商不要随意修改。n开始和结束的时间，经销商可根据当地的习惯做适当调整。但活动时间不要安排太早，以免影响来宾的出席率。n对于出席活动的VIP贵宾，应该安排董事长和总经理亲自迎接，并安排在休息室。在活动议程中，要按照重要程度排序，一一介绍。n店内新上市全系列展车布置到位，保持车况良好、车体清洁。n背景版的喷绘必须绷平，门口的红地毯保证干净、平整等。n要事先设计好泊车位，首先根据确定的

9、来宾名单估计出来访车辆数，再根据来宾的重要程度和到达的先后顺序设计泊车方案。特别是要预留出VIP的泊车位，应该更便于进出和停车。特别要注意，负责泊车和开车门的人员要事先知道人员的车牌号，届时便于及时引导和开车门。保安需向敬礼。n现场一定要提供饮料，最好有专门的工作人员举着托盘递送和回收已饮用过的杯子。建议使用咖啡机,提供现磨咖啡,使现场飘逸咖啡的香味.n若在11:05分之前，所有议程都进行完毕，时间有空余，可安排电声乐队、小提琴或现代舞表演。作为时间的调节，也可烘托喜庆气氛。n关于中餐和媒体见面会经销商可根据自身的实际情况来定是否组织。n礼品我们建议在整个仪式结束后发放，以避免有的来宾领到礼品

10、后提前离开，影响整个活动的现场人气。来宾凭嘉宾证领取,工作人员在发放礼品时将嘉宾证回收.n对于新闻媒体，于媒体见面会结束后在现场发放红包和礼品。n注意一些细节上的安排，为来宾安排周到、体贴入微的服务，如存衣处、休息区等，雨季应该准备雨伞等。活动流程注意事项n活动目的n活动方案和流程n广宣计划和要求广宣计划和要求n广宣传播设计n活动现场布置n活动执行注意事项13活动广告传播计划媒体类别媒体类别 渠道渠道开业前开业前开业中开业中开业后开业后备注备注报纸选择当地主流报纸2-3家，刊登在新闻版面或每周的汽车版面。开业广告定在开业前1周内。邀请当地主流报纸2-3家的新闻、汽车、经济、生活类的记者参加，并

11、准备好当天开业的新闻通稿，在当天将开业照片发至对方。主要针对开业中所邀请的媒体，跟踪新闻发布情况，以保证在1周内能在其媒体上做新闻报道。并收集进行报道的文章、电视和广播音像资料光盘以及网络新闻截图。品牌部将会陆续建立开业4S店的子网站.广告标版和新闻通稿由江淮轿车品牌管理部提供。各地经销商在此基础上按规定增加自己的信息。电视选择当地主流电视台的新闻栏目、汽车栏目。在开业前1周内做新闻报道，可含开业促销信息。邀请当地主流电视台的新闻栏目、汽车栏目等记者参加，并准备好新闻通稿。电台选择当地主流电台的交通台和音乐台栏目。在开业前10天内发布30秒广告，可含开业促销信息。在当地交通电台进行40分钟的现

12、场直播。邀请当地主流电台的交通台和音乐台栏目记者参加，并准备好新闻通稿。网络选择主流网站新浪、搜狐、太平洋等汽车栏目，或当地有影响的汽车论坛网站。在开业前10天内，做新闻报道，可含开业促销信息。邀请邀请当地有影响的网站或政府网站的记者参加，并准备好新闻通稿. 并将开业的每个环节进行拍照,要求有30-40张,并于当天传至江淮轿车品牌管理部曾理,以便我们能在第一时间报道.并将精选的剪彩照片发给新闻媒体.n活动目的n活动方案和流程n广宣计划和要求n广宣传播设计广宣传播设计n活动现场布置n活动执行注意事项15开业报纸广告设计注:要求刊登彩色版16开业期间报纸广告设计注:要求刊登彩色版n活动目的n活动方

13、案和流程n广宣计划和要求n广宣传播设计n活动现场布置活动现场布置n活动执行注意事项18效果一：效果一：刀旗及布置效果刀旗及布置效果物料名称：刀旗物料名称：刀旗位置：展厅外位置：展厅外尺寸：尺寸：1M*0.7M材料：丝网印刷材料：丝网印刷数量：数量：200面面19效果二：效果二：空飘空飘物料名称：空飘物料名称：空飘位置：展厅外位置：展厅外尺寸：标准空飘尺寸：标准空飘材料：塑料材料：塑料数量：六个数量：六个20效果三：效果三：开业背景板开业背景板物料名称：舞台主背景物料名称：舞台主背景位置：展厅外位置：展厅外尺寸：尺寸：7M*3M材料：桁架喷绘材料：桁架喷绘数量：一块数量：一块21效果四：玻璃幕墙

14、设计及效果图效果四：玻璃幕墙设计及效果图物料名称：巨幅物料名称：巨幅位置：展厅外巨幅位置：展厅外巨幅尺寸：尺寸：6M*3M材料：单透材料材料：单透材料数量：二块数量：二块22效果七：效果七：展厅背景画面展厅背景画面物料名称：展厅背景画面物料名称：展厅背景画面位置：展厅侧面墙面位置：展厅侧面墙面尺寸：现场测量尺寸：现场测量材料：喷绘材料：喷绘23物料名称物料名称:挂画挂画位置：大厅位置：大厅材料：双面写真挂轴材料：双面写真挂轴尺寸：尺寸：3.6MX2.4M数量：数量：12个个(四组画面四组画面)效果八效果八：吊幅：吊幅24效果十：效果十：多功能报告厅（媒体见面会）多功能报告厅（媒体见面会）物料名

15、称：条幅物料名称：条幅位置：多功能报告厅（媒体见面会）位置：多功能报告厅（媒体见面会）尺寸：现场测量（预估尺寸：现场测量（预估10M*0.9M）材料：丝网印刷材料：丝网印刷25效果十一效果十一物料名称：镜框物料名称：镜框位置：维修接待（客户休息室）位置：维修接待（客户休息室）尺寸：尺寸：42CM*30CM材料：木质材料：木质玻璃玻璃写真画面写真画面26效果十二效果十二物料名称：镜框物料名称：镜框位置：维修接待（客户休息室）位置：维修接待（客户休息室）尺寸：尺寸：42CM*30CM材料：木质材料：木质玻璃玻璃写真画面写真画面27效果十三效果十三物料名称：镜框物料名称：镜框位置：总经理办公室位置：

16、总经理办公室尺寸：尺寸：42CM*30CM材料：木质材料：木质玻璃玻璃写真画面写真画面数量：一个数量：一个28物料名称：标语物料名称：标语位置：培训室位置：培训室尺寸：尺寸：1.8CM*0.6CM材料：材料：KT板包边板包边数量：二个数量：二个效果十四效果十四29效果十五：效果十五：墙体标语墙体标语物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：维修厅位置：维修厅尺寸：现场测量尺寸：现场测量材料：喷绘材料：喷绘数量：三块数量：三块30物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：维修车间墙面位置：维修车间墙面尺寸：现场测量尺寸：现场测量材料：喷绘材料：喷绘数量：五块数量：五块效果十六：效果十六：墙体标语

17、墙体标语31效果十七：效果十七：墙体标语墙体标语物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：维修车间墙面位置：维修车间墙面尺寸：尺寸：90cm*60cm材料：材料：PVC板覆写真（包边）板覆写真（包边）/铝合金铝合金数量：五块数量：五块(按标准顺序排列按标准顺序排列)32效果十八：效果十八：墙体标语墙体标语物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：维修车间墙面位置：维修车间墙面尺寸：尺寸：40CM/字字材料：红色压克力字体材料：红色压克力字体数量：一组（数量：一组（15个字）个字）33效果十九：效果十九：墙体画墙体画物料名称：墙体画物料名称：墙体画位置：维修厅位置：维修厅材料：喷绘材料：喷绘尺寸

18、：现场测量尺寸：现场测量数量：一块数量：一块34效果二十：效果二十：墙体标语墙体标语物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：预检区位置：预检区尺寸：尺寸：50CM/字字材料：红色压克力字体材料：红色压克力字体数量：一组（数量：一组（13个字）个字）35效果二十一：效果二十一：墙体标语墙体标语物料名称：墙体标语物料名称：墙体标语位置：维修车间二位置：维修车间二尺寸：现场测量尺寸：现场测量材料：红色压克力字体材料：红色压克力字体数量：一组（数量：一组（13个字）个字）36效果二十二：效果二十二：工作证、嘉宾证工作证、嘉宾证物料名称：工作证、嘉宾证物料名称：工作证、嘉宾证尺寸：尺寸：10.5CM*

19、8CM材料：打印纸、塑料壳材料：打印纸、塑料壳数量：根据需要数量：根据需要37物料名称：易拉宝物料名称：易拉宝位置：展厅内位置：展厅内尺寸：尺寸：2M*1.2M材料：写真材料：写真数量：根据需要数量：根据需要效果二十三：效果二十三：易拉宝易拉宝38物料名称：签到板物料名称：签到板位置：展厅侧门口位置：展厅侧门口尺寸：尺寸：3M*2M材料：桁架喷绘材料：桁架喷绘效果二十四效果二十四39物料名称：交车钥匙物料名称：交车钥匙(左同悦、右宾悦）左同悦、右宾悦）尺寸：尺寸：90CM（长）（长）材料：材料：KT板附写真板附写真效果二十五效果二十五40物料名称：邀请函物料名称：邀请函材料：印刷材料：印刷LO

20、GO可烫金可烫金尺寸：尺寸：20CM*19CM数量：根据需要数量：根据需要效果二十六效果二十六n活动目的n活动方案和流程n广宣计划和要求n广宣传播设计n活动现场布置n活动执行注意事项活动执行注意事项42前期准备前期准备方案策划方案策划和申请和申请第三方第三方协调、控制协调、控制制定活动制定活动日程日程场地布置场地布置现场活动现场活动后期跟进、后期跟进、总结总结来宾邀请来宾邀请开业活动的基本步骤43前期准备中的注意事项 n列出所需支持列出所需支持在准备阶段，要列出哪些方面需要得到支持，如场地搭建、AV音响、餐饮布置、演出安排以及需要配合的部门和人员等，把活动重点和环节列出来，分配相关人员调查、整

21、理，为策划方案和预算作参考资料。n确认活动规模、整体预算确认活动规模、整体预算在进行策划前，先要确认活动的规模：邀请多少来宾，场地布置费用、演出规模的大小、车模费用、媒体红包、餐饮标准的高低等等，根据规模和调查的结果拟定出大致的预算范围，再进行下一步的工作。并将活动方案和预算报江淮轿车品牌部。n组建活动小组组建活动小组根据内部人力资源的条件，建议根据以下责任分工组建活动小组。 总负责人各种资源统筹管理、协调以确保活动目标的实现。邀请负责人与各方整合、评估、确认来宾名单，监督、掌控邀请流程以确保各项活动的如期举行和活动整体质量。活动执行负责人执行活动各项细节，能够组织、联系、指导供应商（包括餐饮

22、、制作、AV设备、表演以及摄影、摄像人员）工作；确保各方配合协调顺畅，确保活动高质量举行。媒体专员负责媒体名单制定，邀请媒体，整理媒体资料，与相关第三方联系；媒体接待、后期媒体跟踪等。其它协助人员其它协助人员的工作应依据活动规模和具体细节进行分配和安排。44第三方的选择 n 经销商如果有足够的经验，建议经销商直接指挥第三方，可以将本手册中规定的开业活动分为几大块，指派不同的第三方，派专人协调。如甲负责场地布置、制作及AV；乙负责餐饮酒店等；丙负责演出、礼仪、交通等。n经销商自己如果没有足够的经验和人员，建议找一家专业活动的公司来统一组织及执行。这样可以省去了繁琐的工作环节，节省了时间和精力。但

23、需要非常准确地向公司灌输活动要点、意义以及核心信息，以确保活动公司准确的把握方向，避免绕路，甚至反其道而行。因此，要求第三方必须严格执行本指导手册中的内容。45第三方的协调和控制 n经销商要明确和清楚自己必须做的经销商要明确和清楚自己必须做的不论是找代理公司还是自己直接与第三方联系，经销商都要清楚什么事情是自己必须做的，什么事情是可以交给别人做的，这样才能确保活动顺利完成并达到预期效果。n经销商要亲自把关的事项经销商要亲自把关的事项活动流程的控制必须由活动总负责人把关，并要制定项目推进时间表。什么时间做什么事情，要严格按照事先安排好的活动流程和项目推进时间表进行。活动主体组成部分的质量和效果必

24、须由熟悉细节的工作人员控制。如AV音响控制台必须要有经销商的工作人员在场监督，什么时间出什么画面，什么时间给什么灯光等必须按照彩排时的要求进行来宾接待必须由经销商的工作人员亲自执行。n可有第三方代劳的事项可有第三方代劳的事项有的操作可以在经销商的监督下由第三方来完成。如场地布置、餐饮接待、节目表演等。一般情况下需要联系的第三方以及第三方代劳的事项制作公司活动布置设计、制作；场地布置、搭建等音响公司活动用音响、灯光、投影等AV设备酒 店餐饮外卖、住宿等演出公司演出节目策划、人员安排；礼仪服务人员摄影、摄像负责记录活动信息汽车租赁公司来宾接送，接机送机，活动当天交通其 它视各经销商的具体要求而定4

25、6来宾邀请n邀请名单邀请名单一般在策划方案确认后，就要开始拟定来宾名单。来宾名单的人数参见本手册的开业活动方案和流程中的内容。此项工作可与协调第三方同时进行，但建议两项工作分开由不同人来实施，以避免工作繁忙时顾此失彼。为确保出席率，来宾邀请名单上的人数应比计划出席的人数多一些，避免其中一些人由于种种原因不能出席。n来宾邀请步骤来宾邀请步骤确定来宾名单第一轮电话邀请向确认出席的来宾邮寄或当面交送邀请函第二轮电话确认来宾现场接待拟定来宾名单12345647现场活动中的注意事项n活动现场要分工明确，避免一个人同时负责若干个潜在冲突的工作，人员分工基本分为几大项。分工主要职责总指挥负责整个活动的流程控

26、制，给各方发指令场地负责场地布置、AV音响控制迎宾负责管理保安引导来宾车辆、泊车、开车门接待负责接待来宾，餐饮,其中各相关来宾应指定对口部门签到和礼品负责来宾签到和礼品发放，媒体应该和其它来宾分开签到和礼品发放其它管理其它第三方，如摄影、摄像、洗车等n整个活动由一个人统一领导，一切行动听指挥，切勿在没有得到许可的情况下自作主张，擅自改变活动计划，就算偶而细微的改动也要通知总负责人。n保证一切工作有条不紊地进行，不要在来宾面前毛毛燥燥、大声喧哗，给来宾以活动杂乱无章的感觉。n总指挥与各分工负责人之间最好用对讲机联系，以保障信息沟通的迅速和畅通。n要事先准备应急措施，以保证出现突发事件后不影响活动

27、顺利进行。n彩排是进行所有活动前必须进行的，可以发现活动安排中潜在的问题，确保实际活动的顺利完成，所以活动安排时务必将彩排放在第一位，并确保彩排时所有相关部门和人员必须到场参与。48后期跟进 后期跟进是整个活动中很重要的一个环节，跟进、总结工作可以给以后活动的开展提供参考意见和指导思想。n参考跟进方式参考跟进方式致电媒体或来宾，询问他们对活动的意见和建议。对于没能参加活动而又非常重要的来宾或媒体，可在开业活动第二天马上联系，除介绍活动相关内容外，还应向重要来宾邮寄或直接上门送纪念品，向媒体提供新闻资料和礼品。安排专人收集媒体报道，如有必要，致电媒体，委婉地询问新闻稿的登发情况并索取样报。如果请

28、专业的公关公司，此项工作可由公关公司负责并提供报告。统计来宾的反馈意见，结合剪报情况，衡量活动成功与否并准备项目报告。49后期总结 n信息归类、整理信息归类、整理将来宾的反馈整理成册，分析有价值的意见和建议，并整理来宾资料，充实经销商的客户资料。特别是江淮宾悦的客户和潜在客户的跟踪，可由销售部门继续跟踪，以提高推介率和成交量。n最终报告（最终报告（认真分析反馈信息，整理出总结报告，报告中应包括以下内容。具体报告形式见模版）活动流程出席来宾名单新闻报道：对活动进行报道的文章、电视和广播音像资料光盘图片音像资料：活动现场录像的资料光盘费用附件：新闻资料、主持人稿、讲话稿等以及专为活动准备的文件资料

29、 50组织活动的同时，要准备以下资料：n媒体资料：包括新闻稿、背景资料、讲话稿、公司简介等n领导讲话稿n主持人稿n内部分工明细n活动进程表（把所有细节按项目分类，列清负责人、截止日期、完成情况，用于检查所有工作是否按规定完成，避免疏漏）n活动安排n活动详细流程（工作人员使用。基本从场地搭建的时间开始写起，要求把所有细节按时间顺序列清，标明负责人，用于对工作效率和时间的控制）n各方工作人员联络表n来宾礼品n媒体发稿费，经销商根据当地情况确定单人费用的多少活动中其它细节安排51 谢谢大家！1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事

30、情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不

31、会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，

32、自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失

33、败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不

34、能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63

35、、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开

36、始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我

37、们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。