营养俱乐部全能八步课件.ppt

1、2邀约新人邀约新人3邀约新人邀约新人方式方式陌生交谈陌生交谈住家拜访住家拜访问卷调查问卷调查 商机宣传单商机宣传单 展示实力前景 宣导事业机会产品宣传单、邀请卡产品宣传单、邀请卡 根据需求、展现功效 宣传俱乐部生活方式量发宣传单量发宣传单路演路演其他其他4邀约新人邀约新人行动行动邀约邀约20分钟，之后必须返回分钟，之后必须返回向所有人进行邀约向所有人进行邀约选择不同时段，每日数次选择不同时段，每日数次激发紧迫感，保持激发紧迫感，保持高效高效保证保证工作量工作量集体行动，营造集体行动，营造工作氛围工作氛围2020分钟分钟邀约行动邀约行动方法方法效果效果邀约时长邀约时长20-40分钟，可按各市场需

2、要进行调整分钟，可按各市场需要进行调整5营养俱乐部八步走营养俱乐部八步走新人沟通新人沟通6产品产品营养餐概念适用人群产品效果公司公司历史概况实力见证辉煌成就愿景愿景流行趋势风靡全球健康生活理念7- 相册：效果故事分享- 俱乐部杂志、网站- 营养健康知识书籍、单张-其他在场人员效果分享 产品效果产品效果健康测量，获得个人资料健康测量，获得个人资料事业商机事业商机营养健康营养健康明确需求明确需求介绍全能营养餐介绍全能营养餐运用工具，展现优势运用工具，展现优势解决方案：尝试全能营养餐解决方案：尝试全能营养餐- 媒体报道- 公司介绍影片- 公司品牌宣传品（慈善体育）-公司介绍手册 公司实力公司实力-

3、健康产业- 社交平台模式- 市场空间-伟大事业 价值远景价值远景8低门槛消费低门槛消费9低门槛模式举例低门槛模式举例7天计划天计划方法方法顾客支付较为低廉的价格，体验7天全能营养餐产品产品全套全能营养餐芦荟、奶昔*、茶饮*奶昔中无蛋白粉和纤维素粉，可按需增加周期周期7天，每日用餐次数根据顾客套餐选择决定价格价格保健：每日一餐，199元，共7餐减肥：每日两餐，399元，共14餐增重：每日三餐，599元，共21餐辅助工具辅助工具调查问卷3份（第1天、第3天、第7天）10成功秘诀成功秘诀价格低门槛强调营养“餐”,降低效果期待 每次试用，每次沟通机会7天邀约周期，进入会议或活动天邀约周期，进入会议或活

4、动坚持大量邀约坚持大量邀约调查问卷三步1.获取基本健康资料2.用餐习惯调查（强调均衡营养，导入附加产品）3.七天使用感受调查（坚定长期使用信心）11 “低门槛低门槛”为接触敲门砖，接触过程即为教育过程为接触敲门砖，接触过程即为教育过程 新会员永远是营养俱乐部的血液新会员永远是营养俱乐部的血液 既可顾客转型商机，也可商机引导产品使用既可顾客转型商机，也可商机引导产品使用12邀约邀约参加会议参加会议& &活动活动13健康知识和理念宣导，建立产品认知健康知识和理念宣导，建立产品认知展现公司实力及营养俱乐部优势展现公司实力及营养俱乐部优势表彰和事业、效果表彰和事业、效果见证见证展现公司实力和事业远景展

5、现公司实力和事业远景成功分享和成功分享和见证见证营养讲座营养讲座营养俱乐部说明会营养俱乐部说明会商机会议商机会议3 32 21 1展现公司实力和产品优势展现公司实力和产品优势表彰和大量效果表彰和大量效果见证见证 展现健康生活理念、建立社交氛围展现健康生活理念、建立社交氛围表彰和效果表彰和效果见证见证，建立归属感，建立归属感奶昔派对奶昔派对会员活动会员活动2 21 114会员转型会员转型15会员认可产品、公司会员认可产品、公司导入事业机会导入事业机会/ /引导长期购买引导长期购买未能建立足够信任未能建立足够信任会员犹豫会员犹豫业务代表业务代表长期顾客长期顾客继续使用产品继续使用产品持续跟进持续跟

6、进会员不愿继续使用产品会员不愿继续使用产品持续邀约：持续邀约：使用产品使用产品/ /参加活动参加活动实习经营实习经营低门槛消费低门槛消费新人邀约新人邀约16认可产品认可产品& &公司公司会员犹豫是否会员犹豫是否继续使用产品继续使用产品会员不愿会员不愿继续使用产品继续使用产品会员转型会员转型17邀约邀约参加会议参加会议&活动活动实习经营实习经营18产品介绍全能营养餐讲解与制作如何进行陌生邀约营养俱乐部宣传 奶派、HOM、NC说明会NC基础训各类营养课程熟悉NC日常经营实习前培训实习前培训19如何讲解公司、产品如何举办HOM、奶派如何宣传邀约如何举办会员活动产品搭配与异议处理长期顾客计划顾客关怀与

7、档案建立90天行动计划新人10大误区（心态） 早会NC基础训练、拓展力培训产品培训奶派、HOM、NC说明会STS，康宝莱大会20学会制作学会制作5 5款以上营养餐款以上营养餐熟悉产品组合，能够为会熟悉产品组合，能够为会员介绍产品员介绍产品与会员沟通，熟知如何跟与会员沟通，熟知如何跟进会员进会员每日外出邀约每日外出邀约3-43-4次次每次邀约时间为每次邀约时间为20-4020-40分钟分钟可根据季节和人流量的分布可根据季节和人流量的分布进行调整进行调整在店主的帮助下，成功拓展在店主的帮助下，成功拓展4 4名业务代表名业务代表 配合店主举办各种培训、配合店主举办各种培训、活动活动 知晓各种培训、活

8、动类型知晓各种培训、活动类型 邀约客户参与培训、活动邀约客户参与培训、活动拓展更多的客户，积累客户群和潜在客户，拓展更多的客户，积累客户群和潜在客户，为成为业务主任打下基础为成为业务主任打下基础21邀约邀约参加会议参加会议&活动活动合作经营合作经营22合作经营合作经营组织奶派、商机、组织奶派、商机、会员活动会员活动独立举办各种康宝莱独立举办各种康宝莱培训、会议、活动培训、会议、活动在每日服务顾客和外在每日服务顾客和外出拓展的间隙，整理、出拓展的间隙，整理、跟进客户资料，组织、跟进客户资料，组织、协调奶派、商机会议、协调奶派、商机会议、会员活动等。联系全会员活动等。联系全部会员和部会员和SRSR

9、参与到各参与到各项活动中来项活动中来独立零售产品独立零售产品拓展业代拓展业代积累业代和实习经营积累业代和实习经营者，为开设新俱乐部者，为开设新俱乐部贮备贮备此阶段主要拓展实习此阶段主要拓展实习经营者，同时继续积经营者，同时继续积累客户和潜在客户累客户和潜在客户设定目标设定目标大量邀约大量邀约每日邀约，形成习惯每日邀约，形成习惯与实习阶段相同，限与实习阶段相同，限定时间，对象不设限定时间，对象不设限为每日、周、月设定为每日、周、月设定邀约数量目标邀约数量目标经营权利共享经营权利共享付费使用俱乐部平台付费使用俱乐部平台每月合作经营者支付每月合作经营者支付给俱乐部店主一定金给俱乐部店主一定金额作为使

10、用俱乐部平额作为使用俱乐部平台的费用。台的费用。积累更多客户、拓展更多实习经营者积累更多客户、拓展更多实习经营者23邀约邀约参加会议参加会议&活动活动独立经营独立经营24开设出自己的营养俱乐部开设出自己的营养俱乐部将积累的业代、主任变为合伙经营者将积累的业代、主任变为合伙经营者促销促销培训与会议培训与会议拓展与目标制定拓展与目标制定跟进公司促销促销会员活动促销培训会议参加公司/市场所有培训与会议NC基础训练、拓展力各类康宝莱基础培训商机、奶派，NC说明会，STS店长会议康宝莱全国大会大量行动，每日邀约独立召开早会、奶派、HOM制定拓展新俱乐部目标制定康宝莱考核目标带领伙伴参加培训与会议带领伙伴

11、参加培训与会议成功复制出自己的俱乐部成功复制出自己的俱乐部25阶段身份会议频率主办方新人、会员顾客奶昔派对奶昔派对每周每周3 3次次俱乐部俱乐部HOMHOM每周每周2 2次次俱乐部俱乐部NCNC说明会说明会每周每周1 1次次俱乐部、公司俱乐部、公司会员活动会员活动每月每月2 2次次俱乐部、公司俱乐部、公司实习经营者业务代表新人参加的所有会议、活动新人参加的所有会议、活动晨会晨会每日每日1 1次次俱乐部俱乐部基础培训基础培训每周每周1 1次次俱乐部、市场内、公司俱乐部、市场内、公司STSSTS每月每月1 1次次市场内、公司市场内、公司NCNC基础训基础训每月每月1 1次次公司公司NCNC拓展力培

12、训拓展力培训每两月每两月1 1次次公司公司合作经营者业务主任业务代表参加的所有会议、活动业务代表参加的所有会议、活动新主任培训新主任培训每月每月1 1次次公司公司全国大会全国大会每三月每三月1 1次次公司公司店主业务主任及以上业务主任参加的所有会议、活动业务主任参加的所有会议、活动新经理培训新经理培训每半年每半年1 1次次公司公司新总监培训新总监培训每半年每半年1 1次次公司公司26营养俱乐部每月会议计划（建议）营养俱乐部每月会议计划（建议）27复制俱乐部后，进入新一轮的循环复制俱乐部后，进入新一轮的循环可以根据市场情况酌情调整可以根据市场情况酌情调整邀约新人邀约新人新人沟通新人沟通低门槛进入低门槛进入邀约邀约参加会议活动参加会议活动会员转型会员转型实习经营实习经营合作经营合作经营独立经营独立经营28