项目6之任务4创办与管理企业课件.ppt

1、项目6 ： 勇于创新 筹划创业 任务4：创办与管理企业一、 了解相关的创业政策 （一）国家层面的相关政策1、中华人民共和国国务院办公厅文件摘录 （2009.1）2、国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知国发（摘要）201116号3、教育部关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见（摘要）（2010）（二）国家对大学生创业的具体优惠政策1、大学生创业贷款政策：（1）2010年国家新出台了相关的大学生创业贷款政策（2）大学生创业贷款办理方法2、税收优惠政策：3、全国高校毕业生自主创业政策免26项收费（三）浙江、绍兴鼓励大学生创业的政策1、杭州：正式启动1000万大学生

2、创业助力计划2、绍兴关于进一步促进以创业带动就业的实施意见：A、提供免费劳动保障和人事代理等服务 B、对网上或以其他灵活方式创业并缴纳社会保险费经营满1年的，给予一次性3000元的创业补助。 C、高校毕业生在毕业年度内(指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日)从事个体经营 ，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。D、符合条件的高校毕业生从事微利项目的，可享受财政不超过20万元贷款额度的据实贴息扶持，其他人员可享受财政不超过5万元贷款额度的据实贴息扶持，期限最长为3年，展期不贴息。 二、 选择企业的法律形式 （一）、个人独资

3、企业 个人独资企业是指依法独立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。 A、设立个人独资企业应具备下列条件： 根据法律规定，设立个人独资企业应当具备五个条件：1、投资人为自然人。法律、行政法规禁止从事营利性活动的人不得作为投资人申请设立个人独资企业。2、有合法的企业名称。3、有投资人申报的出资。4、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。5、有必要的从业人员。B：个人独资企业的优点：1、企业设立、转让和解散等行为手续非常简便，仅需向登记机关登记即可。2、企业主独资经营，制约因素较少，经营方式灵活，能迅速对市场变化作出反应。3、利润归企业主

4、所有，不需要与其他人分享。4、在技术和经营方面易于保密，利于保护其在市场中的竞争地位。5、若企业主因其个人努力而使企业获得成功，则可以满足个人的成就感。C：个人独资企业缺点1、当个人独资企业财产不足以清偿债务时，企业主将依法承担无限责任，必须要以其个人的其他财产予以清偿，因此经营风险较大。2、个人独资企业受信用限制不易从外部获得资本，如果企业主资本有限或者经营能力不强，则企业的经营规模难以扩大。3、一旦企业主发生意外事故或者犯罪、转业、破产，则个人独资企业也随之不复存在。（二）、合伙企业合伙企业是指两人以上书面协议共同投资、共同经营、共同盈亏，合伙人对企业债务负连带无限责任的企业。A：合伙企业

5、设立条件根据法律规定，设立合伙企业应当具备以下五个条件：1、有两个以上的合伙人，且都是依法承担无限责任者。2、有书面的合伙协议。3、有各合伙人实际缴付的出资。4、有合伙企业的名称。5、有经营场所和从事合伙经营的必要条件。B：合伙企业的优点1、由于出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力。2、由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，各尽其才，有利于提高企业的管理能力。3、由于资本实力和管理能力的提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。C：合伙企业的缺点1、在合伙企业存续期，如果某一个合伙人有意向合伙人以外的人转让其在合伙企业中的全部或部分财产时，必须经过其他合伙人的一致同意。2、当合伙企

6、业以其财产清偿合伙企业债务时，其不足部分，由各合伙人用其在合伙企业出资以外的个人财产承担无限连带清偿责任。3、尽管合伙企业的资本来源以及信用能力比个人独资企业有所增加，但其融资能力仍然有限，不易充分满足企业进一步扩大生产规模的资本需要。（三）、公司A：有限责任公司的设立条件B： 股份有限公司的设立条件C：公司企业的优点1、公司的股东只对公司承担有限责任，与个人的其他财产无关，因而股东的风险不大。并且股份有限公司的股东还可以自由转让股票而转移风险；2、通过公开发行股票，提高了公司的社会声望，因而融资能力很强；3、公司具有独立存续时间，除非因经营不善导致破产或停业，不会因个别股东或高层管理人员的意

7、外或离职而消失；4、对比个人独资企业和合伙企业，公司的所有权与经营管理权分离，可以聘任专职的经理人员管理公司，因而管理水平高，能够适应竞争激烈的市场环境。D公司企业的缺点：1、公司设立的程序比较复杂，创办费用高。2、按照相关法律要求，股份有限公司需要定期披露经营信息，公开财务数据，容易造成商业机密的外泄。3、由于公司是从社会吸纳资金，为了保护利益相关者，政府对公司的限制较多，法律法规的要求也较为严格。三、 微小企业 （一）、微小企业的概念1、按经济规模划分微小企业2、按组织规模划分微小企业欧盟委员会从人员规模上把欧洲的企业分为五类，前三类可归入微小企业这一类别，即第一类是没有雇员的企业；第二类

8、是“非常小企业”，雇员人数为1-9人；第三类为“小企业”，雇员人数为10-49人。 3.微小企业的定义（二）、微小企业的特征一个企业员工数量，能决定其管理体系、企业文化、经营模式等，在很多方面微小企业和中型企业有本质不同。1. 微小企业的组织特征和经济特征2.微小企业的文化特征（三）、微小企业成功的要素那么要成功的开拓区域市场必须要先解决以下几个主要方面的问题：1、做好区域市场规划（1） 产品适销的渠道（2）合作客户的能力（3） 企业的管理及运作能力2、操作快速灵活3、巩固有效市场4、及时评估和调整四、 设计经营模式 （一）、什么是经营模式？ 经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认

9、的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。 （二）、经营模式的分类A：根据企业在产业链的位置 1、生产代工型(纺锤型)经营模式 2、设计+销售型(哑铃型)经营模式 3、生产+销售型经营模式 4、设计+生产+销售型经营模式 5、信息服务类型 B：根据企业的业务范围 1、单一化经营模式 2、多元化经营模式 C：根据企业实现价值的方式 1、成本领先模式 2、差别化模式 3、目标集聚模式 （三）、几种可行的大学生创业模式（1）互联网创业网中自有黄金屋。（2）加盟创业站在巨人的肩上。（3）兼职创业鱼和熊掌

10、或可兼得。（4）团队创业众人划桨开大船。（5）个人独资(个体经营)和合伙制开个小店面从“小”做起。（6）概念创业从点子中挖掘金矿。五、 企业开办流程 （一）、名称核准登记1、申报材料（1）企业名称预先核准申请书 （2）企业名称预先核准申请书上应当粘贴指定的代表或者委托的代理人身份证复印件2、名称预先核准登记事项审批流程（二）、开设临时帐号A：入资B：开设临时帐户 （三）、验资 （四）、前置审批 （五）、工商注册登记 （六）、刻制公章，办理组织机构代码证书 （七）、办理税务登记 【思考与练习】 组织学生做一个游戏：1、请几名学生站到教室中间，发给每个人一张卡片。卡片要事先准备好，每张卡片写上一个

11、类型的企业，可以是指导材料中或其他的企业实例（教师可以根据学生人数的多少，增减企业实例）。2、要求学生将卡片举在头顶或额前，不看卡片上的内容。3、根据企业的类型（个体、私营、国有；营利性、非营利性；制造类、服务类；商业企业、社会企业等），提问不同的人。每次只能问一人一个问题，并且被提问者只能用“是”或“不是”来回答。例如“是营利性企业吗？”“是不是在学校附近的企业？”。4、通过提问，最终学生猜出自己卡片上的企业是什么，猜出的学生可以回到自己的座位上。5、猜不出的学生回答老师提出的关于企业的一些问题（比如小企业的优势和劣势）。六、 人力资源管理创业箴言：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创

12、业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。马云思路决定出路。王振滔 新办企业管理1、新员工的招聘与定岗1)招聘程序2）定岗程序3）员工的考虑2、用什么激励员工？活动：让学生给表中的20个员工激励因子排序。（见教材） 七、 财务管理创业箴言：小胜凭智，大胜靠德。牛根生要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。郭广昌案例分析(一) 薄利多销模式 （见教材）(二) 宁可少卖，不多库存 （见教材）(三) 宏图三胞的战略定位 （见教材）企业财务管理1、成本管理 1）根据支出的性质正确区分资本性支出和收益性支出2）正确区分成本费用3）资本性支出的费用

13、化2、财务管理1）关于企业账簿记录的几个关键问题：为什么要建立会计账簿？如何建立企业账簿记录制度？在企业财务方面，其他人最为关心的是什么？小企业会计账簿中应该记录什么？由谁负责企业会计账簿的记录的和保存？2）编制现金预算3、财务报表 1）利润表 2）资产负债表八、 风险管理创业箴言：思路决定出路，布局决定结局。牛根生创业者应该常常保持自省的姿态和心态。江南春 （一）、创业风险的来源1、融资缺口、2、研究缺口3、信息和信任缺口4、资源缺口5、管理缺口（二）、大学生创业的主要风险1、管理风险2、资金风险3、竞争风险4、团队分歧的风险5、核心竞争力缺乏的风险6、人力资源流失的风险7、意识上的风险（三

14、）、一般企业的风险管理1、识别风险2、风险评估3、选择风险管理方法4、风险管理的实施和效果评价（三）、一般企业的风险管理5 5、常用的风险处理方式、常用的风险处理方式（1）避免避免是指设法回避损失发生的可能性。即从根本上消除特定的风险单位或中途放弃某些既有的风险单位。它是处理风险的一种消极方法。（2）自留自留是指对风险的自我承担，是企业自我承担风险损失的一种方法。自留风险有主动自留与被动自留两种。（3）预防损失预防是指在风险损失发生前为了消除或减少可能引发损失的各种因素而采取的处理风险的具体措施，其目的在于通过消除或减少风险因素而达到降低损失发生概率的目的（4）抑制损失抑制是指在损失发生时或在

15、损失发生后为缩小损失幅度而采取的各项措施。损失抑制的一种特殊形态是割离，它是指将风险单位割离成很多小的独立单位而达到缩小损失幅度的一种方法。（5）转嫁转嫁是指一些企业或个人为避免承担风险损失，有意识地将损失或与损失有关的财务后果转嫁给另一个单位或个人去承担的一种风险管理方式。转嫁风险的方式主要有两种：保险转嫁和非保险转嫁。 （四）、企业的基本风险防范管理方法1、预防风险2、自我保险3、风险分担九 营销管理创业箴言：登高莫问顶，途中耳目新。潘刚中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。马云 （一）、企业目标市场选择1、什么是目标市场和目标市场营销目标市场是指在需求异质性

16、市场上，企业根据自身能力所确定的欲满足的现有和潜在的消费者群体的需求。目标市场营销是指企业通过市场细分选择了自己的目标市场，专门研究其需求特点并针对其特点提供适当的产品或服务，制定一系列的营销措施和策略，实施有效的市场营销组合。目标市场营销三步骤： (1) 市场细分 (2) 选择目标市场 (3) 市场定位 （一）、企业目标市场选择2、企业可以开展的三种目标市场营销战略及优缺点(1) 无选择(差异)性市场营销。企业面对整个市场，只提供一种产品，采用一套市场营销方案吸引所有的顾客。它只注意需求的共性。优点：生产经营品种少、批量大，节省成本的费用，提高利润率。缺点：忽视了需求的差异性，较小市场部分需

17、求得不到满足。(2) 选择(差异)性市场营销。企业针对每个细分市场的需求特点，分别为之设计不同的产品，采取不同的市场营销方案，满足各个细分市场上不同的需要。优点：适应了各种不同的需求，能扩大销售，提高市场占有率。缺点：因这差异性营销会增加设计、制造、管理、仓储和促销等方面的成本，会造成市场营销成本的上升。（一）、企业目标市场选择2、企业可以开展的三种目标市场营销战略及优缺点(3) 集中性市场营销。企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制订一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。优点：由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及

18、产品形象，在目标市场上建立巩固的地们；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点：目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险（一）、企业目标市场选择3、企业目标市场营销战略选择的因素上述三种市场营销战略各有利弊，它们各自适用于不同的情况，企业在选择营销战略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。这些因素主要有：(1) 企业的实力。(2) 产品差异性的大小。(3) 市场差异性的大小。(4) 产品生命周期的阶段。(5) 竞争者的战略。（二）、企业市场定位A：企业如何开展市场定位1、影响定位的因素(1) 竞争者的定位状况。(2) 目标顾客对产品的评价标准

19、。(3) 目标市场潜在的竞争优势2、选择竞争优势和定位战略(1) 特色定位。即从企业和产品的特色上加以定位。(2) 功效定位。即从产品的功效上加以定位。(3) 质量定位。即从产品的质量上加以定位。(4) 利益定位。即从顾客获得的主要利益上加以定位。(5) 使用者定位。即根据使用者的不同加以定位。(6) 竞争定位。即根据企业所处的竞争位置和竞争态势加以定位。(7) 价格定位。即从产品的价格上加以定位。（二）、企业市场定位B：可供企业选择的市场定位战略1、“针锋相对式”定位 2、“填空补缺式”定位 3、“另辟蹊径式”定位 （三）、企业市场销售渠道与方式选择网络销售目前企业可操作的网络销售模式有两种

20、：1、通过淘宝、易趣等知名C2C平台发布销售信息优点：(1) 平台管理、订单管理不需要很多的人力资源；(2) 可以有稳定的客户来源和确切的消费者资料，容易通过服务提升忠诚度。在线支付可以加快企业资金周转；(3) 企业有完全自主的定价权，同时也可以更精确了解在线活动的促销效果；(4) 可以获得客观及时的销售数据，更简洁的库存管理。缺点：(1) 通过这个平台实现的销售将远小于传统渠道；(2) 不便于企业信息化管理，订单处理和财务流程处理有风险；(3) 对经销商的货物流不容易监管，通过经销商直送解决物流可能使得企业对销售平台的掌控力减弱。 （三）、企业市场销售渠道与方式选择网络销售2、企业自己建设网

21、上销售平台优点：(1) 较少经销环节，获得更多利润空间；(2) 对渠道和经销商的依赖程度将降低，或者说在与通路的谈判中更有优势，市场人员更轻松；(3) 营销费用降低；(如促销品采购、库存、运输)；(4) 加快资金周转，减少财务流程；(5) 充分利用数据挖掘技术，获取准确的市场数据和客户信息辅助决策缺点：(1) 促销信息和美誉传播更快更广；(2) 搭建自营平台投入较大，而且维护不善极易遭受损失；(3) 容易引起实体分销渠道价格体系混乱；(4) 自营网站的推广和配送规划难题；(5) 消费者投诉问题解决不当，负面信息对品牌的影响将是巨大的。（四）、企业定价策略（一） 新产品定价策略1、取脂定价策略2

22、、渗透定价策略3、满意价格策略（二）差别定价策略1、顾客差别定价2、产品形式差别定价3、产品部位差别定价4、销售时间差别定价（三）心理定价策略1、尾数定价策略2、整数定价策略3、习惯性定价策略（五）、企业的品牌策略A：企业的品牌设计1、品牌设计要求(1) 简洁醒目，易读易懂，使人在短时间内产生印象，易于理解记忆并产生联想 (2) 构思巧妙，暗示属性 (3) 富蕴内涵，情意浓重 (4) 避免雷同，超越时空 （五）、企业的品牌策略B：企业的品牌策略1、品牌建立决策2、品牌归属决策3、品牌质量决策4、品牌防御决策（六）、企业不同阶段的营销组合策略1、创业期的营销组合策略2、成长期的营销组合策略3、成熟期的营销组合策略