我国企业的战略转型与战略管理讲解课件.ppt
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1、 2和君创业机密机密机密机密3和君创业机密机密机密机密1 1、产品战略研究的历史演变、产品战略研究的历史演变2 2、产业战略研究的基本内容、产业战略研究的基本内容3 3、企业战略研究的基本方向、企业战略研究的基本方向4和君创业机密机密机密机密产品点状研究产品点状研究产业面状研究产业面状研究企业立体研究企业立体研究产品经营产品经营静态定位静态定位产品选择产品选择动态优化动态优化产业提升产业提升静态标尺静态标尺产业整合产业整合动态调整动态调整企业系统企业系统静态要素静态要素企业变革企业变革动态变量动态变量v总框架总框架EFE矩阵IFE矩阵 SWOT分析波士顿矩阵麦肯锡增长理论五种竞争力综合平衡记分
2、卡 企业竞争力研究流程再造理论5和君创业机密机密机密机密1 1、产品战略研究的历史演变、产品战略研究的历史演变1)1)市场营销学与静态产品经营战略学市场营销学与静态产品经营战略学三大流派(4P、4C、IMC)经典理论:营销组合的四个P产品战略策划 成本、差异、聚集(美日汽车案例6和君创业机密机密机密机密产品产品product产品种类质量设计特色品牌包装尺码服务保修退货促销促销promotion广告人员推销销售促进公共关系分销分销place渠道覆盖面种类位置存货运输后勤价格价格price目录价格折扣折让付款期限信用条件目标顾客目标顾客预期定位预期定位v营销组合的四营销组合的四P理论理论7和君创业
3、机密机密机密机密2)2)波士顿矩阵与动态产品选择战略学波士顿矩阵与动态产品选择战略学波士顿咨询公司历史及现状波士顿矩阵的基本观点波士顿矩阵经典案例(可口可乐进入法国市场的产品选择:可乐酒食品)8和君创业机密机密机密机密v BCG(波士顿)矩阵 相相 对对 市市 场场 份份 额额 1.0 0.5 01.0 0.5 0 2020-20%-20% 产产业业销销售售增增长长百百分分比比9和君创业机密机密机密机密3)3)、麦肯锡可持续发展战略与动态产品选择战略学、麦肯锡可持续发展战略与动态产品选择战略学麦肯锡的历史麦肯锡的理论麦肯锡战略的经典案例(惠普公司产品选择历史)10和君创业机密机密机密机密v 麦
4、肯锡增长理论公司持续发展三个层面保持核心业务的发展与运作第一阶段第二阶段第三阶段时间利润开拓新的业务单元创造未来的事业机会利润投资资本回报集中于业绩业务维持者完整的能力基础以财务方面为主销售收入净现值营造创业环境建立业务者正通过购买或自己发展需要的能力以里程碑为主选择方案价值探索/特许的地位赢家和幻想者能力可能不十分清楚以行为/活动为主衡量标准衡量标准关键成功因素关键成功因素员工能力员工能力激励理念激励理念11和君创业机密机密机密机密4)4)、产品战略演变的本质、产品战略演变的本质传统营销学向现代战略学转化的背景(美国企业从二战前的单一产品到二战后多元产品扩张的需要)传统营销学向现代战略学转化
5、的特点(从净态的产品竞争研究向动态的产品结构研究)传统营销学向现代战略学转化的创新(从简单的成本、差异、聚集向系统的SWOT分析法发展)结论:产品战略从传统营销学向现代战略学的转化,是在产品发展的点上研究战略的开端,是企业生存的微观研究基础12和君创业机密机密机密机密 保持空白保持空白优势优势 S S1.1.2.2.列出优势列出优势3.3.弱点弱点 W W1.1.2.2.列出弱点列出弱点3.3.机会机会 O O1.1.2.2.列出机会列出机会3.3.SOSO战略战略1.1.2.2. 发挥优势,利用机会发挥优势,利用机会3.3.WOWO战略战略1.1.2.2. 利用机会,克服弱点利用机会,克服弱
6、点3.3.威胁威胁 T T1.1.2.2.列出机会列出机会3.3.STST战略战略1.1.2.2. 利用优势,回避威胁利用优势,回避威胁3.3.WTWT战略战略1.1.2.2. 减少弱点,回避威胁减少弱点,回避威胁3.3. SWOTSWOT矩阵矩阵 13和君创业机密机密机密机密2 2、产业战略研究的基本内容、产业战略研究的基本内容1)1)、波特的五要素法及理论实质、波特的五要素法及理论实质五要素研究框架(更宽泛的产业面状研究)潜在入侵者潜在入侵者产业竞争者产业竞争者 新入侵者的威胁新入侵者的威胁供应方供应方买方买方替代产品替代产品替代产品或替代产品或服务的威胁服务的威胁买方侃价能力买方侃价能力
7、供方侃价能力供方侃价能力决定产业结构的五种作用力决定产业结构的五种作用力14和君创业机密机密机密机密五要素研究实质(产业领域的领袖经营思维)五要素应用案例2)2)、美国五次产业整合的基本特点、美国五次产业整合的基本特点产业横向规模重组:美国钢铁业产业纵向能力重组:美国汽车业产业品牌延伸重组:美国饮料业产业功能完善重组:美国烟草业产业全球一体重组:美国飞机业15和君创业机密机密机密机密3)3)、投资银行产业整合的五大技术、投资银行产业整合的五大技术产权整合技术财务整合技术金融整合技术组织整合技术文化整合技术4)4)、产业战略研究的本质、产业战略研究的本质从静态的产业地位研究向动态的产业影响研究转
8、化从静态的产业格局研究向动态的产业趋势研究转化从静态的产业能力研究向动态的产业重组研究转化16和君创业机密机密机密机密结论:产业战略研究是现代战略学的核心内容,特别是在全球经济的三大调整中(传统产业与新兴产业的结构调整区域经济与全球经济的融合调整封闭企业向开放企业的跨国调整),产业战略研究成为企业发展的宏观研究内容。17和君创业机密机密机密机密3 3、企业战略研究的基本方向、企业战略研究的基本方向1)、打破企业研究边界的两种理论财务研究与战略研究、组织研究、管理研究的结合(综合平衡记分卡的理论)国家竞争力研究的综合指标体系运用于企业的尝试(数量化企业对比)结论:企业系统理论的运用,打破企业研究
9、的分割状态2)、改变企业基本业态的两极努力企业消亡论:第三次浪潮与大趋势的冲击,在社会经济层面研究企业基本业态的变革公司再造论:再造论是从企业流程层面研究企业战略、组织与管理的根本变革18和君创业机密机密机密机密结论:企业消亡论与公司再造论既是企业静态系统的变革方向研究,又是企业动态再造的变革过程研究。这一理论的演变把信息革命的社会化研究落地到企业层面,并在动态与静态的结合上把握企业战略转型3)、完成企业全面转型变革的两大方式人力资源开发战略:事物性管理市场化开发战略性转型企业文化变革战略:文化影响论文化冲突论文化提升论结论:企业转型的深层问提是人的问题和文化问题,并在战略的形成和战略的实施中
10、都起到至关重要的作用。这一层次的研究是企业转型的动态方式研究。19和君创业机密机密机密机密 战略研究是一个广泛的企业哲学研究领域,它正在由点状、面状走向立体化,从偏重技术化的产品经营战略,产业投资战略,发展到覆盖制度化的产业整合战略与企业转型战略,从而对战略研究者提出综合性和系统化的全新要求。产品点状研究产品点状研究产业线状研究产业线状研究企业面状研究企业面状研究产品经营产品经营静态定位静态定位产品选择产品选择动态优化动态优化产业提升产业提升静态标尺静态标尺产业整合产业整合动态调整动态调整企业系统企业系统静态要素静态要素企业变革企业变革动态变量动态变量偏重技术化偏重技术化的综合战略规划的综合战
11、略规划偏重制度化偏重制度化的综合战略体系的综合战略体系v总结总结20和君创业机密机密机密机密二、和君创业的重要案例二、和君创业的重要案例1、产品市场经营战略2、产品优化选择战略3、产业领袖提升战略4、产业全面整合战略5、企业系统调整战略6、企业转型变革战略21和君创业机密机密机密机密1 1、产品经营战略、产品经营战略A A公司速度抗规模(终端起步做物流)公司速度抗规模(终端起步做物流)A A公司公司区域抗技术区域抗技术(区域滚动拼技术)(区域滚动拼技术)A A公司变动抗聚焦(细分市场搞变化)公司变动抗聚焦(细分市场搞变化)低价格低价格(生产成本生产成本)差异化差异化(开发技术)(开发技术)聚焦
12、性聚焦性(性价比定位)(性价比定位)高速度高速度(物流成本)(物流成本)客户力客户力(终端能力)(终端能力)变动性变动性(组合性运作)(组合性运作)工业工业商业商业成本成本技术技术组合组合22和君创业机密机密机密机密规模长虹具有地处西南的生产成本优势+上市公司股市运作降低复合成本能力+品牌影响经销商的批量放货通道。A公司从电话生产起家,其品牌技术、销量都无力支撑一场全面的价格战。1 1、19981998年的长虹战略年的长虹战略10001000万台炸坝放水的低成本规模扩张万台炸坝放水的低成本规模扩张100200300400500600长虹A公司23和君创业机密机密机密机密国有批发业的兴衰:计划经
13、济下的四级批发因失去垄断资格而全面肢解,并走向衰落。(北京百货)原有地域公司向全国扩展的批发企业存在成本弱势。(郑百文)大批小型个体户区域公司靠机制优势和竞争期的零售渗透形成分散发展的成本、通道的双重优势。长虹的低成本规模扩张战略在规范的商业环境下具有明显的合理性,日本公司完全靠这一战略打败美国的家电企业。在我国的商业环境中,长虹靠高端批发商竟价放货,出现互相杀价的局面,商业秩序一片混乱。2 2、长虹产品经营战略的运营条件、长虹产品经营战略的运营条件24和君创业机密机密机密机密3 3、A A公司产品经营战略的选择依据公司产品经营战略的选择依据我国家电行业没有大流通扶植大工业,使大企业流通成本高
14、,小公司盲目竞争严重,规模型战略经营适用于外向型出口加工企业彩电消费没有进入高档领域,技术创新不起决定作用。中国的排浪式消费没有消费群的多元性分化,靠不同品种聚焦不同客户的产品组合战略也难生效。低价格低价格(生产成本生产成本)差异化差异化(开发技术)(开发技术)聚焦性聚焦性(性价比定位)(性价比定位)高速度高速度(物流成本)(物流成本)客户力客户力(终端能力)(终端能力)变动性变动性(组合性运作)(组合性运作)工业工业商业商业成本成本技术技术组合组合25和君创业机密机密机密机密4 4、A A公司速度竞争战略的基本特点公司速度竞争战略的基本特点1万个终端售点的战略联盟客户顾问的培训与服务信息速度
15、的提高与运用阿洛斯地区快速变化竞争战略的实施A公司2000年的经营业绩600长虹500400300200A公司100康佳26和君创业机密机密机密机密5 5、当前我们流通产业发展趋势的争论、当前我们流通产业发展趋势的争论国美、苏宁及国内批发企业的网络化物流建设对A公司建设战略提出了新的挑战,工业企业是否应该介入商业资本之战,人们众说纷纭;戴尔模式从传统直销向电子商务提升,全球传统流通业受到根本性的打击,人们关注的焦点是以客户为中心的企业流程再造;中国的流通业面临补课与超越的双重任务,A公司的速度战略具有重大借鉴的意义,并必须在新形式下注入新的内容。27和君创业机密机密机密机密2 2、产品选择战略
16、、产品选择战略性价比选择法性价比选择法现金流选择法现金流选择法长中短选择法长中短选择法上游资源价值链上游资源价值链中游能力价值链中游能力价值链下游客户价值链下游客户价值链竞争力竞争力价值链价值链历史历史未来未来现状现状B B公司上游资源价值链定位公司上游资源价值链定位B B公司中游能力价值链定位公司中游能力价值链定位B B公司下游客户价值链定位公司下游客户价值链定位28和君创业机密机密机密机密VC产业是一个饲料、食品、饮料、保健品、药品为原料产业。近二十年来保持强劲的增长的势头;中国知识产权二步发酵法以500万美元卖给罗氏公司;罗氏公司大规模 降低成本垄断国际市场,总份额达57%;中国在19美
17、元一公斤价位上马30多条生产线,罗氏进京谈判,希望与中国联盟垄断世界市场;中国两派意见,独立竞争派占主导,形成国际竞争局面;罗氏压价竞争使一公斤价格降至3美元 ,逼死了国内90%的生产厂家;进入二十一世纪以来,持续十年的VC大战已使罗氏精疲力竭,2001年开始出售VC生产线,准备退出VC产业。中国正在面临一次VC产业的重大机会1 1、VC产业的全球竞争格局产业的全球竞争格局29和君创业机密机密机密机密B公司在VC价格8-9美元时创办,并做过VC联盟的尝试,终因VC持续跌价失败;B公司转入下游保健品开发,创立了全国知名品牌,和庞大的销售网,在保健品市场上升期创造了利润近亿的重大成效;在庞大现金流
18、支撑下,B公司进行VC技术开发,研究出一种一类新药,十几个深加工专利产品,形成国内一流的VC开发能力;公司最大的财富是形成了一支市场化运作的经营团队,具有极富创造性的企业文化理念。2 2、B公司创业历史公司创业历史药品流通药品流通饲饲 料料食食 品品饮饮 料料保保 健健 品品药药 品品VC原料原料产业产业 VC制品制品产业产业农资流通农资流通食品流通食品流通 连锁药店连锁药店-社区社区医院医院药房药房服务产业服务产业(农村服务体系)(农村服务体系)服务体系服务体系(城市社区服务体系)(城市社区服务体系)上游上游 中游中游 中下游中下游 下游下游B B公司公司VCVC产业流程图产业流程图30和君
19、创业机密机密机密机密3 3、B公司产品战略选择的现实问题公司产品战略选择的现实问题保健品市场全保健品市场全面下滑面下滑(产业整体形(产业整体形势波动所至)势波动所至)药品营销药品营销对接存在对接存在网络差异网络差异食品创新食品创新需要长期需要长期投入引导投入引导市场市场31和君创业机密机密机密机密4 4、B公司产品选择战略的主要依据公司产品选择战略的主要依据当今社会的市场竞争高度关注价值链的竞争,必须在不同的价值链上运用科学的方法进行产品选择;上游VC资源已向中国集中,B公司已具备横向强势控制力的条件,应做全面扩张的选择;下游连锁药房与社区健康服务产业具有纵向支配力,会直接促进药品、保健品的销
20、售和间接影响食品、饮品的销售;中游食品、饮品的横向控制力较弱,难以形成垄断力的大势,应以大公司的联合对接为主要形势32和君创业机密机密机密机密3 3、产业提升战略、产业提升战略五要素分析法五要素分析法 行业趋势判断法行业趋势判断法核心能力提升法核心能力提升法产业领袖度量法产业领袖度量法领袖使命提炼法领袖使命提炼法领袖位势提升法领袖位势提升法技术性技术性社会性社会性C C公司领袖使命定位公司领袖使命定位C C公司领袖地位度量公司领袖地位度量C C公司领袖位势提升公司领袖位势提升现状分析现状分析资源分析资源分析发展分析发展分析33和君创业机密机密机密机密八十年代中后期的企业集团主导论(日、韩对比研
21、究)九十年代初中期的黑马发现扶植论(股市转化研究)九十年代末的类摩根时代论(产业整合研究)二十一世纪初的两大坐标论(比较优势的整合坐标与后发优势的投资坐标)1 1、类摩根时代论的基本思想类摩根时代论的基本思想34和君创业机密机密机密机密C公司在航运产业中占有重要的强势地位;修船产业在C公司是一个不重要的辅助服务部门;中央级研究机构研究C公司战略,完全忽视该产业的价值;该研究项目的起步是非支柱产业怎样处理。2 2、C C公司维修服务部门的基本特点公司维修服务部门的基本特点35和君创业机密机密机密机密3、C公司领袖使命的研究全球修船的转移过程欧、美为主欧、美为主的世界船队,的世界船队,依靠贸易优依
22、靠贸易优势形成市场势形成市场日、韩为代表日、韩为代表的世界造船中的世界造船中心,拥有技术心,拥有技术优势带动市场优势带动市场新加坡为代表新加坡为代表的世界航运中的世界航运中心,以区位优心,以区位优势拓展市场势拓展市场中国为代表的第三世中国为代表的第三世界国家,以劳动力成界国家,以劳动力成本优势发育市场本优势发育市场二战以后二战以后至至6060年代年代6060年代至年代至7070年代末年代末7070年代末年代末至今至今9090年代以来,主要包括:年代以来,主要包括:印尼、菲律宾、马来西亚印尼、菲律宾、马来西亚越南、巴西、中东等国越南、巴西、中东等国36和君创业机密机密机密机密 中国修船产业的历史
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