肯德基国际市场营销案例分析1课件.ppt
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1、公司简介公司简介肯德基简称为肯德基简称为KFCKFC,是美国的著名连锁,是美国的著名连锁快餐厅,由哈兰快餐厅,由哈兰山德士上校于山德士上校于19521952年年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市,是全球最受欢迎的炸鸡连锁斯维尔市,是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅,在世界上餐厅,在世界上8080多个国家开设有多个国家开设有1400014000多家肯德基餐厅,每天接待多家肯德基餐厅,每天接待12001200多万名顾客。除美国之
2、外的主要市场包多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。哥和法国、德国、荷兰等。肯德基(KFC)发展增长速度生长成长成熟衰退进入阶段:进入阶段:创新成长分析对象成长阶段:成长阶段:宣传吸引产品推出陈列创新成熟阶段:成熟阶段:服务加强渗透扩张技术更新衰退阶段:衰退阶段:停步发展探索新路生命周期生命周期 肯德基国际市场营销环境分析肯德基国际市场营销环境分析 1.经济环境 经济全球化是当今世界发展的大趋势,再加上信息产业的迅猛发展,使商品、资金、技术、信息的流动空前加快,成本空前降低,使肯德基赢得了中国市场。2.2.
3、自然环境自然环境 KFC KFC就是看中了繁华的市中心,容易吸引在那就是看中了繁华的市中心,容易吸引在那上班的一族,并且靠近学校,有大批的学生消费上班的一族,并且靠近学校,有大批的学生消费者可以前去。还针对者可以前去。还针对“本土化本土化”,推出了特色早,推出了特色早餐系列,以满足那些因上班无法吃早餐的上班族餐系列,以满足那些因上班无法吃早餐的上班族的需要。的需要。3 3、政治和法律环境、政治和法律环境 肯德基要成功的在市场上运行,还必须要符合政肯德基要成功的在市场上运行,还必须要符合政治和法律坏境的要求。另外针对我们国家法律上的一些治和法律坏境的要求。另外针对我们国家法律上的一些出口限制,出
4、口限制,KFCKFC在选材,购买等方面普遍由国外供应转在选材,购买等方面普遍由国外供应转成国内直接供应,大大保障了食品的安全问题。成国内直接供应,大大保障了食品的安全问题。4 4、科学技术环境、科学技术环境 在计算机技术、通讯技术、自动化技术的发展,正在计算机技术、通讯技术、自动化技术的发展,正在迅速提高生产自动化的程度。在迅速提高生产自动化的程度。KFCKFC在运输方面也做得在运输方面也做得很好,他们通过电话电脑提供外卖,改变了消费者的很好,他们通过电话电脑提供外卖,改变了消费者的购买方式购买方式 。肯德基中国市场营销策略分析肯德基中国市场营销策略分析 一、产品策略(Product)二、价格
5、策略(Price)三、渠道策略(Place) 四、促销策略(Promotion)一、一、产品策略产品策略(Product)(Product)1.1.品牌本土化策略品牌本土化策略 肯德基定位在“家庭成员的消费”,提供家庭式温馨团圆的用餐气氛,这一定位符合中华民族的文化。2.2.产品本土化策略产品本土化策略 根据中国的饮食文化和传统习惯,走产品的本土化生产路线。二、二、价格策略(价格策略(PricePrice)1.1.提供给消费者合理的价格提供给消费者合理的价格2.2.稳定的产品价格是经营持续稳健的象征之一稳定的产品价格是经营持续稳健的象征之一三、三、渠道策略(渠道策略(PlacePlace)1.
6、1.攻占大城市,准确选址攻占大城市,准确选址2.2.在中国第一次实行在中国第一次实行“从零开始特许加盟从零开始特许加盟”到到“非零开始非零开始特许加盟特许加盟”3.3.在本地招兵买马在本地招兵买马设立培训机构设立培训机构4.4.充分利用媒介资源充分利用媒介资源四、四、促销策略(促销策略(PromotionPromotion)1 1、广告策略、广告策略 口号:口号:生活如此多娇生活如此多娇2 2、人员推广与营业推广策略、人员推广与营业推广策略 与广告相比,人员推销是一种更直接的促销方式。营与广告相比,人员推销是一种更直接的促销方式。营业推广时能够迅速的刺激需求、鼓励购买的各种形式业推广时能够迅速
7、的刺激需求、鼓励购买的各种形式。3 3、公共关系策略、公共关系策略(1 1)积极参与慈善活动。)积极参与慈善活动。(2 2)搞好与社区政府的关系。)搞好与社区政府的关系。(3 3)搞好与劳工关系。)搞好与劳工关系。肯德基肯德基SWOTSWOT分析分析1.1.内部优势(内部优势(S S)2.2.内部劣势(内部劣势(W W)3.3.外部机会(外部机会(O O)4.4.外部威胁(外部威胁(T T)1.1.内部优势(内部优势(S S)(1)(1)品种多样,坚持品种多样,坚持“本土化本土化”的产品更新,勇于创新。的产品更新,勇于创新。 (2)(2)肯德基店内环境优雅,微笑服务肯德基店内环境优雅,微笑服务
8、(3)(3)优良的管理体制与企业文化优良的管理体制与企业文化(4)(4)使用跟进选址策略使用跟进选址策略2.2.内部劣势(内部劣势(W W)(1)(1)油炸食品。油炸食品。(2)(2)员工流动率大员工流动率大. .(3)(3)优惠政策混乱,不够清晰明确,给消费者造成误区,优惠政策混乱,不够清晰明确,给消费者造成误区,同时存在虚拟促销同时存在虚拟促销. .3.3.外部机会(外部机会(O O)(1)(1)中国是庞大的市场,发展潜力巨大。中国是庞大的市场,发展潜力巨大。(2)(2)国产食品卫生情况持续恶化国产食品卫生情况持续恶化 (万吨地沟油事件)(万吨地沟油事件)(3)(3)中国经济发展迅速,人民
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