婚纱摄影行业研究分析课件.ppt

1、婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析分析 小组小组成员成员要点发展历程发展历程发展趋势和展望发展趋势和展望行业的特点行业的特点及及行业分析行业分析存在的问题存在的问题商业模式创新商业模式创新背景背景婚纱摄影婚纱摄影工作室工作室婚纱摄影婚纱摄影影楼影楼婚纱婚纱摄影店摄影店婚纱摄影工作室的婚纱摄影工作室的运营模式充分利用运营模式充分利用了包括人力、资金了包括人力、资金和社会等资源，这和社会等资源，这些都是商业模式的些都是商业模式的跨越式进步，是跨越式进步，是21世纪婚纱摄影世纪婚纱摄影行业发展的必然结行业发展的必然结果和必然趋势果和必然趋势20世纪世纪90年代年代20世纪末世纪末21世纪初至今世纪初至今商

2、业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务。发发展展历历程程 潮流潮流的发展的发展 器材器材的发展的发展文化特文化特色的色的发展发展科技科技发展发展拍摄风拍摄风格发展格发展潮流的发展由一件奢侈品成由一件奢侈品成为结为结婚必需品婚必需品器材的发展最早的普通胶片，到最早的普通胶片，到120胶片机，到胶片机，到现现在千万像素的高端数在千万像素的高端数码码相机相机文化特色的发展以中国文化以中国文化为为背景和内涵的背景和内涵的“ “中国式

3、中国式摄摄影影” ”兴兴起起科技科技发展发展 婚纱电影婚纱电影倾倾力力打造打造爱爱美美时时尚的个性化，尚的个性化，风风格化，格化，艺术艺术化影像化影像产产品品拉开拉开了婚了婚纱摄纱摄影影进进入入电电影化影化历历史的序幕史的序幕前期引用前期引用电电影影镜头镜头拍拍摄摄方法，方法，3D动动画画制作制作前景前景和背景和背景后期加入人物后期加入人物素材制作成的素材制作成的视频视频格式格式整合全球影像整合全球影像与与视频资视频资源源引引进进好莱好莱坞坞影片技影片技术术拍摄风格发展拍摄风格发展v2风格风格拍摄风格发展左右清新风格拍摄风格发展左右清新风格拍摄风格发展唯美风格拍摄风格发展唯美风格拍摄风格发展个

4、性风格拍摄风格发展个性风格Lead Generation行行业业的的发发展展趋势趋势和展望和展望年年营业额营业额900多多亿亿元元 约约有有45万家万家婚相关企婚相关企业业 相关从相关从业业人人员员近近500万万 数据来源数据来源 中国中国结结婚婚产业产业发发展展调查报调查报告告 特大型企特大型企业业年年营业额营业额达达到到5000万元万元以上以上 大型企大型企业业年年营业额营业额在在2000万元以上万元以上 中型企中型企业为业为800-2000万万元以上元以上最具前景最具前景产业产业之一之一婚婚纱摄纱摄影行影行业业的的特点特点Market增长的原因主要是因增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的

5、为新婚夫妇数量上的增加。增加。Service中小城市的影楼拥有冲中小城市的影楼拥有冲印车间的影楼还不多印车间的影楼还不多Advertisement知名度是新婚夫妇选择影知名度是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素楼比较看重的因素Price价格原因在城市已经不是新婚夫价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差婚纱照的质量较差市市场场规规模略有模略有扩扩大大城乡拍照率城乡拍照率和拍照花费和拍照花费差距较大差距较大知名度是知名度是选择选择

6、重要重要因素因素 中小城市中小城市影楼经营影楼经营欠规范欠规范特点特点Click to edit title style居民生活水平的不居民生活水平的不断提高，婚纱摄影断提高，婚纱摄影也越来越得到广大也越来越得到广大青年的普遍关注青年的普遍关注和热忱参与和热忱参与与婚宴、喜糖等婚与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比摄影的利润空间比较大，利润率大约较大，利润率大约在在30%-40%婚庆市场越来越年轻婚庆市场越来越年轻化，更加追求时尚、化，更加追求时尚、追求自由、追求个性追求自由、追求个性张扬。面对市场趋势，张扬。面对市场趋势，小型的工作室对时尚小型的工作室对时尚的婚纱

7、摄影潮流显然的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快更具有转型的短平快优势。优势。A 经济增长经济增长C 8090步步入婚姻入婚姻B 利润空间利润空间大大婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析宏分析宏观环观环境分析境分析婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析市分析市场场分析分析8080后后9090后为了达到个性后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的平的提升，价格因素的影响逐渐减弱影响逐渐减弱。购买动机影响因素变化分析购买

8、动机影响因素变化分析婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析市分析市场场分析分析购买行为购买行为 影响因素影响因素 关键因素识别关键因素识别信息搜集信息搜集 广告广告 口碑传播口碑传播 展会展会 形象建立形象建立 卖点诉求卖点诉求 产品选择产品选择 市场比较市场比较 服务比较服务比较 销售人员介绍销售人员介绍 店面建设店面建设 销售人员培训销售人员培训 最终购买最终购买 销售人员介绍销售人员介绍 销售形式销售形式 购买行为影响因素分析购买行为影响因素分析婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析行分析行业业价价值链值链分析分析创意背景创意背景 行业价值链行业价值链利润最大的环节或者部分利润最大的环节或者部分战略控制点战

9、略控制点胶片等设备胶片等设备 在摄影上，胶片（底片）是最在摄影上，胶片（底片）是最着重的环节，关系着相片的质量。着重的环节，关系着相片的质量。后期制作是成本占比相对较大后期制作是成本占比相对较大的环节。的环节。服务是婚纱摄影行业价值链中服务是婚纱摄影行业价值链中利润最大的部分。利润最大的部分。胶片关系着作品的质胶片关系着作品的质量，是客户需求的最终量，是客户需求的最终产品，所以必须在胶片产品，所以必须在胶片质量、底片制作和摄影质量、底片制作和摄影上严控把关。上严控把关。婚纱摄影属于服务性婚纱摄影属于服务性行业，尤其在目前年轻行业，尤其在目前年轻一代追求张扬个性的潮一代追求张扬个性的潮流背景下，

10、提供个性化流背景下，提供个性化服务，成为摄影行业的服务，成为摄影行业的发展趋势。发展趋势。摄影技术摄影技术 摄影技术摄影技术服装服装 服装服装后期制作后期制作 创意背景创意背景服务服务后期制作后期制作婚婚纱摄纱摄影行影行业业分析分析产产品声明周期分析品声明周期分析对对技技术术要求高，要求高，对妆对妆容的要求也高，拍容的要求也高，拍摄摄时时需要需要摄摄影室或影室或设设计计人人员员充当充当“导导演演”角色，把两个人的角色，把两个人的爱爱情故事拍情故事拍摄摄成成电电影影的形式，有灵的形式，有灵动动性性分室内和室外照，室内照分室内和室外照，室内照一般以背景一般以背景图图画的画的变变化化来拍来拍摄摄，室

11、外照，室外照则则是拍一是拍一些身些身边边的的风风景，拍出来的景，拍出来的照片千篇一律，大部分人照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一的照片背景几乎都一样样两个人并排拍一两个人并排拍一张张身着婚身着婚纱纱的照片，拍的照片，拍摄摄所用的以胶卷所用的以胶卷为为主，主，为为了不浪了不浪费费原材原材料，一般都是一次定料，一般都是一次定型，因此，拍出来的型，因此，拍出来的照片比照片比较较死板死板数数码码婚婚纱纱照照传统结传统结婚照婚照电电影婚影婚纱纱照照目前而言，婚纱目前而言，婚纱摄影行业正处于摄影行业正处于数码婚纱照和电数码婚纱照和电影婚纱照并存的影婚纱照并存的时期时期竞竞争分析争分析选购选购因素分析

12、因素分析从得分总算上看，两者得分相当从得分总算上看，两者得分相当婚纱摄影行业这两种规模形式正处在激烈竞争的环节婚纱摄影行业这两种规模形式正处在激烈竞争的环节（大型影楼（大型影楼VS.婚婚纱摄纱摄影工作室影工作室 ） ）大型影楼正大型影楼正处处于一个于一个发发展相展相对对缓缓慢或者是面慢或者是面临临瓶瓶颈颈的的阶阶段段婚婚纱摄纱摄影工作室影工作室变变化化较较大，大，有活力，有有活力，有较较大的成大的成长长能力能力市市场场成功要素成功要素对对比分析比分析（大型影楼（大型影楼VS.婚婚纱摄纱摄影工作室影工作室 ） ）从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼 还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。

13、行行业业成功要素分析成功要素分析（大型影楼（大型影楼VS.婚婚纱摄纱摄影工作室影工作室 ） ）从整体得分上看，大型影楼的得分比婚从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄纱摄影工影工作室的得分高，作室的得分高，说说明，大型影楼的明，大型影楼的竞竞争争实实力比婚力比婚纱纱摄摄影工作的影工作的实实力力强强，目前依然占，目前依然占领这领这婚婚纱摄纱摄影行影行业业中的主要地位。中的主要地位。竞竞争分析争分析总结总结（大型影楼（大型影楼VS.婚婚纱摄纱摄影工作室影工作室 ） ）从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发

14、展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住务水平和降低价格以求抓住80后后90后的婚纱摄影需求，还是通过后的婚纱摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。问题。婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚

15、纱摄影潮快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费二次消费”的发生，的发生，这更加迎合了这更加迎合了80后后90后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。作室都在单一城市的市场区域内经营。 存在问题 后期

16、后期消费陷阱消费陷阱 顾客反馈顾客反馈渠道单一渠道单一费用合同费用合同不清晰不清晰虚假承诺虚假承诺缺乏诚信缺乏诚信 婚纱摄影行业存在的问题婚纱摄影行业存在的问题婚纱存在婚纱存在卫生隐患卫生隐患V婚婚纱摄纱摄影行影行业业的商的商业业模式模式创创新新模式一：变单次消费为模式一：变单次消费为“可持续消费可持续消费”。模式二：经营企业文化，降低运营成本，模式二：经营企业文化，降低运营成本，获取稳定的利润。获取稳定的利润。模式三：建立人力资源管理系统，培养模式三：建立人力资源管理系统，培养和输送德才兼备的人才是企业生产力。和输送德才兼备的人才是企业生产力。V婚婚纱摄纱摄影行影行业业的商的商业业模式模式创

17、创新新模式四：高效的可复制的运营流程，可使企模式四：高效的可复制的运营流程，可使企业迅速提高绩效、节省巨额的经营成本。业迅速提高绩效、节省巨额的经营成本。模式五：构建连锁营运模式，同一行业服务，模式五：构建连锁营运模式，同一行业服务，提升行业人员素质，建立标准的体系；提升行业人员素质，建立标准的体系；模式六：发掘与婚纱摄影行业相关的经济链，模式六：发掘与婚纱摄影行业相关的经济链，做好营销整合，建立与美容、美发、运动健做好营销整合，建立与美容、美发、运动健身的行业的合作。实现资源与价值互换；身的行业的合作。实现资源与价值互换；V婚婚纱摄纱摄影行影行业业的商的商业业模式模式创创新新模式七：战略重心

18、向下转移，在一线城市行模式七：战略重心向下转移，在一线城市行业竞争激烈，但是很多二线，三线城市市场业竞争激烈，但是很多二线，三线城市市场尚处培育期、竞争小。尚处培育期、竞争小。模式八：和旅行社合作，进行旅游婚纱拍摄模式八：和旅行社合作，进行旅游婚纱拍摄和海外旅游婚纱摄影。和海外旅游婚纱摄影。模式九：婚纱摄影在电子商务这一块还是属模式九：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市场。因为开了同行业的先河，得到更多的市场。婚婚纱纱照欣照欣赏赏婚婚纱纱照欣照欣赏赏