黑龙江农药市场调研报告课件.ppt

1、黑龙江农药市场调研报告13单位单位范围范围耕地面耕地面积积玉米玉米大豆大豆水稻水稻其它其它单位单位范围范围耕地面耕地面积积玉米玉米大豆大豆水稻水稻其它其它哈尔滨8区10县2550844796520390绥化1区9县2158800600230528宾县17乡142村24090901050肇东21乡181村304190102084五常24乡255村300805015812庆安14乡93村22320809033巴彦18乡115村2701001002050明水12乡157村21610825875方正8乡66村80525455青冈4乡43村21313030152木兰8乡85村1022635405海伦16

2、乡188村4208022020100延寿6乡68村7217505安达14乡110村18080150.584.5通河县8乡84村801218455兰西15乡103村21610825875依兰8乡113村251251703026绥棱10乡76村1401370507尚志17乡160村19345694336大庆5区4县8343806049345双城24乡245村280210211336牡丹江4市2县48410616763148齐齐哈尔7区9县27628511124110677佳木斯2市4县1513198771208336依安16乡159村29160859137黑河1区5县10624289010120龙

3、江14乡157村4002102021149双鸭山4区4县487863024950甘南9乡94村300658010145鸡西6区3县4838617314480克山13乡112村26020169170鹤岗6区2县250301502644克东7乡99村14210100329伊春14区2县232301353235讷河16乡173村5205026019191七台河3区1县21145982543拜泉16乡183村36080210466大兴安岭4区3县1759580泰来10乡82村19191173152富裕10乡89村20070200.5109.5合计13市59县132013498536114662876黑

4、龙江总耕地黑龙江总耕地1.321.32亿亩（不计农垦亿亩（不计农垦0.350.35亿亩），其中玉米亿亩），其中玉米34983498万亩（占总耕地万亩（占总耕地26.5%26.5%）；）；大豆大豆53615361万亩（占万亩（占40.1%40.1%）；水稻）；水稻14661466万亩（占万亩（占11.1%11.1%）。齐市、绥化和哈市是黑龙江玉）。齐市、绥化和哈市是黑龙江玉米的主栽区（占全省玉米播种面积的米的主栽区（占全省玉米播种面积的71.3%71.3%），也是我公司玉米品种的主销区。），也是我公司玉米品种的主销区。注：上述为2006年黑龙江省农委统计数据。20062006年黑龙江省各地区（县

5、市）农作物播种情况年黑龙江省各地区（县市）农作物播种情况（单位：万亩）黑龙江省各地区（县市）农作物播种情况4黑龙江省主要病虫草害情况作物作物主要病、虫、草害主要病、虫、草害常用药剂常用药剂玉米玉米草草野燕麦、稗草、狗尾巴草、马唐、灰菜、苍耳、刺菜、问津等苗前除草：乙草胺、异丙草胺与24D、24D异辛酯、噻吩磺隆、莠去津等混用；苗后除草：玉农乐、磺草酮。病病丝黑穗病烯唑醇、戊唑醇等拌种。虫虫玉米螟辛硫磷。大豆大豆草草一年禾本科杂草：稗草、狗尾草、马唐、野燕麦等苗前单剂：乙草胺、异丙草胺、异丙甲草胺、2，4D丁脂；苗前混剂：乙草胺混氯嘧磺隆，乙草胺混2,4D，异丙草胺混2,4D，乙草胺混噻吩磺隆等

6、；苗后茎叶处理：拿捕净、精禾草克、块捕净；氟磺胺草醚、灭草松、三氯羧草醚、克莠灵等。一年阔叶杂草：灰菜、苍耳、苋、龙葵、铁苋菜、等多年杂草：问津、刺菜、芦苇、大蓟等病病根腐病适乐时拌种。灰斑病多菌灵、甲基托布津等。虫虫线虫病克百威拌种。食心虫敌敌畏、敌杀死等。大豆蚜吡虫啉、速克毙、功夫、啶虫脒等。水稻水稻草草禾本科杂草：旱稗、稻稗、看卖娘、芦苇等单剂：丙草胺、丁草胺、阿罗津、杀稗磷、农思它、禾特。二氯逵磷酸。阔叶杂草：野慈菇、兰花菜、泽泻、水上飘、浪为草等单剂：吡嘧磺隆、苄嘧磺隆、金秋、2甲4氯、灭草松等。莎草科杂草：三楞草、牛毛毡、小水葱等单剂：2甲4氯、灭草松等。混剂：苯.苄、苯.吡、丁.

7、苄、丁.吡、莎.苄、丙.苄、丁.噁、二氯.苄、灭.二合剂。病病恶苗病浸种灵、使百克等浸种。立枯病瑞苗清、恶霉灵等床土消毒。稻瘟病富士一号、稻瘟灵、咪鲜胺、三环啜。负泥虫吡虫啉、功夫、敌百虫等。虫虫潜叶蝇吡虫啉、杀虫双、杀虫单、速克毙等。二化螟杀虫单、杀虫双、三唑磷、乐斯本等。5黑龙江省农药使用基本概况1 1、玉米：、玉米：80%以上玉米种子进行包衣或拌种（主要成分为乌锉醇、呋喃丹和有机磷类，用来防治地下害虫及黑穗病等），90%以上农户进行药剂除草，玉米后期病、虫害几乎不再药剂防治。2 2、大豆：、大豆：60%以上进行包衣或拌种（防治地下害虫及跟腐病等），80%以上进行药剂除草，视病虫发生情况防

8、治大豆蚜及大豆食心虫等。3 3、水稻：、水稻：一般药剂侵种7天，播前一般苗床杀菌，秧田100%进行药剂除草，因稻田杂草种类多，需不同药剂多次防治，不同年份视病虫害发生情况进行药剂防治稻瘟病、二化螟等。黑龙江省年农药施用量在黑龙江省年农药施用量在5.45.4万吨万吨( (商品量商品量) )左右，销售额约左右，销售额约2020亿元。其中除草剂亿元。其中除草剂4.34.3万吨万吨（占总量的（占总量的79.6%79.6%）杀虫剂）杀虫剂0.30.3万吨（占总万吨（占总5.6%5.6%），杀菌剂约），杀菌剂约0.20.2万吨（占总万吨（占总3.7%3.7%），种），种衣剂衣剂0.250.25万吨（占总万

9、吨（占总0.46%0.46%），另外还有水稻状秧剂），另外还有水稻状秧剂3.13.1万吨。万吨。黑龙江省主要农药施用比例黑龙江省主要农药施用比例黑龙江省主要作物除草剂施用比例黑龙江省主要作物除草剂施用比例注：上述为07年省植保站统计数据6黑龙江主要作物药剂防治成本分析1 1、玉米：、玉米：只进行一次封闭除草，苗前封闭成本为6元/亩左右，苗后为10-11元/亩（两者只进行一次），除草剂占药剂防治成本的85%以上。2 2、大豆：、大豆：一般苗前封闭和成株前两次药剂除草，苗前封闭为6元/亩左右，苗后为9元左右，根据食心虫、灰斑病、大豆蚜的发生情况后期需药剂防治病虫，成本在3元左右。3 3、水稻：、水

10、稻：秧田一般在移栽前、移栽后、中后期进行3次以上的药剂除草，成本分别在10元、5元及13元左右；苗期和秧田的病虫害较多，容易发生（如立枯病、恶苗病、稻瘟病等），根据病虫害发生情况要及时防治；水稻药剂防治成本最高，药剂也最杂，市场竞争也最为激烈。三大作物病、虫、草、害亩药剂防治成本及比三大作物病、虫、草、害亩药剂防治成本及比例例单位：元、%在病、虫、草害均需要防治的情况下，玉米药剂防治平均亩成本为在病、虫、草害均需要防治的情况下，玉米药剂防治平均亩成本为8.28.2元（除草占元（除草占85.4%85.4%），大豆为），大豆为19.219.2元（除草占元（除草占78.1%78.1%），水稻为），水

11、稻为28.128.1元（除草占元（除草占60.5%60.5%）。）。作物作物种衣剂种衣剂除草剂除草剂杀虫（菌）剂杀虫（菌）剂生长调节剂生长调节剂亩成本亩成本成本成本比重比重成本成本比重比重成本成本比重比重成本成本比重比重玉米玉米1.214.6%785.4%008.2大豆大豆1.26.3%1578.1%315.6%019.2水稻水稻0.62.1%1760.5%1035.6%0.51.8%28.1目目 录录1 1一、黑龙江农药施用基础情况二、黑龙江农药品种分析三、黑龙江农药渠道分析四、结论8黑龙江省主要杂草及主流农药分析市场流通主要农药品种情况单位：克、亩、元1、黑龙江玉米主要杂草约8种，常用除草

12、单、混剂近30种，乙草胺、莠去津用量最大（占80%）。国产农药占95%以上的市场份额，进口药剂价格一般比国产要高出30%左右；2、黑龙江水稻主要杂草约5种，常用除草单、混剂近50种，丁草胺、丙草胺、阿罗津、农思它用量最大（占60%），水稻进口药剂占50%左右，单价较国产药剂贵30%左右。3、黑龙江大豆主要杂草约7种，常用除草单、混剂近25种，乙草胺、豆磺隆用量较大（占70%），国产农药占85%以上，进口农药一般农垦系统用量较大。黑龙江省因气候特点决定病虫害很少发生，地下害虫及常见病害一般采取种子包衣、拌黑龙江省因气候特点决定病虫害很少发生，地下害虫及常见病害一般采取种子包衣、拌种或浸种处理，正

13、常年份种或浸种处理，正常年份90%90%以上的药剂防治成本都用在防治杂草上。以上的药剂防治成本都用在防治杂草上。作物作物农药农药厂家厂家规格规格施用面积施用面积零售价零售价出厂价出厂价亩成本亩成本吨价格吨价格吨利润吨利润玉米玉双进口90033411.537778玉米、大豆乙草胺瑞泽3152.51110349213175玉米莠去津吉丰农化10003227.522000玉米莠去津山东宾农750216148213332667玉米异丙草秀山东宾农400212763000012500玉米阿特拉津吉林金秋7502.516136.5213334000玉米坐水宝吉林金秋35031384.53714314286

14、玉米玉丰泰3201151546875水稻秧田阿罗津德国拜耳250317166680004000水稻秧田农思它德国拜耳5002.52827560002000水稻秧田丁草胺江苏昆山450412.5103277785556水稻秧田马歇特孟山都600517163.5283331667大豆2，4D丁脂33059.5大豆蔬菜拿捕净日本曹达5005252355000040009黑龙江国产除草剂批发价格黑龙江国产除草剂批发价格国产水田除草剂批发价格国产水田除草剂批发价格国产旱田除草剂批发价格国产旱田除草剂批发价格品种厂家规格包装重价格吨价格品种厂家规格包装重价格吨价格40%封闭安哈市科润20毫升*5支*60盒

15、62404000050%大田隆大连瑞泽500毫升*20瓶101801800020%敌稗鹤岗禾友500毫升*20瓶102002000050%乙草胺大连瑞泽500毫升*20瓶101801800090%圣农盈江苏绿利来500毫升*20瓶102502500050%乙草胺江苏绿利来450毫升*20瓶91491651190%圣农盈江苏绿利来250毫升*40瓶102502500090%高倍得大连瑞泽1950毫升*6瓶102602600060%丁草胺江苏绿利来450毫升*20瓶91942150090%高倍得磐石金秋500毫升*20瓶93043380060%丁草胺南通江山400毫升*20瓶82102625090

16、%圣农施江苏绿利来500毫升*20瓶102252250010%水星连云港立本10克*50袋*10包552510500090%圣农施江苏绿利来1750毫升*6瓶10.52362250010%克草神江苏绿利来10克*100袋*5包550010000043%豆亿大连瑞泽500毫升*20瓶102002000010%一克净沈阳丰收10克*100袋*5包555011000050%安威大连瑞泽500毫升*20瓶103503500010%水友江苏瑞邦15克*50袋*8包54008000070%嗪草酮大连瑞泽250克*20袋560012000010%稻无草如东快达10克*50袋*10包675012500020%

17、豆磺隆大连瑞泽4克*250袋*10盒10120012000032%超畏如东快达10克*400袋448012000020%豆草隆天津绿农4克*100袋*10盒440010000030%稻不长草江苏金凤凰10克*50袋*8包440010000020%氯嘧磺隆江苏绿利来4克*125袋*8盒42005000050%新二氯喹啉酸沈阳化工院50克*10袋*10包555011000072%2,4D丁酯连云港立本400毫升*20瓶82002500050%稗无影江苏瑞邦50克*10袋*10包54509000070%大豆欢河北宣化500毫升*20瓶103843840050%神锄江苏绿利来50克*100袋55001

18、0000080%豆农宝大连松辽500毫升*20瓶104404400053%赛龙辽宁丹东80克*75袋63155250064%踏青大连松辽500毫升*20瓶103103100050%田莠清江苏绿利来80克*50袋42506250038%莠去津大连瑞泽1000毫升*20瓶203201600053%双超如东快达80克*100袋84005000038%莠去津营口三征900毫升*20瓶182081155656%二钾四氯佳木斯黑龙500克*20袋102802800018.8%耕田易大连松辽450毫升*20瓶94004444420%农富利江苏激素10克*50袋*8包44000100000035%精广虎安徽丰

19、乐500毫升*20瓶109009000025%西草净磐石金秋250克*30袋7.5150200005%豆草除河北景美1000毫升*12瓶121921600037.5%黑李逵吉林邦农100毫升*50瓶54168320020%天除天门农化900毫升*12瓶10.83122888948%灭草松江苏绿利来500毫升*20瓶103603600041%灵达南通江山200毫升*40瓶82002500013%水绵清沈阳中册115毫升*40瓶4.61803913050%草甘膦河南鹤壁100克*100袋1027027000单位:KG/箱、元/箱20082008年年3 3月黑龙江国产除草剂批发价格月黑龙江国产除草剂

20、批发价格丁草胺、乙草胺、莠去津、丁草胺、乙草胺、莠去津、2,4D2,4D、敌稗等国产常用除草剂市场用量大（几乎占同类产品、敌稗等国产常用除草剂市场用量大（几乎占同类产品的的50%50%以上），但经营家数多，几乎所有农药店都经营，经销商利润空间很小。以上），但经营家数多，几乎所有农药店都经营，经销商利润空间很小。10进口水田除草剂价格进口水田除草剂价格进口旱田除草剂价格进口旱田除草剂价格品种厂家规格包装重价格吨价格品种生产厂家规格包装重价格吨价格5%韩乐天韩国LG化学50毫升*40瓶*4盒8224028000010%快捕净日本曹达100毫升*60瓶6102017000010%草克星日产化学10克

21、*50袋*10盒10175017500048%可灵达日本曹达200毫升*50瓶103503500060%马歇特美国孟山都500毫升*20瓶103303300020%克无踪澳洲新农250毫升*40瓶103903900012%农思它德国拜耳500毫升*20瓶105605600020%克无踪瑞士先正达1000毫升*12瓶124443700050%瑞飞特瑞士先正达250毫升*40瓶106406400041%农达瑞士先正达200毫升*50瓶104004000046%莎阔丹德国巴斯夫75毫升*80瓶64808000074.7%农民乐美国默赛50克*25袋*4盒54008000030%威农美国杜邦10克*5

22、0袋*10盒5175035000012.5%拿捕净美国孟山都500毫升*20瓶104804800010%农得时美国杜邦30克*50袋*8盒12198016500015%精稳杀得日本曹达500毫升*20瓶106606600090%高杀草丹日本组合500毫升*20瓶104704700090%禾耐斯美国陶氏250毫升*40瓶104604600010%千金美国陶氏10毫升*100袋*5盒518003600004%玉农乐美国孟山都250毫升*40瓶10140014000048%广灭灵美国富美实1000毫升*10瓶10128012800096%金都尔瑞士先正达500毫升*20瓶10120012000096

23、%金都尔瑞士先正达100毫升*100瓶10130013000033%施田补德国巴斯夫250毫升*40瓶106006000024%果尔美国陶氏10毫升*100袋*5盒5110022000024%果尔美国陶氏100毫升*50瓶51100220000黑龙江进口除草剂批发价格黑龙江进口除草剂批发价格20082008年年3 3月黑龙江进口除草剂批发价格月黑龙江进口除草剂批发价格单位:KG/箱、元/箱进口农药市场份额程下降趋势，主要集中在水田品种，旱田进口药剂市场主要在农垦系统。进口农药市场份额程下降趋势，主要集中在水田品种，旱田进口药剂市场主要在农垦系统。进口药剂价格较高（一般要高进口药剂价格较高（一般

24、要高30%30%左右），经销商利润狭小，一般经销商靠厂家返点或返左右），经销商利润狭小，一般经销商靠厂家返点或返利。利。11影响农药施用效果和安全性的因素影响农药施用效果和安全性的因素种类种类对象对象因素因素问题问题种类种类对象对象因素因素问题问题杀虫剂杀虫剂害虫害虫害虫发生时期药效优劣除草剂除草剂除草除草剂剂除草谱药优劣效杀菌剂杀菌剂病菌病菌保护剂或治疗剂药效有无持效期能否有效控制杂草病害的发生期药效优劣施药施药技术技术施药时期影响施药与安全性除草剂除草剂目标目标作物作物种类种类和品种间安全性施药方式影响施药与安全性栽培方式对安全性的影响水或药土量影响施药与安全性生育时期施药期不当引发药害施

25、药均匀度影响施药与安全性周围周围作物作物种类引发药害土层固定或混土影响药效生育时期安全性与药害施药器械影响施药与安全性间隔距离方位安全性与药害环境环境条件条件温度影响药效与安全性后茬后茬作物作物种类引发残留性药害土壤湿度影响药效间隔时间引发药害光照影响药效与安全性杂草杂草杂草种类药效有无或优劣风力和风向影响喷药质量杂草生育期药效有无或优劣土壤有机质影响药效除草除草剂剂作用方式和特点药效的安全性土壤质地影响药效与安全性适用作物药效的安全性降水或露水影响药效与安全性影响农药施用效果和安全性的因素分析农药（尤其除草剂）施用过程中，必须充分考虑天气、施药方法、周围作物等相关对农药（尤其除草剂）施用过程

26、中，必须充分考虑天气、施药方法、周围作物等相关对象可能出现的各种问题，否则就会出现药效很难发挥或出现药害的现象。象可能出现的各种问题，否则就会出现药效很难发挥或出现药害的现象。12小结根据黑龙江农药施用状况及我公司的实际特点，（品种专用及通用）玉米种衣剂、玉根据黑龙江农药施用状况及我公司的实际特点，（品种专用及通用）玉米种衣剂、玉米除草混剂应该是我公司农药项目首要考虑的品种切入点。米除草混剂应该是我公司农药项目首要考虑的品种切入点。1 1、作物选择：、作物选择：我公司主要经营玉米品种，现有渠道及品牌影响力也集中在黑龙江的玉米主产区，经营玉米药剂有着渠道及品牌优势。我公司应先通过玉米农药领域的试

27、点，逐步将经营范围扩大到水稻和大豆。2 2、品种选择：、品种选择：1）杀虫、杀菌药剂是高利润品种，一旦病虫发生（主要为水田），农民会不惜成本购买，但同时也是高风险品种，病虫害不发生的年份，杀虫、杀菌药剂就要全部积压，这两类药剂不适合我公司目前经营。2）除草剂用量大且用量稳定，是各大农药厂家争夺黑龙江市场的焦点，但其中几种常用除草剂大家都生产经营，利润空间很小，混剂相对利润空间大，我公司可组合23个单剂和混剂产品经营。3）种子包衣以其防治地下害虫及预防病害的功效，已被农民认可，玉米80%以上进行包衣后播种。种衣剂生产技术含量底，只要有卖点，就有较好的利润空间，是目前中小厂家争夺的焦点。生产经营品

28、种专用及玉米通用种子包衣剂可做为我公司进入农药领域的切入点之一。4）目前除草混剂产品越来越多，厂家一般通过不同的商品名称进行市场开拓和管控，是除草剂品种中利润的主要来源（一般有着20-40%的利润空间），玉米除草混剂应该是我公司进入农药领域重点考虑的切入点。5）叶面肥、水稻状秧剂目前利润率较高（大于20%），日后可关注。目录目录1 1一、黑龙江农药施用基础情况二、黑龙江农药品种分析三、黑龙江农药渠道分析四、结 论141 1、市场概况：、市场概况：一般每县有农药经营店200400家，县城有3050家，其中50%为种子、农药同时经营，80%化肥、农药同时经营，30%种子农药化肥同时经营，只有10%

29、单独经营农药。乡镇三者重复度超过80%，村内100%重复，但销量很小。种子经营店有兼卖种衣剂和除草剂优势，2030%的农民在买种的同时买了种衣剂或除草剂。这类店面，一般只卖1020种农药，其中3-5种左右是农民必买的大陆品种，有2-3种左右为高利润品种，每年单店卖量在3-5吨左右，规模较小。2 2、市场规模：、市场规模：以农药为主的县级经销(代理)商每年的经营量在10-80吨左右(3040吨为多)，乡镇单店销量在1020吨为主，40%左右农民到县城购买，50%以上农民在乡镇购买，不到10%的农民在村内购买。3 3、资金需求：、资金需求：一般县级代理的年经额在700-800万左右（最大1500万

30、元左右），流动资金在7080万元左右。4 4、利润来源：、利润来源：乙草胺、丁草胺、莠去津等大陆品种几乎家家微（无）利经营，自己代理的独有品种是各家的主要利润来源，另外杀虫、杀菌剂一般都是高利润产品。5 5、品牌影响：、品牌影响：农民买药一般不看品牌，且经营知名品牌现金需量大，利润空间小，所以经销商更愿意经营小品牌（可赊欠、利润高、可返货），或新上市的农药产品。6 6、进口产品：、进口产品：进口品牌农药近年来利润逐渐下降，一般省、县大代理还有一定的利润空间（主要为返利），终端店几乎没有利润。8 8、付款方式、付款方式：正在由全部赊销向现金提货转变。进口农药全为现金提货，国产品牌农药一般1/3或

31、1/5货款提货（也开始出现全款提货的厂家），小厂家一般赊销，乡镇以下终端店还存在农民赊买现象，比例不超过20%。9 9、货款结算：、货款结算：县级代理一般6月底前将全部货款按指导价与厂家结清，厂家年底进行返利，终端店与县级代理之间货款一般在7月下旬结清。1010、余药处理：、余药处理：农药保质期一般两年，销售季节结束剩余农药在合同约定范围内（一般为10%）可返厂家，进口农药及畅销国产农药一般不予退货。黑龙江农药市场状况151、进口农药一般在国内（天津较集中）设有分装厂家，一般采取省级代理县级代理乡镇终端三级营销模式，省级代理一般现款提货，县级代理一般欠一次货款提货，县级代理向下一般赊销，剩余农

32、药不予返厂。2、省外农药大厂一般也设省级代理，同时重点市场自己也发展县级代理，一般全款或1/3-1/5货款到厂家提货，剩余农药一般按合同约定（10%以内）返厂。3、省内农药厂家一般采取县级代理及和直接终端相结合的模式，一般1/3-1/5或欠一次货款提货，剩余农药一般按合同约定（10%以内）返厂。4、小厂家一般采取直接终端，完全赊销的方式，剩余农药都可返厂。农药企业农药企业渠道情况渠道情况提货方式提货方式结算方式结算方式余货返厂余货返厂进口农药1、省级代理（为主）县级代理（为辅）乡镇终端全款提货年底“两会”（省、全国植保会）前返利不返厂省外大厂1、省级代理（为辅）县级代理（为主）乡镇终端少数全款

33、提货，多数1/3-1/5货款提货或赊一次货款6月底前结清，年底“两会”前返利按合同约定比例返厂省内厂家1、县级代理乡镇终端2、终端直销少数全款提货；多数1/3-1/5货款提货或赊一次货款6月底前结清，年底“两会”前返利按合同约定比例返厂小农药厂1、终端直销赊销6月底前结清一般全部返厂渠道模式分析厂家厂家代理代理终端终端农户农户2 2月开始铺货月开始铺货2-32-3月开始铺货月开始铺货3 3月开始销售，播种前后是旺季月开始销售，播种前后是旺季乡镇以下终端还有赊欠现象乡镇以下终端还有赊欠现象赊销，赊销，7 7月底前结清月底前结清6 6月底前结清，年底返利月底前结清，年底返利不同厂家渠道运营模式不同

34、厂家渠道运营模式16生产厂家乡镇终端1030%5%左右县级代理乡镇终端020%90%90%以上的厂家以县级代理为主，进口及国产常用除草剂一般销售利润率仅有以上的厂家以县级代理为主，进口及国产常用除草剂一般销售利润率仅有5%5%左右，左右，渠道管控好的新品除草剂销售利润率一般能保持在渠道管控好的新品除草剂销售利润率一般能保持在20-40%20-40%，代理主要赚取返利，终，代理主要赚取返利，终端价格根据市场灵活掌握。终端直销的方式终端利润较大，其销售积极性也最高。端价格根据市场灵活掌握。终端直销的方式终端利润较大，其销售积极性也最高。渠渠道道层层级级利利润润渠道利润分析省市代理县代理020%5%

35、左右5%左右1、杀虫、杀菌药剂一般有着50%以上的高利润，但风险很高，如2年以上病虫害不发生，药剂将报废。2、农药几乎都走配货物流，省内哈市周边一般1元1件（100元每吨），省内远途2元1件，大陆产品一般厂家付运费（6月底结算），紧俏产品一般经销商付运费。返货成本一般高出一倍，由厂家付。乡镇终端17购买习惯A、种衣剂及除草剂与种子同时购买占30%，大部分在播种或出苗前后购买；B、杀虫剂、杀菌剂在病虫发生时农民会不惜代价跟风购买，购买时间集中在病、虫发生时的35天；C、垦区农场在病虫不发生的季节也喷施预防药剂，地方农户只在病虫害发生时节才喷施药剂；D、旱田除草剂销售时间为36月上旬，水田为38月

36、上旬，杀虫、杀菌剂视病虫发生时间。购买渠道A、35%的农民在县城购买，60%在乡镇购买，5%在村屯购买；B、农民对品牌忠诚度相对较低，对经销商忠诚度高，多数会选择在熟悉的经销商处购买，对经营时间长，门店稳定且规模较大的经销商比较青睐。购买因素A、除草剂：药效耳闻眼见、亲朋推荐、店员推荐、电视广告、品牌为主要影响因素；B、杀虫、杀菌剂：病害发生时大家集中跟风购买，店员推荐为主要影响因素。付款方式A、除草剂、种衣剂：县城几乎现款购买；乡镇20-30%赊销给农户，村内几乎80%以上赊销，秋后卖粮给钱，进口农药需要现金购买；B、杀虫杀菌药剂：一般现款购买；C、经销商与厂家一般没有死帐和坏帐，农民和终端

37、店之间每年都会有少数死帐和坏帐。农民购买习惯分析18广告策略广告策略POP、企业手册为主，同时还有在农村报和电视上打广告的，电视广告投放相对较少，但电视广告对新品推广作用最大。促销状况促销状况厂家按代理商、经销商销量给予不同的返利、奖励政策，对销售大户一般还要采取国外旅游等奖励措施。专家讲座专家讲座逐渐减少的趋势，新开拓市场一般以产品推广为目的还举行专家讲座。田间现场会田间现场会种植示范户种植示范户因为农药喷施药效需要几天时间才能显现，且6月除草季节为农忙季节，故在农药领域几乎不开田间现场会。新产品推广新产品推广一般为经销商在村屯广泛免费布点示范，靠农民之间的口口相传为主。预收款预收款很少厂家

38、进行预收款，如进行需要支付高于银行的利息，黑龙江一般1月份开始现款或部分现款订货，在销售期分次向厂家打款，在6月底前按指导价结清。卖卖 点点渠道管控好、药效好、高利润。产品推广模式分析19农药各营销渠道环节的作用及流程渠道成渠道成员员制造商制造商经销商（批发或代理）经销商（批发或代理）终端店终端店消费者消费者作用作用A.提供优质产品B.确定基本营销策略及定价原则C.产品功能宣传D.提供产品详细技术说明A.产品中转（销售）B.技术传播C.及时把握产品是否适销对路D.及时反款A.商品销售B.技术咨询服务A.渠道的终点关注重关注重点点A.优质产品B.渠道政策C.广告及技术支持D.品牌影响E.售后服务

39、A.经营实力B.网点数量C.商业信誉D.技术指导水平A.单店销售能力B.技术服务能力A.消费者类型B.购买行为C.经济状况D.技术水平技术服务、产品流程技术服务、产品流程厂家厂家物流物流代理代理消费者消费者终端终端消费者消费者终端终端代理代理厂家厂家银行银行厂家厂家物流物流代理代理消费者消费者终端终端信息流程信息流程宣传促销流程宣传促销流程付款流程付款流程厂家厂家媒体媒体代理代理消费者消费者终端终端农药各营销渠道环节的作用及流程20国家加强农药管理的举措农业部在07年12月19日的新闻发布会上表示，今后农药改革的核心内容有以下三个方面：一是从08年1月8日起，停止批准商品名称，农药名称一律使用

40、通用名称或简化通用名称，直接使用的卫生农药以功能描述词语和剂型作为产品名称。自自0808年年7 7月月1 1日起，生产的农药日起，生产的农药产品一律不得使用商品名称。产品一律不得使用商品名称。届时中国农药名称将从1.6万个名减少到1700个；二是规范的标签的说明书，对标注内容、大小、位置都要严格的限制（详见附件）。对有效成分的含量进行规定。不能说从多少到多少，任意含量都可以登记。我们根据科学性、规范化的要求规定至少有多少含量才可以登记。三是提高登记门槛，重点是为了推进退出机制，提高临时登记的有关资料要求，将来为减少农药残留，减少对环境污染创造条件。20082008年开始，国家将从取消农药商品名

41、称，规范标签说明，提高登记门槛等方面加年开始，国家将从取消农药商品名称，规范标签说明，提高登记门槛等方面加强农药管理，未来几年我国的农药市场将进入大并购，大调整的时期。强农药管理，未来几年我国的农药市场将进入大并购，大调整的时期。21锐泽0.1，松辽、八达利民、益农、，进口黑龙江农药市场主要厂家市场份额分析目前国内农药严重供大于求，市场竞争激烈，市场份额被众多的生产厂家瓜分，根据业目前国内农药严重供大于求，市场竞争激烈，市场份额被众多的生产厂家瓜分，根据业内人事估算，销量最大的大连瑞泽在黑龙江的市场占有率不到内人事估算，销量最大的大连瑞泽在黑龙江的市场占有率不到10%10%，但每个厂家都有自，

42、但每个厂家都有自己的强势市场，如在龙江县，金秋和三征两家就占己的强势市场，如在龙江县，金秋和三征两家就占60%60%左右的市场份额。左右的市场份额。黑龙江农药市场主要厂家市场份额22小结如果我公司进入农药领域，渠道上应采取一级终端代理的方式，以提高终端的利润如果我公司进入农药领域，渠道上应采取一级终端代理的方式，以提高终端的利润空间，增加终端的销售积极性。收购合适的生产厂家或总经销的方式经营，通过一空间，增加终端的销售积极性。收购合适的生产厂家或总经销的方式经营，通过一年的经验积累、人员培养和市场观察，再决定是否购买厂家及扩大经营和品种范围。年的经验积累、人员培养和市场观察，再决定是否购买厂家

43、及扩大经营和品种范围。为保证我公司的农药产品能在09年销售季节上市，应首要做好以下及方面工作：1 1、商标注册：、商标注册：立即着手注册未来我们想使用的农药商标，以便OEM使用。2 2、组建队伍：、组建队伍：聘用一位农药界董经营、熟技术、与相关政府部门有较好关系的高级人才相对至关重要，同时招聘市场业务人员，组建农药营销队伍，在5月份前完成目标市场的深度调研和经销商排查，为后续明确产品、招商做准备，同时锻炼队伍。3 3、确定首批经营产品：、确定首批经营产品：根据对目标市场深度调研的结果，明确首批经营产品，并制作样品包装与经销商接洽并征求意见。4 4、寻造厂家：、寻造厂家：由于农药的市场准入越来越

44、严，短期内生产新产品几乎不可能（新品临时登记一般要2年时间），选择符合我方条件的生产厂家，收购更名或寻总经销（经咨询，我们可授权生产厂使用我们的商标（必须在农药类注册），标签可按我们的风格设计）。5 5、发展代理商：、发展代理商：在年底省植保会前生产样品，召开代理商大会，宣布销售政策，签订意向销售合同。目目 录录1 1一、黑龙江农药施用基础情况二、农药品种分析三、农药渠道分析四、结 论24结 论 综上所述，在目前全国农药市场产能过剩、竞争激烈、国家不断加强宏观综上所述，在目前全国农药市场产能过剩、竞争激烈、国家不断加强宏观调控及进入门槛标准的大背景下，黑龙江农药市场近几年也将处在竞争更趋激调控

45、及进入门槛标准的大背景下，黑龙江农药市场近几年也将处在竞争更趋激烈，行业加速整合的时期，多数中小农药企业面临关闭或转型的选择。考虑我烈，行业加速整合的时期，多数中小农药企业面临关闭或转型的选择。考虑我公司的渠道及品牌优势，如进入农药领域，可先以种衣剂及玉米除草药剂为品公司的渠道及品牌优势，如进入农药领域，可先以种衣剂及玉米除草药剂为品种切入点，进行贴牌试销。采取终端一级代理的方式已增加终端的利润空间。种切入点，进行贴牌试销。采取终端一级代理的方式已增加终端的利润空间。通过一年的经验积累、人员培养和市场观察，再决定是否收购厂家及扩大经营通过一年的经验积累、人员培养和市场观察，再决定是否收购厂家及

46、扩大经营区域和品种范围。区域和品种范围。25附件：农药企业开办及更名流程附件：农药企业开办及更名流程开办流程省级主管部门初审发改委核准（5年后进行续延核准）工商局申领执照更名流程企业通过核准及延续核准核核准准1、农药企业核准申请表；2、工商营业执照（现有企业）或者工商行政管理机关核发的企业名称预先核准通知书（新办企业）复印件；3、项目可行性研究报告（原药项目需乙级以上资质的单位编制）；4、企业所在地（地市级以上）环境保护部门的审核意见（原药项目需提供项目的环境影响评价报告和环评批复意见）；5、国家发展改革委规定的其他材料。续续延延核核准准1、农药企业生产资格延续申请表；2、工商营业执照复印件；

47、3、5年来企业生产、销售和财务状况；4、企业所在地（地市级以上）环境保护部门的审核意见；5、国家发展改革委规定的其他材料。企业开办：企业开办：国家发改委负责开办农药生产企业的核准和农药产品生产的审批，省级主国家发改委负责开办农药生产企业的核准和农药产品生产的审批，省级主管部门负责管部门负责本行政区域内的农药生产实施监督管理。本行政区域内的农药生产实施监督管理。注：省级主管部门指省、自治区、直辖市发展改革部门或经济贸易管理部门等农药生产行政管理部门。企业申请省级主管部门初审工商局变更执照发改委核发新农药生产批准证书企业更名：企业更名：由工商登记部门审核同意后报国家发改委备案由工商登记部门审核同意

48、后报国家发改委备案, ,向省级主管部门提出申请，向省级主管部门提出申请，初审核通过后，报国家发改委核发新证书初审核通过后，报国家发改委核发新证书( (变更农药生产批准证书的企业名称变更农药生产批准证书的企业名称) )。更名1、农药生产批准证书更改企业名称申请表；2、新、旧营业执照或者工商行政管理机关核发的企业名称预先核准通知书复印件；3、原农药生产批准证书。企业申请颁 发批 件26省级农药检定机构未通过未通过办理批件发送批件申请人审批通过未通过境内产品境外产品农业部农药检定所全国农药登记评审委员会临时、正式登记审批流程临时、正式登记审批流程农业部行政审批综合办公室农业部种植业管理司农业部部长附

49、件：农药相关行政审批办事流程附件：农药相关行政审批办事流程田间试验临时登记正式登记分装登记续展登记广告审查省级农药检定机构未通过未通过办理批件发送批件申请人审批通过未通过境内产品境外产品农业部农药检定所田间试验、分装登记审批流程田间试验、分装登记审批流程农业部行政审批综合办公室农业部种植业管理司农业部部长注：农药临时登记时为全国农药临时登记审批委员会； 农药广告审批不通过省农药检定机构，直接上报农业部行政审批办公室。 每环节具体提供材料详见附件农药行政许可部分办事指南省级农药检定机构未通过未通过办理批件发送批件申请人审批通过农业部农药检定所分装登记、广告审批流程分装登记、广告审批流程农业部行政

50、审批综合办公室农业部种植业管理司农业部部长生产许可（批准）证农药生产必须获得农药生产必须获得“三证三证”（即农药登记证、农药生产许可（批准）证、产品标准号）。（即农药登记证、农药生产许可（批准）证、产品标准号）。农业部相关部门负责办理农药相关登记，执行行业标准由国家质检总局颁发农业部相关部门负责办理农药相关登记，执行行业标准由国家质检总局颁发生产许可生产许可证书证书，执行企业标准由国家发改委颁发，执行企业标准由国家发改委颁发生产批准证书生产批准证书。未通过27类别类别农药剂名称农药剂名称禁用范围禁用范围公告号公告号全面禁止使用的农药(23种)六六六、滴滴涕、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫脒、二溴乙烷