02第二章-定性经济预测方法课件.ppt

1、L/O/G/O第二章第二章 定性经济预测方法定性经济预测方法 讲授内容讲授内容: 第一节第一节 头脑风暴法头脑风暴法 第二节第二节 德尔菲法德尔菲法 第三节第三节 主观概率法主观概率法 第四节第四节 其他定性预测方法其他定性预测方法 第五节第五节 德尔菲法预测案例德尔菲法预测案例 思考与练习思考与练习 定性预测定性预测，是预测者凭借自己的直觉、知，是预测者凭借自己的直觉、知识和经验，对经济发展的未来状况进行判识和经验，对经济发展的未来状况进行判断的方法，也称判断预测或调研预测。断的方法，也称判断预测或调研预测。 其特点是简便易行，所需数据少，能考虑其特点是简便易行，所需数据少，能考虑无法定量的

2、因素，因而适用于重大问题或无法定量的因素，因而适用于重大问题或缺乏原始数据的预测，如市场调查预测、缺乏原始数据的预测，如市场调查预测、新产品的产销预测等。新产品的产销预测等。 第二章第一节第一节第一节 头脑风暴法头脑风暴法一、头脑风暴法的基本原理一、头脑风暴法的基本原理 头脑风暴法又称智暴法（头脑风暴法又称智暴法（Brain Storming Method），是由奥斯邦（，是由奥斯邦（A. F. Osborn）于于1957年提出的。年提出的。 指围绕某一问题召开专家会议，通过共同指围绕某一问题召开专家会议，通过共同讨论进行讨论进行信息交流和相互诱发信息交流和相互诱发，激发激发出专出专家们家们创

3、造性思维创造性思维的连锁反应，的连锁反应，产生产生许多有许多有创造性的设想创造性的设想，从而进行集体判断预测的，从而进行集体判断预测的预测方法。预测方法。第二章第一节 头脑风暴法可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风头脑风暴法可分为直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。暴法。 直接头脑风暴法直接头脑风暴法是组织专家对所要解决的问题，开是组织专家对所要解决的问题，开会讨论，各持已见地、自由地发表意见，集思广益，会讨论，各持已见地、自由地发表意见，集思广益，提出所要解决问题的具体方案。提出所要解决问题的具体方案。 例如：例如：1988年我国纺织工业部曾召开过一次专家会议，来预年我国纺织工业部曾召开过一次专家会

4、议，来预测国外春秋时装的流行款式以提高我国纺织品的出口份额。测国外春秋时装的流行款式以提高我国纺织品的出口份额。 质疑头脑风暴法质疑头脑风暴法则是对已制定的某种计划方案，召则是对已制定的某种计划方案，召开专家会议，由专家提出质疑，去掉不合理的部分，开专家会议，由专家提出质疑，去掉不合理的部分，补充不完善的部分，使计划方案趋于完善。补充不完善的部分，使计划方案趋于完善。 如：美国国防部曾邀请如：美国国防部曾邀请50名专家，针对美国制定长远科技规名专家，针对美国制定长远科技规划的工作文件，举行了两周的头脑风暴会议，由专家提出问划的工作文件，举行了两周的头脑风暴会议，由专家提出问题，进行质疑，最后通

5、过讨论形成结论一致的报告。题，进行质疑，最后通过讨论形成结论一致的报告。一、头脑风暴法的基本原理一、头脑风暴法的基本原理第二章第一节二、头脑风暴法预测的操作程序二、头脑风暴法预测的操作程序1.预测准备阶段预测准备阶段 确定所要预测的主题；选择参加会议的专家；确定所要预测的主题；选择参加会议的专家；将会议的时间、地点、所要预测的主题、可供将会议的时间、地点、所要预测的主题、可供参考的资料等事宜提前通知与会人员，请大家参考的资料等事宜提前通知与会人员，请大家做好充分的准备。做好充分的准备。 第二章第一节2.预测实施阶段预测实施阶段 第一步，第一步，明确问题明确问题。组织者简明扼要地提出所要。组织者

6、简明扼要地提出所要预测的主题。预测的主题。 第二步，第二步，讨论问题讨论问题。各位专家针对所要预测的主。各位专家针对所要预测的主题进行发言并讨论，组织者对发言进行记录。题进行发言并讨论，组织者对发言进行记录。 第三步，第三步，重新表述问题重新表述问题。 第四步，第四步，再次进行畅谈再次进行畅谈。畅谈是头脑风暴法的创。畅谈是头脑风暴法的创意阶段。意阶段。第二章第一节二、头脑风暴法预测的操作程序二、头脑风暴法预测的操作程序3.结果处理阶段结果处理阶段 会议结束后的一两天内，组织者应向与会者了解会议结束后的一两天内，组织者应向与会者了解会后的新想法和新思路，以补充会议记录。然后会后的新想法和新思路，

7、以补充会议记录。然后将大家的想法整理成若干方案，再根据一般标准，将大家的想法整理成若干方案，再根据一般标准，诸如可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛诸如可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选。选。4.提出预测报告提出预测报告 预测报告应介绍预测的组织情况、资料的整理情预测报告应介绍预测的组织情况、资料的整理情况、预测结论以及政策建议等。况、预测结论以及政策建议等。 第二章第一节二、头脑风暴法预测的操作程序二、头脑风暴法预测的操作程序 选择专家选择专家 选取专家的原则是选取专家的原则是：如果参加者相互认识，要从同一职位（职称或级别）的人员中选取，领导人员不应参加，以免对参加者造成压力。如果参

8、加者互不认识，可从不同职位（职称或级别）的人员中选取，这时不应宣布参加人员职称，不论成员的职称或级别的高低，都应同等对待。参加者的专业应力求与所论及的决策问题相一致，尽管这并不是专家组成员的必要条件。第二章第一节三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则则 延迟评判延迟评判 对各种意见、方案的评判必须放到最后阶段，此前不能对别人的意见提出批评和评价。 自由畅谈自由畅谈 创造一种自由发表意见的气氛和环境，使参加者能解除思想顾虑，畅所欲言，激发参加者的积极性。 第二章第一节三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则 禁止批评禁止批评 不对别

9、人的意见提出怀疑，不能放弃和中止讨论任何一个设想，不管该种设想是否适当和可行 探索取长补短和改进的方法探索取长补短和改进的方法 除提出自己的意见外，鼓励参加者对他人已经提出的设想进行补充、改进和综合。鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等以激发更多的灵感。 第二章第一节三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则 严格限制预测对象的范围严格限制预测对象的范围 尽力使参加者把注意力集中于所涉及的问题上，能对所论问题提出具体看法。同时要规定使用统一术语。 头脑风暴法的组织者最好委托给预测专家担任预测专家担任 这是因为预测专家熟悉头脑风暴法的处理程序和处理方法。当所论及

10、问题涉及的专业面较窄时，组织工作则应邀请精通所论及问题的专家与预测专家共同担任。第二章第一节三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则三、运用头脑风暴法预测时应遵守的原则四、头脑风暴法的特点四、头脑风暴法的特点 它的优点优点是： 低成本，高效率。 能获取广泛的信息和创意，考虑较多的因素，通过互相启发，集思广益，在大脑中掀起思考的风暴，可提供较全面的预测方案。 第二章第一节 它的缺点缺点是： 易受权威和名誉的影响。由于专家的地位及声誉的影响，有些专家不敢或不愿当众说出与他人相异的观点。 易受表达能力的影响。 易受个人自尊心的影响。有些专家听不进不同意见或不愿意公开修正自己的意见。 易受多数人的影响。

11、四、头脑风暴法的特点四、头脑风暴法的特点 第二章第一节第二章第一节第二节第二节 德尔菲法德尔菲法一、德尔菲法的基本原理一、德尔菲法的基本原理 德尔菲法（德尔菲法（Delphi Method）是头脑风暴法的发是头脑风暴法的发展和完善。它是以匿名方式，通过多轮函询专家展和完善。它是以匿名方式，通过多轮函询专家对预测事件的意见，由组织者进行集中汇总，最对预测事件的意见，由组织者进行集中汇总，最终得出较为一致的专预测意见的一种经验判断法。终得出较为一致的专预测意见的一种经验判断法。 德尔菲法本质上是一种匿名反馈函询法，通过函询形式进德尔菲法本质上是一种匿名反馈函询法，通过函询形式进行集体匿名思想交流。

12、行集体匿名思想交流。第二章第二节二、德尔菲法预测的操作程序二、德尔菲法预测的操作程序 1.预测准备预测准备阶段阶段 确定确定所要预测的所要预测的主题主题和各个具体项目，设立负责预测组织工和各个具体项目，设立负责预测组织工作的临时机构，作的临时机构，选择选择熟悉所预测主题的熟悉所预测主题的专家专家。 2.预测实施预测实施阶段阶段 准备工作就绪后，就进入多轮函询过程，通常包括三至五轮。准备工作就绪后，就进入多轮函询过程，通常包括三至五轮。 第一轮第一轮: （1）组织者向专家寄去第一轮函询表）组织者向专家寄去第一轮函询表（组织者向专家提出所需预测的主题和具体项目，并提供必要的背景材料）。（。（2）组

13、织者对专家）组织者对专家寄回来的第一轮函询表进行汇总整理，制作一个预测事件一寄回来的第一轮函询表进行汇总整理，制作一个预测事件一览表，作为第二轮函询表览表，作为第二轮函询表（组织者对专家的各种回答进行综合整理，把相同的事件或结论统一起来，剔除次要的、分散的事件或结论，用准确的术语进行统一描述，制成第二轮征询表）。 第二章第二节l 第二轮第二轮:（1）将第二轮函询表寄给专家。专家对函）将第二轮函询表寄给专家。专家对函询表上所列的每个事件做出评价。询表上所列的每个事件做出评价。（请专家对他人的预测意见加以评论，对自己的预测意见进行修改和补充说明）（2）预测组织）预测组织者收到第二轮专家意见后，对专

14、家的意见作统计处者收到第二轮专家意见后，对专家的意见作统计处理，整理出第三张函询表。理，整理出第三张函询表。 l 第三轮第三轮:（1）把第三张函询表寄给专家，请专家重）把第三张函询表寄给专家，请专家重审争论，对上下四分点外的对立意见作一个评价，审争论，对上下四分点外的对立意见作一个评价，给出自己新的评价给出自己新的评价 。（。（2）专家们的新评论和新争）专家们的新评论和新争论返回到组织者手中后，组织者的工作与第二轮十论返回到组织者手中后，组织者的工作与第二轮十分类似：统计中位数和上下四分点，归纳总结各种分类似：统计中位数和上下四分点，归纳总结各种意见的理由和争论点，形成第四张函询表。意见的理由

15、和争论点，形成第四张函询表。 二、德尔菲法预测的操作程序二、德尔菲法预测的操作程序 第二章第二节 第四轮及此后的更多轮第四轮及此后的更多轮，具体操作与第三轮类似。，具体操作与第三轮类似。 最后一轮最后一轮:经过上述多轮的反复修正和汇总后，经过上述多轮的反复修正和汇总后，当预测结果较为统一或基本一致时，组织者进行当预测结果较为统一或基本一致时，组织者进行统计整理和意见归纳，并以此为依据形成最终的统计整理和意见归纳，并以此为依据形成最终的预测结果。预测结果。这是一个多轮函这是一个多轮函询的过程，通常询的过程，通常包括三到五轮。包括三到五轮。 二、德尔菲法预测的操作程序二、德尔菲法预测的操作程序 第

16、二章第二节3.预测结果处理预测结果处理阶段阶段 以上各轮，尤其是最后一轮所得到的调查资料，以上各轮，尤其是最后一轮所得到的调查资料，需要进行归纳整理，处理专家们分散的意见。需要进行归纳整理，处理专家们分散的意见。4. 提出预测报告提出预测报告 预测报告中应介绍预测的组织情况、资料的收集预测报告中应介绍预测的组织情况、资料的收集整理情况、预测结论以及决策建议。整理情况、预测结论以及决策建议。二、德尔菲法预测的操作程序二、德尔菲法预测的操作程序 第二章第二节（1）匿名性。）匿名性。（2）反馈性。）反馈性。 函询过程至少要经过三至四轮，给专家以充分反馈意函询过程至少要经过三至四轮，给专家以充分反馈意

17、见的机会。见的机会。 （3）收敛性。）收敛性。 对每次专家反馈回来的意见进行归纳整理，使专家意对每次专家反馈回来的意见进行归纳整理，使专家意见趋于一致。见趋于一致。 德尔菲法的适用范围：德尔菲法的适用范围： 缺乏足够的资料；作长远规划或大趋势预测； 影响预测事件的因素很多；主观因素对预测事件的影响较大。 第二章第二节三、运用德尔菲法预测时应遵循的原则三、运用德尔菲法预测时应遵循的原则四、函询表的设计四、函询表的设计 函询调查表函询调查表是德尔菲法对专家进行调查的主是德尔菲法对专家进行调查的主要工具，它的设计是否科学合理，直接关系要工具，它的设计是否科学合理，直接关系到预测结果的优劣。函询调查表

18、的设计因预到预测结果的优劣。函询调查表的设计因预测主题的不同而不同，但都测主题的不同而不同，但都应注意以下几点应注意以下几点：（1）问题要集中，要有针对性，不能过于分散。）问题要集中，要有针对性，不能过于分散。（2）避免组合问题。）避免组合问题。 （3）用词要确切。）用词要确切。 （4）函询调查表要简化。）函询调查表要简化。 （5）防止诱导现象的出现。）防止诱导现象的出现。 第二章第二节五、专家意见的统计处理五、专家意见的统计处理 （1）对于）对于择一意见择一意见可计算可计算频率频率 频率频率就是某类结果出现的次数占各类结果出就是某类结果出现的次数占各类结果出现总次数的比重。设有现总次数的比重

19、。设有m类结果，用类结果，用 表示表示第第j类结果出现的次数，类结果出现的次数，j=1,2,m，则第，则第j 类结果出现的频率为类结果出现的频率为 。jfmjjjff1第二章第二节（2）对于）对于等级比较意见等级比较意见可采取可采取评分法评分法进行处进行处理理 当预测目标是对一些方案进行排序比较时，可采当预测目标是对一些方案进行排序比较时，可采用评分法对专家的意见进行处理。若两方案的重用评分法对专家的意见进行处理。若两方案的重要性相同，则用排序位次的平均数作为它们的位要性相同，则用排序位次的平均数作为它们的位次。次。（3）对）对数值意见数值意见可可计算中位数、四分位数计算中位数、四分位数 当预

20、测目标是用数值表示时，可采用中位数和上、当预测目标是用数值表示时，可采用中位数和上、下四分位数来处理专家们的意见，下四分位数来处理专家们的意见，中位数作为预中位数作为预测的期望值，上、下四分位数和四分位距则代表测的期望值，上、下四分位数和四分位距则代表专家们意见的分散程度专家们意见的分散程度。计算方法如下：计算方法如下：五、专家意见的统计处理五、专家意见的统计处理 第二章第二节nxxx,.,21l 设设n个专家的预测值分别为个专家的预测值分别为 ，将其，将其按从小到大的顺序排列得到新的序列按从小到大的顺序排列得到新的序列x(1)x(2)x(n)。1.中位数中位数 当当n为偶数时，中位数为偶数时

21、，中位数 当当n为奇数时，中位数为奇数时，中位数)21(2nxQ2)12()2(2nxnxQ第二章第二节五、专家意见的统计处理五、专家意见的统计处理 2.四分位数及四分位距四分位数及四分位距 当当n+1为为4的整数倍数时：的整数倍数时： 下四分位数下四分位数 上四分位数上四分位数 当当n+1不是不是4的整数倍数时：的整数倍数时：)41(1nxQ2) 12()2(3nxnxQ第二章第二节五、专家意见的统计处理五、专家意见的统计处理 下四分位数下四分位数 上四分位数上四分位数 四分位距四分位距= 计算公式中的计算公式中的“”表示对其中的数值取整数。表示对其中的数值取整数。2)4141() 141(

22、)41141(41(1 nnnxnnnxQ2)4) 1( 34) 1( 3()14) 1( 3()4) 1( 314) 1( 3()4) 1( 3(3nnnxnnnxQ13QQ 五、专家意见的统计处理五、专家意见的统计处理 第二章第二节 例：某市家庭用空调机的普及率1998年为20%，以家用空调机的普及率达到80%为饱和水平。该市利用德尔菲法对家用空调机达到饱和水平的时间进行了预测，最后一轮15位专家的意见经过整理列于下表。 专家预测意见表2-1序 号 专家预测年份 序 号 专家预测年份 序 号 专家预测年份1 2002 6 2006 11 20082 2002 7 2006 12 20083

23、 2003 8 2007 13 20084 2003 9 2007 14 20095 2005 10 2007 15 2010 计算过程如下：计算过程如下：1.计算中位数：计算中位数：n=15，为奇数，为奇数，即第即第8位为中位，中位数位为中位，中位数X8=2007(年年)2.计算下、上四分位数：计算下、上四分位数：因为因为n+1=16，是是4的整数倍，的整数倍，所以所以X下下= X4=2003（年）年） X上上=X12=2008（年）年）3.预测结论：预测结论：该市家用空调机将于该市家用空调机将于2007年达到饱和水平，年达到饱和水平，50%以上的专家认为在以上的专家认为在20032008年

24、之间。年之间。六、德尔菲法的特点六、德尔菲法的特点 德尔菲法是一种德尔菲法是一种常用的常用的定性经济预测方法。定性经济预测方法。 优点：优点：主要是避免了头脑风暴法中的屈从权主要是避免了头脑风暴法中的屈从权威等弊病，具有一定科学性和实用性；同时，威等弊病，具有一定科学性和实用性；同时，由于匿名性和反馈性，参加的专家有独立思由于匿名性和反馈性，参加的专家有独立思考的时间和空间，比较容易修改意见和接受考的时间和空间，比较容易修改意见和接受结论，大家发表的意见也可以较快地收敛，结论，大家发表的意见也可以较快地收敛，在一定程度上具有综合意见的客观性。在一定程度上具有综合意见的客观性。 第二章第二节 缺

25、点：缺点：由于专家的选择没有客观标准，而预由于专家的选择没有客观标准，而预测结果在很大程度上依赖于所选专家的主观测结果在很大程度上依赖于所选专家的主观判断，因此它归根结底仍是一种集体主观判判断，因此它归根结底仍是一种集体主观判断的预测方法；与头脑风暴法相比，德尔菲断的预测方法；与头脑风暴法相比，德尔菲法函询过程至少要经过三至四轮，调查阶段法函询过程至少要经过三至四轮，调查阶段所用时间比较长，专家的回答往往比较草率；所用时间比较长，专家的回答往往比较草率；背靠背的函询方式使专家之间缺乏信息交流背靠背的函询方式使专家之间缺乏信息交流和思想交锋，减少了创意；此外，函询表的和思想交锋，减少了创意；此外

26、，函询表的回收率也是个不容忽视的问题。回收率也是个不容忽视的问题。 六、德尔菲法的特点六、德尔菲法的特点 第二章第二节七、德尔菲法的改进七、德尔菲法的改进 （1）部分取消匿名）部分取消匿名 （2）减少反馈信息量和反馈轮数。）减少反馈信息量和反馈轮数。 （3）要求专家对预测事件给出多重数据，）要求专家对预测事件给出多重数据，如要求给出不同可靠程度（概率）下的最如要求给出不同可靠程度（概率）下的最低值、最可能值、最高值等的预测。低值、最可能值、最高值等的预测。 第二章第二节第二章第一节第三节第三节 主观概率法主观概率法一、主观概率法的概念一、主观概率法的概念 主观概率预测法主观概率预测法是指利用主

27、观概率对各种是指利用主观概率对各种预测意见进行集中整理，得出综合性预测预测意见进行集中整理，得出综合性预测结论的一种预测方法。结论的一种预测方法。 概率概率是反映某种不确定现象发生的可能性是反映某种不确定现象发生的可能性大小，它分为客观概率和主观概率。大小，它分为客观概率和主观概率。 客观概率客观概率是指一个含有某种事件的试验被反复进是指一个含有某种事件的试验被反复进行多次时，该事件出现的相对次数。行多次时，该事件出现的相对次数。 主观概率主观概率是预测者根据自己的实践经验和判断分是预测者根据自己的实践经验和判断分析能力，对某种时间在未来发生的可能性大小的析能力，对某种时间在未来发生的可能性大

28、小的估计数值。估计数值。第二章第三节 需要注意的是，主观概率有两个不同于客观需要注意的是，主观概率有两个不同于客观概率的概率的特点特点： （1）不同的人对同一事物在同一条件下发生的）不同的人对同一事物在同一条件下发生的概率的估计可能会不同。（概率的估计可能会不同。（2）无法核对主观概）无法核对主观概率是否正确。率是否正确。 用主观概率法进行预测的用主观概率法进行预测的基本步骤基本步骤如下：如下： （1）准备背景资料供专家参考；）准备背景资料供专家参考； （2）编制主观概率调查表；）编制主观概率调查表； （3）对调查资料进行汇总整理；）对调查资料进行汇总整理； （4）做出预测。）做出预测。一、主

29、观概率法的概念一、主观概率法的概念 第二章第三节二、主观概率加权平均法二、主观概率加权平均法 主观概率加权平均预测法主观概率加权平均预测法是以主观概率为权数，对各种预测是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，综合求得预测结论的方法。意见进行加权平均，综合求得预测结论的方法。 其步骤如下：其步骤如下： 第一步，确定主观概率第一步，确定主观概率 第二步，计算综合预测值第二步，计算综合预测值 第三步，计算平均偏差程度，校正预测结果第三步，计算平均偏差程度，校正预测结果 例：某大型空调生产企业欲对下一年度首季度空调产品的销例：某大型空调生产企业欲对下一年度首季度空调产品的销售额进行预测，且预测

30、工作主要由市场销售部和投资计划部售额进行预测，且预测工作主要由市场销售部和投资计划部来完成。见表来完成。见表2-2。投资计划部预测员甲的期望值为。投资计划部预测员甲的期望值为950万元，万元，乙的期望值为乙的期望值为750万元。根据以往的预测经验，市场销售部和万元。根据以往的预测经验，市场销售部和投资计划部预测能力的主观概率分别为投资计划部预测能力的主观概率分别为0.4,0.6。第二章第三节 表表2-2 市场营销部预测期望值计算表市场营销部预测期望值计算表 预测人员估计销售额（万元）主观概率销售概率（1）（2）（3）（4）（5）甲最高销售11000.2220最可能销售9000.5450最低销售

31、7000.3210期望值880乙最高销售10000.2200最可能销售8000.6480最低销售6000.2120期望值800丙最高销售9000.3270最可能销售7000.4280最低销售5000.3150期望值700如预测员甲的期望值为：其次，以主观概率为权数，计算每人期望值的平均数。如果三位预测人员判断能力不相上下，其主观概率各为1/3，则三人预测的平均销售额为：同理，如果投资计划部预测员甲的期望值为950万元，乙的期望值为750万元，二人的主观概率各为50%，则投资计划部预测员预测的平均销售额为：如果市场营销部预测人员的主观概率为60%，投资计划部预测人员的主要概率为40%，则该公司下

32、一年首季的预测销售额为：1100 20900 50700 30880100万元880800700793.333万元9507508502万元793.336085040816100万元 应用举例应用举例 某家公司拥有一项环保电器产品的实用新型专利技术。为某家公司拥有一项环保电器产品的实用新型专利技术。为尽快将此项技术商品化，及时收回成本，现假设有两种方尽快将此项技术商品化，及时收回成本，现假设有两种方案需要决策：案需要决策：一种方案是自行生产和销售一种方案是自行生产和销售，这样需购置一，这样需购置一些设备，固定成本为些设备，固定成本为300万元；原材料、加工费等每件产万元；原材料、加工费等每件产品

33、的可变成本为品的可变成本为50元；广告宣传费用为元；广告宣传费用为20万元；预计销售万元；预计销售单价为单价为80元。根据以往经验可以断定，在此价格和宣传等元。根据以往经验可以断定，在此价格和宣传等措施下，产品销售量将在措施下，产品销售量将在10万万90万件之间。万件之间。另一种方案另一种方案是拍卖此专利是拍卖此专利，则预计可得，则预计可得1000万元的收入。为了作出自万元的收入。为了作出自产身销还是拍卖专利的决策，还需预测该产品的销售量。产身销还是拍卖专利的决策，还需预测该产品的销售量。公司决定采用德尔菲法，具体做法是：公司决定采用德尔菲法，具体做法是： 1、选择本企业技术、营销和管理方面的

34、专家、选择本企业技术、营销和管理方面的专家4人；本系统人；本系统的专家的专家4人；社会上相关领域的知名学者人；社会上相关领域的知名学者4人。人。 2、准备相关资料及调查表。相关资料包括提供该技术产、准备相关资料及调查表。相关资料包括提供该技术产品的样品、产品本身的性能特点和各项指标、国内外同类品的样品、产品本身的性能特点和各项指标、国内外同类和相关产品的发展情况，以及本企业过去所生产家电产品和相关产品的发展情况，以及本企业过去所生产家电产品的销售情况等。在设计调查表时，假定把该产品销售量分的销售情况等。在设计调查表时，假定把该产品销售量分为为3个档次，分别为个档次，分别为30万件以下、万件以下

35、、30万件万件70万件和万件和70万件万件以上，要求填写销售量在各个档次的可能性（各种可能性以上，要求填写销售量在各个档次的可能性（各种可能性之和必须等于之和必须等于1）。）。 3、将调查表和相关参考资料发给各专家，在征求意见并、将调查表和相关参考资料发给各专家，在征求意见并填好后交回。如此反复征询填好后交回。如此反复征询4次后，意见已基本统一。现次后，意见已基本统一。现将最后一次调查情况汇总由表将最后一次调查情况汇总由表2-3列出。列出。表表2-3 新产品销售量最后一次调查汇总表新产品销售量最后一次调查汇总表 专家销售量在各档次内的可能性代号权重30 万件以下30 万70 万件 70万件能以

36、上110.20.30.5230.50.50310.30.70420.70.10.2530.40.50.1620.60.30.1720.20.30.5830.40.20.4920.30.10.61010.20.20.61120.50.30.21230.30.10.6加权平均0.4040.2920.304 根据各位专家对本专业的熟悉程度及权威性的大小，分别根据各位专家对本专业的熟悉程度及权威性的大小，分别指定权重（见表指定权重（见表2-3中的第中的第2列，注意此权重必须严格保密）列，注意此权重必须严格保密）然后分别计算然后分别计算3个档次的专家估计的可能性的加权平均值，个档次的专家估计的可能性的加

37、权平均值，分别为：分别为：0.404, 0.292, 0.304，将这，将这3个平均值分别作为真个平均值分别作为真实销售量落在实销售量落在3个档次内的可能值。个档次内的可能值。3个档次的销售量分别个档次的销售量分别取取20万、万、50万件和万件和80万件作为代表值，计算平均销售量：万件作为代表值，计算平均销售量： （万件）（万件） 则若本公司自行产销该产品，平均可获利为：则若本公司自行产销该产品，平均可获利为： （80-50）47（300+20）=1090（万元）（万元） 因此决策的结果应自行生产和销售。因此决策的结果应自行生产和销售。 20 0.40450 0.29280 0.30447 三

38、、累积概率中位数法三、累积概率中位数法 累积概率中位数法是根据累积概率，确定累积概率中位数法是根据累积概率，确定专家预测意见的中位数，对经济现象的未专家预测意见的中位数，对经济现象的未来进行点估计和区间估计的方法。来进行点估计和区间估计的方法。第二章第三节 应用案例应用案例 某地产公司打算预测某区某地产公司打算预测某区2011年的房产需年的房产需求量，因此选取了求量，因此选取了10位调查人员进行位调查人员进行主观概率主观概率法预测法预测，要求预测误差不超过，要求预测误差不超过 套。调查汇套。调查汇总数据如下表所示：总数据如下表所示： 67被调查人被调查人编号编号累计概率累计概率0.010（1）

39、0.125（2）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）房产需求量（套）12111214421562200222222442267227823112197821002133215622002222226722782500320442100213321442244226722892311244442156216721782189220022112222223322445220022112222224422782311233323562400被调查人被调查人编号编号累计概率累计概率0.010（1）0.125（2

40、）0.250（3）0.375（4）0.500（5）0.625（6）0.750（7）0.875（8）0.990（9）房产需求量（套）房产需求量（套）618671989200020442111213321562178220072156220022222289231123562400243324898200020562067210021332167220022222278920892100211121222133214421562167217810222222442244227823002322235623672444平均数平均数2082.32131.12146.62176.62213.22237.

41、72264.62282.32348.8接上页接上页 解答：解答：（1）综合考虑每一个调查人的预测，在每个累）综合考虑每一个调查人的预测，在每个累 计概率上取平均值，得到在此累计概率下的预计概率上取平均值，得到在此累计概率下的预测需求量。由上表可以得出该地产公司对测需求量。由上表可以得出该地产公司对 2011年需求量预测年需求量预测最低最低可到可到2083套，小于这套，小于这 个数值的可能性只有个数值的可能性只有1%。（2）该集团公司）该集团公司2011年的房产年的房产最高需求最高需求可到可到 2349套，套，大于大于这个数值的可能性只有这个数值的可能性只有1%。（3）可以用）可以用2213套套

42、作为作为2011年该集团公司对该年该集团公司对该 区房产需求量的预测值。这是区房产需求量的预测值。这是最大值最大值与与最最 小值小值之间的之间的中间值中间值。其累计概率为。其累计概率为50%，是需求量期望值的估计数。是需求量期望值的估计数。（4）取预测误差为）取预测误差为67套套，则，则预测区间预测区间为：为： （2213-67）（2213+67），即商品销售额），即商品销售额 的的预测值预测值在在2146套套2280套套之间。之间。（5）当预测需求量在）当预测需求量在2146套套和和2280套套之间，在之间，在 第（第（3）栏到第（）栏到第（8）栏的范围之内，其发）栏的范围之内，其发 生概率

43、相当于：生概率相当于： 0.875-0.250=0.625 也就是说，需求量在也就是说，需求量在2146套套2280套套之间之间的的可能性可能性为为62.5%。 四、主观概率法偏差的修正四、主观概率法偏差的修正 偏差的修正方法偏差的修正方法是根据每个估计人员之前是根据每个估计人员之前预测的历史偏差情况，对各自的预测值分预测的历史偏差情况，对各自的预测值分别进行修正，然后对修正后的各个预测值别进行修正，然后对修正后的各个预测值进行加权平均。进行加权平均。 （1）积差法的修正公式为）积差法的修正公式为: （2）比率法的修正公式为）比率法的修正公式为:1 (1)iiixxr 当且仅当 =1时，这两种

44、修正法得出的修正值才相等。iiirxxir第二章第三节第二章第一节第四节第四节 其他定性预测方法其他定性预测方法 交互影响预测法交互影响预测法就是从分析各个事件之间由于相互就是从分析各个事件之间由于相互影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究影响而引起的变化，以及变化发生的概率，来研究各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。各个事件在未来发生的可能性的一种预测方法。 交互影响预测法的交互影响预测法的一般步骤一般步骤为：为： 第一步，通过主观判断估计各种有关事件发生的概率。第一步，通过主观判断估计各种有关事件发生的概率。 第二步，构造交互影响矩阵。第二步，构造交互影响矩阵。 第三步，根据相

45、关事件之间的相互影响，修正各事件发第三步，根据相关事件之间的相互影响，修正各事件发生的概率，根据修正后的结果做出预测。生的概率，根据修正后的结果做出预测。第二章第四节一、交互影响预测法一、交互影响预测法 根据经济指标之间的时差关系，可将各种经济时间序列分为根据经济指标之间的时差关系，可将各种经济时间序列分为三种类型：领先指标、同步指标和滞后指标。三种类型：领先指标、同步指标和滞后指标。 领先指标法领先指标法就是根据上述分类，通过调查研究领先指标的变就是根据上述分类，通过调查研究领先指标的变动情况来预测同步指标或滞后指标的变动。该方法不仅可以动情况来预测同步指标或滞后指标的变动。该方法不仅可以预

46、测研究对象的发展趋势，而且可以预测其发生转折的时间。预测研究对象的发展趋势，而且可以预测其发生转折的时间。 领先指标法的领先指标法的一般预测步骤一般预测步骤为：为：（1）根据预测指标找出领先指标，并分析、研究领先指标的变化规律。）根据预测指标找出领先指标，并分析、研究领先指标的变化规律。（2）根据领先指标、同步指标的时间序列资料，找出领先指标出现峰）根据领先指标、同步指标的时间序列资料，找出领先指标出现峰点的时刻点的时刻 、同步指标出现峰点的时刻、同步指标出现峰点的时刻 ，计算领先时间，计算领先时间= - （3）进行预测。）进行预测。2t1t2t1t第二章第四节二、领先指标法二、领先指标法（L

47、eading Indicators） 例：某些先行指标所能预测的经济变量先先行行指指标标 由由先先行行指指标标预预测测的的经经济济变变量量 1 平平均均每每周周工工作作天天数数 2 失失业业人人数数 3 耐耐用用品品的的新新订订单单 4 消消费费品品的的新新订订单单 5 原原材材料料的的新新订订单单 6 新新建建筑筑的的许许可可证证 7 工工业业品品的的价价格格 8 制制造造业业、商商业业的的库库存存变变化化 9 “911”事事件件后后，英英美美的的反反恐恐怖怖斗斗争争 产产量量 社社保保基基金金支支出出大大 耐耐用用品品的的销销售售量量 消消费费品品的的销销售售量量 原原材材料料的的销销售售

48、量量 新新建建住住房房增增加加 消消费费品品的的价价格格 宏宏观观经经济济变变化化 军军火火商商供供应应增增加加， 与与军军火火相相关关的的股股票票上上升升 （一）景气预测法概述（一）景气预测法概述 景气预测法也称为先行指标预测法景气预测法也称为先行指标预测法（Leading Index,Leading Index,简称简称LILI法）。该预测方法法）。该预测方法出现较早，其应用效果虽曾有过挫折，但世出现较早，其应用效果虽曾有过挫折，但世界上许多国家仍广泛地应用它。通俗地讲，界上许多国家仍广泛地应用它。通俗地讲，LILI法就是借助事物变化的先兆进行预测。法就是借助事物变化的先兆进行预测。 所谓

49、经济景气，是指总体经济呈上升发所谓经济景气，是指总体经济呈上升发展趋势，呈现市场繁荣、经济总量增长速度展趋势，呈现市场繁荣、经济总量增长速度加快的景气状态。加快的景气状态。 经济的景气状态，是通过一系列经济指经济的景气状态，是通过一系列经济指标来描述的，称为景气指标。景气指标是从标来描述的，称为景气指标。景气指标是从众多的经济指标中挑选出来的，分为先行指众多的经济指标中挑选出来的，分为先行指标、同步指标和滞后指标。标、同步指标和滞后指标。所谓所谓先行指标先行指标，是指领先于总体经济而预先，是指领先于总体经济而预先变化的指标，这些指标的变化，常常预示着变化的指标，这些指标的变化，常常预示着总体经

50、济将要变化的方向。总体经济将要变化的方向。所谓所谓同步指标同步指标，是指它的变化与总体经济的，是指它的变化与总体经济的变化相一致或者同步的指标，如工业总产值变化相一致或者同步的指标，如工业总产值等。等。根据先行指标的变化，可以用来预测同步指根据先行指标的变化，可以用来预测同步指标将要发生的变化。根据滞后指标的变化，标将要发生的变化。根据滞后指标的变化，可以用来检验同步指标发生的变化，使总体可以用来检验同步指标发生的变化，使总体经济发生的变化得到确认。经济发生的变化得到确认。 （二）景气循环及其阶段（二）景气循环及其阶段 景气循环又称经济波动，也称经景气循环又称经济波动，也称经济周期。济周期。