大学生创业基础第3章创业机会及商业创意课件.ppt
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1、1o学习内容创业机会界定 创业机会识别创业机会来源 创业机会筛选 大多数创业者都是因为把握商业机会,从而成大多数创业者都是因为把握商业机会,从而成功创业。功创业。2o教学目的教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。o重点难点重点难点 创造性思维与创意的产生,机会发现和识别有利于新企业的机会。3o1.1.创意、创业机会创意、创业机会o2.2.创业机会把握创业机会把握o3.3.商业模式商业模式o4.4.商业模式案例分析商业模式案例分析o机会识别一半是艺术,一半是科学。机会识别一半是艺术,一半是科学。 4o第一节 创业机会的
2、内涵和来源o机会识别法之一:环境分析o机会识别法之二:市场调研o机会识别法之三:热点追踪o机会识别法之四:兴趣爱好5饭馆里的面包饭馆里的面包在面包店烤面包在面包店烤面包碾碎面粉碾碎面粉 割下谷物 种植谷物Priority 1优先1Priority 2优先2Priority 3优先3Priority 7优先7Priority 8优先8Intermediate steps in transformation Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值资源转换过程中的增值创业机会存在于产业创业机会存在于产业链中哪一个环节?链中哪一个环节?哪里
3、都有机会!哪里都有机会!6广东中山圣雅伦公司总经理广东中山圣雅伦公司总经理中国中国“隐形冠军隐形冠军”形象代言人形象代言人指甲钳大王指甲钳大王7o梁伯强在看纸时发现了一条新闻,这篇名为梁伯强在看纸时发现了一条新闻,这篇名为话说指甲钳话说指甲钳的的文章写道,当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到:文章写道,当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到:“要盯要盯住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我没用一个好的指甲钳子,住市场缺口找出路,比如指甲钳子,我没用一个好的指甲钳子,我们生产的指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪我们生产的指甲钳子,剪了两天就剪不动指甲了,使大劲也剪不断。不断。”朱镕基总理以小
4、小的指甲钳为例,要求轻工企业努力朱镕基总理以小小的指甲钳为例,要求轻工企业努力提高产品质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲提高产品质量,开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。钳的商机。 8“圣雅伦圣雅伦非常小器非常小器”指甲钳指甲钳 9梁伯强发现的都是创业机会吗?梁伯强发现的都是创业机会吗?怎样才能发现创业机会?怎样才能发现创业机会?如何评价创业机会的价值?如何评价创业机会的价值?马克吐温10撰写创业计划书撰写创业计划书成立创业组织成立创业组织获取创业资源获取创业资源 创业企业的管理和运行创业企业的管理和运行 识别与评估商业机会识别与评估商业机会组建创业团队组建创业团队1
5、1一则故事有两个人去闯荡东京,发现东京街上到处卖水。一个感言,东京这个鬼地方,连水都要买。另人个感言,东京这个地方真好,连水都可以卖钱。12你是如何看待故事中的两个人的?你是如何看待故事中的两个人的?o逆向思维:指人们沿着事物的相反方向,用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考,提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。o案例练习o塞翁失马o比尔盖茨与个人计算机革命o李维斯的例子13o2.1.1什么是创业机会?o一种满足未被满足的有效需求的可能性。o察视时机 抓住时机o1、相似实例的找寻o2、注意科技趋势的交叉点o3、解决“顾客迫切需要点”14o概念:o将资源创造性地结合起来,迎合市场需
6、求并传递价值的可能性。创业机会是一种新的创业机会是一种新的“目的目的-手段(手段(Means-End)”关系,它能为经济活动引入新产品、新服关系,它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。务、新原材料、新市场或新组织方式。目的:目的:计划服务的市场或需要满足的需求,表现为计划服务的市场或需要满足的需求,表现为最终的产品或服务。最终的产品或服务。手段:手段:服务市场或满足需求的方式,表现为用来提服务市场或满足需求的方式,表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。15o创业机会创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源
7、或能是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力,它不同于有利可图的力,它不同于有利可图的商业机会商业机会,其特点是发现甚,其特点是发现甚至创造新的目的至创造新的目的- -手段关系来实现创业租金,对于手段关系来实现创业租金,对于“产产品、服务、原材料或组织方式品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率有极大的革新和效率的提高的提高(Kirzner,1997)。伊斯雷尔伊斯雷尔柯兹纳柯兹纳(ISRAEL M.KIRZNER,1930) 16o从从“目的目的手段手段”关系出发理解下列企业的创业关系出发理解下列企业的创业淘宝网淘宝网百度百度当当网当当网校内网校内网u能否从身边的生活出发,根据能否从身
8、边的生活出发,根据“目的目的手段手段”关系关系列举可能存在的创业机会(或者商业机会)列举可能存在的创业机会(或者商业机会)17o什么是商机o商机的来源o商机的评价o未满足的社会需求o创造价值满足消费者的需求o机会偏爱准备好的头脑18产业状态幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 时间图1 产业生命周期各阶段示意图19o2.1.2创业机会的特征:o吸引力o持久性o适时性o为客户创造价值 创意不等于创业机会20机会窗口机会窗口(Window of Opportunity)(Timmons,1999)杰弗里杰弗里蒂蒙斯(蒂蒙斯(Jeffry A. Timmons)(1942-2008)创创业业教教育育
9、之之父父21o机会经常被称为一个“窗口”,它是真实存在的,但不是永远都敞开的。随着时间的推移,市场以不同的速度在增长,市场变得更大,确定市场面的难度就更大。o机会窗口并不是永远的打开,有的机会窗口打开时间很长,有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现,当机会窗口的时间短于三年,新事业投资失败率高达80%以上;如果机会窗口的时间超过七年,则几乎所有投资的新事业都能获得丰厚的回收。2251020时间年市场规模把握创业机会把握创业机会:产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。市场机会窗口机会窗口23o创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场,很大程度上决定
10、了创业的成败。o1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题)o2.也不能太晚.(跟风容易失去机会)o成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地抓住它,并毫不动摇地坚持发展,不能急功近利,追求短期效益。o市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞开时间的长短对于创业成功十分关键。o不同产业存在不同的机会窗口o动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大,创造市场机会就越大,市场进一步偏离均衡状态的程度越大。o适度的前瞻性是创业者必需的素质2425互联网搜索引擎市场的机会窗口互联网搜索引擎市场的机会窗口 26o搜索引擎市场已经成熟,机会窗口实质上已关闭了。现在,
11、新创建的搜索引擎企业获得成功非常困难,除非它有异常丰富的资本支持,并能提供超越已有竞争对手的明显优势。27o变化是创业机会的重要来源,没有变化,就没有创业变化是创业机会的重要来源,没有变化,就没有创业机会。机会。n谢恩教授提出产生创业机会的4种变革n技术变革n政治和制度变革n社会和人口结构变革n产业结构的变革n条件有三: 消费者 购买欲望 购买能力o商机消费者购买欲望购买力 28o特征及趋势:特征及趋势:资源枯竭、环境污染资源枯竭、环境污染o商机:商机:环保产业、人工材料、清洁能源环保产业、人工材料、清洁能源n 典型例子:阿拉斯加的冰块,森林里的空气,典型例子:阿拉斯加的冰块,森林里的空气,鸟
12、叫流水风声都有可能成为商品?鸟叫流水风声都有可能成为商品?29o2.2.1 德鲁克的研究o2.2.2 Olm和Wddy的研究o2.2.3 熊彼特的研究o2.2.4 蒂蒙斯的研究30o2.2.1 彼得德鲁克的研究o德鲁克提出机会的七种来源o1、意外之事o2、不协调o3、程序需要o4、产业和市场结构o5、人口变化o6、认知、意义和情绪上的变化o7、新知识31彼得彼得德鲁克德鲁克创新和企业家精神创新和企业家精神中的七大源泉:中的七大源泉:从意外情况中捕捉机会从意外情况中捕捉机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从实际与设想的不一致中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从过程的需要中捕捉创新机会从行
13、业与市场结构的变化中捕捉创新机会从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从人口状况的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从观念和认识的变化中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会从新知识中捕捉创新机会32o2.3.1 创业机会的识别过程o阶段1:机会的搜寻o阶段2:机会的识别o阶段3:机会的评价33创业者特征创业者特征先前经验认知因素社会网络创造性环境变化环境变化经济变化社会人口变化技术变化政治与制度变化产业结构变化产品、服务、原产品、服务、原材料和组织方式材料和组织方式等层面的差距等层面的差距改进或创造目的-手段关系的可能性新产品、服新产品、服务、原材料务
14、、原材料和组织方式和组织方式创业机会的识别过程创业机会的识别过程 34n 1.信息不对称信息不对称(比别人拥有更多的信息就会有(比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会)更多的创意与机会)n 2.意外事件引起的机会意外事件引起的机会(可口可乐)(可口可乐)35o o 潘伯顿医生雕塑潘伯顿医生雕塑o可口可乐曾经是一位医生发明的,也可以说是他制造了可乐。一次,他给一位病人看病,开了一瓶药水,让病人回家后服用,结果,当他晚上准备休息时,忽然那个人又来了,而且很高兴,将自己的大桶递到医生面前,要求装满满一桶的药水,要和上次一模一样,医生稀里糊涂地照做了。第二天,他带着一帮子人来到这里,纷纷递上了各自
15、的杯子和水桶,抢着买药水。医生很奇怪,便问他们为何天天来买药,难道是家家都生病了?人们举着大拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水:“没有生病,为何天天买药?难道这药水既可以治病,还是可口的饮料?”于是,他大胆的开了一家“药水”制造厂,因为这药水很好喝,人们喝了都无比愉快,他决定把它称为“可口可乐”,这位不知名的医生,仅仅因为一瓶药水,后来让自己的药水走遍了世界。 36n3.变化就是机会。变化可以包括:p 产业结构的变化;产业结构的变化;p 科技进步;科技进步;p 通信革新;通信革新;p 政府放松管制;政府放松管制;p 经济信息化、服务化;经济信息化、服务化;p 价值观与生活形态变化;价值观与
16、生活形态变化;p 人口结构变化。在快速变迁的社会中,必然产生人口结构变化。在快速变迁的社会中,必然产生很多创业机会。很多创业机会。37SourceExamples没有预料到的事件发生没有预料到的事件发生Apple 计算机计算机期望和现实的不调和期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递一天到达的包裹快递加工需求加工需求无糖产品、微波炉无糖产品、微波炉不含咖啡因的咖啡不含咖啡因的咖啡产业和市场变革产业和市场变革家庭保健产业家庭保健产业人口变革人口变革老年人的相关产业老年人的相关产业观念变革观念变革健身、减肥健身、减肥基于知识的新概念基于知识的新概念视频产业、机器人视频产业、机器人38o机会识别与开发
17、机会识别与开发o1.感知(是指感觉到或认识到市场需求和感知(是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源)。或未得到充分利用的资源)。o2.发现(识别或发现特定市场和专门资源间发现(识别或发现特定市场和专门资源间的配合)的配合)o3.创造(以商业概念等形式创造一个独立的创造(以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。)需求与资源间的新的配合。)39o机会与创业:o识别型机会 银力厨具 2004创立o发现型机会 分众传媒 2003创立o创造型机会 盛大网络 1999创立40Knowledge isnt power; Knowledge is ubiquitous. Creat
18、ivity is power知识不是力量,知识到处都有。创意才是力量。4142o理想的创业机会(行业成长性,创业者的核心能力)o“男怕入错行,女怕嫁错郎”o选择一个值得做的行业o行业成长性:朝阳行业o自身竞争力:具有在该行业的核心能力43o商机从本质上讲,就是尚未满足的市场需求o满足需求满足需求寻找需求寻找需求发掘需求发掘需求创造需求创造需求o“哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会”o需求是无止境的:旧需求满足后会出现新需求需求是无止境的:旧需求满足后会出现新需求o需求是不断发展的:低层次的需求满足后又会出现高层需求是不断发展的:低层次的需求满足后又会出
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