河南省硬笔书法家协会培训课件-招生模式探讨.ppt
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- 关 键 词:
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1、l 教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营l 教育市场营销的三种境界教育市场营销的三种境界:Promotion Promotion :初级:初级 通过对渠道的管理达到营销的目的:通过渠道建设针对不同产品对应的客户群设计合适的营销活动(目前绝大多数培训企业做的工作)Brand ManageBrand Manage:中级:中级 通过对品牌的有效管理来达到营销的目的:真正意义上的市场活动实际上是品牌与资源的结合,此一阶段品牌成为产品而非产品本身(我们要做的)Marketing StrategyMarketing Strategy:高级:高级 通过对要素的掌握来影响市场:不战而屈人之兵
2、,此一阶段市场本身成为资源(ETS、培生公司、剑桥教育集团等-我们的目标)一、教育培训市场招生的几种模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向背景背景l 了解一下我们自己l 市场在迅速变化l 招生模式也在变l 精细化程度不断提高l 很多学校招生模式思路不清晰,眉毛胡子一把抓市场在变,招生模式也在变市场在变,招生模式也在变综述综述目前存在的几种
3、典型的招生手段目前存在的几种典型的招生手段整合资源型整合资源型关系营销(教育资源的应用)关系营销(教育资源的应用)利益捆绑型利益捆绑型招生佣金(利益一体化)招生佣金(利益一体化)财大气粗型财大气粗型广告投放(快速累积知名度)广告投放(快速累积知名度)散兵游勇型散兵游勇型宣传单宣传单+ +横幅(低成本策略)横幅(低成本策略)高举高打型高举高打型通过比赛等获得资源(批发荣誉)通过比赛等获得资源(批发荣誉)总结总结四种重要招生模式四种重要招生模式把钱花出效果!明修栈道,暗渡陈仓招生营销术的最高境界!短期扩大影响力,引爆招生!一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场
4、招生的几种模式二、宣传招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向宣传招生的几种方式宣传招生的几种方式 财大气粗型财大气粗型广告投放(快速累积知名度)广告投放(快速累积知名度) 简单实用型简单实用型宣传单宣传单+横幅(低成本策略)横幅(低成本策略)一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场招生的几种模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式三、
5、渠道招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式四、活动招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式五、内部招生模式六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向渠道招生的几种方式渠道招生的几种方式 整合资源型整合资源型关系营销(教育资源的应用)关系营销(教育资源的应用) 利益捆绑型利益捆绑型招生佣金(利益一体化)招生佣金(利益一体化)一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场招生的几种模式一、教育培训市场招生的几种模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式二、宣传招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式三、渠道招生模式四、活动招生模式五、内部招生
6、模式五、内部招生模式五、内部招生模式六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向六、中小培训机构招生模式的突破方向活动招生的几种方式活动招生的几种方式 高举高打型高举高打型通过比赛等获得资源(批发荣誉)通过比赛等获得资源(批发荣誉) 群众运动型群众运动型学术讲座塑造专业形象(会议营销)学术讲座塑造专业形象(会议营销) 无私奉献型无私奉献型公益活动吸引大众眼球公益活动吸引大众眼球 (聚焦效应)(聚焦效应)市场活动时间表市场活动时间表年度市场活动安排一览1月份活动9月份活动10月份活动2月份活动8月份活动7月份活动6月份活动5月份活动4月份活动3月份活动11月份活动12月份
7、活动寒假讲座安排住宿班春节活动春季高校巡回讲座学习之星大赛开始春季教育展春季图书节中考咨询活动走进中学活动四六级考试冲刺PETS和职称英语报名五一游园会六一儿童活动夏季图书节中学口语大赛高考单页发放活动暑假活动安排迎新活动高校巡回讲座中小学入学活动十一游园会秋季教育展十一特训活动秋季图书节高校英语戏剧节考研报名活动考研冲刺四六级冲刺圣诞活动活动分类活动分类1、讲座、讲座2、比赛、比赛 3、年会、年会4、展览、展览5、新闻发布会、新闻发布会6、座谈、座谈7、晚会、晚会8、主题活动、主题活动9、特色活动、特色活动10、俱乐部、俱乐部11、模拟考试、模拟考试12、全球性公益组织、全球性公益组织13、
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