2020年最新版教育培训公司学校创业商业计划书（可编辑下载）.docx

1、 第十章 风险规避第九章 财务计划第八章合作思路第七章 竞 争分析第六章市场分析第一章 项目概述第二章 项目计划第三章 执行计划第四章市场营销计划第五章投资环境教育培训学校商业计划书 北京某某教育咨询有限公司是一家以家庭教育项目为核心、辐射养成教育、幼儿教育、艺术教育、教师培训、企业培训的综合性教育咨询企业。旗下拥有六家直营公司，其中涵盖了教育、传媒、网络、科技等实体产业，并建立了某某保定营销中心、玖艺童年（北京）早托管家、玖艺（北京）节目孵化基地等实体。一、公司简介在中国现行教育体制下，近两亿的中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业，中国目

2、前以有超过十家于美国上市的教育培训企业。教育服务行业面临着相当巨大的历史机遇。第一章 项目概述二、行业背景三、发起背景某某教育集团的管理团队，具有不可比拟的创业激情和远大理想，积攒了大量的行业资源与成功运营开发经验，同时对中小学教育培训服务行业拥有独立准确的判断。相比较国内同行业，本团队具有突出的核心竞争力。 项目以某某教育四大核心 项目为合作主体，面向全国 寻找具有一定经济能力、对教育行业具有浓重情怀的投资人。（一）项目前提一、项目简介1、定义初始定义为中国第一家生态化的教育培训集团。（二）项目内容（一）目标2、项目内容第二章 项目计划二、目标计划（二）执行计划甘特图（三）量化目标（一）主营

3、三、盈利模式（二）衍生 （1）运营一年内将该项目打造为业内具有相当知名度，并相对权威的教育培训机构。并能够吸引市场化主流投资人的争相关注。一年后投资可以看到的将是一个运营系统完善、开始持续盈利、团队优秀、紧张忙碌蒸蒸日上并估值翻倍的概念性教育培训企业。在国内部分地区市场具有适当垄断能力，品牌知名度、市场占有率都能达到一定的占比。（一）目标（2）一到两年内开始探索适度规模的直营分校拓展和加盟，搭建连锁教学模式，并以此为核心基础，将公司打造迅速盈利并保证现金流的最具有生命力的教育培训机构。二、目标计划（3）两到三年时间将该公司部分项目打造为具有上市基础，并将治理结构，盈利模式迅速完善至具有高速成长

4、性，高质量盈利能力的预上市企业。（二）执行计划甘特图（三）量化目标 （一）目标（二）执行计划甘特图第一年，实现开设直营分校5家，全国加盟20家。第二年，实现开设直营分校10家，全国加盟40家。第三年，实现全国加盟80家。1、91音乐第一年，实现开设直营分校3家，全国加盟10家。第二年，实现开设直营分校8家，全国加盟30家。第三年，实现全国加盟80家。2、早托管家第一年实现童年那些人那些事第一季的拍摄，12集。二、目标计划第二年实现童年哪些人那些事第二季的拍摄，12集。（三）量化目标第三年实现童年哪些人那些事第二季的拍摄，12集。3、传媒文化每年一度的教育春晚如期、保质保量的完成。第一年完成东方

5、声音好习惯大师课1000人的培训目标。第二年完成东方声音好习惯大师课2000人的培训目标。第三年完成东方声音好习惯大师课3000人的培训目标。4、线上APP共享教育 1.目标群体的加盟费；2.目标群体的培训费；3.公司书籍购买费；（一）主营4.目标群体的赞助费三、盈利模式5.APP带来的现金流。1收取加盟商的管理费；2收取加盟商的师资培训费用；（二）衍生3通过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取适当费用； 一、公司主营业务内容二、组织结构第三章 执行计划三、团队计划四、管理规划 经投资后的某某教育的主营业务不变，按照市场变化需求做适度调整。总体仍将以教育培训为主营业务。目标市场仍以机构校

6、长、学校老师、家长、学生群体为主。一、公司主营业务内容战略投资股东入资后，依照公司法相关规定设置股东二、组织结构三、团队计划大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。公司具体以总裁负责制为主、分公司总经理分管负责。具体执行团队以某某教育管理团队作为主要骨干执行团队，按照市场变化及公司发展情况逐步扩展团队成员。其中设置各部门总经理及总监。部门所属人员按照原有团队基础上适需要调整。第三章 执行计划公司管理职能表（一）企业文化建设（二）精细化管理（三）安全管理四、管理规划（四）人力资源管理 职能人数 职责部门总人数总裁办主任 1 企业文化推广，项目推进实施3管理中心总监 1 行政人事管理，制度建设5财

7、务总监 1 财务管理 3培训中心总监 1 课程设计、培训 10营销中心总监、营销分中心总经理 3 市场推广、营销，客服 100APP事业部总监 1 APP的运营，推广 10某某音乐总经理 1 运营、推广、加盟 10某某童年总经理 1 运营、推广 20公司管理职能表早托管家总经理 1 运营、推广、加盟 10合计 11 171 企业文化建设要逐步引向深入，要将某某在创业和发展过程中培育、形成的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范等文化理念变成全体员工的具体行为，自觉执行力；（一）企业文化建设同时，要将绩效化管理全面铺开，引向深入，每一个专业、每一个岗点，都要有行为规范和标准。四、管理规划（二）精

8、细化管理教育行业作为特殊的行业，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善的教学管理、日常硬件管理体系。确保365天无经营意外，确保无任何学员出现意外安全问题。（三）安全管理1、策略2、计划（四）人力资源管理 （1）要坚持待遇留人、事业留人、感情留人。对于一些至关重要的人才，要“舍得”使其部分持股，提供员工持股计划；建立科学的管理体制，搭建企业经营平台，建立内部控制系统；正确理解“信任”、“授权”与“管理”、“控制”的关系。1、策略（2）制定人才引进和培养战略，明确人事管理权限，充分调动各级人员的积极性；加强智力引进，每季邀请相关专家到集团举办一期企业文化、公司治理、财务、审计、法律等方面

9、的专题讲座，提高各级管理人员的整体素质。（四）人力资源管理人力资源控制标准基础人数不低于171人年化流动率不高于5%2、计划单一子公司年化增长率不低于20% 一、营销策略二、营销管理第四章市场营销计划 1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以培训机构校长、学校老师、家长、1-9年级学生为主。2、差异营销：重点宣传自身课程特色、师资力量、软硬件设施等，突出学习质量和学习效果。3、数据营销：通过各大社交媒体、网络获得客户的电话、地址，建立生源数据库的形式，与准客户源近距离接触，根据客户源的需求，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。一、营销策略4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，

10、进一步与目标人群接触沟通。5、会议营销：把有合作需求的，填写数据库的客户邀约到公司，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消客户顾虑，激活报名动机，引爆会销现场。 （一）服务营销做高端，营销的就是服务，买的就是质量。（二）个性化行为识别体系策划1维护：保守性维系。2创新：积极性维系。（三）公司品牌的创新和维护二、营销管理1项目的质量是公司发展立足的根基和灵魂。（四）创造口碑2一定要培养最好的团队，对外的承诺服务一定要做到，不要有欺诈。（五）经营公司圈子（六）做好售后服务 名称、标志、标识语、象征图形、标准色、标准字，全部同一，把某某的名称、标识印上。办公系统（工作人员的吊牌、办公用具

11、纸笔、茶杯）。1.CIS识别系统环境系统（墙面标语、校标），公关礼品系统（散发给小朋友的礼品包书纸、学习用具），服务系统（服装、语言、礼仪）。（二）个性化行为识别体系策划建立一系列的规章制度、条例、守则和规范来实施。防止管理中的主观随意性和盲目性，增强计划性。2管理方面（1）对内对象：公司员工。3公关宣传角度（2）对外对象：政府机构，社会各界，客户群体。 （一）服务营销（二）个性化行为识别体系策划（三）公司品牌的创新和维护（四）创造口碑二、营销管理公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈，向自己圈子里的朋友推介公司的项目.（五）经营公司圈子（六）做好售后服务一定要有流程思维，做好客户关系流程，从

12、联系客户、客户咨询到到签约完成，所有步骤一定要流程化。 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面禁止公立学校开办各种补习班；（一）政治环境另一方面强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。一、教育培训行业环境传统教育机构和各大互联网公司纷纷入局在线教育领域，广阔的发展空间使教育市场赢得了大量资本的青睐。（二）经济环境（三）社会环境第五章投资环境（1）素质教育的急需提升。（2）家庭教育的越来越被重视。政府对民办教育及培训产业的鼓励扶持政策在原有基础上逐步加强。二、政策环境 中国的教育培训业尚处于起步阶段，教育培训机构已有数万家，行 业门槛较低，集中度不高。（一）行业历史阶段一、行业现状以

13、中小学教育培训为主的市场具有超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长（二）行业空间巨大（一）品牌化逐步加强（二）逐步国际化行业发展集中度将逐步提高， 对品牌认知的要求将随行业的整合提升。中国教育培训市场化的必然趋势将走向海外，同时海外的教育资源流入国内。第六章市场分析二、发展趋势三、市场定位教育市场未来将呈现一波其他细分市场无法比拟的井喷行情，行业目前的发展阶段面临 的是整合并购升级的历史机遇。（三）教育市场并购整合将将是未来行 业主流公司定位为教育培训行业整合者，从地方性城市做起。（一）市场定位（二）目标市场公司主要针对目标客户群体包括机构校长，学校老师，家长，学生、幼儿为主的

14、群体 境内尚不具备本行业绝对垄断企业。一、竞争对手设计完善的运营体系和市场化盈利模式（一）价值性在全国不存在完全相似或可比 拟的教育培训公司。（二）稀缺性项目以优质的股东背景，行业顶尖的青年团队，拥有成功的经营经验性。第七章 竞争分析（三）不可替代性二、核心竞争力打造以客观的背景和资源优势设置外围 防守。（四）难以模仿性项目竞争综合优势由绝对专业和不可多得的青年创业团队、教育培训领域的广阔行业资源、拥有独立创新并可行性极强的商业模式。（五）综合竞争优势 公司以现有项目基础作为合作主体，双方约定共赢的方式，进行有机的资源整合。一、基本思路A、通过持续对该项目的成功运营，成长速度达到相应行业高度后

15、，投资人通过IPO方式退出。第八章合作思路二、资本退出方式B、项目运营成功，经过2年左右持续开发，公司股本增值后，投资人将部分初始投资退出。 项目基本数据为按照公司初步思路估算，并分别从成本及收入两个角度测算本项目可能取得的预期收益。以下计算将不考虑后续权益性融资，以初始自有资金100万加投资投入500万投资自由滚动运营；一、基本假设教育培训市场容量稳定增长；未来几年本项目进行了有效的战略调整，营销、运营、成本控制等能力的全面提升；国家经济或自然环境不发生重大实质性改变。二、资金使用计划第九章 财务计划管理费用研发费用人力成本营销费用年化总成本费 用估算三、总成本费用估算四、收益预估不可预见费

16、投资指标平均毛利率五、财务指标平均净利率 （一）政治风险及自然灾害（二）行业风险（一）战略决策风险（二）推广速度风险（三）创新风险一、系统风险二、非系统风险第十章 风险规避（一）激励政策（二）控制机会成本三、风险规避综合策略（三）回避创新风险（四）高标准高要求 本项目所属行业对于政治及自然灾害等不可控因素的受影响程度较低，故不考虑该项风险。（一）政治风险及自然灾害一、系统风险教育培训行业的整合及发展正当其时，尚不予考虑行业整合及发展瓶颈等不可控因素对本项目的影响和风险。（二）行业风险 公司对于项目发展方向的战略把控是否准确，直接影响项目的发展空间。（一）战略决策风险（二）推广速度风险行业发展和

17、创新的速度决定了公司项目的可生长周期，公司项目需在段时间内将市场认可及占有度推广到相应程度，如果速度适当减缓，将为项目营收和估值产生重大影响。二、非系统风险项目发展需要持续的创新及体验效果的持续修正，一旦速度及方向有误，对项目产生重大影响。（三）创新风险 （一）激励政策（二）控制机会成本（三）回避创新风险（四）高标准高要求以合适的激励政策 规避人才流动风险，增强团队稳定。站在行业历史的高度看待 项目和企业发展问题，尝试与行业顶尖公司达成合作沟通的长效机制，确保信息 获取及行业脉搏把握准确，走在行 业发展最前沿。三、风险规避综合策略通过对顶尖人才的引进和主创人员的独立创新思路，建立差异化个性化体 验的产品研发原则，打造产品的核心竞争力，回避创新风险。将企业定位为行业前沿的领航企业，对产品的研发和团队的把握，企业的管理都定位为行业高标准。 谢谢观看请多指教