2020年最新版鸡蛋项目营销策划方案书（可编辑打印）.docx

1、 第一章摘要*生态农业科技有限公司作为省生态农业重点发展项目企业，将山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。1.政治分析：2.经济分析：农产品市场发展迅猛，市场的价值不容小视。国内外机构的目光投向了纯天然无污染的绿色农产品。中国农产品的生产成本远低于国际水平，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。（1） 产品销 量不足。（2） 产品知名度不够。（1） 竞争者降价促销。（一）宏观环境分析人们在购买食品时更加谨慎、仔细。1市场风险2竞争风险产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问

2、题。鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在闲暇时充当零食。第六章风险 与控制（2）增加与老顾客的沟通，继续对产品进行深加工。3.社会文化分析：公司营销计划预算项目费用广告 线上推广费用 销售促进公告活动费人员酬金 总计户外广告 电视广告媒体广告印刷费公司特意聘请了多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导，确保每个产品都符合国家及公司的质量要求土鸡蛋养殖基地位于得天独厚的山脉之中，独具地理优。4.技术环境分析：5.地理环境分析：预算 0.3 1.6 0.7 0.5 1.2 0.2 1.6 1.1 7.2执行任

3、务 时间安排 负责部门任务完成指标第二章环境分析广告宣传 户外广告 5-8个月广告部 产品知名度达到75%本地区所占比例较全国市场份额最少电视广告 5-10个月广告部第五章费用预算及实施规划，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。媒体广告 4-8个月 销售部传单发送 5月中旬至7月初宣传部 3万份宣传单发 放社区线上推广费用 5月- 销售部 销售额提高50%以上销售促进 5月-7月 销售部1全国土鸡蛋市场区域划分：现有土鸡蛋尚未形成聚集的产业，品（1） 现行的企业：牌形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。公关活动 6月中旬公关部 实地参观爱心捐赠等活动人员招聘 4-

4、5月人事部招聘传单发放人员进行薪金管理绩效考评 9月下旬-11月管理者考核上述活动土鸡蛋行业门槛低，技术要求低，新进入者容易进入。（2）潜在进入者：（3）替代品威胁：消费者通过散户购买相对便利，散户市场对本企业的威胁不容小觑。替代品较多，市场上蛋白质含量和其(1).土鸡蛋：他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争(2).憨蛋鸡蛋：1单一蛋类产品类型：(3).乌鸡蛋：（二） 竞争环境分析（一）产 品策略2 五力模型分析：自产自。销，生产能力有限，价格相对(4).鹌鹑蛋：(1).鸡蛋+红酒：较高，我们的产品具有独特的营养价值，难以模仿，而且能

5、够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的货源，供应商的讨价还价能力受到局限目前一系列食品安。全问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形象，以及产品具有无可比拟的优势，对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。2组合类产品类型：（4）供应商的讨价还价能力：（5）消费者的讨价还价能力：(2).鸡蛋+ 有机大米：1.同行业同类产品的市场 价格；2.了解社会平均利润率是多少；3.自身产品的技术特征及质量；4.自己公司的产量；1定价策略：5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）；许多商品尤其是家庭生活日常用品，（1） 习惯 定价：（2）渗

6、透定价：产品目前已在三棵树、沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认可。在市场上已经形成了一个习惯价格。（1）品牌优势：拓展新的市场时，利用消费者求廉的消费心理，薄利多销饲养方式：在大山深处以自然散养方式进行饲养。数量折扣、现金折扣，交易折扣综合运用普通包装和礼盒装的定价有一定区别。（二）价格策略（3）折扣定价：母鸡品种：引自当地土鸡品种，且为自然孵化，在源头上可谓真正意义上的土鸡。饲料来源：权威专家制定“土鸡养殖规范”，以野草籽、昆虫、野菜等为食，不喂养任何添加剂饲料，从源头上避免了激素、化学物质等潜在（4）差别 定价：（5）尾数定价：针对的是消费者的求廉心理，在土鸡蛋定价时

7、有意定一个与整数有一定差额 的价格。企业选定西安城市作为重点，然后按一定的厂价加上从西安城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。2具体定价方法：1.优势鸡蛋营销策划方案（2）产品优势：危害。鸡蛋营养：土鸡蛋营养丰富（6）基点定价：饲养环境：在山深处的无污染的生态林下进行养殖的。当企业拓展南方市场时，负 担全部或部分实际运费。.口感更好，吃起来更细腻，黄大清稠，味道香浓；食用安全，纯天然、无污染。（7）运费免收定价：1策略简介土鸡蛋目前市场仅局限于本地区，品(1).直接渠道或间接渠道的营销 策略；(2).长渠道或短渠道的营销 策略；(3).宽渠道或窄渠道的营销 策略；(4

8、).单一营销渠道和多营销渠道策略；牌在国内知名度不够，由于是一个生态农业集团公司，对土鸡蛋市场的资金技术投入后续相对减少。蛋类产品保质期较短，远距离运输成本高，运输风险较大。2.劣势：3.机会：（一）SWOT分析2策略选择第四章 营销策略(5).传统营销渠道和垂直营销渠道策略。生态农业科技有限公司本着“为社会提供安全、天然、优质的精品食材”的宗旨，经过不懈努力，已成为业内美誉度极高的生态农业品牌企业。产品目前已在沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认，当公司再次研发新产品时消费者会比较容易接受。土鸡蛋市场准入门槛较低，对资金、技术等要求较低。替代品较多，市场上蛋白质含量和其他

9、矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。华润万家、沃尔玛、军区服务 社、三棵树超市、双维超市、省政府超市、西工大超市、沃美年华超市、广济大药房、老百姓大药 房等。3现有渠道分析：（三）营销策略自设门市进驻超市、大型零售商（1）传统渠道和酒店进行合作和火车以及飞机餐食的合作（2）垂直营销策略：合同式垂直营销系统（3）网络营销渠道4渠道策略4.威胁：第三章企业环境分析及战略选择国家目前对鸡蛋的定义只有绿色、无污染、有机三类。没有对土鸡蛋的明确定义，土鸡蛋市场不规范，消费者信心会不足。短期：是企业本季度营业利润提高至少提高7个百分点。1促销目标

10、：长期：扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。首先开拓本地区，并进一步拓展南方市场。邀请名人代言产品，广告投放地可选择电视、电台、报纸等大众媒体；1.市场细分2.目标市场（1）.要求生活质量的家庭主妇（2）.追求绿色健康的人群(3).生活节奏快速的单位白领(4).外出旅行者成本高，但见 效快；（1）广告：海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费 者信心。企业在进行公共关系活动时 也要利用大众媒体（2）公共关系：（四）渠道策略(5).其他直接赠送：2促销工具营养价值-土鸡蛋的营养价值。（二）STP战略赠送代价券。有奖销售。购买折扣：经销奖励：展销会：向消费者推广方式：.土鸡在自然环境中生长，呼吸

11、干净新鲜的空气，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好。.土鸡产蛋很少，养分积累周期长，水分含量少，对心脑血管的保健有好处。（3）销售促进：向中间商推广方式:3.市场定位(1)定位依据：对企业用户推广方式:（4）综合利用多种网络营销 工具，实施网上推广.土鸡蛋微量元素含量高。.土鸡蛋无激素和抗生素残留。.土鸡蛋口感更好扩大西北地区市场份额，拓展南方市1.企业目标：2.战略选择：场。使其成为西北地区农产品领导者者企业。市场渗透战略：进行产品宣传推广，以及健康饮食理念传播，增减产品的使用人数，提高产品的使用次数，提高产品销量，增加销售收入。市场开发战略：增加新的销售网点，拓宽西北地区的销售渠道

12、，不仅进驻各个大型超市，酒店以及高档礼品专柜等，还延伸至普通农贸市场。产品开发战略：增加产品的用途来满足不同的消费市场的需求，从而路达市场份额，提高市场占有率。（三）战略选择及目标 第六章风险 与控制第五章费用预算及实施规划第四章 营销策略第一章摘要鸡蛋营销策划方案第二章 环境分析第三章企业环境分析及战略选择 （一）宏观环境分析（二） 竞争环境分析第二章 环境分析 *生态农业科技有限公司作为省生态农业重点发展项目企业，将山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。1.政治分析：2.经济分析：农产品市场发展迅猛，市场的价值不

13、容小视。国内外机构的目光投向了 纯天然无污染的绿色农产品。中国农产品的生产成本远低于国际水平，中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。（一）宏观环境分析人们在购买食品时更加谨慎、仔细。产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。3.社会文化分析：鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱，既上得了餐桌，又能在 闲暇时充当零食。公司特意聘请了多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导，确保每个产品都符合国家及公司的质量要求4.技术环境分析：5.地理环境分析：土鸡蛋养殖基地位于得天独厚的山脉之中，

14、独具地理优。 本地区所占比例较全国市场份额最少，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。1全国土鸡蛋市场区域划分：现有土鸡蛋尚未形成聚集的 产业，品牌（1） 现行的企业：形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。土鸡蛋行业门槛低，技术要求低，新进入者容易进入。（2）潜在进入者：（3）替代品威胁：消费者通过散户购买相对便利，散户市场对本企业的威胁不容小觑。替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。（二） 竞争环境分析2五力模型分析：自产自销，生产能力有限，价格相 对较高，我们的产品具有独

15、特的营养价值，难以模仿，而且能够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的 货源，供应商的讨价还价能力受到局限。（4）供应商的讨价还价能力：（5）消费者的讨价还价能力：目前一系列食品安全 问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形象，以及 产品具有无可比拟的优势，对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。 本地区所占比例较全国市场份额最少，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。1全国土鸡蛋市场区域划分：现有土鸡蛋尚未形成聚集的 产业，品牌（1） 现行的企业：形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。土鸡蛋行业门槛

16、低，技术要求低，新进入者容易进入。（2）潜在进入者：（3）替代品威胁：消费者通过散户购买相对便利，散户市场对本企业的威胁不容小觑。替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。（二） 竞争环境分析2五力模型分析：自产自销，生产能力有限，价格相 对较高，我们的产品具有独特的营养价值，难以模仿，而且能够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的 货源，供应商的讨价还价能力受到局限。（4）供应商的讨价还价能力：（5）消费者的讨价还价能力：目前一系列食品安全 问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形

17、象，以及 产品具有无可比拟的优势，对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。 （一）SWOT分析第三章企业环境分析及战略选择（二）STP战略（三）战略选择及目标 产品目前已在三棵树、沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消 费者的一致认可。（1）品牌优势：饲养方式：在大山深处以自然散养方式进行饲养。母鸡品种：引自当地土鸡品种，且为自然孵化，在源头上可谓真正意义上的土鸡。饲料来源：权威专家制定“土鸡养殖规范”，以野草籽、昆虫、野菜等为食，不喂养任何添加剂饲料，从源头上避免了激素、化学物质等潜在危害。1.优势（2）产品优势：鸡蛋营养：土鸡蛋营养丰富饲养环

18、境：在山深处的无污染的生态林下进行养殖的。.口感更好，吃起来更细腻，黄大清稠，味道香浓；食用安全，纯天然、无污染。土鸡蛋目前市场仅局限于本地区，品牌在国内知名度不够，由于是一个生态农业集团公司，对土鸡蛋市场的资金技术投入后续相对减少。2.劣势：（一）SWOT分析蛋类产品保质期较短，远距离运输成本高，运输风险较大。生态农业科技有限公司本着“为社会提供安全、天然、优质的精品食材”的宗旨，经过不懈努力，已成为业内美誉度极高的生态农业品牌企业。3.机会：产品目前已在沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认，当公司再次研发新产品时消费者会比较容易接受。土鸡蛋市场准入门槛较低，对资金、技术

19、等要求较低。替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。4.威胁：国家目前对鸡蛋的定义只有绿色、无污染、有机三类。没有对土鸡蛋的明确定义，土鸡蛋市场不规范，消费者信心会不足。 首先开拓本地区，并进一步拓展南方市场。1.市场细分（1）.要求生活质量的家庭主妇（2）.追求绿色健康的人群2.目标市场 (3).生活节奏快速的单位白领(4).外出旅行者(5).其他营养价值-土鸡蛋的营养价值。（二）STP战略.土鸡在自然环境中生长，呼吸干净新鲜的空气，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好。.土鸡产蛋很少，养分积累周

20、期长，水分含量少，对心脑血管的保健有好处。3.市场定位 (1)定位依据：.土鸡蛋微量元素含量高。.土鸡蛋无激素和抗生素残留。.土鸡蛋口感更好 扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。使其成为西北地区农产品领导者者企业。1.企业目标：市场渗透战略：进行产品宣传推广，以及健康饮食理念传播，增减产品的使用人数，提高产品的使用次数，提高产品销量，增加销售收入。（三）战略选择及目标市场开发战略：增加新的销售网点，拓宽西北地区的销售渠道，不仅进驻各个大型超市，酒店以及高档礼品专柜等，还延伸至普通农贸市场。2.战略选择：产品开发战略：增加产品的用途来满足不同的消费市场的需求，从而路达市场份额，提高市场占有率。

21、（一）产品策略（二）价格策略（三）营销策略（四）渠道策略第四章 营销策略 (1).土鸡蛋：(2).憨蛋鸡蛋：(3).乌鸡蛋：1单一蛋类产品类型：2组合类产品类型：（一）产品策略(4).鹌鹑蛋：(1).鸡蛋+红酒：(2).鸡蛋+有机大米： 1.同行业同类产品的市场价格；2.了解社会平均利润率是多少；3.自身产品的技术特征及质量；4.自己公司的产量；1定价策略：5.预测市场销售量（计算出销售利润临界点）；许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。（1） 习惯定价：（2 ）渗透定价：拓展新的市场时，利用消费者求廉的消费心理，薄利多销数量折扣、现金折扣，交易折扣综合运用（二）价格

22、策略（3 ）折扣定价：（4）差别定价：普通包装和礼盒装的定价有一定区别。针对的是消费者的求廉心理，在土鸡蛋定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。2具体定价方法：（5 ）尾数定价：企业选定西安城市作为重点，然后按一定的厂价加上从西安城市到顾客所在地的运费来定价（不管产品实际上是哪个城市起运的）。（6 ）基点定价：当企业拓展南方市场时，负担全部或部分实际运费。（7）运费免收定价： 1策略简介2策略选择(1).直接渠道或间接渠道的营销策略；(2).长渠道或短渠道的营销策略；(3).宽渠道或窄渠道的营销策略；(4).单一营销渠道和多营销渠道策略；(5).传统营销渠道和垂直营销渠道策略。华润万家、沃尔

23、玛、军区服务社、三棵树超市、双维超市、省政府超市、西工大超市、沃美年华超市、广济大药房、老百姓大药房等。3现有渠道分析：（三）营销策略自设门市进驻超市、大型零售商（1）传统渠道和酒店进行合作4渠道策略和火车以及飞机餐食的合作（2）垂直营销策略：合同式垂直营销系统（3）网络营销渠道 短期：是企业本季度营业利润提高至少提高7个百分点。1促销目标：长期：扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。邀请名人代言产品，广告投放地可选择电视、电台、报纸等大众媒体；成本高，但见 效快；（1）广告：海报、户外广告宣传，成本低，同时可增强消费者信心。企业在进行公共关系活动时也要利用大众媒体（四）渠道策略（2）公共关系：

24、直接赠送：2促销工具赠送代价券。有奖销售。购买折扣：经销奖励：展销会：向消费者推广方式：（3）销售促进：向中间商推广方式:对企业用户推广方式:（4）综合利用多种网络营销工具，实施网上推广 公司营销计划预算项目费用广告 线上推广费用 销售促进公告活动费人员酬金 总计户外广告 电视广告媒体广告印刷费预算 0.3 1.6 0.7 0.5 1.2 0.2 1.6 1.1 7.2执行任务 时间安排 负责部门任务完成指标广告宣传 户外广告 5-8个月广告部 产品知名度达到75%电视广告 5-10 个月广告部第五章费用预算及实施规划媒体广告 4-8个月 销售部传单发送 5月中旬至7月初宣传部 3万份宣传单发放社区线上推广费用 5月- 销售部 销售额提高50%以上销售促进 5月-7月 销售部公关活动 6月中旬公关部 实地参观爱心捐赠等活动人员招聘 4-5月人事部招聘传单发放人员进行薪金管理绩效考评 9月下旬-11月管理者考核上述活动 （1） 产品销量不足。（2） 产品知名度不够。（1） 竞争者降价促销。1市场风险2竞争风险第六章风险与控制（2）增加与老顾客的沟通，继续对产品进行深加工。 谢谢观看请多指教