用友渠道政策综述课件.ppt

1、用友伟库用友伟库全程电子商务渠道政策全程电子商务渠道政策51234持续盈利的商业模式持续盈利的商业模式 用友伟库是中国第一家全面采取用友伟库是中国第一家全面采取saas服务的商业服务的商业模式，变软件购买为软件租用软件服务。模式，变软件购买为软件租用软件服务。 开发一个客户，年年有收入，月月有进帐：开发一个客户，年年有收入，月月有进帐：企业建站服务（双模）；网络营销服务（双模）;业务管理服务（双模）； 销售简单，利于规模化推广销售简单，利于规模化推广 从企业网络营销和信息化建设入手从企业网络营销和信息化建设入手销售过程简单，有成功的案例；销售过程简单，有成功的案例；标准销售流程和规范；标准销售

2、流程和规范；门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售；门槛低，高中毕业生通过培训即可实现销售；可以快速扩大人员规模到可以快速扩大人员规模到2020人、人、5050人、人、100100人人，销，销售规模快速上升。售规模快速上升。交付方便，无技术门槛交付方便，无技术门槛 ，投入较低，投入较低 在线服务在线服务，一站式标准，一站式标准服务，交付即实施，收款服务，交付即实施，收款直接快速，无追尾款等问题直接快速，无追尾款等问题 不需要硬件投入，团队成本可控制不需要硬件投入，团队成本可控制 合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务合作伙伴无技术门槛，也无传统的软件售后服务成本高昂之忧。成本高昂之忧。战略

3、战略合作合作政府政府运营商运营商 银行银行深发展上线，完成线上推广与深发展共同开网博会，加深合作签订光大协议，有实现收入确定工行合作模式按计划推进农行战略合作协议签订支持华东大区金山电信顺利完成1200户业务 产业产业签订三网融合百万工程协议签订十大行业协会共推协议续签了移商工程协议完成百万工程方案和协议确定了联想乐PHONE APP STORE的接入。完成第三方支付平台“支付宝”接入，引入了“易宝”支付的合作完成了中电材总公司（飞利浦手机）的战略合作协议。中国移动百万计划落地：四川，上海、天津、广西合同已经签订，河南双方已经确定合作模式等待对方签章。公司自有通道接入：北京移动。确定移动400

4、1号码的产品接入方案并按计划推动。开放集成平台，聚合全社会的资源开放集成平台，聚合全社会的资源用友强势品牌，雄厚资金和技术实力用友强势品牌，雄厚资金和技术实力近近8080万家中外企业运行着用友管理软件；万家中外企业运行着用友管理软件；每年有每年有4 4万家企业选择用友软件；万家企业选择用友软件；每天至少有每天至少有200200万人使用着用友软件；万人使用着用友软件；中国境内中国境内4747家地区分子公司；家地区分子公司；50005000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友全程支持千万级企业用户，国际一流的运维管理体系。用友全程支持千万

5、级企业用户，国际一流的运维管理体系。渠道发展整体策略渠道发展整体策略p1 1、意向渠道、意向渠道p2 2、渠道盈利模式、渠道盈利模式p3 3、渠道政策、渠道政策p4 4、渠道支持、渠道支持意向渠道类型意向渠道类型中南华东北方服务制造。网络服务销售公司互联网服务公司网络电子商务公司软件、IT产品分销商系统集成商公关策划公司广告公司渠道发展整体策略渠道发展整体策略p1 1、意向渠道、意向渠道p2 2、渠道盈利模式、渠道盈利模式p3 3、渠道政策、渠道政策p4 4、渠道支持、渠道支持代理盈利模式代理盈利模式盈利盈利模式模式采取直销为主，配合电话销售、沙龙营采取直销为主，配合电话销售、沙龙营销、会议营

6、销促进销售销、会议营销促进销售直销直销收益收益 区域招募会为主，配合会议营销发展区域招募会为主，配合会议营销发展下级代理下级代理发展下发展下级代理级代理收益收益代理直销第一年运营表代理直销第一年运营表月份 合格销售人员 增加的客户数 年服务费用 费用 市场活动费用 进货成本合计月利润 销售人员人工 提成 办公11013120001000012001000030004800-1700021026240001000024001000030009600-11000310515600001000060001000030002400070004108249600010000960010000300038

7、400250005101030120000100001200010000300048000370006101030120000100001200010000300048000370007101030120000100001200010000300048000370008101030120000100001200010000300048000370009101030120000100001200010000300048000370001010103012000010000120001000030004800037000111010301200001000012000100003000480003

8、70001210103012000010000120001000030004800037000合计 3841152000120000115200120000360004608003000001、销售10人（底薪1000元，提成10），合格销售月任务3客户，合格销售逐步增加；2、全程电子商务产品平均价格4000元，服务费4折进货；3、市场活动主要为每月一场产品推广会，30家规模，每场会议成本3000元。代理三年收益代理三年收益直接收益直接收益13652012003501503038096019200200400600800100012001400第一年第二年第三年0200400600800100

9、012001400160018002000盈收（万）客户数量如果第一年销售10人，第二年销售队伍增加为20人，第三年增加为40人，考虑到老客户的年服务费，则如下表格：客户数量利润收入代理三年收益代理三年收益-三年发展下级代理收益三年发展下级代理收益1203005708545153004506750100200300400500600第一年第二年第三年0100200300400500600700发展10家代理，如果保持代理数量不变，下级代理发展新客户数量30.每个按照每年50增长，则盈收（万）客户数量客户数量利润收入渠道发展整体策略渠道发展整体策略p1 1、意向渠道、意向渠道p2 2、渠道盈利模

10、式、渠道盈利模式p3 3、渠道政策、渠道政策p4 4、渠道支持、渠道支持渠道体系规划：渠道体系规划： 二级经销体系二级经销体系p区域总经销商：具有发展区域下级经销商（白金、金牌）的授权，有省级总经销商和市级总经销商，但二者不能交叉；p区域普通经销商：没有发展下级经销商的授权，有白金经销商和金牌经销商；渠道要求渠道要求项目名称项目名称总经销商总经销商普通经销商普通经销商省级总经省级总经销商销商市级总经销市级总经销商商白金经销商白金经销商金牌经销商金牌经销商销售人员要求销售人员要求 2020人以上人以上 1515人以上人以上10人以上人以上 6 6人以上人以上首批进货要求首批进货要求 4040万万

11、2020万万 10万万 5 5万万年度打款任务年度打款任务 80 0万万 40 0万万 20万万 1010万万产品结算折扣产品结算折扣3 3折折3 3折折4 4折折5 5折折渠道发展整体策略渠道发展整体策略p1 1、意向渠道、意向渠道p2 2、渠道盈利模式、渠道盈利模式p3 3、渠道政策、渠道政策p4 4、渠道支持、渠道支持渠道支持渠道支持项目名称项目名称总经销商总经销商普通经销商普通经销商省级总经销商省级总经销商 市级总经销商市级总经销商白金经销商白金经销商金牌经销商金牌经销商季度促销奖励季度促销奖励有有有有有有有有年度打款返点年度打款返点有有有有有有有有专项市场费用专项市场费用（产品巡展）

12、（产品巡展）50%50%费用支持费用支持50%50%费用支持费用支持不支持不支持不支持不支持销售工具支持销售工具支持支持支持支持支持支持支持支持支持业务现场培训业务现场培训支持支持支持支持不支持不支持不支持不支持业务集中培训业务集中培训支持支持支持支持支持支持支持支持网站列名支持网站列名支持支持支持支持支持不支持不支持不支持不支持发展下级支持发展下级支持支持支持支持支持不支持不支持不支持不支持渠道支持策略渠道支持策略p全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点全程支持核心样板渠道，以总经销商为重点p业务现场全员培训，大区经理参与组织p业务集中培训，以渠道核心人员为主p运营手册、销售工具支持p专项市

13、场活动支持p区域招募会议配合p面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主面向白金、金牌代理以集中培训核心人员为主p业务现场核心人员培训，渠道经理参与组织p销售工具支持p宣传资料支持成果总结成果总结目标到会企业数量目标到会企业数量30家家实际到会数量实际到会数量26家家目标签约客户量目标签约客户量3家家实际签约客户量实际签约客户量7家家目标签约金额目标签约金额30000元元实际签约金额实际签约金额82500元元截至目前到帐金额截至目前到帐金额30800元元预计到帐总额预计到帐总额过过100000元元工作总结工作总结电话邀请客户量电话邀请客户量约约600家家传真回执客户量传真回执客户量51家家会议预

14、算会议预算3000元元实际费用实际费用3247元元代理商： 天津景宏科技有限公司打单会时间：2010.4.16 打单会地点： 天津舒泊花园大酒店5楼总结人： 姜宏田 填表时间：2010.4.17 厂商代理携手共赢厂商代理携手共赢新签约渠道安排事宜新签约渠道安排事宜 业务现场培训业务现场培训 业务集中培训业务集中培训 销售工具支持销售工具支持 宣传资料支持宣传资料支持 专项市场活动支持专项市场活动支持渠道愿景渠道愿景p昨天：携手用友，成就众多本地最大软昨天：携手用友，成就众多本地最大软件服务商！件服务商！p今天：携手用友，共创未来最大全程电今天：携手用友，共创未来最大全程电子商务服务提供商！子商务服务提供商！